很多人不知道這一點，但一般人每周至少進行兩次沖動購買。
這就是我們成為消費者的方式。 因此，當您經營企業並希望鼓勵衝動購買時，讓您的產品上架是關鍵！
缺貨會讓客戶認為他們錯過了機會，或者因貨架空空而灰心。
購買點展示是零售商可以幫助推動實體店衝動銷售的一種方式。
購買點展示的好處在於，每種預算都有多種選擇，因此您可以找到最適合您商店的東西。
本文將向您展示一些購買點顯示選項的示例並解釋它們的工作原理。 繼續閱讀以了解更多信息！
什麼是衝動購買？
衝動購買是指您出於特定目的外出購買某物並以計劃外的購買結束。
例如，如果有人出去買麵包和牛奶，他們可能會帶著一些不在他們清單上的零食和洗衣粉離開商店。
僅僅因為您已經在商店就可以方便地購買產品而購買該產品被視為衝動購買。
購買點展示如何推動衝動銷售
購買點展示用於鼓勵衝動購買，因為它們放置在實際購買點。
它們通常放置在他們想要推廣的商品附近，因此客戶可以很容易地看到它們並決定是否要進行沖動購買。
購買點展示有多種形狀和形式，但它們的設計都只有一個目標：促進衝動購買。
如何鼓勵衝動購買！
作為企業主，您可以做很多事情來鼓勵衝動購買，而購買點展示對於增強購物體驗至關重要。 這裡有一些簡單的提示可以幫助您入門：
使用明亮的顏色
具有鮮豔色彩的購買點展示會吸引客戶的注意力，讓他們想停下來看看還有什麼可用的。
使用圖案或新奇產品
人們喜歡櫥窗購物的原因是它很有趣！ 人們不禁被展示有趣的圖案、新穎的產品和其他引人注目的物品所吸引。
提供多種
如果您希望您的客戶在過道上停下來看看有什麼可用的，那麼提供各種各樣的購買點展示非常重要。 這樣做會使購物更加令人興奮，並讓他們準確地找到他們正在尋找的東西。
混合使用產品和促銷活動
一定要改變你的顯示器，這樣它們就不會隨著時間的推移變得乏味或重複。 另一種讓事情變得有趣的方法是循環瀏覽不同的產品和促銷活動！ 這樣做將確保您的客戶總是有新的東西要檢查。
用標牌支持您的顯示器
為確保客戶了解顯示器的用途，請在其上方或旁邊放置一個標誌，清楚地描述其目的和可用的產品。 如果您沒有時間自己創建標誌，您可以在線打印預先設計的標誌並將它們添加到您的展示中。
保持衛生！
保持客戶對確保您的顯示器看起來有吸引力和維護良好的興趣的關鍵部分。 如果您發現您的任何購買點顯示器看起來很破舊，那麼是時候用新的東西替換它們了！
推廣特別折扣優惠，但僅限定期
折扣優惠是吸引註意力和促進銷售的好工具。 但過於頻繁地打折是不明智的。 這將使您的商品顯得定價過高。
在假期期間，當您的客戶對重要的事情表示感謝或在一年一度的員工感謝慶祝活動中提供特別折扣。 在社交媒體上或通過電子郵件通訊推廣此優惠。
目標是吸引盡可能多的人到您的商店，以便他們利用優惠並為他們提供購物體驗，從而接受進一步購買。
確定要提供的折扣級別可能需要一些試驗和錯誤，因此請運行幾個測試以查看一個是否產生最大流量。
數字時代的衝動購買
隨著移動技術的興起，企業需要調整其營銷策略和購買點展示以適應新的購物習慣。 關於數字時代的衝動購買，您應該了解以下幾點：
人們的瀏覽量比以往任何時候都多
過去，衝動購買主要受您在實體店中所見所聞的影響。
但現在我們花更多時間在手機和平板電腦上瀏覽網頁，以後我們很可能會衝動購買。 這就是為什麼在線零售商需要包含彈出窗口和登陸頁面，以增加人們進入“購買情緒”的可能性。
