圖像將滲透到 Google 搜索中 - 以及 2020 年的其他熱門內容 [視頻]

您是否想與公司以外的人比較 PPC 媒體行業的意見？ 您是否想听聽其他付費媒體專家關注、興奮或計劃測試的內容？

我們的團隊一直在談論接下來的事情，所以我們想，“嘿，我們為什麼不與全世界分享他們的談話呢？”

輸入：PPC Hero 上的視頻博客！

在這段視頻中，Hanapin 的 Mary Hartman 和 Dan Rocklin 討論了他們對 2020 年感到興奮的事情、他們的決心以及他們對被高估的策略的熱門看法。

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瑪麗

大家好！ 今天在 PPC 英雄視頻博客上，我們將談論新年的事情：我們在 2020 年感到興奮的事情，我們的新年決心，以及我們擁有的被高估的策略或熱門話題。 作為介紹，我的名字是瑪麗哈特曼。 我在 Hanapin Marketing 工作了三年，現在我已經在這個行業工作了大約八年。 我和丹在一起，我也可以讓他自我介紹。

擔

大家好！ 我是 Hanapin Marketing 的一名高級客戶經理，我已經在 Hanapin 工作了大約兩年半。

瑪麗

驚人的。 是的，讓我們直接投入其中。

首先，讓我們談談我們對 2020 年感到興奮的事情。

就我而言，我對新的 Google Ads 報告感到非常興奮，而且 Google 一直在悄悄推出這些報告，以更好地指導機器。 2019 年，自動化似乎是每個人都在談論的話題。

谷歌有新的報告讓你了解你的投資組合策略。 它讓您知道進入您的出價的主要信號以及可能對這些信號產生負面或正面影響的因素。 季節性調整是共享庫中用於出價策略的另一項新內容。 然後是 RSA 組合報告。 借助響應式搜索廣告，廣告商非常渴望了解有關 Google 提供哪些廣告文案組合的更多信息。

所以穀歌實際上為我們提供了一點點陽光，讓我們知道組合報告。 這是另一件事，如果您現在正在測試 RSA，請務必看一看。 我真的希望谷歌可以繼續推出越來越多的報告，以幫助我們能夠至少拉動一些槓桿並打開那個黑匣子，讓我們知道這些新的自動化策略和工具的進展情況他們為我們準備的。

2020年你對什麼感到興奮？

擔

遠遠超出您剛才所說的，我絕對很高興能在幕後窺視一下 Google 正在推出的一些報告。 除了這些告訴我們過去表現的報告之外，在預測未來表現方面，它們也正朝著為我們提供更多見解的方向發展。

因此，我將簡要介紹一下 Google 廣告平台中的一些新工具，它們可以讓廣告商做得更好一些。 一是績效規劃師。 我認為其中的前提非常令人興奮。

谷歌宣布該工具時表示，在測試版中，他們已經看到廣告商使用它實現了高達 43% 的轉化，這是一個巨大的數字。 基本上它的工作方式是廣告商可以為各種廣告系列模擬不同級別的支出和目標每次轉化費用出價，谷歌將提供廣告系列在這些級別上的表現的估計。 因此，根據谷歌未來的描述，除了數十億次搜索查詢之外，它還考慮了過去的表現以及類似廣告客戶帳戶和活動的表現。 因此，他們希望能夠更好地預測廣告系列在未來搜索需求下的表現。 這個新功能的另一個令人興奮的前提或部分是它至少應該在某種程度上能夠考慮季節性。 因此，對於受季節性影響很大的客戶，希望這能夠更準確地估計未來的績效。

與此非常相似的第二個工具是覆蓋率規劃器，它與效果規劃器非常相似，但特定於 YouTube。 同樣，它可以讓廣告商更好地預測他們在不同支出水平下的 YouTube 廣告系列的覆蓋面，我認為這個工具真正令人興奮的地方在於它兼容各種不同的廣告類型，並且適用於幾乎所有的受眾。可以在 YouTube 上定位。

