2023 年 LinkedIn 終極行銷策略

您是否知道 LinkedIn 的潛在客戶開發效率比其他社群媒體平台高 277%？ LinkedIn 的成功觸手可及。 您只需要一個深思熟慮的 LinkedIn 行銷策略。 以下是我們針對 LinkedIn 行銷的 12 個技巧，以及如何為 LinkedIn 頁面建立內容的額外建議。 成功有保障！

如今，如果沒有社交媒體作為行銷策略的關鍵組成部分，就幾乎不可能領導一家企業，特別是如果您依賴可靠的數位存在的話。

在主要社交網路中，LinkedIn 已成為連結全球專業人士的最強大工具。

啟動 LinkedIn 行銷策略的理由有很多，特別是如果您是 B2B 企業。

但你不必相信我的話。 讓我用一些統計數據來說服你：

• 6500 萬 LinkedIn 用戶是業務決策者。
• 78% 的 B2B 行銷人員表示 LinkedIn 是最成功的社群媒體平台。
• 在 B2B 銷售中，80% 的社群媒體相關優質線索來自 LinkedIn。
• B2B 公司網站的社群媒體流量 46% 來自 LinkedIn 頁面。

正如您所看到的，為了發展您的業務，您應該注意 LinkedIn 的存在。 進一步閱讀以了解如何將 LinkedIn 納入您的行銷策略。

目錄：

• 什麼是 LinkedIn 行銷？
• 為什麼你應該使用 LinkedIn？
• 領英行銷技巧
  • 01 了解您需要從 LinkedIn 獲得什麼
  • 02 了解你的聽眾
  • 03 建立 LinkedIn 行銷策略
  • 04 設定LinkedIn業務頁面
  • 05 策劃您的 LinkedIn 頁面
  • 06 邀請 LinkedIn 使用者造訪您的頁面
  • 07 不只是聯繫－參與
  • 08 監控你的表現
  • 09 表達你的想法
  • 10 加入 LinkedIn 群組
  • 11 利用直接訊息
  • 12 考慮 LinkedIn 廣告
• 獎勵：促進 LinkedIn 上的內容行銷
• 立即制定成功的 LinkedIn 行銷策略！
• 常問問題

什麼是 LinkedIn 行銷？

LinkedIn 行銷策略性地利用該平台的獨特功能來提升業務、產品、服務和個人品牌。

LinkedIn 除了是擴大專業網絡的獨特平台之外，也是參與、建立思想領導、潛在客戶開發和推動轉換的強大工具。

從本質上講，它是透過 LinkedIn 創建有意義的聯繫、提高品牌知名度、產生潛在客戶並培養有價值的合作夥伴關係。

LinkedIn 行銷在 B2B 行銷策略中尤其普遍，在專業網路領域已被證明是有效的。

為什麼你應該使用 LinkedIn？

在LinkedIn上不僅僅意味著擁有專業的個人資料； 這是關於將自己定位在機會的紐帶上。 LinkedIn 是您通往動態數位環境中充滿無限可能的世界的後台通行證。

它不僅僅是一個平台； 這是一個充滿創意、合作和職業里程碑的繁華市場。

無論是展現您的專業知識、建立個人品牌，還是探索職涯發展途徑，LinkedIn 都是以職業為中心的虛擬舞台。

在這裡，聯繫轉變為協作，您不僅僅是網路的一部分；您也是網路的一部分。 您是一個充滿活力的專業社群的一部分，只需點擊一下滑鼠即可獲得下一個充足的機會。

領英行銷技巧

以下您將找到一些 LinkedIn 行銷工作，您可以採取這些措施來建立品牌知名度、產生潛在客戶並改善其他策略。 以下是我們針對 LinkedIn 行銷策略的 11 個重要提示。

01 了解您需要從 LinkedIn 行銷中得到什麼

註冊後，LinkedIn 上的大多數人僅與個人和職業網路中的人聯繫。 其他人則將 LinkedIn 視為自己的線上履歷，除非在工作間隙，否則基本上保持不活躍狀態。