保持簡單
在您的網站上包含大量信息可能很誘人。 但是當談到衝動購買時，少即是多。 如果你想讓人們現在就買東西，你必須讓這個過程盡可能的輕鬆和簡化。 這就是為什麼戰略性地放置點擊通話按鈕是一個如此有效的工具。
利用社交媒體吸引購物者
隨著用戶在移動設備上花費的時間越來越多，無數企業開始使用 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台來推廣他們的產品並鼓勵衝動購買。 您可以設置各種活動來提高知名度並吸引更多客戶。
只要確保您發布的內容一致，就能吸引您的目標受眾。
不要強迫客戶創建帳戶
底線是這樣的：如果您必須花太多時間輸入付款信息或創建帳戶才能購買任何東西，那麼您很難一時衝動購買。
這就是為什麼最好讓人們在不創建帳戶的情況下購買。 畢竟，您以後可以隨時通過電子郵件或短信與他們聯繫，以獲取所需的任何其他信息。
不要忽視您的移動應用程序
即使您的大部分流量來自網絡，也不要忽視您的移動應用程序。 實施購物車系統允許消費者使用他們的移動設備進行購買，並且花費很少的精力。
在第三方網站上推廣您的產品
促進衝動購買的最佳方法之一是在 YouTube、Instagram、Pinterest 等第三方平台上推廣您的產品。當人們在第三方網站上查看其他商品並看到您公司的品牌時，他們會非常喜歡更有可能進行購買。
衝動購買者的心理
設計購買點展示的很大一部分是了解衝動購買背後的心理。
人們喜歡感覺他們得到了很多，因此創建交易或提供折扣會鼓勵他們進行購買。
簡單也是關鍵，因為當過程盡可能簡單時，人們更容易花錢。
這意味著您應該避免通過冗長的結帳流程和復雜的付款表格向客戶發送。
請給他們他們需要的信息，但不要更多。 以簡單的格式展示您的購買點展示和您的交易，以便客戶可以輕鬆地當場購買！
經常問的問題
人們在一天中的什麼時間衝動購買？
人們通常會在早上和晚上沖動購買，因為這是他們下班或放學回家的時候。
是什麼導致人們衝動購買？
有幾件事會導致人們突然購買：無聊、壓力、抑鬱和對舒適的需求。
例如，如果有人感到沮喪或壓力大，他們可能會決定大肆消費併購買能讓他們開心的東西。
什麼樣的產品最容易被沖動購買？
常見的衝動購買包括食品、個人衛生用品、文具和家居裝飾品。
如果您希望人們停下來查看您的購買點展示，請為他們提供他們想要帶回家的東西！
百分之幾的購買是衝動購買？
大約有 20-30 次購買是衝動購買。 研究表明，隨著年齡的增長，衝動購買的數量會增加。
衝動購買背後的心理是什麼？
衝動購買部分是由情緒反應驅動的。 當人們感到無聊、壓力、悲傷或興奮等特定情緒時，他們更有可能購買東西。
什麼是購物療法？
這是一種克服負面情緒的虛擬療法。 購物療法是一種情緒反應，幫助人們購買他們認為會讓他們開心擺脫壓力或悲傷的東西。
最後的想法
我們希望您喜歡學習如何通過購買點展示來鼓勵衝動購買，並且這些知識將有助於促進您的銷售。
衝動型買家是許多企業的重要組成部分，因為他們行動迅速，在決定購買什麼之前不會想太多。
如果您不確定從哪裡開始將這些原則融入您的商業模式，請致電我們！
我們的營銷專家團隊可以指導您完成整個過程，使其快速而簡單。 你怎麼看？ 在您的工作地點或電子商務中鼓勵衝動購買還有其他技巧嗎？ 請在下面分享它們！