初戀網站——如何編寫電子商務商業計劃書，讓你醜陋的創業公司在投資者眼中看起來很漂亮

很容易對在線銷售商品有一個好主意。 但將創意轉化為成功的公司還需要其他投入，包括來自投資者的資金。

假設您已經用盡了個人積蓄，並將所有的親友貸款用於您的早期開發費用。

此外，我們還假設您剛剛出售了您的最後一台 PlayStation 以支付另一個月的網絡託管費用。

這是最壞情況中最壞的情況：您沒有有價值的資產，也沒有管理記錄。

如果沒有硬貸款抵押品或作為成功高管的經驗，很難為電子商務初創公司找到“無追索權”融資。

如果您真的迫切需要種子資金來開展業務，那麼您可能已經至少曾經成為“預付費”商業貸款計劃的受害者。

你知道這種情況：飢餓的企業家向承諾永遠不會到賬的開發資金的害羞經紀人支付數千美元的“貸款申請費”。

那麼，您如何說服真正的投資者為您的電子商務創業公司提供資金呢？

精心編寫的商業計劃很容易。 一個好的計劃可以使任何一家初創公司都具有足夠的吸引力，足以吸引投資者，即使潛在的收入模式聞起來像廢話。

在本文中，我們將粗略地看看銀行家想要看到什麼。

我們將向您展示如何編寫一份商業計劃書，讓電子商務投資者愛不釋手，即使該項目在您卸妝後有點難看。

一份精心編寫的商業計劃會讓你看起來很有能力，即使你沒有能力

當你開始任何新的冒險時，第一步是寫下或記錄關於你正在做什麼的重要想法。

通過記錄細節，你會比僅僅夢想或談論它更好地理解事物。

一份好的商業計劃書向投資者展示了你組織良好、能力強，即使你以前沒有經驗。

當投資者看到一份寫得很好的文件時，他們傾向於認為相關業務同樣專業並且可能會成功。

如果寫作質量足夠好，即使你的數字很弱，你也可以很容易地繞過那些篩選決策者的看門人。

如果您不是一位優秀的作家並且不認識一位作家，請找一位可以幫助準備計劃和所有其他商業文件的專業作家。

制勝要素

儘管它們可能被稱為其他名稱並以各種格式組合，但這些是電子商務投資者尋找的成功要素：

執行摘要（“單頁紙”）

對整體業務和價值主張的清晰描述

令人信服的產品和服務描述

市場研究顯示了一個很好的機會

主要人員

管理和運營結構

營銷和銷售計劃

財務預測（如果沒有經營歷史的形式）

如何為電子商務初創公司編寫最佳商業計劃

機構投資者會收到大量寫得不好的計劃。 秘書和實習生篩選電子郵件，他們可能不夠聰明，無法識別您的在線銷售絕妙概念。

除非您可以展示有價值的資產或現有的成功運營記錄，否則您的商業提案將需要跳出頁面並懇求疲憊的讀者註意。

如果您的投資者外展活動專注於銀行、風險投資和大型基金，您將需要立即吸引讀者。

把計劃寫得足夠短，這樣矽谷的風投實習生就可以不用打哈欠就能讀完。 並通過向投資者承諾大筆股權和/或可以主導競爭的獨特技術特許經營權，讓投資者感到超級甜蜜。

快速識別您是誰並簡明扼要地描述公司，所有這些都在文檔的前三或四段中。

請記住，目標是讓看門人充分參與進來，以便他們代表您接近決策者。

以下是Mango Aire的介紹性描述示例，這是一家讓投資者熱血沸騰的電子商務初創公司：

Mango Aire 將成為美國領先的代幣化電子商務平台，僅服務於可持續產品的買家和賣家。 它將服務於具有可持續發展意識的廣大消費者、有機食品生產商、可持續產品製造商和投資者。 為了實現這一目標，Mango Aire 將使用由適當的區塊鏈基礎設施和技術平台支持的數字實用代幣（Mango）對可持續產品電子商務平台進行代幣化......

