如何在您的網站上使用視頻來提高轉化率

視頻真的能提高轉化率嗎？

相當多的營銷人員對視頻在現代營銷策略中的重要性大加讚賞——它使您的品牌栩栩如生，使信息人性化，它以其他形式吸引了現代客戶的注意力。 但所有這些說法都會讓人懷疑：是否有證據證明加入這一潮流是合理的？ 好吧，讓我們考慮一些最近的統計數據：

• 在著陸頁上使用視頻可以將轉化率提高多達 80%（來源）
• 51% 的營銷專業人士將視頻列為投資回報率最高的內容類型
• 在網站上觀看視頻的訪問者平均多停留兩分鐘，購買的可能性增加 64%
• 視頻每月吸引 2-3 倍的訪問者
• 選擇觀看視頻的觀眾比沒有觀看的觀眾增加了 400%（來源）

這些只是網絡上成千上萬的研究支持的統計數據中的一小部分！ 對於希望使他們的轉化率優化策略更加全面的營銷人員來說，視頻無疑是一個很好的選擇，而視頻渠道策略的一個堅實起點是您公司的網站。

話雖如此，讓我們檢查一下您網站上需要的幾種關鍵視頻類型，以及創建它們時要牢記的一些簡單提示。

您需要的 7 種視頻類型

1. 案例研究/推薦

根據 BigCommerce 的數據，88% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於個人推薦，其中 72% 的消費者表示，正面的評論和推薦使他們更加信任企業。 眾所周知，社交證明是與潛在客戶建立融洽關係的最可靠方法之一，看到滿意的客戶評論他們在視頻中的積極體驗是一個強有力的案例。

真實性是其中的關鍵，因此請抵制通過編寫腳本或必須在類似工作室的環境中拍攝來使視頻過度“修飾”的誘惑。 專注於特定指標並使客戶旅程的故事連貫一致。 相反，讓您的受訪者準備好他們將被問到的問題，並引導他們涵蓋您希望在推薦中強調的所有要點。 請記住，編輯總是可以用來在記錄採訪後整理採訪內容。

2. 產品演示/教程/網絡研討會

簡而言之，演示是一種視頻演示，詳細說明了企業的目標和/或如何使用其產品完成某些事情。 演示的長度通常在 2 分鐘左右或更短，足以讓高效的營銷人員展示與產品相關的所有關鍵信息。

根據您產品的數量和復雜程度，可能需要多個演示視頻。 在這種情況下，它們應該以系列的形式呈現，以相同的方式結構化和样式化。 當潛在客戶連續觀看幾個以獲得全面的了解時，他們應該能夠輕鬆地跟踪該系列。

與此同時，網絡研討會提供了一個極好的平台來主持演示（除了採訪、問答環節等），並帶有吸引人的“現場”組件，增加了人們非常渴望的人為因素。 在某些情況下，甚至可以實現來自觀眾的實時反饋和互動。

3.解說員

在描述您網站上特定服務或產品的功能時，解說視頻和教程是在 1-2 分鐘內提供關鍵信息的最佳方式。 解說視頻可能聽起來類似於產品演示，但實際上它們在幾個重要方面有所不同。 一般來說，它們實際上更實惠，即使在生產預算較低的情況下也能帶來更好的效果。

雖然產品演示對於完成銷售更有用，但解釋器視頻用於早期轉換階段，以教育方式提高品牌知名度，並使最初看起來複雜的產品不那麼令人生畏。 目標是展示您的產品或服務如何解決問題。 它們還傾向於與頁面上的文本配對。

除了在與您的產品/服務相關的領域建立公司信譽和專業知識外，這些視頻還可以解決常見的搜索查詢和網站常見問題解答，在 CRO 和 SEO（搜索引擎優化）中發揮雙重作用。 解釋器視頻僅通過一個視頻就主題和關鍵字的數量提供了更多信息。

4.登陸頁面視頻

當您可以將視頻帶入轉換潛在客戶的最直接方法之一 - 您的目標網頁時，為什麼還要拐彎抹角？ 添加視頻組件已被證明可以更好地吸引訪問者的注意力（這正在逐年縮短！）； 文字繁多、格式較長的登陸頁面已經過時了。

當然，這並不意味著視頻必須是頁面上的獨立功能。 一些觀眾可能更喜歡視頻的書面補充，因此通過提供帶有文本的視頻中呈現的要點的簡短摘要來嘗試適應所有潛在偏好非常重要。 相反，視頻可以作為更簡短、引人注目的介紹，而文本可以作為詳細信息的載體。 要點是減少總閱讀時間並在視覺上吸引觀眾。

