使用此“AEIOU”公式增加社交媒體參與度

2018年的戰爭正在肆虐。

戰場是社交媒體。 如果你想要生存的戰鬥機會，你將需要大規模參與的武器。

在社交媒體營銷中，每個品牌都在尋求“參與”，但只有一些品牌能夠實現。

根據在線詞典中對“參與”的定義，參與是指佔據、吸引或引起某人的興趣或註意。 定義 2 說參與就是參與。

品牌可能會追求輕而易舉的推文、“寫作”、Facebook 信息推送以及有關產品、服務和教育內容的鏈接更新，但很少有人參與。

看，無論您的利基是什麼，主要的“挖掘我的頁面”方法可能不會那麼有效。 要產生參與度，您的溝通必須具有吸引力。

我將提供多種方式來製作引人入勝的社交媒體內容。 我稱它為我的 AEIOU 公式……

A 代表詢問

與某人互動的最佳方式是提出問題。 “你好嗎？” 和“怎麼樣？” 是轉換中的流行選項，但對於社交媒體戰來說太乏味了。

“你叫什麼名字？” 可能不起作用， “你的電子郵件是什麼？” 可能會顯得有點太用力了。 怎麼樣…

“你覺得怎麼樣？” 是的！ 那是贏家。

人們喜歡把事情想清楚。 他們喜歡聽取其他思想家的意見。 當然，他們希望其他人知道他們的想法。 下面的“你覺得呢？” 方法之所以有效，是因為它們涉及要求人們走出去思考。

• 試探他們的性格。

多年來，性格測驗一直是炙手可熱的訂婚磁鐵。

• 玩“測試你的知識”遊戲。 這是不可抗拒的。

新西蘭假日公園創建了一個有趣的“我可以在哪裡露營？” 測驗以吸引觀眾並收集潛在客戶。

• 發布民意調查。 在 Twitter 和 Facebook 上創建投票很容易。 除了吸引您的關注者之外，您還可以了解有關他們的有意義的事情。

將投票（或投票）作為促銷活動的入口也很容易。

一個簡單的“投票”——比如“誰會贏得超級碗？” - 鼓勵觀眾不僅選擇加入，而且還投票和分享。

• 回复我的電子郵件。 電子郵件通常會提示您點擊閱讀、觀看以及嘗試或購買某些東西。 他們很少要求你回信。 嘗試一下。 這是一個極具吸引力的策略。
• 就問吧。 交互性 101：只需發布一個問題。 無論是在社交流、博客文章、在線小組或社區，還是在 Quora 等問答網站上，我都親眼目睹向關注者提出相關的、挑釁性的、及時的問題，創造了一些最具吸引力和發人深省的社交媒體活動全部。

E 表示表達式

由於社交媒體和移動設備的碰撞，智能手機現在已成為個人表達機器。

攝像頭可能朝前或朝後。 音頻可能打開或關閉。 可能會應用或不應用過濾器、表情符號、貼紙等。 帖子可能是永久性的或自毀的。 我可以繼續，但我想你明白了。 智能手機應用程序使人們能夠以各種方式表達自己。

讓我們看一下例子。

• 把它弄出來。 主題標籤已成為與志同道合的人建立聯繫的點擊連接票。 當你把一些感興趣的東西放在那裡時，做一些主題標籤研究，或者散列一個反映你品牌的短語，點擊 # 鍵，並邀請人們對他們發表的帖子進行主題標籤，作為表達自己的一種方式。

許多使用 ShortStack 創建促銷活動的品牌明智地使用一個或多個主題標籤來增加社交媒體參與度。

• 舉辦媒體上傳比賽。 許多社交媒體粉絲特別熱衷於涉及拍攝和分享原創照片和視頻的競賽。

閱讀上面的比賽說明，您將了解 FLA-Keys.com 如何使用主題標籤、視頻上傳和各種其他策略來提高參與度。

比賽也可能需要其他形式的自我表達，例如錄音、插圖、詩歌和散文。 上面的比賽由 Keystone Meats 舉辦，邀請參賽者提交食譜，以便有機會收錄在他們的食譜中

• 集會評論家。 感謝亞馬遜和 Yelp 等先驅，評論、評級和推薦已經融入電子商務銷售空間及其他領域。

ShortStack 的海量模板庫包含一個模板庫，可讓您輕鬆設置頁面以收集有價值的用戶生成內容，例如推薦和評論。

• 展示客戶、合作夥伴和員工。 想要在 2018 年的交戰中佔據優勢的公司旨在擴大他們的軍隊。 如果您正在做人們喜歡的事情，請考慮創建以客戶、合作夥伴和員工為特色的宣傳計劃，以促進您的社區、擴大您的聲音並通過讓新人能夠表達自己的意見來吸引他們。

#KajabiHero 是在網絡上開展工作的客戶宣傳的一個令人印象深刻的例子。 滿意的顧客高興地為“知識商務平台”點贊，表達自己，自豪地穿上自己的T卹。 他們會獲得特殊功能、網站鏈接和社交媒體支持。

我是為了激勵

營銷人員已經接受了“遊戲化”的概念，因為人們喜歡玩遊戲、競爭、記分，最重要的是，贏得勝利。

通過在您的促銷活動中採用引人注目的激勵措施來滿足您的受眾的競爭精神。 隨著激勵措施的進行，有價值的獎品顯得尤為重要，但您可能會驚訝地發現，即使是很小的獎勵也能帶來可觀的誘惑。

