如何使用 Instagram 進行 B2B 潛在客戶開發

Instagram 是否最適合 B2B 營銷？ 答案可能會讓你大吃一驚。 Instagram 絕對是您 B2B 業務的最佳流量和潛在客戶挖掘工具之一。

讓我們看看如何。

A. 使用 Instagram 潛在客戶生成廣告

要開始使用 Instagram 潛在客戶生成廣告，請準備好這兩件事。 首先？ 一個 Facebook 頁面和第二個 Instagram 業務資料。 將它們連接在一起，瞧——下次您訪問 Facebook 廣告管理器時，您會看到一個選項，可讓您為 Instagram 製作廣告。

這是逐步的過程：

1. 定義你的受眾。
2. 選擇您的展示位置（推薦的展示位置格式為自動展示位置）
3. 設置您的出價類型（您可以在此處針對潛在客戶或鏈接點擊進行優化）
4. 選擇廣告格式，最後創建您的潛在客戶表單

設置好這些後，廣告需要進行一些測試和調整才能持續產生潛在客戶。

B. 共享用戶生成的內容

用戶生成的內容是您品牌的追隨者為您創建的免費內容。 這是社會證明的巨大象徵。 人們相信其他人對品牌的評價，即使這些人完全陌生。 這為 UGC 提供了產生信任和推動銷售的巨大潛力。

不幸的是，UGC 內容的傳統組合是產品的照片或視頻。 這通常會為 B2C 公司帶來極大的參與度。 這很容易——他們有產品要出售，從而使普通用戶在上下文設置中發布這些照片的內容穩定。 例如，讓我們看看酒店營銷行業。 酒店品牌在酒店內外有很多特色，從設施到房間，再到當地的地標和文化。 他們在社交媒體上充分利用了這種豐富的視覺效果。

另一方面，電子郵件內容、博客文章——通常是長篇內容構成了 B2B 營銷的主要內容，這與 B2C 的字節大小的位形成鮮明對比。

這感覺不自然。

社交媒體是與客戶聯繫、分享快速提示、激勵思想和類似事物的一種快速方式。 這些很容易食用。 這應該是您通過社交媒體推動潛在客戶的戰略重點。 這也適用於 B2B 營銷。

那麼，您如何彌合 B2B 的差距？

問人們他們想听什麼？ 詢問他們的挫敗感、問題和疑問。 通過回答讀者提出的所有問題，使用它來告知用戶生成的內容。 您可以像 Mint 那樣創建小型視頻剪輯。 在他們的 2 分鐘短片中，Mint 分享了財務建議。 這幫助他們擴大了在 YouTube 和 Facebook 上的影響力。

這是一個例子：

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

此類提示可以涉及多個主題——例如，如果您是 CRM，為什麼某個特定的 CRM 比另一個更好。 或有關 CRM 選擇的建議。 分享亮點和重要收穫。

這是一種方式。 另一個是分享客戶的成功故事。

這是另一個例子：

這是 Shopify 的 Instagram 頁面。 該頁面充滿了真實用戶的短視頻片段，他們分享了 Shopify 如何幫助他們開展自己的業務的經驗。

這種UGC方式是值得信賴和真實的。

推薦視頻證明了 Shopify 的工作原理。

C. 了解公司文化

在創建積極的品牌形象時，企業的內部文化可能是一個重要因素。

如果您已經擁有它，那麼您很幸運。 良好的公司文化對於使您的品牌成功非常重要。 積極的工作環境可以提高員工的生產力。 它們直接影響底線。

那不是全部。 品牌的故事可以用作營銷工具。

這是如何做。

今天的客戶正在購買產品標識。 因此，如果一家公司講述了其美妙的內部文化的故事，那肯定是表示對與他們開展業務感到高興和自豪。 特別是對於喜歡好故事的千禧一代。 公司立即變得與他們相關。 這樣的故事提升了客戶體驗。 品牌變得值得信賴。 當您突出品牌的商業文化時，您將獲得一個支撐您品牌的基座。

那麼如何突出這種品牌文化呢？

創建圍繞員工體驗的內容。 分享幕後發生的事情。

隨著您的員工獲得一個平台，他們可以在其中做自己並在博客上或通過公司的社交媒體頁面貢獻內容，您就讓他們有機會從人群中脫穎而出。

藉此，您可以展示公司的個性、多樣性和文化。 這是您展示公司內部社區的地方。 這也會為您的品牌建立評論。

D. 建立視覺識別

顏色、視覺效果和視頻統治著社交媒體。 如果不沉迷於色彩，就無法利用社交媒體建立一個偉大的品牌。

視覺品牌對於建立觀眾的認可度非常重要。

想想您經常購買雜貨的任何公司。 是沃爾瑪嗎？ 我看到你在描繪一個灰色的標誌。 您會看到不同的字體。 其造型簡潔。 這種讓您的品牌立即被識別的視覺表現是您可以在 Instagram 上為自己構建的東西。

您可以通過視覺品牌進行創意。 嘗試不同的策略。 這使您可以在 Instagram 上以人們輕鬆識別並建立聯繫的方式構建您的視覺樣式。

無論您發布的內容類型如何，您都可以在您希望人們將您的品牌與之關聯的視覺品牌中創建統一的標識。 這不僅僅是關於徽標。 這也是關於視覺調色板的。 例如，Dropbox 擁有一系列生動的圖像和視頻，在其社交媒體頁面上都遵循著色彩繽紛的調色板。

使用一致的品牌聲音或堅持一致的配色方案和美感可以幫助創建一致的外觀，從而建立品牌認知度。

您可以通過幽默和愚蠢的方式傳達您的品牌形象，並帶有明顯的專業精神。

藝術品和佈局突出了平台的用途。

E. 使用 Instagram Stories 與有影響力的人合作

與 Instagram 故事的影響者合作是產生足夠吸引力來宣傳您的品牌的絕妙方式。 做到這一點的最佳方法之一是影響者接管。 影響者“接管”是指影響者接管您的 Instagram 帳戶的控制權。 然後，他/她本著您網站的總體主題精神，根據自己的喜好發佈內容。 只要內容與品牌的總體精神相關，就可以了。

只要與品牌相關，影響者就可以發布他們想要的任何內容。

有了影響者，他的忠實追隨者很有可能會對您的品牌感到興奮和感興趣。 您將獲得優質的潛在客戶。

結論性想法

最後跟踪和衡量您的 Instagram 活動

推動潛在客戶的 Instagram 營銷並非易事。 但是一旦你開始，源源不斷的潛在客戶就會變得值得。 計算您的投資回報率，以確保您付出的所有努力都能獲得適當的回報