雖然 LinkedIn 廣泛用於招募和社交，但當然還有更好的方法來利用 LinkedIn 頁面。

透過您的 LinkedIn 頁面關注您所在行業的公司和影響者，以了解最新消息。 加入 LinkedIn 群組，為您的產品或服務新增銷售線索。

尋找導師？ 追蹤商業故事的來源？ 為您的非營利組織發起募款活動或為您的新創公司尋求資金？

使用 LinkedIn 的高級搜尋工具來識別潛在的導師、來源、捐助者和投資者。

LinkedIn 甚至提供滿足各種業務需求的高級方案：Job Seeker、Business Plus、Sales Navigator Professional 和 Recruiter Lite。 所有四個軟體包都具有幫助專業人士充分利用 LinkedIn 的功能。

例如，他們的直接訊息服務 InMail、更具體的搜尋結果篩選器、對 LinkedIn 個人資料的無限存取以及對您的個人資料活動的寶貴見解等。

02 了解你的聽眾

為此，您可以使用 LinkedIn 提供的分析或利用外部 LinkedIn 監控工具和社交監聽。

前者提供了一種定量方法。 您將了解追隨者的動態（在特定時期內失去和增加了多少數量）及其人口統計資料。 它包括有關受眾的基本信息，例如職位名稱、他們所在的城市等。

LinkedIn 分析的替代方案或補充是 Brand24。

透過此媒體監控工具，您可以定量和定性地了解受眾。 Brand24 將在網路和所有社群平台（包括 LinkedIn）上追蹤您的關鍵字。

提及是了解受眾的寶貴資源。

人們通常不會當著你的面告訴你他們對你的公司或服務的真實想法。 相反，他們會在個人資料中分享他們的想法，而不會標記您。

透過監控公司的策略關鍵字，您可以成功追蹤您的線上聲譽並在公關危機升級之前緩解危機。

除了「提及」選項卡之外，您還應該查看「引用」選項卡，其中可以選擇最重要的提及內容。

輸入「分析」標籤以獲取定量數據、提及您的品牌、原籍國以及許多其他無價見解的最受歡迎的公開資料。

03 建立 LinkedIn 行銷策略

制定計劃至關重要。 確定 LinkedIn 活動的目標。

您的公司頁面是否旨在獲得 LinkedIn 連結、接觸潛在客戶、增強潛在客戶開發或吸引新的網站訪客？ 也許您想提高品牌知名度或與目標受眾建立關係？

在塑造 LinkedIn 訊息傳遞時，您需要徹底反思。

04 設定LinkedIn業務頁面

如果您是企業主或負責人，除了個人帳戶之外，您一定還應該設定企業資料。

這是一個簡單但至關重要的步驟。 感謝 LinkedIn 企業頁面，您看起來更專業，LinkedIn 演算法會知道您是企業主。

填寫您的所有 LinkedIn 數據。 該平台建議提供所有領域和類別的資訊。 透過這種方式，您可以輕鬆提升您的 LinkedIn 影響力並更好地吸引目標受眾。

專業 LinkedIn 帳戶的另一個重要方面是它們提供相關內容建議。 在您的商業頁面上，您可以在「熱門文章」標籤中找到來自其他作者和來源的有價值的內容。 您可以與您的受眾分享或將其用作您自己的 LinkedIn 貼文的靈感。

好的，現在您幾乎已準備好發布有價值的內容、客戶成功案例以及您希望在用戶源中顯示的任何其他類型的 LinkedIn 貼文。

在此之前，你應該要做兩件事。 照顧好你的個人資料並為自己贏得觀眾。

05 策劃您的 LinkedIn 頁面

與其他社交網路相比，LinkedIn 更注重建立信任和信譽。 做到這一點的最佳方法是保持您的個人和公司資料完整併更新。

良好的 LinkedIn 行銷意味著向人們展示您的真實身份，以及您從事這些工作的原因和方式。

以下是有關如何設定和管理 LinkedIn 頁面的一些提示。

個人資料圖片

使用專業頭像來展示個人和公司簡介。 畢竟，帶有照片的 LinkedIn 個人資料獲得瀏覽量和建立 LinkedIn 聯繫的可能性比不帶照片的個人資料高出 11 倍。

