如何撰寫商業計劃書：企業家指南（2023 年）

成功的企業家和技術投資者 Anthony Pompliano 在推特上發布了為什麼企業家必須學習如何編寫商業計劃書。 他是這樣說的： 資料來源 他是否投資了這項業務？ 你打賭！ 安東尼推文的要點很明確。 出色的商業計劃可以讓投資者看到您的想法的可行性，這可能會打開投資的閘門。 即使您是在自力更生，一份可靠的商業計劃也是至關重要的。 Ethan Mollick，獨角獸的影子的教授和作者，總結了您可以通過編寫商業計劃來期待什麼。 用 Ethan 的話來說， “商業計劃可將您的成功機會提高 10-20%。” 也許您知道商業計劃的好處。 然而，僅僅想到編寫您的商業計劃書就會讓您厭煩到流淚，您寧願看著油漆變乾！ 這就是為什麼您需要一份詳細的指南，讓商業計劃書的編寫過程輕鬆自如。 在本指南中，我將引導您逐步完成編寫成功商業計劃的過程。

什麼是商業計劃？

它作為藍圖，指導您在建立業務的每個階段採取行動。 我將很快深入探討如何編寫商業計劃的細節。 但首先，讓我們探討編寫商業計劃的幾個原因。

為什麼商業計劃很重要？

超過 50% 的企業家在沒有計劃的情況下開始創業。 如果您尋求投資資金，這是一個禁忌。 商業計劃讓您更有可能獲得投資者的肯定。 這裡有兩個制定商業計劃的理由，即使您是自力更生。

1. 業務規劃確保資源優化

CB Insights 的一份報告稱， “現金用完是初創企業失敗的 12 大原因之一。” 這意味著保守地使用資金對於您企業的生存至關重要。 當您制定商業計劃時，您會強迫自己考慮業務的各個方面。 結果？ 您可以高效地部署資源並預防可能耗費時間、金錢、精力和業務的錯誤。

2. 商業規劃使您能夠規劃強大的創業團隊

創業團隊的素質對您的業務成功至關重要。 來源 即使您的想法是自切片麵包以來最好的，您仍然需要最優秀的人與您合作。 編寫商業計劃書可以讓你規劃一個 A+ 團隊，這可以提高你成功的機率。 底線：在沒有商業計劃的情況下開展業務就像在沒有地圖的情況下航行。 你可以兜圈子，花掉你的資金，直到業務陷入停頓。 如果你不想要那樣，你需要知道如何編寫你的商業計劃以保持在正軌上。

如何通過 7 個簡單步驟編寫商業計劃書

商業計劃分為兩類：

• 精益商業計劃：

精益商業計劃是一頁或最多兩頁的文件。 這些頁面提供了您的業務重點、戰略和目標的高級概述。

• 傳統商業計劃書：

傳統的商業計劃包含許多頁面，因此它們通常更全面。 我們將在下面的七個步驟中討論如何編寫傳統的商業計劃。

第 1 步：寫一個有趣的執行摘要

執行摘要是介紹，也是您商業計劃中最重要的部分之一。 感興趣的商業團體，如投資者和貸款人，可能只閱讀您的執行摘要。 那是因為他們時間緊迫並且有很多日程安排。 執行摘要就像報紙文章的標題。 如果它沒有引起讀者的注意，他們就會失去興趣並將它扔到一邊。 您的執行摘要應該提供您的業務概念的高級概述。 就像電梯遊說一樣——但更詳細——它傳達了你的業務是做什麼的，它是為誰服務的，為什麼它與眾不同，以及它為什麼會成功。 執行摘要的目的是推銷您的經營理念及其盈利潛力。 如果做得好，它會引起讀者的興趣，足以讓他們翻閱剩餘的頁面。 您的執行摘要應少於 2 頁並回答以下問題： 專業提示：在完成計劃的其餘部分之前，不要寫執行摘要。 由於執行摘要概述了您的商業計劃，因此在您完成計劃的其他部分後編寫起來會更容易。