我們發布的37 個 Facebook 競賽創意激髮粉絲與您的品牌建立聯繫，提供了許多您可以用來激勵人們參與的創意。

• 大獎包括有價值的東西，例如獎學金、禮品卡、航班、假期、活動門票、電子產品和小工具。
• 出於顯而易見的原因，許多公司提供他們銷售的產品和服務作為獎品。

• “我們的產品就是獎品”的一個有趣的轉折是在很長一段時間內永久提供獎品。 上面的抽獎活動提供“Rosina肉丸一年”。
• 您的獎勵可能是為一個或多個獲勝者贏得一系列獎品。 一些促銷活動會在很長一段時間內提供獎品，例如一個月的每一天，或聖誕節的 12 天。

• 一個有趣的方法：邀請參與者和獲獎者選擇他們的獎品。 “贏得您的心願單”促銷活動是展示您的產品的理想方式。
• 經常使用的一種策略是讓參與者能夠通過更多的互動來增加他們獲勝的機會。 示例：輸入每日、關注、分享、推薦朋友和投票。 顯然，每個動作都是一種參與形式。
• 另一個令人興奮的變化是提供獨一無二的、定制的或獨家獎品（時間有限，數量有限）。

密歇根州友誼圈的本次促銷活動的報名表解釋說，每位為自己最喜歡的手繪匡威全明星鞋投票的人都將參與抽獎，有機會免費贏取一對獲勝者。 獲勝的鞋子隨後被複製並作為籌款活動出售。

• 通常，進行促銷的品牌會為所有參賽者提供獎品或某種形式的小獎勵，例如優惠券。
• 有時，僅憑認可就足以引起參與。 換句話說，不提供有形物品作為獎品。 人們可能只是被“有趣的因素”、有價值的事業或被認可的機會所吸引。 稍加想像，您就可以設計出多種方式來獎勵參與者一個不太明顯的獎品。

O 是要約

您的參與策略並不總是需要互動或遊戲化。 您的品牌可以以老式的方式吸引客戶和潛在客戶，提供有吸引力的優惠，例如：

• 即時優惠券和折扣
• 會員俱樂部（見下文）
• 選擇您的折扣
• 免運費

Pura Vida Bracelet 的 Instagram 簡介中的鏈接邀請您“加入 Pura Vida 俱樂部”。 順便說一句，該品牌的 Instagram 提要（100 萬粉絲）充斥著歡樂的照片，主要來自客戶、引人入勝的問題、挑戰、關於慈善事業的帖子和對話。

嘗試提供優惠，以發現您的客戶對什麼最有反應。

這裡沒有遊戲。 Safehouse Chicago 只是設立了一個 ShortStack 活動，向願意提交其電子郵件地址的任何人提供“兒童免費吃”優惠券。

Facebook 讓推廣優惠變得容易。 Facebook 廣告組合的一個特點是“優惠廣告”。 優惠廣告可以在線兌換和/或保存以在店內兌換。

Facebook 的幫助頁面提供了以下最佳實踐：

• 使折扣可觀。 免費商品或至少 20% 折扣的優惠將吸引更多人。
• 使用引人入勝的圖像。 人們使用產品的照片通常比產品本身的照片表現更好，並且兩者的表現通常都比徽標更好。
• 設置到期日期。 給人們幾天時間來發現和領取優惠，並留出時間在朋友之間分享您的優惠。 優惠的理想期限是 7 天。
• 宣傳您的優惠：為您的優惠製作廣告後，將其固定在您的主頁頂部，以幫助它引起注意。

U 代表效用

參與度和效用是當今網絡上的親密朋友。

來自 Content Marketing Institute 和 Ion Interactive 的一份關於互動聯繫的研究報告的數據揭示了使用互動內容的前兩個原因是 (1) 教育觀眾和 (2) 參與。 如您所見，許多其他營銷優勢也在結果中得分很高。

精明的B2B營銷的一大主要投入效用在他們的內容營銷方案的最前沿。 為吸引潛在客戶而創建的有用內容包括博客文章、視頻、信息圖表、可下載指南、迷你課程、有用的電子郵件序列、網絡研討會等等。

上面是 ConnectWise Automate 的 LinkedIn 廣告，它提供了一個非常有用的指南，可以幫助供應商為其 IT 服務定價。

廣告是投手……這裡是接球手：一個極具吸引力且設計巧妙的著陸頁。 我喜歡問題風格的標題、方向提示、1/2/3 信息圖表小插圖、很酷的獎金優惠（計算器）和設計精美的表格（儘管你可以說它的八個字段有點貪婪）。

功利營銷理念也適用於線下——適用於任何規模的公司或個人。

我喜歡 Jay Baer 的書中關於出租車邁克的青春的故事。 傑伊稱艾伯塔省班夫市有進取心的出租車司機為“單人旅行顧問”。 他創建了出租車邁克餐飲指南並定期更新以分發給他的票價。

您將如何 AEIOU 與您的品牌互動？

讓我們快速回顧一下。

以下五種方法將為您的品牌在 2018 年的參與戰爭中提供一些有效的彈藥：

(A)提問

(E)調用表達式

（一）提供獎勵

(O) 提出要約

(U)提供實用程序

五個元音……五個基本概念……

無限可能。

注意：Barry 最初為 HubSpot 博客撰寫了本文的一個版本。