通過 PPC 活動提高品牌認知度的 6 種方法

已發表: 2021-05-12

按點擊付費或 PPC 活動主要用於增加銷售額並為企業創造潛在客戶。 這通常是通過從搜索結果中顯示的廣告吸引訪問您網站的流量來完成的。 但是，如果做得好，PPC 也可以用來在您的公司周圍建立知名度並提高品牌知名度。

更高的認可度可以幫助您為您的企業建立強大的身份並維持忠誠的客戶。 它使您與競爭對手區分開來，並幫助您吸引合適的受眾。 品牌識別還有助於在您的品牌和客戶之間建立信任。

這項由 Google 和 Ipsos MediaCT 進行的研究表明，搜索廣告可以提高品牌認知度。 按點擊付費廣告通過以下方式與品牌認知度直接相關：

  1. 付費搜索能夠接觸到願意被告知的用戶。 他們正在積極尋找可以為他們的生活增加價值的新品牌。 一旦您通過 PPC 聯繫到他們，他們發現他們喜歡您的品牌，那麼您的名字就會銘刻在他們的腦海中。
  2. PPC 允許您針對特定的個人群體進行營銷。 您可以創建不同的細分受眾群，這樣每個細分受眾群的廣告就會更加個性化。 這適用於大多數社交媒體平台，例如 Facebook 和 Instagram。
  3. 按點擊付費可以幫助您了解您從廣告中獲得了多少印象，從而讓您清楚地了解有多少人知道您的品牌。
  4. 這些活動可以幫助您打入新市場，通過 PPC 廣告介紹自己可以幫助他們了解您的品牌。

PPC如何提高品牌認知度

PPC廣泛用於搜索引擎廣告。 廣告商對關鍵字和廣告展示位置出價以出現在搜索引擎的首位。 當人們搜索廣告中使用的類似關鍵字時，這些廣告將在搜索引擎的第一頁彈出。

PPC廣告有哪些不同類型？

PPC 廣告不僅僅是谷歌廣告和 Facebook 贊助的帖子。 以下是您可用於您的業務的更多類型的按點擊付費廣告：

  1. 展示廣告出現在 Google 合作夥伴網站上。 這些網站經 Google 批准可以投放和展示 AdSense 廣告。 它與搜索廣告的不同之處在於這些廣告通常會顯示包含一小部分文字的圖像。 如果您想定位您認為可能會變成潛在客戶的人，這些廣告非常有用。
  2. Google 購物上的大多數廣告都屬於 PPC 廣告類別。 Google 會顯示與人們搜索的內容相關的產品。 這些商品放置在 Google 的“購物”標籤中，並通過輪播格式顯示。 您可以在此處推廣您的產品，讓您的目標受眾看到您的商品有多少。
  3. Gmail上的讚助促銷是一種由 Google 開發的電子郵件服務，也是一種 PPC 廣告。 這允許廣告商通過他們的收件箱接觸他們的客戶。 這些廣告出現在用戶收件箱的頂部。
  4. YouTube 上的插播廣告是用戶觀看視頻時彈出的視頻類型。 它以不可跳過的視頻或小側邊欄廣告的形式出現。
  5. 社交廣告是人們在社交媒體上看到的廣告。 無論是 Facebook、Instagram、LinkedIn 還是 Twitter，出現在這些平台上的廣告都被視為按點擊付費的廣告。
  6. 搜索廣告是最常用的 PPC 廣告類型。 這些廣告出現在頁面頂部，通常包含標題、公司網站鏈接以及他們提供的產品和/或服務的元描述。

6種不同類型的PPC廣告

專註解決群眾痛點

通過添加如何幫助他們克服痛點來幫助您的受眾記住您的品牌。 研究您的產品或服務，看看它們如何改善您客戶的生活。

將這些包含在您的 PPC 活動中，並強調它可以做些什麼來解決他們的困難。 這些廣告的主要目標是提高品牌知名度並專注於解決問題。 人們總是在尋找能讓他們的生活更輕鬆的產品和服務。