第 2 步：描述您的公司

您的公司描述是您商業計劃的第二個組成部分。 此部分顯示您是誰、您的業務解決的問題、您的目標以及您與眾不同的原因。 我將說明如何使用黃葉吊床。 來源

• 他們是誰： “世界​​上最舒適”吊床的製造商
• 他們的目標：賦予她們的織工——來自泰國北部的女工匠——打破貧困循環的能力
• 為什麼他們與眾不同：他們通過培訓和可持續創造就業機會來實現自己的目標。

他們不僅製作了一些最優質的吊床，而且他們的創業企業也有社會事業。 在您的公司描述中包含此類詳細信息。 您的公司描述還應包括有關管理團隊的詳細信息。 這是投資者希望看到的信息。 投資者和沃頓商學院創業講師帕特里克菲茨杰拉德說，他每月審查多達 50 個商業計劃。 知道帕特里克翻到的第一頁嗎？ 團隊部分。 “我試著看看這些人是誰。 它們是用什麼做的？” 他在沃頓商學院的創業研討會上說。 具體來說，他希望了解創始人是否擁有：

• 一個顧問委員會，可以彌補您可能缺乏的經驗。
• 行業經驗。

總之，您的公司描述應包含您的：

• 商業模式。
• 企業使命和願景。
• 公司名稱、註冊地址和聯繫信息。
• 創業故事——你是如何產生你的想法以及你為什麼追求它。
• 業務結構——獨資企業、合夥企業或有限責任公司 (LLC)。 還包括每一方的所有權股份。
• 管理團隊，包括他們的專業背景、獨特技能和專長。
• 短期目標（12個月內可實現）和長期目標（5年內可實現）。

第 3 步：分享您的市場分析

您的總潛在市場規模是否足夠大？ 使用此部分討論您的目標市場、市場調查的結果以及您計劃如何搶占大量市場份額。 您的市場分析應該證明： 1. 您已經驗證了您的想法。 聲稱了解您的目標客戶及其需求是不夠的。 您還必須提供概念證明 (POC)，即證明您的想法可行的基於數據的證據。 正如美國管理顧問 W. Edwards Deming 所說， “沒有數據，你只是另一個有意見的人。” 僅根據意見來開展業務是很危險的。 通常，許多企業家會跳過這一關鍵步驟，仍然被他們的熱情所蒙蔽，並假設他們的產品有市場。 這是不正確的。 35% 的企業在嬰兒時期就夭折了，因為他們的產品沒有市場需求。 強勁且不斷增長的銷售數字是證明對您的業務有需求的最有效方式。 但是，如果您尚未啟動您的業務，則可以使用精益啟動方法測試您的想法的可行性。 2. 你已經分析了你的競爭對手並確定了你的競爭優勢。 您是否認真考慮過如何與競爭對手進行比較？ 對您的業務環境的專家級理解對於您的成功至關重要。 為實現這一目標，進行徹底的競爭分析，進行 SWOT 分析，並分享您的結果。 您的分析結果使您能夠：

• 定義您的競爭優勢。
• 闡明您獨特的銷售主張 (USP)。
• 制定超越競爭對手的戰略。
• 為您的產品/服務選擇最佳營銷方式。

帕特里克菲茨杰拉德建議關注 4 到 5 個競爭對手。 否則，它會變得勢不可擋。 專業提示：作為您企業的第一個（也可能是最重要的）投資者，請避免被熱情蒙蔽雙眼。 像投資者那樣客觀地分析您業務的這些方面。

第 4 步：描述您的產品或服務

雖然您的產品和服務可能會出現在計劃的多個部分，但最好有一個部分來描述它們的工作原理。 例如，如果您有四種實體產品，則有必要對所有產品進行描述，以便讀者了解它們的工作原理以及它們的獨特之處。 如果您有很多產品，請挑出一些並描述它們。 對於科技產品，分享有關產品前端和後端的信息。 始終保持簡單的解釋。 不要假設讀者有行業經驗。 不要讓他們努力了解您的產品和服務。 請注意，如果您的產品是商品，則無需詳細說明。 但是，如果您正在開發新產品，請分享您計劃如何通過專利、商標等保護您的知識產權的見解。

