如何為您的 SEO 機構定位正確的市場

已發表: 2022-01-24

許多數字營銷機構跳入推銷他們的 SEO 服務，卻發現他們在與錯誤的人交談。

如果您也這樣做，您只是在浪費時間、精力，最重要的是，浪費了為您的代理機構獲得新客戶的機會。你能做些什麼來扭轉局面？這很簡單——瞄準正確的市場。

在您開始銷售白標本地 SEO 服務之前，將您的精力集中在適當的受眾上是很重要的。一，它將幫助您獲得更多有針對性的網站流量和更多轉化。其次，它將幫助您正確看待事物並與您的潛在客戶建立更好的關係。最後，它將使您的代理機構輕鬆銷售本地 SEO 服務。

準備好？

以下是步驟：

第 1 步：進行市場調查

首先，您需要知道要與誰進行對話。這就是市場研究發揮作用的地方。

市場研究有三個目的：幫助您確定適合您的代理機構的垂直領域、微調潛在客戶的概況以及了解潛在客戶的語言。

在進行市場研究時，您需要考慮的一些事情是：

在進行市場調查時，不要一開始就只關註一個垂直領域。研究多個垂直領域，這樣您就可以權衡每個領域的利弊。然後，這將引導您進入下一步……

這就是棘手的地方。

在您縮小了特定的利基市場後，您需要更清楚地了解您將為誰服務。這歸結為為您的代理機構找到合適的垂直方向。

根據我們合作過的代理機構的經驗，以下是入門的最佳選擇：

具有高單票價值的垂直行業：這些是提供高利潤率的潛在客戶——房地產公司、整容外科醫生和汽車經銷商就是很好的例子。選擇這個垂直市場可以讓您的代理機構更容易證明預算合理，並幫助他們的企業收回他們在 SEO 上花費的一切。
提供客戶終身價值的垂直行業：有客戶經常性交易的企業屬於該垂直行業。例如健身房和保險公司。與之前的垂直領域不同，您不是針對單個交易進行成本證明，而是隨著時間的推移針對客戶交易進行成本證明。隨著您為客戶的業務帶來更多潛在客戶，他們將獲得更多客戶終身價值。
提供擴展網絡機會的垂直行業：這些潛在客戶可以將您推薦給其他人並允許您與他們建立關係。由於建立了信任，客戶可能會從推薦他們的人那裡購買。我給你舉個例子——家庭醫生。因此，當您的機構決定為醫生進行白標本地 SEO（並且您在處理他們的活動方面做得很好）時，他們可能會將您推薦給他們的其他醫療保健合作夥伴。隨著您在該垂直領域發展您的網絡，您獲得更多潛在客戶的機會也隨之增加。

增長技巧：當你開始時，避免產生低利潤率的垂直行業。這些企業對個人客戶的銷售額很低，或者沒有很多客戶的終身價值。這些企業中的大多數都會質疑您的 SEO 定價，並且您不想花費 80% 的時間來試圖克服這種類型的反對意見。

下一個是什麼？你混。

不要等待潛在客戶找到你——應該是你找到他們並開始握手。如果你想建立關係，你需要在外面。

以下是一些提示：

加入社交媒體群組：企業紛紛湧向社交媒體……那你為什麼不呢？加入為您所定位的垂直行業提供服務的 Facebook 和 LinkedIn 社區。關鍵是從這些組的潛在客戶那裡獲取聯繫方式（很多）。
查找活動、會議和貿易展覽：使用 Eventbrite 和 Facebook 查找活動。從您所在地區的活動開始，但不要參加所有活動——只參加可以幫助您接觸到合適的人的活動。
始終隨身攜帶名片：即使一切都是數字化的，名片仍然是您進行面對面互動時的王牌。為您自己（和您的銷售團隊，如果有的話）創建一個。
與業內人士交流：如果您處於可以獲得推薦的垂直行業，這將特別有用。當您建立網絡時，請某人向您介紹潛在客戶，並將其用作建立融洽關係的共同基礎。

問問自己這個問題：您的代理機構向所有人出售產品會更有效率，還是如果您瞄準確定的市場，它會為您帶來更多成果？

答案很明顯。

如果您將目標與受眾保持一致，那麼您的 SEO 機構將更容易擴大規模並贏得更多客戶。歸根結底，您希望潛在客戶來找您說：“您只是我業務所需的代理。”

作者簡介：

Itamar Gero 是 SEOReseller.com 的創始人兼首席執行官，SEOReseller.com 是一家白標 SEO 計劃和數字營銷解決方案提供商，為世界各地的代理機構及其本地企業客戶提供支持。當他不工作時，他正在環遊世界、冥想或做夢（在代碼中）。

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