5. 企業/品牌/故事視頻

每個人都喜歡引人入勝的故事，即使涉及到像企業這樣的事情。 如果您認為您的公司沒有對潛在客戶感興趣或有吸引力的公司，請再想一想！ 一個鼓舞人心、拍攝精良的企業或品牌視頻可以讓您的潛在客戶了解您公司的核心價值觀和願景，甚至在情感上吸引他們。

關鍵是選擇您的產品或服務中可能產生更大影響和目的的方面。 網上有很多很棒的、不同的例子和想法； 動畫可能會以引人注目的方式提供一種將公司與競爭對手區分開來的方法。 你可以選擇一種輕鬆有趣的語氣，或者更嚴肅、更認真的語氣。 將品牌的整體形象放在首位。

6. “關於公司”視頻

在數字世界中，建立公司的人性化形象可以大大提高潛在客戶的信任度，從而鼓勵轉化行為。 出於這個原因，值得在您網站的一個部分進行投資，其中至少包含幾個專門介紹公司文化和背景的視頻，以及針對團隊特定成員的短篇聚光燈。

在列表中的所有視頻類型中，這一個可能在您的優先級中較低，因為它不適合營銷策略的特定階段。 然而，“關於我們”的視頻被證明足以添加到視頻庫中，並且不需要冗長或複雜的信息，使它們相對簡單地拍攝。

7.視頻博客

在您的書面博客內容流中添加視覺組件可以顯著提高觀看率。 創建每週或每月的視頻博客作為一系列相互關聯的各種主題可能是培養固定受眾的好方法； 它們允許深入冒險，同時減輕密集博客文章的不便。

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您可以採取的 5 個可行的提示

1.珍惜觀眾的時間

長度是視頻製作策略中一個關鍵且經常管理不善的組成部分。 無論您希望在視頻中傳遞多少信息，都必須始終考慮觀眾的注意力。 根據 HubSpot 的說法，一分鐘長的視頻有 70% 的播放率，令人印象深刻，而 2 分鐘是最佳長度的截止時間。

當然，長度也應該根據呈現的內容和觀眾所處的漏斗階段合理變化。例如，如果轉換發生在漏斗頂部附近，期望他們這樣做可能是不現實的花 2 分鐘了解您的產品； 然而，再往下，他們會在這方面投入更多。

2.在他們點擊“播放”之前通知

標題、標籤和縮略圖都可以幫助頁面訪問者在視頻開始播放之前更好地了解視頻的性質。 視頻縮略圖是他們首先會看到的，並且有選擇性會有所作為； 使用自定義縮略圖可以將您的播放率提高 34% ！

與簡單地用信息文本或隨機時間戳的屏幕截圖填充縮略圖相比，結合人的圖像，特別是具有友好表達的圖像，已被證明在很大程度上是有效的。 同時，標記和描述性標題可以增強視頻的搜索引擎優化，並使潛在客戶更容易在您的網站上找到。 在不冗長的情況下盡可能具有描述性和具體性。

3. 善用數據

與大多數出色的營銷工具一樣，視頻的主要資產之一是它能夠創建一個自我支持的信息反饋循環。 通過跟踪和正確分析收視率，可以構建寶貴的列表和評分線索，甚至可以修改分段標準的性質。

視頻本身也可以根據調查結果進行評估和改進，例如收視率下降的時間戳或產品演示系列中觀看次數最少的部分。 甚至可以對同一視頻的不同變體進行 A/B 測試——針對長度、CTA、您網站上的位置等。 然後，這些數據也可以應用於未來的視頻策略。

4. 投資質量（無需傾家蕩產）

不，沒有必要在預算中為專業相機設備和編輯軟件留出數千美元，但在為視頻庫建立質量標準時，一些常識是適用的。

從（通常是免費的）資源中學習一些關於照明、剪輯和基本攝影的規則是值得的； 話雖如此，有時脫穎而出的唯一方法是巧妙地打破它們。 通常不需要雇傭，但如果視頻特別複雜並且具有很高的轉化潛力（例如，動畫品牌視頻），從長遠來看，在外部幫助上花費更多可能會得到很好的回報。

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5.內外鏈接

所以你已經完成了你的視頻並贏得了觀眾，但是還有什麼可操作性呢？ 當然，還有號召性用語。 CTA 當然可以放置在視頻周圍，就像登錄頁面一樣，但它們也可以嵌入其中，具體取決於託管視頻的播放器。 內部和外部鏈接進一步增強了視頻在搜索結果方面的可見性。

最後，不要忘記視頻在共享/上傳到其他平台（如 YouTube）時可以獲得的額外可見性（如果您的公司沒有帳戶，可能是時候考慮創建一個了！）。 沒有理由不能直接在您的網站之外重新使用相關的視頻內容，並將其納入您的社交媒體策略。

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