入站營銷人員如何將 SEO 整合到他們的活動中

當您考慮入站營銷時，您可能會考慮內容優惠、登錄頁面、表格和滴灌電子郵件活動等內容。 實際上，入站營銷代表了一種營銷方法，專注於吸引您的理想客戶，以有益、有意義的方式與他們互動，並在他們成為客戶後繼續取悅他們。

因此，入站營銷包含一系列數字策略，包括博客、SEO、轉換渠道、電子郵件營銷、社交媒體和內容。 雖然入站營銷人員花費大量時間創建內容和培育潛在客戶，但我想證明 SEO 是任何可靠入站策略的基礎。

想了解更多嗎？ 讓我們開始吧。

首先要做的事情：什麼是入站營銷？

在我們深入研究之前，讓我們看看什麼是入站以及入站策略如何轉化為現實生活中的營銷行動。

正如 HubSpot 所解釋的那樣，“入站營銷是一種商業方法，它通過為客戶量身定制有價值的內容和體驗來吸引客戶。 ”

入站方法將吸引新客戶的過程分為三個階段。

1. 第一階段是吸引合適的受眾訪問您的網站。 這涉及：

• 在您的博客上發布相關內容
• 來賓發帖
• 社交媒體發布
• 付費廣告

這些策略可以幫助您吸引潛在客戶的注意力並將他們帶到您的網站。 讓合適的人訪問您的網站並吸引足夠的流量同樣重要——您需要高質量的流量，並且需要足夠的流量才能看到轉化。

我為什麼這麼說？ 據統計，如果您是企業對企業 (B2B) 公司（例如通過預訂會議或演示），在訪問您網站的所有訪問者中，大約有 3-4% 的人準備購買或轉換然後那裡。 如果您每月獲得 1,000 次訪問，那麼您最多可以獲得 3-4 個潛在客戶。 如果您認為潛在客戶轉化為營銷合格潛在客戶的比率平均為 15%，那麼您每個月的合格營銷潛在客戶 (MQL) 還不到一個——這聽起來不太好。 您的首要工作是在您的網站上獲得足夠的合格流量。 如果你做不到這一點，你其餘的入站努力就會被破壞。

2.當人們與您的網站互動時，您現在想要展示與他們的挑戰和目標相一致的見解和解決方案，並與他們互動。 如果你設法證明你了解他們的痛點並且有一個合適的解決方案來克服這些挑戰，你就增加了贏得潛在客戶的機會。

一些流行的參與策略是：

• 內容優惠/鉛磁鐵
• 著陸頁
• 表格和 CTA
• 電子郵件活動

3.隨著潛在客戶變成客戶，您的工作仍在繼續。 您現在的目標是通過幫助他們使用您的產品或服務獲得成功來取悅他們。 高興的客戶可以成為您品牌的最佳擁護者。

現在我們已經奠定了基礎，讓我們仔細看看 SEO 以及它在您的入站策略中的位置。

為什麼 SEO 首先很重要？

SEO 是優化網站或網頁以提高其在搜索結果中的可見性的做法。 網站優化得越好，它在搜索結果中的排名就越高。

為了簡化圖片，我想說 SEO 涉及掌握四個不同的領域：

• 技術優化：確保您的網站可抓取、安全、具有良好的內部鏈接結構和良好的網站速度
• 頁面優化：確保您的網頁針對相關關鍵字進行了優化
• 內容：定期發布高質量的內容向搜索引擎證明您掌握了特定主題； 因此，您的網站應該在搜索結果中排名靠前
• 反向鏈接：從高質量、可信賴的網站接收入站鏈接

