如何使用影響者執行成功的營銷活動？
已發表: 2021-02-25
影響者營銷活動可以為您的公司在知名度、知名度、權威和品牌曝光方面提供所需的優勢。 隨著社交媒體的迅速崛起，有影響力的人在大眾中獲得了大量追隨者。
YouTube 和Instagram 等平台上到處都是有影響力的人，他們為品牌提供了與數十萬人建立聯繫的機會。 從洗髮水和護膚品到遊戲和書評，網紅營銷正在迎頭趕上，使品牌能夠發展活躍的社區。 這些社區購買產品和服務，並通過傳播良好的口碑帶來大量推薦。
儘管網紅營銷有各種好處，但公司經常發現執行成功的網紅營銷活動具有挑戰性。 他們經常對與誰聯繫、如何開始活動以及如何衡量活動的成功感到困惑？
本文描述了影響者營銷活動的細節，以及如何從頭開始構建。
什麼是影響者營銷？
網紅營銷的核心就是通過網紅向廣大受眾展示公司的產品和服務。 公司需要首先確定在各自行業擁有大量追隨者的影響者，並控制追隨者的思想和心靈。 Annalect 和 Twitter 進行的一項調查顯示，49% 的受訪者依賴社交媒體影響者進行產品推薦。 此外，40% 的受訪者表示，他們購買產品只是因為他們看到有影響力的人在社交媒體平台上使用它。 這是一個相當大的數字，公司不想錯過通過與有影響力的人合作獲得的大量曝光和參與。
公司應該記住，有影響力的人並不總是擁有數百萬追隨者的名人，而是主導利基市場的人。 您的目標不應該是覆蓋盡可能多的人，而是要吸引合適的受眾。
讓我們詳細談談為您的品牌尋找合適的影響者以及創建影響者營銷策略所需的步驟。
創建影響者營銷策略的步驟
整齊地制定目標
與其他所有營銷活動一樣，通過運行影響者營銷活動記下您想要實現的目標至關重要。 當你對自己的目標有清晰的認識時，實現它們就變得很容易。 以下是您可能希望通過影響者營銷活動實現的一些目標：
- 品牌知名度：通過讓人們了解您公司的產品來獲得他們的曝光度。
- 受眾建設：讓更多人談論您的品牌並推動社交媒體的參與。
- 發展品牌形象：讓人們了解您的品牌價值及其代表什麼。
- 潛在客戶生成：吸引更多人註冊您的時事通訊、產品就職典禮和品牌建設活動。
- 建立品牌參與度：品牌參與度是指為您的內容獲得更多喜歡、評論和分享。
- 鏈接建設：為您的內容獲取更多反向鏈接，有助於提高您的搜索引擎排名。
- 增加銷售額：鼓勵更多人購買/訂閱貴公司的產品——產品和服務。
- 客戶忠誠度：與客戶建立穩固而持久的關係。
選擇正確的影響者營銷策略
有多種影響者營銷策略，準確地說是三種，如下所述：
- 您可以激發影響者在不同的社交媒體句柄上分享您的內容。
- 您可以向他們付費以分享您的內容。
- 第三種策略需要兩者兼而有之。
下面的列表解釋了您可以選擇的不同類型的影響者營銷策略：
- 訪客發帖：您可以創建內容——博客、音頻、視頻、信息圖表——並將它們發佈在影響者的網站上。
- 送禮：您可以免費提供您的產品，並要求影響者撰寫評論並與他們的社區分享。
- 社交媒體品牌化：您可以要求影響者在社交媒體平台上談論產品並標記其他影響者。 它將產生滾雪球效應。
- 贊助內容：您可以向影響者付費以代表您撰寫博客或準備視頻。
- 共同創作內容：您可以與網紅合作創建引人入勝的內容，然後將其發佈在您的網站、網紅的網站或第三方網站上。
- 影響者接管：您可以允許影響者在指定時間內控制您的社交媒體句柄。
- 比賽和贈品：您可以通過要求影響者在他們的網站上舉辦比賽和贈品來增加觀眾的參與度。
- 聯盟營銷：您可以允許影響者在他們的網站上開展廣告活動，並讓他們分享他們推動的銷售。
- 品牌大使：您可以要求忠實的品牌追隨者創建內容並與同行分享，以換取早鳥優惠和免費產品。
- 折扣代碼：您可以為您的產品和服務創建一個獨特的折扣代碼，並允許影響者與他們的受眾分享。