LinkedIn 在他們的一篇文章中分享了這個有趣的方程式，並解釋你的照片應該是什麼樣子：

您 + 人才 = 工作機會/機會

他們進一步解釋說，例如，如果你是廚師，你應該在廚房裡拍一張穿著白色衣服的頭像。 您在工作過程中拍攝的照片也很受歡迎，因為它們顯示了您工作時的真實照片。

簡介頭條

對於個人來說，使用個人資料中的專業標題欄位對您有利。 不要只填寫您的職位和目前的公司。 相反，充分利用 120 個字元的限制，使用突出您的技能和在行業中的角色的詞語。

舉例來說，我屬於一個董事會入口網站解決方案的行銷團隊，該解決方案被 20 多個國家的高階主管和董事所使用。 我本來可以給自己貼上「Azeus Convene 初級行銷助理」的標籤，但我的專業標題是「B2B 數位策略師報告生產力、業務、技術和公司治理的交叉點」。

這個簡單的短語更有效地概括了我作為行銷專業人士的關注點——企業對企業環境中的數位行銷——以及我在工作過程中所寫的相關領域。

「關於」部分

對於Convene的簡介，我們遵循相同的經驗法則。 我們沒有從公司網站複製貼上我們的產品描述，而是使用要點向個人資料訪客展示 Convene 的用途、我們開發它的原因以及它如何使我們的用戶受益。

分享您的位置

填寫您所在國家/城市的資訊。這樣，您就有更好的機會找到您所在地區的商業 LinkedIn 用戶，並偶然發現您所在地區的行業見解。

充分利用所有可能對您有利的部分

教育、技能、志願服務、計畫、許可證和認證，您應該在您的個人 LinkedIn 個人資料中填寫所有這些類別。

個人資料是您的名片，與其他社群媒體平台一樣，應該展示您是什麼樣的人。

06 邀請 LinkedIn 使用者造訪您的頁面

您可以邀請人們追蹤您的 LinkedIn 頁面。 如果您希望您以後的帖子被看到，那麼您應該這樣做。

您將獲得 100 點邀請積分； 一次邀請需要您花費 1 個積分。 然而，每次接受邀請後，功勞都會歸還給您。

因此，在使用所有積分之前，請花點時間考慮以下請求的 LinkedIn 策略。

07 不只是聯繫－參與

您的 LinkedIn 個人資料不僅僅是您職業成就的虛擬記錄，還可以將您的 LinkedIn 個人資料視為您參加 24/7 與來自任何領域的專業人士的社交活動的門票。

但是，當邀請行業影響者作為 LinkedIn 聯絡人時，您如何從人群中脫穎而出？

其一，放棄預設範本（即“我想將您添加到我在 LinkedIn 上的專業網絡中。-<您的名字>”）。 使用它最多只能將你的邀請描繪成普通的，最壞的情況是缺乏原創性、不真誠或懶惰。 透過挖掘潛在客戶的個人資料中的共同點（無論是相互聯繫、隸屬關係、工作經驗、技能、事業或興趣）來個性化您的訊息。

閱讀他們最近在 LinkedIn 或其他地方寫的東西。 寫下你如何喜歡他們的帖子，或你如何將他們的建議應用到你自己的職業經歷中。 每天新增 10-20 個新聯絡人，並透過簡短的感謝訊息跟進每個接受的邀請。

然而，LinkedIn 的最大化不僅僅只是添加聯絡人。

養成為每一個新的連結留下技能認可的習慣，並在職業生涯中出現里程碑時保持聯繫。

08 監控你的表現

要追蹤 LinkedIn 上發生的事情，一個好方法是使用社群媒體監控工具，例如 Brand24。 這些工具會掃描互聯網，包括 LinkedIn 等平台，以發現使用特定關鍵字的實例。

在 Brand24 工具中，您會發現許多有用的功能：

• 帶過濾器的提及選項卡
• 情緒分析
• 參與度指標
• 最熱門提及
• 趨勢連結和主題標籤
• 談論您品牌的熱門公開資料
• 談論您的品牌最活躍的網站
• 聲譽得分
• 存在分數
• 電子郵件提醒

