如何使用競賽開始成功的電子郵件水滴營銷活動

作為企業主，您可能已經聽過一百萬次：“權力在列表中”和“電子郵件為王”。

所以，權力在列表中，但為什麼呢？

“列表”就像在您的電子郵件列表中一樣，功能強大，因為它是直接聯繫您的客戶，而且您可以控制它。 與 Facebook 群組不同，它可以在算法發生任何變化時關閉，失去所有關注者和數據，電子郵件列表不能通過數字龐然大物的異想天開的法令消失。

大多數數字營銷人員使用電子郵件作為他們產生潛在客戶的主要方法。 去年，每天有超過 30 億電子郵件用戶，到 2021 年，這一數字將增長到超過 40 億。

每天，發送的電子郵件超過 2690 億封。 您的客戶很快就會因收件箱過載而受到打擊……

隨後，相關性和參與度是嵌入您的電子郵件營銷工作中非常重要的元素。 根據最近的研究，78% 的電子郵件用戶會退訂電子郵件列表，因為品牌發送的電子郵件過多。 明白這一點：64% 的電子郵件收件人會根據郵件的發件人打開電子郵件，而 47% 的收件人會根據主題或標題打開電子郵件。

為什麼這對您很重要？

這些統計數據表明，為了讓您參與進來，合格的潛在客戶將從您的電子郵件列表中轉化為客戶，您需要您的訂閱者熟悉您的品牌並喜歡和信任您。

電子郵件是一種高度個性化的交流方式。 做錯了，對收件人來說可能是徹頭徹尾的侵擾。 如果您向尚未充分了解您的品牌的潛在客戶發送過多電子郵件（或錯誤類型的電子郵件），他們將退訂。

那麼，您如何才能減少冒犯冷潛在客戶並讓他們退訂的機會？

通過創建自動化（但個性化和引人入勝）的滴灌活動。

什麼是電子郵件水滴營銷活動？

電子郵件水滴營銷活動是一系列發送到您的電子郵件列表的電子郵件。 該系列是自動化的，並根據他們的行為預先安排在特定時間向特定訂閱者細分。 滴灌活動的目標是讓訂閱者熟悉您的品牌。 這是在向目標客戶提出要求之前與他們建立關係的一種方式。

下面是一個非常簡單的視覺效果，展示了滴灌活動可能是什麼樣子：

如今，消費者對與他們互動的品牌有更高的期望。 即使是遠程“垃圾郵件”，您也無法發送任何內容。 您必須通過相關的個性化信息吸引潛在客戶，讓他們感到興奮。 隨機的、匆匆忙忙的電子郵件爆炸的日子已經一去不復返了。

互動內容在滴灌活動中的相關性

您可以用來從每天發送的所有其他 2690 億封電子郵件中脫穎而出的一種策略是利用互動營銷技術開始您的點滴營銷活動。

您可以用來發起和改進滴灌活動的互動營銷示例包括：

• 視頻
• 測驗
• 民意調查
• 信息圖表
• 計算器
• 比賽

在教育買家方面，互動內容被認為比靜態內容更有效。 這使得它在滴灌活動開始時特別有吸引力，可以讓潛在客戶熟悉您的品牌、產品和服務——它建立了信任。

在企業電子郵件活動中使用交互式內容是一種相對較新的技術，而且還沒有多少企業在這樣做。 所以現在是時候在其他人開始之前加入並捕捉額外的參與度了。 它結合了最好的社交媒體和電子郵件營銷，為您的企業形成了一個潛在客戶生成機器。

讓我們來探索作為一種互動營銷形式的競賽如何成為啟動自動點滴營銷活動的絕佳方式。

通過比賽開始滴灌活動

比賽是收集電子郵件潛在客戶的好方法，這就是為什麼它們是開始電子郵件水滴營銷活動的完美方式。 在這種情況下，我們討論的是將潛在客戶吸引到您的點滴營銷活動中的過程，不一定在他們已經訂閱後與他們互動。 （雖然，也有一些東西！）