這與通常的硬銷售不同，這使您與競爭對手區分開來。 您的觀眾可能還沒有準備好進行轉化，但至少您的廣告和品牌會引起他​​們的共鳴。

利用受眾細分和定位

您的 PPC 活動應針對您的目標受眾。 甚至在開始活動之前，您就應該確定您的市場。 簡明扼要，這樣您就知道向誰做廣告。

以下是定義和細分市場的一些技巧：

  1. 看看你的競爭對手以及他們的觀眾是誰。 深入挖掘，看看他們的興趣是什麼。
  2. 進行市場調查以了解您的受眾的年齡、性別、位置、收入和教育水平、職業和興趣。
  3. 通過包括他們的態度、個性、價值觀、行為和生活方式等心理特徵，使其更加精確。
  4. 了解他們的購買行為。
  5. 通過發送客戶調查來收集數據。
  6. 針對小眾受眾，避免對您的定位過於籠統。

對目標人群進行具體說明將有助於提高品牌知名度。 對您的產品和服務不感興趣的人只會繼續滾動。 但是，真正對您所提供的內容感興趣的受眾會考慮點擊廣告並最終可能會變成潛在客戶。

定義和細分目標市場的 6 種方法

在您的廣告中使用長尾關鍵字

使用一兩個詞作為關鍵字的日子已經一去不復返了。 如果您希望您的品牌受到關注，那麼在您的 PPC 廣告系列中使用長尾關鍵字是不錯的選擇。

長尾關鍵詞由三到四個與您的品牌、產品或服務相關的短語或詞組成。 使用長尾和利基關鍵字將幫助您定位合適的人。 這些關鍵字通常競爭較少，從而降低了競標成本。

您可以通過選擇產品的顏色、品牌、尺寸、型號和材料來定制您的長尾關鍵字，並將其包含在您的關鍵字中。 例如，您可以使用“女士黑色短裙”代替關鍵字“女性服裝”。 雖然這可能會影響到更少的人，但它會顯示給正在尋找完全相同的東西的特定客戶群。

創建專家級內容

第一印象最後，這意味著您應該注意您投放到廣告中的內容。 您應該支持您的聲明，以便人們信任您。 讓他們看到你知道你在說什麼，並且你是你所在領域的專家。

您的PPC 廣告應具有高質量且引人入勝的圖片和精心編寫的文字。 它應該沒有語法錯誤，因為人們可以通過它輕鬆判斷您的品牌。 如果他們喜歡在廣告文案上看到的內容，那麼他們很可能會記住您的品牌，甚至可能會被迫點擊它。

選擇要使用的正確渠道

考慮了解您的目標市場經常使用哪些渠道，以便您知道在哪裡做廣告。 您的目標也應該與您發布這些廣告的位置一致。 由於我們正在談論提高品牌知名度，因此您應該尋找可以幫助您獲得大量瀏覽量的平台。

Facebook 擁有大約 28 億活躍用戶，因此您可以確定您可以在該渠道上覆蓋大量目標市場。 此外，Facebook 還允許您通過指明您想要定位的對象來找到正確的人口統計數據。 您可以通過他們的位置、年齡、性別、興趣和愛好、頁面喜歡和行為來定位他們。

YouTube 是介紹 PPC 視頻廣告的絕佳平台。 這是通過簡短但內容豐富的視頻講述品牌故事的好方法。 同樣，您希望提高品牌知名度而不是銷售您的產品和服務，因此您希望專注於給觀眾留下良好印象。 YouTube 廣告可以持續 6 秒到 3 分鐘。

Instagram 非常適合針對年輕觀眾。 如果您的目標市場嚴重依賴移動設備，那麼在發布 PPC 廣告時選擇 Instagram。

對於 B2B 公司，LinkedIn 是您通過 PPC 廣告提升品牌知名度的最佳選擇。 企業主和營銷人員在這個渠道上茁壯成長，通過這樣的平台接觸他們是有意義的。

衡量您的數據

看看你的轉化，看看人們傾向於點擊什麼。 通過這種方式，您將知道哪些有效，哪些無效，以便您知道下一個廣告系列該做什麼。 您可以按細分分析數據並確定不同的趨勢和結論。

此外，您還可以仔細查看您的線下銷售情況（如果您有實體店）。 查看您的人流量是否增加，以及是否有更多人因為您的 PPC 廣告而進入。 進行一項調查並詢問他們從哪裡聽說過您的品牌，以便您可以將其包含在您的數據測量中。

結論

PPC 是一種強大的品牌識別工具，無論您是經營初創企業還是成熟企業，都應該使用它。 針對正確的受眾是一項重要的營銷舉措。

付費廣告絕對可以彌補自然廣告系列無法完成的事情。 通過推出相關且引人入勝的 PPC 活動來幫助講述您的品牌故事，抓住機會讓全世界了解您的品牌。