另外，在 Lab24 部分中，您會發現進階分析：

• 話題分析
• 地理分析
• 人工智慧洞察
• 影響者分析
• 表情符號分析
• 情緒分析
• 指標分析

以下是如何透過 Brand24 透過 3 個簡單步驟找到 LinkedIn 提及：

1. 使用您要監控的關鍵字設定媒體監控項目。 此時，您將可以存取 LinkedIn 公開貼文中的提及內容。
2. 要監控您的貼文和評論，您需要將 LinkedIn 頁面與 Brand24 工具整合。
3. 然後，在「提及」標籤中，您可以點擊搜尋欄中的「linkedin.com」來過濾提及。

設定整合後，您還可以從您作為超級管理員的 LinkedIn 頁面追蹤社交媒體貼文和評論。

09 表達你的想法

一長串的聯絡人名單沒有什麼價值，除非這些連結可以幫助你個人和職業的成長。

一些專業人士記得僅在電子郵件收件匣中收到通知時才使用 LinkedIn。

不要落入這個陷阱——這浪費了寶貴的資源，不僅可以用來建立你的網絡，還可以用來建立你的個人品牌。 為了做到這一點，你需要給人留下增值的印象。

加入 LinkedIn 群組，參與與您興趣相關的討論。 撰寫啟發性和資訊性的引人入勝的內容。

LinkedIn 首屈一指的發布平台上最具特色的文章通常屬於以下類別：

• 職業諮詢，
• 創業，
• 行銷,
• 職場女性，
• 技術與創新。

透過模擬您想在線下和線上結識的人來提高聯繫的數量和品質。 畢竟，與有影響力的人互動的最佳方式就是自己成為其中的一員。

10 加入 LinkedIn 群組

將群組納入您的 LinkedIn 策略可能會改變遊戲規則，為網路和品牌知名度帶來許多好處。

透過加入您所在行業或利基市場內的相關團體，您可以進入由志同道合的專業人士組成的社區，從而培養有意義的聯繫和機會。 積極參與討論並分享寶貴的見解使您成為行業思想領袖，從而提高您的專業聲譽。

此外，LinkedIn 群組充當知識中心，提供最新趨勢和行業新聞。 與 LinkedIn 群組成員互動、交流想法並隨時了解討論，可以擴展您的人際網絡，讓您在自己的領域內保持資訊靈通和聯繫。

此外，您還可以建立自己的 LinkedIn 群組，並圍繞其聚集 LinkedIn 用戶來發展您的業務並建立關係。

11 利用直接訊息

釋放 LinkedIn 私訊的力量，提升您的行銷策略。 這些訊息是您與潛在線索建立有意義聯繫的秘密武器。

關鍵是個人化——忘記一刀切的方法。 深入了解潛在客戶的 LinkedIn 個人資料，解讀他們的興趣、技能和能力，並精心製作能引起共鳴的客製化訊息。

簡潔是您的盟友，因為最多 400 個字元的較短訊息擁有最高的回覆率。 時機同樣重要； 避免週五和週末的低迷，並瞄準回覆率飆升的工作日。

掌握 LinkedIn DM 的藝術可以成為您打開有價值的對話和機會之門的黃金策略。

12 考慮 LinkedIn 廣告

當尋求加速取得成果並提高 LinkedIn 公司頁面的知名度時，請考慮將 LinkedIn 廣告整合到您的行銷策略中。 事實證明，該平台的專用廣告解決方案對於與專業受眾建立聯繫並為 B2B 活動提供支援非常有效。

雖然傳統上與 B2B 活動相關，但 LinkedIn 廣告擴展了其能力，使 B2C 公司、非營利組織、大學和組織受益。

利用贊助內容，您可以輕鬆地將流量引導到您的網站，並透過將廣告無縫整合到目標受眾的 LinkedIn feed 中來提高品牌知名度。

選擇訊息廣告來促進 LinkedIn 訊息動態領域的參與度，在這裡展開有意義的專業對話。

動態廣告提供了一條引人入勝的途徑，讓您可以透過個人化廣告吸引註意力，這些廣告富含每位專業人士的 LinkedIn 個人資料數據，包括照片、公司名稱、職位等元素。 這種多方面的方法為不同的行銷目標提供了一個多功能的工具包。