您可以使用覆蓋面規劃器來模擬您的廣告系列在各種支出水平和位元下的表現。 所以這絕對是我會很高興嘗試的兩個功能，並且談到即將出現的新事物 Mary：

您想談談您的 PPC 特定的 2020 年新年決議嗎？

瑪麗

是的，絕對。 是的，覆蓋面規劃師會很棒。 我覺得最近每個人都在談論 YouTube 廣告。 所以我很興奮。 但就我而言，設置 Google 廣告是廣告系列級別的轉化和操作集。 這真的在我今年的待辦事項清單上。 我的很多新客戶都沒有設置它們，基本上這只是幫助引導機器的另一種好方法。 我在 Hanapin 的細分市場主要是 B2B 客戶和潛在客戶，因此我們已經設計了我們的廣告系列細分，以將特定優惠推送到非常非常長的渠道中。 因此，使用廣告系列級別的轉化和操作集，然後實際進入設置並讓 Google 知道，“嘿，這才是對我們來說最重要的轉化。”

無論是在漏斗底部尋找演示的人，還是在更遠的地方，您都知道在漏斗頂部，他們會獲得內容報價或類似的東西，只要能夠拉動那個槓桿就可以只是為了測試一下並將這些信息提供給谷歌，這對我來說是新的一年裡我的帳戶的一個很大的目標。

擔

我認為這對 2020 年來說肯定會是一件大事。這是我在 2019 年下半年進行的一些試驗，以查看對於沒有獲得大量硬轉換的潛在客戶活動有幫助引導機器，我們測試了在他們的目標中也包括二級轉換指標。

所以即使他們沒有產生註冊，他們是否產生了高質量的網站會話？ 通過針對這種轉化，我們想弄清楚的問題是我們最終能否為那裡的客戶創造更多價值。

瑪麗

當然。 是的，我認為我的另一個解決方案是在社交方面利用 Facebook 歸因和 Facebook 分析。 正確設置事物有時會很痛苦，尤其是在 Facebook 分析方面，有事件集之類的東西。 所以設置這些對我們來說真的是一個很大的推動，尤其是使用廣告歸因。 Facebook 歸因作為一種工具仍然很新，但它非常強大，能夠更好地了解 Facebook 廣告實際上如何影響這些端點轉化。 所以衡量，衡量，衡量真的，就像我腦子裡的新年社交活動一樣。

擔

我只是想說我有幾個相同類型的新年決議，這些決議涉及利用更新的功能、更新的廣告類型、更新的受眾定位策略，其中一個我非常渴望測試的是響應式展示廣告與傳統展示廣告的有效性。

所以我認為此時很多廣告商都非常熟悉響應式搜索廣告，並將其與加長文字廣告進行比較。 就我個人而言，我想看看響應式展示廣告與傳統設計的展示廣告相比如何。 您知道一方面，我們可能會假設效果會更好，因為它們可以覆蓋更多展示位置並進行自我優化以找到最佳工作組合，但另一方面，專業設計的創意往往看起來更好，更具吸引力在正常人眼中。

擔

所以我真的不知道在任何情況下哪個會更好，這就是為什麼我認為這是值得測試的。 我想更多測試的另一種機器學習策略是使用相似的受眾與廣告商可以提前確定的受眾，例如市場受眾或相似受眾或人口統計受眾，對嗎？ 所以我們可能認為我們對轉化率高的受眾類型有一個很好的想法，這個想法甚至可能得到大量數據的支持，但我想知道當我們將類似的受眾提供給一個活動時，如果我們什麼時候只是告訴算法為我們找到更多看起來像這樣的人，如果這可以比我們事先確定的那些觀眾表現得更好。

瑪麗你有經驗嗎，或者你過去有沒有嘗試過這些事情？

瑪麗

類似的受眾，通常我一直遠離，但我認為任何使用自定義受眾的廣告商 - 越來越多的廣告商只是使用更高質量的自定義受眾，例如他們當前的客戶，或者您知道，與應用程序或類似的東西——如果你有喜歡列表的人，它真的很可靠而且質量很高，而不僅僅是一個巨大的再營銷列表，我認為這絕對是你應該真正進入測試的受眾。 是的，只要你有那些高質量的受眾，谷歌就可以從中起飛。

