初創公司的入站潛在客戶生成：要考慮的 8 個提示

所以你有一個開創性的商業理念。 你甚至制定了一個堅如磐石的商業計劃，甚至設法找到願意支持你的投資者。 向你擊掌！ 你做得很好，你的啟動項目現在已經啟動並運行。

但是客戶呢？ 和營銷？ 初創企業在首次進入市場時面臨著許多挑戰。 把你的名字放在那裡，贏得客戶的信任，建立你的品牌聲譽是你在這個過程中可能遇到的最常見的困難。 這就是潛在客戶產生的地方。

簡而言之，潛在客戶生成是尋找對您的業務感興趣的人，讓他們了解您的工作並贏得他們作為客戶的過程。

要被歸類為潛在客戶，個人或公司必須對您的業務表現出某種興趣。 這種興趣是通過同意收集數據並與他們聯繫來表達的。 一旦潛在客戶轉化為潛在客戶，您的目標就是在營銷漏斗的每個階段培養他們，直到旅程結束。 如果你設法打出正確的牌，你最終會建立一個快樂和忠誠的客戶組合。

那麼，在為您的初創公司製定潛在客戶開發計劃時，您應該嘗試哪些技術和方法，應該避免哪些技術和方法？ 那裡有難以導航的信息海洋，但不用擔心，我們已經為您提供了保障。

潛在客戶生成的大圖

獲取潛在客戶的一般策略有兩種，稱為入站營銷和出站營銷。 在理想的世界中，企業平衡資源並努力使兩者都達到最佳狀態。 然而，作為一家初創公司，一開始只關注預算更友好的公司可能更合理。

在入站營銷中，客戶通過您在線發布的內容找到您，而出站營銷則是您通過有針對性的廣告找到潛在客戶。

假設作為一家初創企業，您的營銷預算一開始可能很緊張，那麼入站策略應該是更實惠的選擇。 交付結果需要更長的時間，但會對您的品牌產生更大的影響。 它允許合適的潛在客戶在線找到您的業務，並讓您展示您所在領域的專業知識。

在這裡，我們收集了 8 個有用的入站潛在客戶生成技巧，供您在規劃營銷策略時考慮：

1.制定你的行動計劃

制定長期的潛在客戶生成戰略需要知識、經驗、人力和資源。 作為一家初創公司，您可能不得不分散您的團隊以覆蓋所有基地。

如果您沒有資源來處理這部分，一種選擇是聘請專業的營銷機構並將潛在客戶生成過程外包給他們。

代理商將根據您的需求設計一項量身定制的策略，並將擁有一支由經驗豐富的營銷專家、SEO 專家和內容作家組成的團隊。 專業人士了解潛在客戶生成的工具和技巧，以及如何使用它們將您的企業從初創公司推向成功的企業。

如果您的預算不允許聘請專業營銷人員，請不要擔心，掌握潛在客戶的竅門並不是一項不可能完成的任務。

對於初學者，請承認您不能一次完成所有操作。 考慮您可以節省的資源、業務利基的微妙之處以及您的目標客戶。 然後設定目標。

設定目標以在設定的時間段內實現，可以更輕鬆地測試哪種行動方案可以為您的業務帶來最高的結果。 從嘗試下面的一些技巧開始，看看它們是否適合你。

始終跟踪和分析您測試的策略的結果，如果某些東西不適合您，請找出原因。 如果無法解決，請專注於其他事情。

2.研究你的目標客戶

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要找到合格的潛在客戶，首先，您必須知道您在尋找誰以及在哪裡可以找到他們。 研究與您類似的企業的任何客戶並建立潛在客戶檔案，也稱為買家角色。 這將幫助您將精力集中在正確的潛在客戶上，並增加順利通過營銷渠道的機會。

• 業務概況——此人在哪里工作、在公司中的職位、決策級別等。
• 個人資料——人口統計、年齡、位置、喜歡的社交媒體等。
• 要解決的問題——領導面臨什麼問題，他們在網上搜索什麼，他們需要什麼等。