獎勵：提升您在 Linkedin 上的內容行銷

內容為王，還記得嗎？

這就是為什麼您應該確保您的 LinkedIn 內容資訊豐富、有價值，並且針對目標受眾進行了充分優化。

使用以下提示從 LinkedIn 行銷中產生潛在客戶並獲得與您的人脈的新連結。

前兩句話是關鍵

人都是沒有耐心的，LinkedIn 也不例外。

在最初的幾秒鐘內，讀者會決定您的貼文是否有趣。 因此，在前兩句中寫下您的核心訊息。

這樣，用戶就知道是否繼續閱讀您的貼文並與您的貼文互動。

另外，如果您投入足夠的時間來思考貼文內容的吸引人的開頭，那麼您很有可能會鼓勵通常會跳過您的 LinkedIn 貼文的讀者。

您可以想出一個引人入勝的文本摘要，並以此開始您的帖子，或者以有趣的陳述開始，並在帖子的後續部分進行解釋。

使用主題標籤

當您撰寫貼文時，LinkedIn 會自動建議相關主題標籤。 如果它們看起來適合您的貼文和公司頁面，請添加它們。

了解您的受眾使用哪些主題標籤並將其包含在您的 LinkedIn 內容行銷中也很有價值。

你是怎樣做的？

您可以在 Brand24 儀表板中查看！

進入「分析」標籤並向下捲動以尋找為您的公司偵測到的「傾向」主題標籤的排名。

表情符號

許多人想知道是否應該在 LinkedIn 內容中包含表情符號。

答案是：這要看情況！

過去，表情符號被視為一種相當不專業和非正式的溝通方式。

然而，最近情況發生了很大變化。

那你該怎麼辦？

考慮一下您所處的行業、您想要傳達的訊息以及您想要接觸的受眾。 您還可以進行競爭對手分析，以了解您的利基市場中的其他公司如何進行 LinkedIn 行銷。

請記住查看 Brand24 中的表情符號分析，以了解您的表情符號行銷策略。

如果你問我，表情符號可以為你的訊息增添友善的人情味，但要小心添加太多表情符號，因為它們可能看起來不嚴肅、幼稚或不專業。

定期發帖

根據經驗，每周至少發布一次，並儘量在同一天同一時間發布。

如果您有更多內容要分享，您可以每週在 LinkedIn 上發布最多 3 次。 一般來說，不建議在LinkedIn上發布更多貼文。 發布頻率過高會導致受眾疲勞，進而降低迴覆率。

找到合適的時間發佈內容

當然，這取決於您的受眾，但您應該遵循一些一般規則。

首先，請記住 LinkedIn 是一個專業平台。 因此，最好在工作時間內（上午 9 點到下午 4 點左右）發布。

您可以透過仔細分析您的表演和觀眾的反應來縮小這個範圍。

您在周五下午 4 點發帖，但回覆率很低？ 這是一個明顯的訊號，這不是目標受眾接收訊息的最佳時間。

立即制定成功的 LinkedIn 行銷策略！

正如您所看到的，有許多方法可以改善您的 LinkedIn 行銷策略。

這是值得做的，因為您可以在該平台上將您的品牌與全球超過 6.6 億專業人士聯繫起來！

請記住，螢幕的另一邊也有像你我一樣的普通人。

採用媒體監控和社群聆聽，確保您的 LinkedIn 策略獲得最佳見解和受眾數據。 牢記 LinkedIn 影響者和贊助內容選項也很有好處。

請記住我的提示，我保證您公司的 LinkedIn 個人資料將產生更多潛在客戶並吸引更多潛在客戶。 現在，與您的團隊坐下來共同製定 LinkedIn 行銷策略。

祝你好運！

常問問題

LinkedIn 行銷費用昂貴嗎？

根據多方報導，LinkedIn 行銷的價格通常比其他社群媒體平台更高，每次點擊費用 (CPC) 通常在 5 至 6 美元之間。

儘管如此，重要的是要權衡這筆成本與受眾的品質以及品牌的潛在投資回報。 如果您的目標受眾在 LinkedIn 上高度參與，並且您的廣告產生了顯著效果，那麼將廣告預算重新分配給 LinkedIn 可能是一項策略性舉措。

