改善亞馬遜產品列表的 6 種方法

已發表: 2017-08-31

在亞馬遜上賣？ 以下是優化您的亞馬遜產品列表以增加銷售額、更好的排名、提高轉化率的前六種方法......以及更多的錢在你的口袋裡！

您是否優化了列表文本（副本）？誰為您的列表編寫了副本？您可能會錯失數千（或數万）美元的收入損失，因為：

答：您的列表沒有吸引盡可能多的流量，因為它們在正確的位置缺少正確的關鍵字
B：您的列表沒有像應有的那樣轉換流量（將瀏覽器變成買家），因為您的列表的編寫方式不夠吸引人或利益驅動，無法說服正在瀏覽的人推送“添加到購物車”按鈕。

如果您沒有投資讓專門從事亞馬遜列表的合格文案撰寫您的列表……我強烈建議您嘗試一下。這可能是你今年做的最好的投資之一。首先只使用一個列表進行測試，然後在全部重寫之前比較差異。

您已經看過它們……它們是帶有簡短的三個單詞項目符號的列表，指出了明顯的產品功能。他們有混雜的描述，涉及產品的科學細節，對你來說幾乎沒有意義。

差的列表比好的列表要多得多……這對您來說是個好消息……因為這是您利用競爭對手的無知獲利的機會。認真對待您的亞馬遜列表副本，這是您列表的一個至關重要的方面（與價格一樣重要）。

你上一次發現自己被一個只談論他/她自己的人困住是什麼時候？您的列表應該寫得好像您坐在讀者對面，直接與他們交談......。通過直接寫信給您的聽眾，您會看到更高的投資回報率。

避免談論你自己……把“我們”和“我們”換成“你”。這將大大增加參與度，讓他們閱讀整個列表，並顯著增加您的銷售額。

亞馬遜的全部意義是什麼？這是消費者去買東西的地方。而已。

您只需調整您的列表以滿足您的潛在客戶所處的情況，就可以輕鬆擊敗您的競爭對手。他們為什麼在亞馬遜上？去買東西。他們不是在那裡尋求信息或被告知他們為什麼需要您的物品。他們已經知道為什麼需要它……現在他們正在尋找最優惠、最強大、評價最高或其他任何東西。

大多數賣家的錯誤在於他們浪費了重要的空間來試圖說服他們的瀏覽器為什麼他們首先需要該產品。
例如…
在亞馬遜上尋找減肥藥的人不需要被說服為什麼他們需要減肥藥。他們已經做了研究，選擇購買減肥藥；他們在亞馬遜上購買，而不是學習。

他們也不需要解釋產品背後的科學。（例如：您最後一次在汽車經銷商處是什麼時候，銷售人員詳細介紹了車輛如何將汽油/電力轉化為驅動車輪的動力？）

相反，應該提醒他們實現減肥/飲食目標的所有好處，看起來和感覺起來……以及為什麼這種特定產品比所有其他選擇更好/更便宜/更有效/更容易的原因。這不是說服他們需要產品本身的問題，您的潛在客戶已經知道他們需要它。這實際上是讓他們相信他們需要您的產品而不是競爭對手的問題。

確保與您的潛在客戶會面。他們不在圖書館或谷歌上尋找解決問題的方法。他們在商店裡，推著購物車，瀏覽您的產品所在的過道……將您的產品與旁邊的產品進行比較。如果您只是以正確的方式編寫您的列表，那麼絕對有一個金錢金礦等著您去索取。

有幾十個理由進行後續電子郵件活動......但我會刷一些。

適當的後續活動可以幫助您與客戶建立關係，這可以：

如果您還沒有這樣做，那麼您需要這樣做。這是在不花費額外資金的情況下產生收入的最快、最簡單的方法。

我看到許多賣家犯的一個重大錯誤仍然讓我感到畏縮，那就是在未優化副本時向他們的列表發送付費流量。令人驚訝的是，有多少錢因此而被扔掉。

話雖如此，請確保您已處理好列表中的所有副本，以便在您花錢做廣告之前對其進行優化。您將最大限度地提高投資回報率，節省浪費/錯失的機會，並確保您的運營率為 100%。

如果你已經在廣告上花錢了，那也沒關係。只需確保在花費更多之前糾正此問題。通過清理您的列表並確保它們得到適當的優化，您最終可以節省數万美元的廣告浪費。

這些只是您可以提升列表的幾種方法，因此他們正在做他們應該做的事情：擠壓到達他們的訪問者的最後一個下降。

重寫您的列表以優化副本可能意味著為您的業務增加數万美元的收入......我一次又一次地看到它。

最後的想法

當您優化列表並輕鬆找到產品時，拼圖中的最後一塊是確保您的價格具有競爭力 - 24/7。使用像 RepricerExpress 這樣的亞馬遜重新定價解決方案，您可以在沒有持續關注的情況下保持產品具有競爭力的價格，所以為什麼不嘗試 15 天免費試用，看看有什麼不同呢。