建立角色後，請弄清楚您的企業如何幫助解決他們的問題。 然後創建與他們搜索的關鍵字匹配的內容，並幫助他們找到解決方案。

花時間研究潛在客戶將幫助您建立合格潛在客戶的聯繫人列表，您可以成功培養並轉化為客戶和/或合作夥伴。

3.寫出值得一讀的內容

內容是入站營銷的核心。 優質內容是為您的網站帶來潛在線索並將其介紹給您的業務的原因。 這是邀請對您的利基感興趣的陌生人更好地了解您並考慮與您合作的一種不顯眼的方式。

內容應與您的產品和您提供的服務相關的主題。 分享您所在行業客戶面臨的常見問題的解決方案將建立您作為可靠信息來源的聲譽。 它還將向潛在客戶展示您是您所做工作的專家。

確保研究關鍵字並針對搜索引擎優化您的內容。 SEO 優化通過自然結果提高頁面的可見性和排名。
如果您的頁面很難找到，它將不會產生潛在客戶，並且您所有的內容製作努力都將付諸東流。

4.掌握登陸頁面的要點

獲得潛在客戶的另一個好方法是創建一個帶有一些免費贈品的登錄頁面，例如電子書和下載表格。 這樣，已經對您的領域感興趣的潛在客戶“登陸”您的網站，您就有機會獲取他們的數據。 作為一項新業務，數據收集對於建立高質量的聯繫人列表非常重要。 著陸頁也被證明在所有其他類型的註冊表單中具有最高的轉化率。

登陸頁面應該包含有關潛在客戶應該分享什麼、他們的數據將如何被使用和保護的確切信息，當然還有他們與你分享他們的聯繫人會得到什麼。

制定強有力的號召性用語

使號召性用語 (CTA) 盡可能清晰明了。 一個強大的 CTA 僅由幾句話組成，具有吸引人但簡單的設計，並且正如其名稱所暗示的那樣，鼓勵用戶做某事。

查看我們帶有 CTA 的很棒的 DevriX 信息圖表，其中還包含有關設計完美消息的有用提示。

此外，個性化 CTA 提供的結果比默認 CTA 好 202%，因此請確保根據您的潛在客戶在銷售漏斗中所處的階段創建不同的 CTA。

想出不可抗拒的鉛磁鐵

為了增加將頁面訪問者轉化為潛在客戶的機會，請考慮開發一些引人注目的潛在客戶磁鐵。

鉛磁鐵是您可以提供給潛在客戶以換取他們的聯繫信息的某些物品。 它可以是包含有用信息的電子書、產品的免費試用版、有用的清單、模板等。

找出您的潛在客戶想要什麼並將其提供給他們。 如果您的潛在客戶經常面臨某些問題，請提供您負擔得起的免費解決方案。 一定要考慮鉛磁鐵，它將向您的潛在客戶展示與您開展業務的優勢。 畢竟，免費贈品的主要目的不僅是幫助您獲得潛在客戶的聯繫信息，而且努力將他們轉化為未來的客戶。

想出您的業務獨有的鉛磁鐵，研究競爭對手提供的產品，並嘗試提供不同的東西，如果可能的話，更好。

讓選擇加入的機會難以錯過

將選擇加入表格放在頁面上的戰略位置。 並讓他們很容易被注意到。 當用戶登陸頁面或到達頁面上的某個位置時，您可以彈出一個選擇加入窗口。 確保側邊欄和博客上每篇文章的末尾都有訂閱表格。

讓您的頁面訪問者有足夠的機會重新考慮註冊以獲取更新，這可能會鼓勵他們與您分享他們的信息，即使他們一開始並不情願。

5. 隨時在線聊天

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有抱負的企業在他們的旅程開始時通常缺乏員工，但通過實時聊天選項可用表明您願意提供幫助和服務。

如果客戶知道他們可以依賴即時支持，他們會覺得與您做生意會更安全。 隨時準備提供幫助和解決方案。

研究表明，66% 的人將品牌提供的體驗置於其產品和服務價格之前。 因此，起初，最好依靠真人而不是聊天機器人。 作為一家初創公司，您比以往任何時候都更需要與潛在客戶建立聯繫，向他們表明您關心並願意滿足他們的需求。

6.搖滾社交媒體

每個人都在社交媒體上。 這意味著您的潛在客戶也在那裡。 根據買家角色的社交和業務概況，他們可能會在 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Reddit、Quora 或其他社交媒體平台上花費更多時間。 研究潛在客戶和競爭對手的客戶在哪裡閒逛，並將您的精力集中在那裡。