瑪麗

因此，作為我們今天的最後一個主題，我們將介紹被高估的策略或熱門話題。

所以我對 2020 年的熱門看法是：文案和號召性用語——它們確實仍然很重要，但我覺得很多廣告商仍然處於這種在搜索中一直測試文本的模式。 我們在 2020 年末看到圖像開始在搜索中變得越來越重要。 我們在 12 月推出了用於搜索的圖片擴展——由谷歌悄悄發布。 所以這是一個令人興奮的方面。 然後，用於搜索的圖庫廣告目前也處於封閉測試階段，但我的許多客戶都在努力在移動搜索引擎結果頁面的頂部放置漂亮的圖像，尤其是對於移動用戶。

所以這些是我非常嫉妒的幾個封閉測試版，但我認為任何熟悉搜索的廣告客戶都可以：

1. 通過在社交媒體上進行實驗，磨練他們測試圖像的技能
2. 非常非常擅長進行 A/B 測試
3. 了解社交上的工作和圖像測試

…因為我真的認為搜索的未來，尤其是在移動設備上，將是圖像測試的核心。

這絕對是我的熱門話題。 您也可以在 SEO 世界中看到它。 搜索引擎優化圖像，如信息框，正在變得越來越大，我認為圖像肯定會在 SERP 上變得越來越熱。

擔

是的，我認為這是一個很好的宣傳 - 廣告商應該已經在社交媒體上測試圖像，對，不僅當他們這樣做時，他們可以磨練自己的技能，而且如果圖像測試成為更受歡迎，更需要搜索，你知道。 如果您知道哪些圖片在社交媒體上效果最好，那麼這也是從您在搜索廣告系列中測試的第一張圖片開始的好地方。

瑪麗

耶，當然了。 您對 2020 年的熱門看法是什麼？

擔

我的熱門觀點是我不認為廣泛匹配關鍵字已經死了。 我認為，對於很多廣告商來說，在大多數情況下，非常、非常具體並有針對性地使用您的關鍵字是很有意義的。 在大多數情況下，只需使用完全匹配和/或廣泛匹配修飾和/或詞組匹配關鍵字。

我認為廣泛匹配定位可以非常有效的地方是，當您將其與受眾群體定位相結合時，對嗎？ 因此，如果您沒有向全世界開放您的廣告系列，那麼您會說，好吧，讓我們將此廣告系列限制在我知道轉化率很高的受眾群體中，並且我真的很想訪問著陸頁以進行各種搜索他們可能正在做。

然後我認為測試這些更廣泛的關鍵字在世界上是有意義的，你知道，你不僅會發現這些活動本身非常有效，而且它也是一個很好的地方來挖掘額外的關鍵字以增加覆蓋面您的其他廣告系列也是如此。

瑪麗

當然。 是的，我完全同意這一點。 即使是經過修改的廣泛匹配有時也不足以獲得足夠的音量，而只有勇敢地使用觀眾才有安全網。 我們已經看到了非常好的結果，尤其是在 B2B 方面，對於這種定位，我們打開關鍵字定位，只是將受眾放在最上面以保持測試安全。 是的。 謝謝，丹參與並與我聊了聊 2020 年和新年。

這真是一個激動人心的時刻。

並感謝大家今天聆聽我們的演講。 如果您正在尋找更深入的討論，我們實際上將在 2 月 12 日舉行 PPC 英雄峰會。 馬上就要上來了。 因此，這就像一整天的專家，不僅來自 Hanapin，而且來自整個行業。

所以我們有來自微軟廣告方面的人。 我們讓 Larry Kim 聊一些事情，聊聊天……聊聊天！ 因此，請隨時註冊，查看此視頻說明或您找到此視頻的頁面並註冊（或單擊此處）。 完全免費：2 月 12 日的 PPC 英雄峰會。 否則，非常感謝大家收聽！