如何提高您的亞馬遜流量和轉化率

來自 The Listing People 的 George 客座帖子

我在悉尼邦迪海灘的一家很酷的小咖啡店寫這篇文章。 我的女朋友喬（在亞馬遜工作）幾年前搬到這裡幫助建立亞馬遜澳大利亞公司，沒過多久我就站起來跟著她去了。 我的意思是，在潮濕寒冷的倫敦，誰會拒絕 30 度的陽光？

這篇文章背後的想法是讓您了解如何建立、運營和發展成功的亞馬遜業務，同時開啟新的思維水平。 所以……讓我們直接進入這篇文章的主題：流量和轉化。

你知道美國棒球運動員 Ty Cobb 以 0.367 的擊球率結束了他的職業生涯嗎？

基本上，每次他走到禁區前，他都會出手10投4中。

考慮到棒球運動員的平均擊球率是 30%，這令人印象深刻。

你可能想知道我為什麼要談論棒球擊球率？

留在我身邊，我會解釋......

你看，如果 Ty 經營一家零售店，這相當於讓 10 個人通過門，知道他要向其中 4 個賣東西。

但我寫這篇文章的真正原因是因為棒球擊球率和在亞馬遜上產生的銷售額之間有著驚人的相似之處……

我們觀察到，在推動您的亞馬遜業務（向前和向後）方面，實際上只有兩個因素在起作用：

1. 交通
2. 轉換

而已。

這是推動銷售的兩個最大動力（你會聽到我經常提到這個短語——它的忠實粉絲），如果你能控制這兩個，那麼你幾乎可以自己寫月薪支票。

每週我們都會跳上戰略電話並受到打擊……

''我上個月只有 20 筆銷售。 出了點問題。 我怎樣才能得到更多？

經過一番挖掘，我們確定他們遇到了以下問題之一：

問題 #1

他們的列表充滿了流量，但他們根本沒有將這些訪問者轉化為付費客戶。

為了解決這個問題，他們在付費廣告上花費了一大筆錢，認為如果他們增加訪問者的數量，他們就會增加銷售額。

這是真的。 然而，他們的轉化率在經濟上仍然很低，最終會分崩離析。

問題 #2

他們的轉化率不錯，但是登陸他們列表的流量太低了，幾乎不值得付出努力。

在這種情況下，賣方根本不做任何事情。

緊緊抓住他們手中的幾根稻草，希望有一天潮汐會奇蹟般地轉向，一場交通海嘯會降臨到他們身上。

劇透警報……它不會。

要贏，你必須控制這兩個因素。

當你成功做到這一點時，你不僅會增加銷售額，而且在很多情況下，你可以提高產品的價格。 讓您有更多的利潤來重新投資於這個美麗的周期以繼續增長。

準備好了解如何了嗎？ 讓我們分解它並向您展示......

如何提高轉化率

首先，在解決問題 1（交通）之前，我們需要專注於問題 2（轉化）。

為什麼？

因為它會適得其反地將高質量的流量（有時是付費的）發送到尚未“零售就緒”的列表中。

然而，這是賣家犯的最大錯誤之一。

你有3 秒鐘的時間來吸引訪客的注意力。 如果您不這樣做，他們會反彈並在其他地方購物。

有沒有在晚上外出時走進酒吧，快速環顧四周，不喜歡你所看到的，然後轉身又徑直走出去？ 好吧，這遵循相同的原則。

登陸您的列表的潛在買家出於某種原因點擊了它。

他們舉起手說“我在市場上購買 X 產品”，胸前有一個巨大的標誌，上面寫著：

請說服我買這個！

您的角色是吸引他們，並有效地向他們證明您的產品不僅比競爭對手更好，而且更重要的是...... 會讓他們的生活更美好。

您會看到亞馬遜上的平均轉化率為 9.7%。 考慮到網站的平均轉化率高達 1.7%，這是巨大的。

事實上，我們的一些學生目前的平均打擊率為 30-40%。

因此，他們知道，每有 10 位訪客可以開車到他們的房源，他們就會產生至少 3-4 次銷售。

他們的列表與競爭對手有什麼區別？

他們的列表是完全優化的。

這是將優質流量轉化為付費客戶的關鍵。

想要我分解進入完全優化列表的成分，這樣你就可以離開並努力提高你的擊球率？

好的。 開始…。

1. 標題

標題需要簡短、清晰、有力。 盡可能清楚地說明產品是什麼以及它將為客戶提供的主要好處。

表現最好的關鍵詞必須進行戰略定位，這樣亞馬遜的 A9 算法才能挑選出來。 這將提高您的銷售排名，有效地將您推向銷售頁面。

前五個詞應構成您的規範 URL，這意味著它也會在 Google 的搜索引擎中排名。

以這種方式格式化的另一個好處是它很好地分解了標題，使其更容易看。

標題必須通過“一目了然測試”。

如果訪問者看一眼後沒有立即知道產品是什麼，那麼您已經落後於 8 球。

2. 圖片

在最近的一項調查中，65% 的買家透露他們僅根據圖片做出購買決定。

您的圖像必須是 A 聯賽標準。 沒有什麼是可以接受的。

完成專業的高清照片。 完成生活照片。 獲取創建的信息圖表。

要有創意。

在這裡選擇便宜，簡單的選擇（就像大多數賣家一樣），您將自己設置為崩潰和燃燒。

3. 要點

專注於好處，而不是功能。

沒人在乎你的產品功能。 他們只是想知道這將如何改善他們的生活。

在您的副本中添加額外的高性能關鍵字（不要重複任何關鍵字，因為它們只排名一次）並確保它像塗了油脂的幻燈片一樣流動。

哦耶…

亞馬遜給了你五個要點。 確保使用所有這些。

4. 說明

如果您的品牌沒有註冊商標（它需要註冊——在以後的問題中對此進行更多介紹），那麼請使用本節來介紹無聊但重要的部分。 以及您未在標題或項目符號中使用的任何剩餘關鍵字。