這種類型的摘要描述吸引了投資者的眼球，因為它清楚地確定了人口統計和業務目標。 它看起來也很性感，因為它是一個基於區塊鏈的可持續電子商務項目。

現在就回答棘手的問題，而不是等到以後

成功的投資者可以通過發現和修復他人商業模式的弱點來致富。

他們可以通過避開不了解自己商業模式優缺點的企業家來保持富裕。

所以，在你的計劃中一定要回答這些反省的問題。 可靠的投資者總是用這些問題來深入了解企業家的能力。

• 我開展這項業務的 5 年個人和職業目標是什麼？
• 我銷售哪些產品和/或服務，為什麼？
• 目標客戶是誰？
• 我的獨特價值主張是什麼？
• 為什麼我現在開始創業？ 現在是創業的好時機還是壞時機，為什麼？
• 企業將在哪裡運營？ 本地、區域、國家或國際？
• 可能影響業務的潛在挑戰是什麼？
• 投資者將如何獲得補償？ 他們會獲得股權、債務還是兩者兼而有之？

突出您的產品、服務和體驗的獨特競爭價值

如果沒有首先在利基市場或貸款抵押品方面擁有豐富的經驗，任何人幾乎不可能為在線業務獲得啟動融資。

想要有人為您的新電子商務業務投資嗎？ 為消費者提供獨特的價值主張是您對可靠投資者的唯一影響力。

這是因為他們只會在初創公司的產品和服務滿足競爭對手尚未滿足的消費者需求時才會資助它。

這似乎有點矛盾：投資者正在尋找能夠在市場上提供新競爭優勢的獨特概念。

然而，他們也非常懷疑有不同尋常想法的新創業者，他們擔心這些創業者會成為代價高昂的失敗者。

這是電子商務的殘酷現實——如果你在網上創造和銷售成功的新產品，競爭對手很快就會開始挖掘你的大量現金。 投資者知道這一點，因此他們尋找能夠抵抗競爭的技術創意和商業模式。