通過比賽開始您的點滴活動是高潮且極具吸引力的。

通過比賽開始您的點滴活動是高潮且極具吸引力的。 它為您的電子郵件列錶帶來了合格且令人興奮的潛在客戶。 此外，您的比賽將有助於為您的品牌贏得認可，並有可能在短時間內將數以千計的合格潛在客戶吸引到您的電子郵件列表中。

確保您的比賽與您的目標受眾高度相關。 您不想與不是合格潛在客戶的“免費贈品尋求者”互動。 確保獎品與您的品牌相關，並包含有針對性的資格問題，以便您收集的潛在客戶對您的業務有價值。 雖然有幾個因素可以促成一場成功的比賽，但獎項可能是最重要的，因為它是一個占主導地位的領先資格賽。

無論您計劃如何舉辦比賽，有一件事永遠是不變的……您將其用作收集電子郵件潛在客戶和發起點滴活動的一種方式。

以下是比賽流程和點滴活動的樣子：

1. Lead 參加比賽，為您提供他們的電子郵件地址和向他們發送未來活動的權限。 （您可以設置比賽以便當前訂閱者也可以參加，這仍然會觸發點滴活動）
2. 一旦潛在客戶向您提供他們的電子郵件地址，他們就會進入您的點滴營銷活動。
3. 潛在客戶開始接收自動滴灌電子郵件。 （當然，讓滴水序列本身也具有交互性也沒有壞處！）
4. 宣布獲勝者，並頒發獎品。
5. 未獲勝的潛在客戶通過點滴活動獲得二級安慰獎，例如獨特的優惠券代碼或免費電子書或 PDF。
6. 領導繼續通過滴灌活動熟悉您的品牌，成為粉絲。
7. 他們轉變為付費客戶！ （也許）

雖然很容易陷入細節問題，即在哪裡舉辦比賽、如何推廣比賽、在聯繫人進入序列時需要應用哪些自定義標籤等，但這個簡單的概述是一個很好的起點用於從比賽到滴水進行強大的一二拳。

什麼是成功的滴灌運動？

“成功”是一個相當上下文的術語。 它僅與您為比賽和滴灌活動設定的目標相關，因此每個人對成功的定義都會略有不同。 但是，您可以使用以下一些一般原則來確保您的廣告系列和競賽吸引潛在客戶並幫助實現您的目標：

• 有針對性的。 使您的廣告系列具有高度相關性，並專注於核心受眾群體。
• 視覺上吸引人。 牢記專業設計原則來製作您的廣告系列。
• 個性化。 使用符合條件的問題、聯繫人標記和合併標記為您的潛在客戶提供個性化體驗。 一種高度個性化您的滴灌活動的方法是詢問訂閱者的偏好：

• 多渠道。 不要僅僅依靠電子郵件，將您的水滴營銷活動與社交媒體廣告和橫幅再營銷結合起來。
• 響應式服務。 參與現場參與者的詢問、解決問題並幫助您的潛在客戶獲得最佳體驗。
• 遊戲化。 讓您的活動有趣、令人興奮，並嵌入遊戲元素，不僅可以吸引參與者，還有助於在社交媒體上傳播。

分析指標

宣布獲勝者後，請務必分析比賽結果。 與任何營銷活動一樣，了解哪些有效哪些無效對於您未來的成功至關重要。

將引導引向滴灌活動的競賽將為您提供有關訂閱者的大量信息，您將希望在未來的營銷活動中利用這些信息。 了解您的訂閱者傾向於聚集在哪些社交媒體平台上，以及您的訂閱者在收件箱中看到電子郵件時更有可能打開哪些標題和內容。 也許最重要的是，您將開始了解哪些序列和消息將您的潛在客戶轉化為客戶。

結論

當大多數企業主聽到“互動營銷”這個術語時，他們很快就會被這些行話所淹沒，並擔心提出互動內容是一個耗時、繁重和昂貴的過程。

但這些都不需要是真的。 隨著市場上越來越多的交互式營銷工具（例如 ShortStack，它們與您的電子郵件營銷軟件集成在一起並且不花一臂之力），您避免使用這種強大營銷技術的藉口正在消失。

最重要的是，互動內容和滴灌活動可以設計成常青樹。 對於常青內容，您創建一次，但可以使用它並隨著時間的推移獲得回報。