使用 HTML 代碼使其更美觀。

如果您可以訪問增強品牌內容（僅限商標品牌），那麼您必須使用它。

它非常強大，並且已被證明可以提高轉化率。 您可以更詳細地深入了解產品優勢，並使訪問者保持更長時間的參與。

正如我們所知......某人保持參與的時間越長，他們轉換的機會就越高。

EBC 還允許您與客戶建立情感聯繫，並使自己在競爭中脫穎而出。

如果您想知道如何創建增強型品牌內容。

相關：提高亞馬遜轉化率的 5 個技巧

繼續…

現在您的列表已經完全優化，是時候專注於為您的列錶帶來高質量的流量了。

如何增加您的流量

流量有兩種形式：

1. 有機的
2. 有薪酬的

我們將從有機開始......

通過優化您的列表，您應該會看到自然搜索結果的流量激增。

為什麼？

亞馬遜的搜索引擎現在將對您嵌入的大量關鍵字進行排名。 這意味著當熱門買家搜索您的產品時，您的產品將開始出現。

旁注：在列表的後端嵌入更多關鍵字以獲得額外的排名汁。

簡而言之，每次您生成訂單時，亞馬遜都會在搜索引擎中將您的產品排名略高，從而產生飛輪效應（我將在另一期中介紹），從而導致更多銷售。

這是一個雙贏的局面。 然而，這一切都始於優化您的列表。 如果您的列表沒有優化，那麼亞馬遜的算法不會對它們進行高排名，這意味著您不會產生自然流量。

自然流量的缺點是您受制於亞馬遜高度複雜的算法。

在任何時候，他們都可以調整一些東西，這可以把所有東西都扔掉，並最終看到你的列表下降賣家排名（我們已經看到這種情況發生了）。

這讓我很好地了解了……付費流量。

除非你在果汁飲食中的利潤比 Kate Moss 低，否則你必須利用付費廣告來擴大你的業務。

為什麼？

簡單的答案：規模需要係統。

您可以控制的系統。

如果您可以控制登陸您的列表的流量（同時確信您可以轉換它們），那麼您就可以有效地打印自己的彩票。

顯然，您知道什麼是“利潤”以及所有這些……

但是，利潤來自適當的廣告。

作為企業主，您必須了解並部署適當的廣告以發展您的業務。

同意？ 好的。

讓我們概述兩個基本的付費廣告流，它們可以將您的列表放入狂熱的買家河流中……

亞馬遜廣告

2018 年，贊助廣告的銷售額達到 28%。

比前一年增加了 54%。

那是巨大的。

事實上，亞馬遜正在迅速成為一個付費遊戲平台。

如果您想像發條一樣為您的列錶帶來正確的流量質量，那麼您必須立即使用它。

我現在這麼說是因為目前依賴谷歌購物廣告的大品牌很快就會醒來，並意識到他們所有的客戶都在亞馬遜上。

然後他們會跳槽，這將導致關鍵字出價無休止地上漲，您將陷入一場您根本無法獲勝的戰鬥。

因此，現在是加入、吸收肉汁並吸引高質量訪問者訪問您的產品列表的時候了。

但僅僅依靠亞馬遜廣告並不會讓您成為全球超級明星。

為了真正增加流量，您還必須利用……

第三方廣告

Facebook、Instagram、Pinterest。

您的客戶正在閒逛的瘋狂平台。

由於這些營銷平台擁有大量數據，您可以精確定位客戶。

然而，幾乎沒有人（除了最暢銷的賣家）使用 Facebook 等 3 ^rd方平台來為他們的列表增加流量。

他們完全依靠亞馬遜為他們做跑腿工作，可能會每月在桌面上留下數千美元的收入。

為什麼不兩者都用？ 好處是來自不同流的大量流量。

Facebook 和亞馬遜之間的區別在於，亞馬遜上的人處於購買模式，而 Facebook 上的人處於社交模式。

因此，您需要採取不同的方法。

與其用銷售廣告打他們，不如培養他們並在一段時間內與他們建立關係，最終目標是讓他們轉變為付費客戶。

您可以通過鉛磁鐵、比賽和測驗的形式做到這一點。 不管是什麼情況，一切都是為了建立關係並收集他們的數據，以便您可以繼續與他們交談。

如果您確實想直接出售，那麼這是可能的，但是您需要創建一個不可抗拒的報價以首先吸引他們的注意力。 類似於大折扣代碼（60-80% 的折扣）。

從那裡您可以將他們帶到您的列表（通過兩步 URL，以便您收集排名汁）並將他們轉換為客戶。

歸根結底，使用 Facebook/Instagram 等來吸引流量的機會是無窮無盡的。

不同之處在於，最暢銷的賣家正在釋放這些機會並利用它們將銷售推向頂層。

概括

• 轉化率是關鍵指標。 在這個障礙上絆倒，你的比賽還沒開始就結束了。
• 亞馬遜廣告正在以驚人的速度增長。 使用這些工具為您的列錶帶來高質量的流量。
• 不要害怕探索第三方廣告平台（主要是 Facebook）。 現在只有精明的賣家才這樣做。 你是其中之一？

讓我們結束這件事，好嗎？ 我希望這篇文章能讓您清楚地了解增加銷售額所需的條件。 更重要的是……我希望它能激發一些思考，讓您了解如何將大量目標流量引導到您的列表中。 這是您的客戶所在的位置。 就像一個好的淘金者一樣，你只需要把它們篩出來。