創建新產品和服務以進行在線銷售很容易。 但要獲得投資者的喜愛，您還需要確保競爭對手無法迅速扼殺您的成功。

僅僅有一個好的新想法並不足以吸引投資者。 最好的解決方案是專注於你已經是專家的行業中最胖的利基市場，並銷售其他人無法複製的產品和經驗的組合。

從你的頭腦風暴中選擇一個最好的賺錢想法。 然後找到以競爭對手無法觸及的方式在線提供該產品或服務的方法。

目標市場

在建立您的產品和服務之後，下一步是確定您的目標市場。 這些人最有可能購買產品或服務。

你有沒有註意到成功的投資者總是很擅長處理數字？ 市場可行性是投資者在電子商務初創公司中尋找的第一個條件。

在約會之前，他們想知道你的想法是否有市場，以及以什麼價格出售給誰。

之後，很容易計算出潛在的收入和利潤。 只需將銷售估算值乘以定價即可獲得估算收入。

由於投資者總是詢問目標市場和銷售預測，你應該做出現實的預測，並準備好在以後捍衛這些數字。

在業務計劃中，描述您的目標市場細分：

• 人口統計
• 地理
• 心理與行為

請務必根據年齡、性別、種族和收入水平來定義您的目標買家。 當您完成這三個細分市場的市場調查時，您將清楚地了解他們是誰。

例如，如果您打算在線銷售環保手工藝品，您的人口統計和地理研究可能會找到如下典型的客戶資料：

• 女性
• 20 至 40 歲
• 住在東北部
• 年收入在 $35,000 到$60,000之間

同樣，您對行為細分市場的研究將使您清楚地向投資者解釋為什麼這些目標受眾會購買您的產品，以及價格將是多少……

將這些細節與現實的銷售預測結合到您的電子商務業務計劃中。

即使預計的銷售數字並不令人印象深刻，也不要擔心——如果投資者確信您對目標市場有特別深入的了解，他們可能仍然會給您一些現金。

分析你的競爭對手

為了取得成功，您需要了解您的競爭對手以及買家。 在研究了競爭對手的優勢和劣勢之後，您將能夠在您的商業計劃中對其進行解釋。

始終直面競爭問題，不加糖衣。 如果您告訴投資者您的初創公司將成為在線類別殺手，而該細分市場已經支持多個競爭對手，您將失去信譽。

從叫牛到選美

成功編寫商業計劃的一個關鍵是區分你的創業公司和其他人群。

當主要投資者為電子商務領域的交易提供資金時，企業家通過提供許多類似的項目來響應“牛的召喚”。

即使您的初創公司處於熱門的發展空間，您仍然需要脫穎而出。

為什麼你的想法如此特別？ 商業計劃書應該用一句話告訴讀者讓你有別於競爭對手的獨特價值主張。

區分貴公司的最簡單方法是通過價格和/或質量，無論是高還是低。

您還可以通過銷售其他企業家沒有的新發明或技術來區分自己。

投資者喜歡排他性——獲得獨家產品或有價值的許可權來在線銷售商品，您的商業模式將變得更具吸引力。

在研究了買家、競爭對手和市場之後，您會知道您的產品和服務在哪些方面可以滿足消費者的需求。

如果你能清楚地解釋你是如何比競爭對手更好的，你就會在投資者中獲得很多分數。

非常合身的狗毛衣

例如，假設您計劃推出 DogNitz，這是一家電子商務初創公司，用於在線銷售您定制的狗毛衣。

一旦你研究了潛在的買家和潛在的銷售數據，你就會研究競爭對手。

在此示例中，假設您發現您的目標細分市場中有大約六個在線競爭對手。

但其中一些以尺寸錯誤著稱，而另一些則因運輸周轉時間長而受到困擾。

因此，您將突出您的公司作為競爭對手無法解決的問題的解決方案，以及使您的狗毛衣與眾不同的其他有價值的功能，例如內置的狗攝像頭和 GPS 跟踪器。

在投資者看來，只要您有研究數據來支持您的預測，您可以做任何使自己與現有商業模式區分開來的事情都是一個加分項。

約會遊戲是基於你的數字

自我警告：投資者不在乎你有多聰明，因為你想出了一種在線銷售小部件的新方法。 他們只對看到一個令人信服的畫面感興趣，即他們會因為抓住你的想法而獲得豐厚的回報。

成功的投資者是數據計算者，很難用虛假的銷售預測來愚弄他們。

相反，最好在啟動預算和形式財務預測中使用樂觀但有說服力的數字。

創建簡單的電子表格以配合您的業務計劃，顯示：

• 預計費用
• 預計收入和重要假設

如果您的商店已經在運營並且有資產或收入，那麼您還應該在業務計劃中包含資產負債表、損益表和/或現金流量報告。

在計算費用時，請務必包括所有正在進行的和一次性的啟動成本以開展業務。 以下是您需要考慮的主要電子商務費用類別：

• 服務器和其他設備成本
• 軟件
• 託管和其他服務
• 辦公室和倉庫出租
• 汽車
• 存貨
• 工資單
• 保險
• 法律費用

為你的財務預測畫上一些妝，但不要塗得太厚

決策者依靠初級員工來篩選商業計劃。 在向老闆發送合格的建議之前，他們會先看看這些數字是否有意義。

反復重新計算你的數字，直到你確定你可以自信地解釋它們，即使它們有點樂觀。

財務計算所依據的成本和定價假設至關重要。

不要貪心，但同時要知道，沒錢是創業公司失敗的主要原因。

企業家解釋和捍衛計劃收入和支出數據的能力是說服投資者加入的主要因素。

那麼，您如何計算銷售和利潤的形式（預期）金額？ 一旦你完成了前面提到的市場調查，弄清楚你會賣多少就很容易了。

只需將您確定的每個單獨目標市場的潛在客戶總數加起來即可。

然後將可能的買家池與您認為最終可以成為您的客戶的實際百分比相乘。

例如，假設您的 DogNitz 研究表明，美國有 100 萬人可能會以每件 50 美元的淨價購買您定制的狗毛衣。

因此，您的目標市場價值至少為 5000 萬美元。

我們假設您的目標是快速達到 1% 的市場飽和度。 也就是說，根據您在狗服裝市場的經驗，您認為每 100 個人中至少有一個狗主人可以在運營的最初幾年成為客戶。

因此，您的第一階段目標客戶群至少是 10,000 隻狗主人。

要計算銷售收入，只需將客戶數量乘以典型訂單價格。

例如：

100 萬潛在的狗毛衣買家 x 1% 的市場飽和度 = 10,000 名客戶

10,000 名客戶 x 每年 50 美元的平均訂單 = 每年至少 500,000 美元的收入

下一步是回顧你的開支。 如果您以 50 美元出售的狗毛衣的生產成本為 30 美元，那麼您的淨利潤率為 40%，這樣計算：

50 美元的售價 – 30 美元的總生產成本 = 20 美元的淨利潤

20/50 = 40% 淨利潤率 (NPM)