積極參與討論

積極參與與您的業務相關的對話。 表明你是專家，人們會更有興趣聽你說什麼。

在討論中提供幫助，並提及您的企業如何為人們談論的問題提供解決方案。 然而，在隨意的談話中直接宣傳你的服務時要小心，因為如果這樣做是侵入性的，這可能會導致相反的效果。

重新利用不同社交媒體的內容

每個社交媒體平台都需要不同的內容形式和結構。 為了獲得最佳結果並最大限度地提高轉化率，您應該始終在在線發佈時重新調整內容的用途。

如何最大化社交媒體上的轉化

另一種經過專家驗證的增加流量和轉化率的方法是在不同的時間範圍內在不同的社交媒體平台上發布。 但為什麼不加倍努力呢？ 例如，週一上午 9:45 在 Facebook 上分享一段內容。 然後將其重新用於 Twitter，但等待一天分享它，並使用不同的時間段。 再等一天，在 LinkedIn 上做同樣的事情，等等。

這樣，您將在每個平台上充分利用您的內容，同時
盡可能多地利用機會來吸引潛在客戶的注意。

如果一個人在星期一看到您的內容，但此時沒有時間與之互動，他們很可能會忘記它。 但是，如果他們在第二天或下一個，在他們日程安排中的一個更好的時刻看到它，他們點擊以了解更多信息的可能性會大大增加。

遵循這一策略也將是提高您的品牌知名度、樹立您的名字並在社交媒體上建立突出影響力的一步。

7. 鼓勵客戶推薦

資源

作為一家初創公司，您可能還沒有很多客戶。 當您購買新產品時，盡最大努力提供最優質的服務，作為回報，請他們給您評價。

人們更有可能通過客戶評論對品牌或產品做出積極回應。 推薦使您的公司更可靠，您的頁面更值得信賴。

即使您只有幾個客戶，也要讓他們數數。 肯定的推薦將鼓勵其他可能仍不願與您開展業務的潛在客戶採取行動。

如果您不確定如何說服人們給您留下評論，這很簡單——問他們即可。 讓人們知道您重視客戶的意見，並分發反饋問卷。 當有人回來並做出​​積極回應時，請邀請他們與公眾分享他們的經驗。

有多種評論平台可供選擇，具體取決於您的業務：

• 谷歌評論
• 社交媒體
• 離合器
• 產品搜尋

在您的網站上展示所有推薦，並讓訪問者輕鬆訪問它們。 如果您對某些產品有評論，請確保也將它們添加到相關的登錄頁面。

8. 避免購買現成的潛在客戶名單

儘管這似乎是啟動潛在客戶生成的最簡單方法，但在投資於第三方提供商的姓名和聯繫人列表之前，請三思。

購買列表中的潛在客戶超出了冷漠和不合格的範圍，從技術上講甚至不是潛在客戶，因為他們不願意註冊接收您的更新。 相當多的人可能對您提供的產品沒有特別的興趣。

這樣就可以安全地假設他們可能會將您的電子郵件標記為垃圾郵件。 這不僅將您的電子郵件地址標記為可疑，而且您可能會被電子郵件提供商列入黑名單。 這可能會損害您有真正聯繫的潛在客戶的任何未來電子郵件策略。

此外，購買清單中的某些信息會過時。 檢查它會花費您寶貴的時間和精力，否則您可以花費這些時間和精力來尋找和培養合格的潛在客戶。

回顧

當您的企業剛剛進入市場時，獲取新客戶可能具有挑戰性。 但是，一個現實的和有針對性的入站策略可以幫助捕捉和培養最合格的潛在客戶，使用你已經擁有的手段——你所經營的領域的知識。

因此，捲起袖子，開始創作有意義的內容吧。 然後評估哪些潛在客戶生成渠道表現最佳，並將您的精力集中在那裡。 一旦您擁有可靠的合格潛在客戶列表，您將更接近完成您的第一次銷售並開始建立一個突出的客戶網絡！

哪些潛在客戶開發策略為您的初創公司帶來了最有希望的結果？ 在評論中與我們分享！