如果您以不同的組合使用上述影響者營銷策略來對您的受眾產生正確的影響，那將是最好的。
了解你的聽眾
深入了解您的受眾至關重要。 以下幾點將使您更好地了解您的受眾：
- 地理細節
- 人口統計資料
- 行為細節
- 心理細節
通過根據上述要點對受眾進行細分，您可以了解他們的需求、願望、願望和願望，從而幫助您創建和執行有影響力的營銷活動。
一旦您知道您的目標受眾是誰以及他們的在線偏好，您就可以選擇合適的影響者來幫助您與他們建立聯繫。 首先創建一個買家角色以了解您的客戶群，然後製定相應的戰略。
找到合適的影響者
了解目標受眾後，您就可以開始尋找合適的影響者了。 以下列表將闡明您可以接觸的各種影響者：
- 社交媒體明星
- 電影名人
- 博主
- 行業專家
- 忠實粉絲
- 一夜成名的人
- 雖然領導
- 非競爭品牌
- 具有國際重要性的機構
您還可以根據主題和反向鏈接搜索影響者。
準備指標以評估您的影響者
開始為您的品牌尋找合適的影響者的旅程感覺很棒。 但是你需要一些指標來評估他們的表現。 以下是在關注影響者之前應牢記的指標列表。
一種。 影響者有什麼樣的受眾？
檢查影響者與什麼樣的受眾互動至關重要。 與您的理想市場完全匹配的較小受眾比不匹配的更廣泛受眾要好。 通過訪問他們的網站，批判性地分析影響者的受眾。 獲得這些見解的方法之一是使用 AI 支持的 ERP 軟件來可視化趨勢並了解什麼樣的人會使用影響者的內容。
以下是 ERP 軟件可以捕獲的一些數據點：
- 流量來源類型
- 展示次數
- 觀看時間
- 參與率
- 過去的品牌合作
- 正面或負面評論
- 觀眾類型
只有當您認為他們的受眾適合您的業務時，才能繼續與影響者合作。
灣。 影響者獲得了多少參與度？
一旦您了解了消費影響者內容的受眾類型，就必須找到影響者獲得的參與程度。 瀏覽他們的社交媒體句柄，檢查他們平均收到多少點贊、分享和評論。 不要忘記檢查影響者的訂閱者數量。
對於博客文章和網站，請關注以下指標：
- 觀看次數
- 參觀人數
- 跳出率
- 反向鏈接數
- 搜索引擎排名
- 在網站上花費的平均時間
如果影響者的影響力有限且低於您設定的閾值，請考慮尋找其他人。 將您的營銷資金投入到不能保證有意義的回報的事情上是沒有意義的。
C。 影響者創建什麼樣的內容？
內容創建是上述所有指標中最後但無疑是最重要的指標。 作為一家公司，您應該只與那些說您的語言的影響者合作。 如果影響者的目標市場與您的目標市場非常不同，您應該避免將您的品牌與他們聯繫起來。
以下幾點將闡明您在檢查影響者的內容時應牢記的內容：
- 內容與您的品牌、產品和服務相關嗎？
- 內容是否具有影響受眾購買產品的力量？
- 內容是否與您的品牌使命、願景和價值觀一致，還是會隨波逐流？
如果上述所有問題的答案都是肯定的，請不要猶豫與影響者聯繫。
結論
數字起義催生了眾多內容創作者，他們已成為傑出的影響者。 他們有能力塑造觀眾的購買模式。 公司意識到這些新時代影響者的重要性以及他們可以為他們帶來的利潤。 這就是為什麼各行各業的企業都與有影響力的人聯繫，以利用後者的受歡迎程度來銷售他們的產品。 本文教您在選擇影響者時應牢記的基本事項。 合適的影響者可以幫助您吸引合適的受眾。 相比之下，錯誤的影響者可能會損害您的品牌形象。 所以明智地選擇！
作者：
Nishant 喜歡閱讀和寫作構成現代和時代基石的技術，例如 ERP、Web 應用程序、機器學習、數據科學、人工智能和機器人技術。 他在內容營銷方面的專業知識幫助增加了無數商機。 Nishant 為 Sage Software Solutions Pvt 工作。 Ltd. 是為印度中小型企業提供 CRM 和ERP 軟件的領先供應商。