如何使用 LinkedIn 來產生高質量的潛在客戶：7 個專業提示
已發表: 2020-02-22
圍繞 LinkedIn 的最大誤解之一是它僅適用於求職者和招聘人員。 如果您有同樣的印象，那麼您就錯過了廣泛的潛在潛在客戶來源。
您會驚訝地發現 80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。
這個社交媒體平台被認為是一個有效的潛在客戶生成渠道，因為它經常被專業人士和決策者使用，45% 的用戶是高級職位的一部分。
因此，對於希望吸引潛在客戶的企業來說，LinkedIn 可以證明是一個非常強大且具有成本效益的渠道，可以吸引合適的潛在客戶並與他們互動。
以下是您可以如何使用 LinkedIn 來產生高質量的潛在客戶並發展您的業務。
優化您的 LinkedIn 個人資料
第一步是完善您的個人資料，同時優化它以產生潛在客戶和建立關係。 畢竟，這是人們看到的第一件事，你需要它來給人留下積極的印象。
遵循這 7 個提示來創建一個能激起潛在客戶興趣的成功個人資料 -
- 在純色背景下使用專業頭像
- 創建包含行業特定關鍵字的有價值的標題
- 填寫您的聯繫方式和網址，方便與您聯繫
- 寫一個清晰而引人入勝的摘要，吸引人們的注意力
- 詳細闡述你的每一個經歷
- 使用視覺效果、幻燈片、PDF 或視頻來展示您的作品
- 確保您有足夠的客戶推薦
您的 LinkedIn 個人資料應為潛在客戶提供與您聯繫和互動的理由。 在銷售公司的產品或服務之前，利用這個空間來推銷自己。
這是一個寫得很好的LinkedIn個人資料的一個很好的例子，它概述了他的專業知識，同時讓人們深入了解他的個性。 這引起了讀者的興趣，並使他們想要更多地了解他和他的公司。
積極點
創建配置文件並期望產生結果是不夠的。
從評論和參與您的聯繫人的帖子到定期發佈內容 - 保持積極和一致非常重要。 這將幫助您鞏固品牌形象並建立信譽，幫助您輕鬆與目標受眾建立聯繫。
記住在 LinkedIn 上保持活躍的最有效方法之一是下載移動應用程序並每天留出 15-30 分鐘來發布並與平台上的人互動。 在您的手機上設置提醒，這樣您就可以將其作為日常練習。
加入和參與 LinkedIn 群組
LinkedIn群組是結識志同道合的人並與他們聯繫的好地方。
找到 3-4 個與您的利基相關且目標受眾經常光顧的相關組。 加入這些團體，並積極參與其中。
除了發佈內容外，您還應該專注於回答問題並（有機地）提供解決方案。 但是，不要犯過分推銷和向群組發送垃圾郵件的錯誤。
這個想法是把自己塑造成專家，這樣人們就能注意到你（和你的企業）並逐漸信任你。
您所要做的就是插入與您的業務/行業相關的關鍵字並按“組”過濾。
與潛在客戶聯繫
雖然您擁有目標公司列表並且可以手動查找它們，但進行搜索和尋找新受眾的更智能方法是利用 LinkedIn 的高級搜索功能。
這個有用的功能可以讓你找到你正在尋找的確切類型的人。 您可以根據位置、行業、職位、連接和組進行過濾。
假設您是一家 HR 軟件公司的一員，並且想要聯繫中小型企業的 HR 負責人。 您插入過濾器並縮小您可以寫信的最佳潛在潛在客戶的範圍。
這可以節省時間，同時使您能夠針對特定的人並與有權做出決定的人進行對話。
參與個性化外展
您向潛在客戶發送連接請求。 他們接受它。 接下來你要做的就是向他們發送一條消息，推送你的產品。
沒有反應。
這並不奇怪，因為為什麼一個陌生人（對您或您的公司一無所知）會被迫回复銷售信息。
LinkedIn InMail 的回复率是普通電子郵件的三倍，發送促銷信息只是浪費這個機會。
你需要巧妙地玩它。
您的第一個外展信息需要清晰。 從自我介紹開始，為潛在客戶量身定制信息（您可以在他們的工作中補充他們，找到共同點，甚至提及他們最近發布的一篇文章），並通過提問給他們一個回复的理由。
如果您想突出您的產品/服務，請確保您專注於它將如何幫助他們。 價值主張需要足夠強大，以便他們考慮您的信息並做出回應。
看看這個外聯信息。 它提供價值，提供社會證明，並以明確的號召性用語結束。
利用 LinkedIn 的付費工具
除了在 LinkedIn 上有機地保護潛在客戶外，該平台還提供一系列廣告產品，可幫助您集中定位並吸引正確的潛在客戶。
以下是您可以用來運行潛在客戶生成活動的主要廣告格式 -
- 潛在客戶表格
這種格式可讓您在不離開 LinkedIn 的情況下收集重要的潛在客戶信息。
用戶點擊潛在客戶表單廣告並顯示帶有預先填寫的詳細信息（從他們的個人資料中挑選）的潛在客戶表單。 他們所要做的就是確認細節。 這會促進您的潛在客戶生成工作，也使您的潛在客戶更容易共享信息。
- 贊助的 InMail
通過 Sponsored InMail，您可以向潛在客戶發送直接消息，讓您在個人層面上與他們互動。
此消息顯示在他們的收件箱頂部，因此您不必擔心在一堆消息中迷路。
- 贊助內容
贊助內容廣告在 Feed 上顯示為原生廣告。 您可以將這些廣告創建為單個圖像、帶有多個圖像或視頻的輪播。
確保使用專注於推動價值的誘人標題和視覺效果。 一旦用戶點擊廣告，他們就會被引導到一個登陸頁面。
在您的網站上添加洞察標籤
與潛在客戶建立聯繫和互動的另一個明智策略是在您的網站上添加 LinkedIn Insight 標籤。
Insight Tag 是一個代碼片段，安裝後可讓您跟踪網站訪問者。 您可以通過單擊“網站人口統計”來訪問這些數據，並獲得有價值的見解，例如職位、行業、工作職能、公司、公司規模和位置。
這將使您更清楚地了解對您的網站感興趣的公司類型，以便您可以定制您的溝通方式以滿足他們的需求並改善您的廣告工作。
雖然這是一項免費使用的功能，但您需要在 LinkedIn 上擁有一個廣告帳戶才能使用它。
因此，如果潛在客戶開發是貴公司的關鍵業務目標，那麼您必須戰略性地利用 LinkedIn。 它不僅可以讓您與目標受眾建立聯繫並與他們進行富有成效的對話，而且其準確的定位功能還可以幫助您開展有針對性的潛在客戶開發活動以吸引合適的潛在客戶。
關於作者
Adela Belin 是 Writers Per Hour 的內容營銷人員和博主。 她熱衷於分享故事，希望能夠改變人們的生活，並為他們的個人和職業發展做出貢獻。 在 Twitter 和 LinkedIn 上找到她。