高利潤率意味著投資者的低風險

如果電子商務商業計劃書可以顯示 30% 或更多的形式淨利潤，那麼投資者渴望上床睡覺。

這是因為高利潤率意味著低風險回報率，這正是投資者想要的。

銀行家知道，在糟糕的市場條件下，一家公司可能在 3 年甚至更長時間內都無法實現盈利。

因此，除非您已經在網上銷售，否則最好計算至少 3 年的保守收入預測。

計算形式財務預測的另一個有用指標是電子商務公司的預期銷售價格。

成功的電子商務企業通常以至少 3 倍的年收入銷售。 這意味著，如果您的企業從零資產開始，您需要將預期的年銷售收入預測為至少是投資者預期資金金額的三分之一。

否則，您的創業公司將顯得被高估。

避免僅僅為了吸引註意力而做出不切實際的收入預測——如果業務表現不如預期，您將失去投資者的信任。

一旦你的電子商務商業計劃中的財務預測通過了初步篩選過程，恭喜——你的初創公司贏得了第一輪選美比賽。

誰是最好的人

有一個在線銷售的好主意是不夠的。 正如整篇文章所強調的那樣，您需要在目標市場擁有經驗，或者擁有具備這種能力的內部人才。

要吸引投資者，您必須證明您擁有具有運營能力和經驗的經理和關鍵員工。

自我警告：無論您想控制多少業務，投資者和債權人都需要看到團隊中有多個參與者的組織深度。

他們不會資助一個人的生意，因為就像老銀行家的笑話所說的那樣，他們擔心一個嚴重的流感病例可能會殺死整個公司。

回到 DogNitz 毛衣業務示例：如果您在業務計劃中顯示足夠好的數字以通過初始篩選過程，投資者將再看一眼。

如果你、你的經理或其他關鍵員工對日益增長的狗裝市場有深入的了解，那麼你的創業公司獲得資金的機會就會大得多。

這就是為什麼包含團隊中所有關鍵球員的姓名和簡介至關重要的原因。

首先列出你自己作為企業家和創始人的簡歷。 然後顯示哪個主管將負責每個關鍵運營領域。

準確描述每個團隊成員將如何為公司對消費者的獨特價值主張做出貢獻。

你的投資者穿褲子

請注意，如果沒有在特定行業經營業務的可靠記錄，只有讓投資者選擇他們自己的管理團隊，您才能獲得資金。

您可以通過保持結構靈活來使業務計劃更強大。

詢問潛在投資者對招聘高管以及其他戰略決策的意見。

最好的技巧是列出你現有的高管在他們的角色中“扮演”角色。

然後請投資者推薦他們最喜歡的電子商務運營主管來擔任這些職位，以幫助確保成功。 這使您有理由在爭取資金的同時反复跟進。

營銷計劃

營銷計劃是您整體業務計劃的核心部分。 電子商務營銷的完整描述超出了本文的範圍。

在這裡，我們只強調營銷和銷售計劃是為您的整體業務計劃準備的最後一個關鍵組成部分

營銷計劃總是排在最後​​。 那是因為它完全依賴於你對前面提到的其他因素的研究和決定——

• 目標客戶和市場
• 產品與服務
• 定價與競爭
• 財務預測

交鑰匙數字營銷

對於電子商務，您需要一個網站以及社交媒體和廣告。 如果你想專注於做你最擅長的事情——經營你的新業務——那麼讓專業的數字營銷人員做他們最擅長的事情。

像 Voy Media 這樣的領先機構可以為您的網站提供全面的營銷支持，包括精心編寫的權威內容。

這樣，您將通過 SEO 和社交媒體營銷的魔力在 Google 搜索頁面排名中迅速上升。

相同的專業撰稿人將您的想法打扮成一個成功的商業計劃，也可以編寫您的網頁和 PPC 廣告。

結論

當您尋找投資者的愛時，一切都與金錢和經驗有關。

為您的電子商務初創公司編寫一份精心編寫的商業計劃可以幫助克服資產或經驗方面的幾乎任何不足，至少足以讓銀行家重新審視。

投資者愛上你的電子商務創業公司的唯一方法是產品和服務是否性感且獨特，並且你的商業模式很難被競爭對手擊敗。

同樣，投資者青睞經驗豐富的玩家而不是處女。

即使沒有現金或行業經驗，您仍然可以通過對您的備考財務數據進行一些修飾來吸引投資者。

只要確保您可以在通過初始篩選過程後捍衛這些相同的數字。

營銷對於成功也是必不可少的，最好的策略是找到一個好的數字營銷機構合作。

這樣，您將擁有熟練的文案，他們知道如何編寫投資者喜愛的商業計劃，以及您的廣告和網絡內容。

參考

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

開源圖像

來自知識共享的結婚戒指https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-a​​b3da75ee721

nparekhcards的“為教堂婚禮購買結婚戒指時應避免的錯誤”已獲得CC BY-SA 2.0許可

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The Infatuated的“Fredde vs. Krissi”在CC BY-NC-SA 2.0下獲得許可

來自知識共享的狗毛衣https://ccsearch.creativecommons.org/photos/a81428c2-6248-4fe5-985d-e2a97198666a

xeeliz的“熱狗”獲得CC BY-NC-SA 2.0許可

來自知識共享的口紅https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

lamusa的“dubonnet”在CC BY-NC-ND 2.0下獲得許可

來自維基共享資源的籃子裡的球

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg