如何使用您品牌的社交媒體來吸引電子郵件訂閱者

點擊 按鈕並開始收聽這篇文章。

首先，如果您仍然對建立電子郵件列表持觀望態度，那麼這裡有一些統計數據可以解決您的疑慮：

• 每天有超過 39 億電子郵件用戶，到 2024 年，這個數字將增長到 44.8 億用戶。（來源： Statista ）
• 對於您在電子郵件營銷上花費的每 1 美元，您可以獲得 42 美元的平均回報——這比您對任何其他形式的營銷所期望的投資回報率都要高。 （來源：石蕊）

現在，許多品牌錯誤地試圖在投資社交媒體或電子郵件營銷之間做出決定。 答案不是在一個渠道中全力以赴，而是將兩者結合使用，因為它們可以協同工作以推動更多潛在客戶並最終實現轉化。

您已經知道，直接向您的社交媒體關注者銷售產品既不容易，也不可取。 事實上，獲得太多促銷信息是人們取消關注某個品牌的主要原因之一。

但是，如果您讓您的社交媒體受眾訂閱您的電子郵件列表，那麼您實際上是在為他們稍後的轉換（和保留）做好準備。 畢竟，人們訂閱電子郵件列表是因為他們希望在那裡接收特別優惠和獨家內容。

那麼，你是怎麼做到的呢？ 以下是使用社交媒體渠道吸引更多電子郵件訂閱者的五種行之有效的方法。

促進註冊激勵

如果您要求他們註冊您的品牌電子郵件列表，大多數人只會滾動瀏覽您的帖子，因為沒有人希望他們的收件箱中有更多電子郵件 - 除非 - 您為他們提供了一些額外的註冊。

推廣諸如獨家一次性折扣（如上面的 H&M 所做的那樣）或產品的限時免費試用之類的激勵措施是促使您的受眾註冊您的電子郵件列表的好方法。 在任何社交媒體平台上發布獎勵時，請確保包含相關的高質量圖片和引人注目的行動號召。

優化您的簡歷

每個人都會在他們的簡歷中添加鏈接，但許多品牌都犯了一個錯誤，即鏈接到主頁，然後就將其保留在那裡。 如果您希望將您的品牌展示給新的人，那麼鏈接到您的主頁非常棒，但對於您現有的追隨者來說，它並沒有真正增加任何價值。

因此，不要使用主頁鏈接，而是使用品牌鏈接（以及旨在說服人們點擊的隨附副本）優化您的生物空間（在 Instagram、Twitter 等上）到自定義登錄頁面，該頁面為那些誰提供特別優惠註冊您的電子郵件列表。

當您修改所提供的內容時，請使用新副本和鏈接不斷更新您的簡歷。

創建優質內容並分享其預覽

與激勵策略相同的是，這涉及創建優質內容（又名磁石）——例如電子書、在線課程、行業報告、有用的模板等——並在其上展示它的先睹為快帶有指向包含優惠的登錄頁面的鏈接的社交媒體。

當人們點擊登錄頁面時，他們會看到部分或完全隱藏的內容，他們可以通過選擇加入您的電子郵件列表來免費訪問這些內容。

您免費提供此優質內容，但您將其置於需要基本聯繫信息才能將其轉化為潛在客戶的快速表單後面。 當您提供有價值的東西時，您的關注者將更有可能放棄他們的電子郵件地址。

一旦他們這樣做了，您就可以向他們發送更多獨家內容和優惠，以培養他們成為付費客戶。

此外，對於所有非高級網站內容，例如您在社交渠道上宣傳的博客文章，您可以在訪問者閱讀您的精彩內容後捕獲他們的電子郵件地址，方法是在您網站的內容頁面，使訪問者能夠輕鬆預約或安排通話。

從本質上講，通過良好的引導磁鐵策略，您可以為您的社交媒體受眾提供一個預告片，了解您的電子郵件列表和付費產品的價值。 您證明了自己的能力，並將您的品牌確立為在他們心目中具有高度權威性的品牌。

使用有針對性的 Facebook 廣告

如果您有預算，在 Facebook 上投放廣告活動可以有效地產生一些快速的電子郵件訂閱者。 Facebook Ads 允許您將帖子的覆蓋面擴大到大量目標受眾，否則他們可能永遠看不到您的帖子。

同樣，在 Facebook 上推廣您的帖子時，希望免費提供有用的內容以換取註冊，例如優惠券代碼、折扣或高級內容。

您也可以考慮在 Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等其他平台上投放有針對性的廣告，尤其是在您從事 B2B 業務的情況下。

舉辦比賽或贈品

吸引更多電子郵件訂閱者的最簡單但高效的策略之一是舉辦社交媒體贈品或競賽。 每個人都喜歡贏得免費物品的機會。

這很簡單——人們必須選擇加入您的電子郵件列表才能參加您的比賽並有機會贏取獎品。 但是，如果您希望舉辦一場真正能帶來回報的比賽，請確保：

• 通過獲得令人興奮且相關的獎品來證明您的註冊資格——這是您理想的買家角色所渴望的。
• 鼓勵參與者通過提供激勵措施來宣傳您的比賽，例如為每個股票或推薦人提供獎金條目。

您還可以將此策略與前一種策略（宣傳比賽的廣告活動）結合起來，以成倍擴大覆蓋面和響應。 使用 Rafflecopter 或 VYPER 等工具快速設置比賽。

下一步：通過電子郵件培養潛在客戶

一旦您讓人們訂閱您的電子郵件列表，請確保交付您承諾的任何內容。

向他們發送一封熱烈的歡迎電子郵件，感謝他們註冊並解釋他們多久會收到您的電子郵件，他們將收到什麼樣的內容，您為訂閱者提供的任何獨家優惠，以及他們如何簡單地點擊回復以防萬一的任何問題。

現在，您可以使用電子郵件營銷來引導訂閱者進一步了解他們的買家旅程，並幫助他們進入決策階段。 您已經對他們的痛點和興趣有所了解，因此您可以發送有用的內容或資源，讓他們了解為什麼您是購買的絕佳選擇。

換句話說，使用您的電子郵件列表與他們建立價值驅動的關係，並最終將他們變成客戶。 畢竟，人們從他們知道、喜歡和信任的品牌那裡購買商品。

外賣

利用您的社交媒體存在和參與度來吸引更多電子郵件訂閱者是產生更多優質潛在客戶和最終轉化的可靠方法。

使用上面概述的策略來做到這一點，並確保通過提供原始承諾的電子郵件序列來培養您的潛在客戶——無論是獨家交易、有價值的內容，還是兩者兼而有之。

關於作者

Hazel Raoult 是一名自由營銷作家，與PRmention 合作。 她在商業、技術、創業、社交媒體營銷和所有 SaaS 方面擁有 6 年以上的寫作經驗。 Hazel 喜歡在寫作、編輯和與家人閒逛之間分配時間。