如何使用競爭營銷來吸引和完成更多銷售

互聯網擁擠、嘈雜且競爭激烈。

有無數的博客、網站、橫幅廣告、社交網絡和視頻剪輯會分散您的客戶對您提供的產品的注意力。 超越噪音以獲得將轉化為銷售的優質潛在客戶比以往任何時候都更具挑戰性。

營銷人員正在轉向舊的最愛，以更好地與消費者互動和互動——通過競賽進行互動營銷。

但是，您如何使用競賽來實際增加銷售額，而不是僅僅讓被動的觀察者填滿您的數據庫？

為了盡可能有效，競賽需要經過深思熟慮和執行的計劃以及卓越的後續策略。 以下是通過競賽營銷策略完成更多銷售的四個想法……

為了盡可能有效，比賽需要一個經過深思熟慮和執行的計劃以及卓越的後續策略。”

1. 定義和限定您的參與者

你的比賽針對誰？

如果您的答案是“每個人”，您最好擁有無限的預算和資源。

當然，大多數營銷人員沒有這麼大的財力，因此最好創建一個關於您的理想客戶是誰的檔案——包含大量細節。 此配置文件可能包括簡單的詳細信息，例如客戶的年齡、教育、職業和生活方式。 但是，理想客戶的另一個關鍵特徵是了解是什麼促使他們購買以及何時購買——這將是舉辦推動銷售的競賽的關鍵信息。

營銷人員所犯的最大錯誤之一就是將時間和資源浪費在無法或永遠不會從他們那裡購買的潛在客戶身上。 因此，一旦確定了理想的潛在客戶，請確保在參賽表格中使用限定詞來避免浪費時間。

比賽中的限定問題可以幫助確定參賽作品是否來自理想的客戶以及他們在購買過程中的位置。 這些問題超出了基本的人口統計數據，並縮小了您收集的信息範圍，以改進和個性化您的後續營銷活動。

競賽中的限定問題可以幫助確定參賽作品是否來自理想的客戶以及他們在購買過程中的位置。”

你會希望問題不具有威脅性，尤其是在過程的早期，並讓他們盡可能容易回答

2. 將獎品與您的產品或服務掛鉤

當您將獎品與您的產品或服務相匹配時，您就預先確定了參賽者對您銷售的產品感興趣。 為了盡可能有效，獎品應該引人注目並具有較高的感知價值。 一些想法包括：

• 限量版物品。 獨特和限量版物品可能具有很高的感知價值，因為它們“很難獲得”。 這有助於使您的獎品獨一無二，因為它可能是潛在客戶獲得獎品的唯一途徑。 Professional Bull Riding 與密蘇里州西部服裝店合作，贈送獨特獎品，特別版 4×4 ATV。 比賽產生了 70,000 個參賽作品！
• 值得一年的獎品。 另一個引人注目的獎品可能是它的絕對數量。 例如，足夠的東西可以持續一年。 可能是一年的披薩、每月按摩、每週拼車、電影票或其他能夠吸引您理想客戶的產品和服務。 如果它可以吸引您的理想客戶，它應該與您自己的產品或服務保持一致。 誰想要一年的免費糖？！？

• 套餐和捆綁獎品。 將相關物品的包裝放在一起可以吸引註意力和條目。 浪漫的周末度假、改造套餐、時尚或美容改造等都很有吸引力。 但是請記住，您放在一起的任何包裝都應該以某種方式與您的產品或服務相關聯。 各種志同道合的讚助商聯手開展每日競賽，並提供更大的大獎和多個較小的禮品卡獎品。 本次比賽共收到超過 130,000 份參賽作品。
• 抽獎。 當您讓潛在客戶選擇要贏得的獎品時，您只是對它們有了更多的了解。 這可以幫助您更好地確定他們想要什麼以及他們在銷售渠道中的位置。
• 您的產品或服務。 確定誰對您的產品或服務感興趣，可能沒有比將其作為獎品贈送更好的方法了。 如果您的產品或服務的價值較低，則贈送多個獎品可以引起人們的興趣和更多的參賽作品，因為人們認識到他們獲勝的機率更高。 這是一家珠寶商在 Facebook 上發起的競賽，已收到超過 68,000 份來自對鑽石耳環有明顯興趣的人的參賽作品。

• 團體獎。 通過為更大的群體贈送獎品，您正在幫助創造嗡嗡聲和社交分享。 當人們開始考慮贏得 8 人的周末遊輪或 12 人的音樂會門票時，他們會考慮如果他們獲勝，他們會邀請誰。 他們也可能更願意分享比賽細節並鼓勵他們也邀請參加的人。 你會帶誰去墨西哥？

比賽中的團體獎示例。

查看和創建您自己的

• 禮品卡。 禮品卡因其多功能性而具有很高的感知價值。 贈送參與者必須在您的商店使用的禮品卡還有一個額外的好處，即讓您能夠看到獲勝者如何花錢，從而提供進一步的洞察力。 一家大型零售商通過贈送高價值禮品卡來鼓勵大學生和他們的父母對大學房間進行改造。 結果？ 超過 249,000 個條目！

3. 通過限時優惠激勵銷售

一旦您舉辦了比賽並使您的參賽者有資格成為潛在客戶，就必須跟進他們。 首先通知他們比賽中的獲勝者，並向他們提供“安慰”獎品，例如產品或服務折扣或禮品卡。 然後，是時候提供有時限的優惠，例如折扣或產品捆綁包。

有時限的獎勵和優惠會引起參與者的緊迫感，並影響他們在規定的時間範圍內做出購買決定。 以正確的方式交付，有時限的優惠會為您的品牌產生額外的知名度，並到達高潮點，潛在客戶將面臨一個非常明確的決定——立即購買，或者根本不購買。

除了營造緊迫感之外，這種方法還側重於舊的銷售原則，即“不”比“可能”更好。 為什麼？ 因為“可能”是對時間和頂空的不便浪費。 您最好現在就做出決定並轉向願意並能夠通過您的解決方案取得成功的潛在客戶。

以下是一些提示，可確保您的限時報價在舉辦比賽后達到目標：

• 及時讓競賽參與者仍然熟悉您的品牌。
• 一次使用多個渠道為您的品牌建立分層的知名度，並多向推動優惠。 您可能會使用電子郵件自動化軟件和再營銷廣告來傳遞消息和報價。
• 在所有渠道中創造一致的體驗，以加強信任和品牌資產。
• 使報價引人注目，以便潛在客戶覺得他們現在需要接受它或失去他們關心的東西。
• 使用一個真正的最後期限，不要讓步。 沒有什麼比使用虛假緊迫感來銷售東西的品牌更糟糕的了。

4. 監控、跟踪和測試

創建在線比賽需要幾個動人的部分……促銷、參賽工具、獎品選擇、參賽作品管理、跟進、客戶服務，而這只是初學者。 但是，最終，除非您監控、跟踪和測試結果，否則您永遠不會知道哪種比賽策略有效。

通過在比賽期間和之後跟踪關鍵指標，您將能夠確定哪些類型的內容、平台、獎品和營銷信息最能引起理想客戶的共鳴。 從這些數據中學習，以便在您下次舉辦比賽時獲得更好的努力回報。

您可以使用 Google Analytics 等免費工具設置這些指標以進行跟踪，或者使用 ShortStack 的分析工具，該工具直接在平台中提供大量有價值的數據。 這是有關其工作原理的視頻：

總而言之：不要只收集電子郵件地址……建立理想客戶列表並通過測試和優化您的競賽營銷方法來增加銷售額！