第 5 步：展示您的銷售和營銷策略

您將如何宣傳您的業務？ “如果你建造它，他們就會來”是一個危險的神話。 現實是這樣的：如果沒有有效的營銷努力，企業永遠無法發揮其銷售潛力。 這就是為什麼您應該花時間制定您的營銷計劃。 認識到您的企業需要重複業務才能蓬勃發展，而不是一次性銷售。 您的營銷計劃應包括獲取和留住客戶的策略。 本節的關鍵信息包括：

• 過去營銷工作的影響和結果
• 清晰、現實和可衡量的銷售目標
• 未來營銷工作的目標
• 達到既定目標的最後期限。
• 所有營銷活動的預算。
• 營銷渠道（例如口耳相傳、社交媒體、廣告、直接面向消費者、零售店、電子商務等）

第 6 步：分享您的財務預測

您的財務預測可以幫助投資者和貸方了解您的企業是否會盈利。 它將您的運營成本與您的預計銷售額和利潤進行比較，以了解您的業務是否有利可圖。 請記住，財務預測不僅僅是預測。 它意味著對實現目標結果的承諾。 本節要包含的基本信息：

• 未來 18-36 個月的預計銷售額，包括高、中和低銷售額預估
• 生產商品的總成本，包括營銷、促銷、佣金、行政、工資等。
• 損益預測
• 盈虧平衡分析
• 預計現金流

這些預測是猜測，但它們應該是數據驅動的。 根據以前的銷售、經驗、市場分析等進行估算。如果您還沒有開展業務，請根據行業平均水平進行預測。 做出保守的估計並超越它們比做出過於樂觀的預測要好。 不切實際的曲棍球棒利潤預測可能會排斥潛在投資者，但超過銷售目標會增強他們對您品牌的信心。 以傑夫·貝索斯為例。 他預計 2000 年的中高銷售額分別為 7400 萬美元和 1.14 億美元。但根據 Brad Stone 的書， Everything Store 2000 年的淨銷售額達到 16.4 億美元。 難怪投資者一直支持他，即使亞馬遜多年來一直沒有盈利。 來源

第 7 步：概述您的運營和管理計劃

運營和管理計劃描述了您的企業將如何運營，它是商業計劃的結尾部分。 它提供了您的工作流程、生產流程、供應流程、管理等方面的高級概覽。 您的運營和管理計劃的要素包括：

• 組織結構，即誰負責業務的各個方面
• 支持組織結構的費用和資本要求
• 設施、設備和供應要求
• 初步人員要求

請記住，您不必共享操作流程的全部細節。 那會佔用太多頁面。 只需提供足夠的細節，讓您的讀者知道您已經考慮了有效運營業務所需的日常操作。 另外，準備好回答他們可能提出的問題。 如果您正在尋求投資資金，您的商業計劃應該包括您的資金請求。 說明您想用籌集的金額實現什麼。 一些商業計劃還包含“附錄”部分。 如果您正在尋求投資資金，則此部分是必要的。 使用它來提供不適合前面部分的支持信息。 專利、主要員工的簡歷、法律協議等都可以包含在您的附錄中。

準備好編寫您的商業計劃書了嗎？

在商業中，事情不會總是按計劃進行。 您需要少走彎路並調整您的計劃以適應不斷變化的市場條件。 投資者也知道這一點。 儘管如此，他們還是要求一份商業計劃書。 為什麼？ 它顯示了您對業務的想法以及您將如何處理不可避免的挑戰。 因此，請使用本指南，捲起袖子，編寫您的商業計劃。 它會提高你成功的機會。 另外，它勝過依靠你的勇氣來發展你的業務。