如何有效使用LinkedIn搜尋欄？

借助優化的 LinkedIn 搜索，您可以與來自特定領域和行業或具有特定職位的人員建立聯繫。

釋放 LinkedIn 搜尋功能的全部潛力需要理解和利用各種修飾符。 透過新增引號，您可以找到準確的短語，如搜尋「Head of Marketing」所示。

在所有大寫字母中，AND 修飾符有助於搜尋包含多個術語的個人資料，例如「行銷主管」和「汽車」。

相反，“OR”修飾符擴大了搜尋範圍，提供帶有任一術語的個人資料的結果，例如“行銷主管”或“行銷經理”或“行銷專家”

為了進一步細化搜索，可以使用括號進行組合，如範例“Head of Marketing AND (“Automotive OR Transport”)”所示。

此外，在所有大寫字母中，「NOT」修飾語不包括特定術語，例如「行銷主管」而不是行銷專家。

掌握這些修飾符可以在 LinkedIn 上提供更精確、更實用的搜尋體驗。 這樣，您就可以與您的 LinkedIn 群組或頁面所針對的確切人員建立聯繫。

LinkedIn 分析提供哪些數據？

LinkedIn 分析是您企業 LinkedIn 個人資料中的一個部分，您可以在其中檢查有關您的 LinkedIn 群組及其受眾的數據。

在「追蹤者」部分，您可以了解誰喜歡您的內容。 它不僅告訴您數字，還告訴您關注您的人的類型、您的追蹤者如何成長，甚至他們從事什麼工作。 因此，如果您嘗試與技術領域的行銷經理建立聯繫，您可以查看您的內容是否符合要求。

LinkedIn Analytics 不只是數字；更是數據。 這是您參加派對的後台通行證。 想知道誰喜歡您最新的 LinkedIn 貼文、您公司頁面的訪問量或您的粉絲在哪裡閒逛？ 從工作到他們所在的城市，一切都在那裡。

簡而言之，它是您的個人 LinkedIn 指揮中心，可協助您提升社群媒體遊戲水平。

LinkedIn 上是否有像其他社群平台一樣的影響者？

是的，就像其他社群平台一樣，LinkedIn 也有影響者。 這些人在各自的行業中擁有豐富的專業知識和大量的追隨者。 他們分享見解、參與討論，而且他們的內容經常被廣泛關注。

在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的最佳方式是什麼？

在 LinkedIn 上尋找潛在客戶涉及一種策略方法。

一種有效的方法是巧妙地使用平台的搜尋功能。 您可以使用與您的行業或產品相關的特定關鍵字來縮小搜尋範圍。 此外，加入並積極參與相關 LinkedIn 群組可以幫助您與具有共同興趣或需求的潛在客戶建立聯繫。

另一種有效的方法是利用公司規模、工作角色和地點等高階濾鏡來定位理想受眾。 不要低估吸引人的內容的力量 - 定期發布和分享有價值的見解可以吸引潛在客戶訪問您的個人資料。

利用廣告是另一個值得考慮的途徑，它可以讓您針對特定的人群。

Brand24 是一種媒體監控工具，可透過深入了解潛在客戶在平台上討論和分享的內容來補充您的策略。 這樣，您可以更有效地自訂您的方法。

關於作者：

Angel Britanico 是 Azeus Convene 的初級助理。 她的職業是一名行銷人員，受過教育的她是一名記者，熱情的她是一名說故事的人。 在 Azeus Convene 的部落格上閱讀有關管理、公司治理和技術的更多提示，或在 Twitter 上關注它們以獲取每周行業更新。