如果您只關注反向鏈接而忽略內容創建和技術或頁面優化，您就無法真正贏得 SEO。

SEO 很重要，因為：

• 它是目標流量的來源。 來自自然搜索的訪問者登陸您的網站，尋找關鍵字或詞組。 他們正在研究產品或服務或想要購買。 他們沒有點擊花哨的廣告或隨機的社交媒體帖子； 他們正在積極研究產品、服務或信息以幫助他們進行購買。
• 隨著時間的推移，它會繼續帶來成果。 不同於付費廣告，它會在您暫停時停止為您提供結果，隨著時間的推移，在搜索結果中排名靠前的網頁將繼續吸引訪問者。
• 有機搜索結果比付費廣告獲得更多點擊。 這是因為它們對搜索者來說似乎更可信。 多少更可信？ 根據 Jumpshot 和 Moz 的一項研究，搜索引擎優化在移動和桌面上的流量機會幾乎是每次點擊付費 (PPC) 的 20 倍。

有助於提高搜索可見度的入站策略

那麼，您如何使用入站策略來提高網站的搜索可見度並與目標受眾建立聯繫呢？

使用內容集群方法

內容集群方法代表了一種圍繞主要主題和子主題組織網站內容的方法。在使用這種方法時，您向搜索引擎表明您是該特定主題的專家，並且還使您的讀者能夠找到他們需要了解的關於該主題的一切信息。

因此，例如，如果您有生產力管理工具，那麼團隊生產力可以成為您業務的核心主題。 與其撰寫有關保持會議高效、遠程工作時團隊生產力、時間管理技巧等的不同博客文章，不如創建一個支柱頁面，涉及與團隊生產力核心主題相關的各個方面。 然後，您可以編寫深入探討每個子主題的博客文章，將這些文章連接到支柱頁面。 當您使用這種內容集群結構時，您的相關主題的博客文章將不再相互競爭。

這種組織內容的新方式是為了響應過去幾年用戶搜索習慣的變化。 我們已經擺脫了將零散的關鍵字查詢輸入搜索引擎的做法。 相反，我們更有可能搜索整個短語。 如今， 64% 的用戶正在鍵入至少四個詞的搜索查詢。 這些較長的搜索查詢讓用戶覺得他們從無窮無盡的內容中獲得了最好的結果。

結果，搜索引擎也發生了變化。 他們專注於更深入地了解上下文和用戶意圖，而不是僅根據關鍵字對結果進行排名。

運行內容審核

谷歌重視新鮮內容，並獎勵那些定期更新內容的網站，將它們顯示在搜索結果的較高位置（查看谷歌發布的新鮮度算法更新以供參考）。

構建新內容是營銷人員的首要任務，但這需要時間。 一個快速見效的想法是運行內容審核並使用更新的數據、鏈接或見解更新過時的材料。

要進行審核，您需要清點網站的所有內容並評估每一部分。

你想識別：

• 您擁有的內容類型：例如潛在客戶生成頁面、博客文章、案例研究、客戶故事、通用網頁、公司更新
• 表現不佳但可以優化/重新利用以獲得更多流量的內容
• 已過時且應進行審查以檢查信息是否仍然相關並且可以重寫或刪除的內容
• 如果頁面上的 SEO 主要元素到位（目標關鍵字、H1、元描述、帶有替代文本的圖像）
• 社交分享、反向鏈接和會話等指標清楚地描繪了您的內容的表現
• 損壞的內部或外部鏈接

定義您的買家旅程圖

創建旅程地圖可幫助您了解潛在客戶在購買過程的每個階段提出的問題。 發現您的企業需要回答的問題可以讓您創建正確的內容類型並研究正確的關鍵字和短語。

為了簡化買家的旅程圖，您可以使用三個階段：

• 意識
• 考慮
• 決定

在認知階段，客戶會尋找可幫助他們回答以下問題的內容：

• 我如何改進、解決、優化或預防特定問題？

在考慮階段，買家會想知道：

• 我可以使用哪些解決方案來幫助我解決問題？
• 每種解決方案的優缺點是什麼？

在決策階段，買家需要知道：

• 這個解決方案有效嗎？
• 是否有證據表明該解決方案有效？

SEO 不應該是您入站營銷工作的事後考慮，而應該是一個核心要素。 您需要了解哪些核心主題與您的潛在客戶相關，圍繞這些主題構建支柱頁面，回答買家的問題，並用新的見解和數據不斷更新您的內容。