越來越受歡迎的賭場遊戲和你應該知道的營銷策略
已發表: 2022-02-24
全球社交距離措施為社交賭場遊戲的普及和收入增加鋪平了道路。 據市場研究公司 Statista 稱，社交賭場遊戲在美國大獲成功，流行病已迫使近 1,000 家賭場關門。 2020 年，社交賭場行業將產生 62 億美元的全球博彩總收入 (GGR)。 它預測，到 2026 年，這一數字將增加到 75 億美元。
但在接下來的 12 個月裡，贏得大筆資金肯定會變得更加困難。 隨著傳統賭博和賭場公司進入市場，市場的運動和競爭正在加劇。
我們整理了一份指南，向您展示賭場手機遊戲營銷的來龍去脈。
1.了解不同類型的賭場玩家
在營銷賭場遊戲時，您首先需要了解您的受眾是誰以及他們玩遊戲的動機。以下是您需要區分的賭場玩家類型，以便成功鎖定他們：
興奮的賭場玩家
對於這些賭場玩家來說，這一切都是為了興奮。 他們更多地受到玩賭場遊戲的刺激而不是贏錢。 在向此類賭場玩家進行營銷時，您需要強調您的遊戲令人興奮，而且一切都是為了獲得樂趣。休閒賭場玩家
就像許多其他遊戲玩家一樣，這些賭場玩家只是想打發時間，緩解日常生活的壓力。
社交賭場玩家
對於許多賭場玩家來說，賭場遊戲的社交方面非常重要——他們想與朋友一起玩或與其他用戶對戰。多用途賭場玩家
最後，有些賭場玩家喜歡上述所有內容 - 興奮、放鬆和賭場遊戲的社交方面。與真錢賭博應用程序不同，在社交賭場遊戲中，玩家永遠不會收到獎金。 相反，他們會獲得新的應用內體驗作為獎勵，例如解鎖新老虎機、獎勵遊戲以及與競爭對手競爭。 到目前為止，由於缺乏金錢獎勵，開發人員可以避開在線投注和電子老虎機帶來的嚴格監管。
雖然視頻賭博機旨在確保密集遊戲和持續消費，但社交娛樂場應用程序使用源自休閒遊戲和社交網絡的不同策略。 可中斷性與每個應用程序的設計密切相關，並以不同的方式表現出來。
Slotomania 經常在累積獎金和連續獲勝期間打斷玩家，以鼓勵玩家分享他們的好運。 在啟動 Slotomania 和 DoubleDown Casino 時，玩家必須瀏覽多個發布新老虎機、虛擬貨幣特價和活動公告的啟動屏幕。 向玩家介紹當天的日常活動和交易，這些活動和交易甚至在進入主插槽之前就被突出顯示和放置，大圖標佔據了大部分遊戲屏幕。 在短時間內，玩家必須瀏覽四個不同的屏幕才能訪問老虎機，這標誌著賭場機器策略的明顯突破，旨在避免賭徒和下注之間的障礙。
在社交賭場中，每個玩家都被譽為贏家。 最重要的是，獎勵是遊戲的頻率。 從免費增值遊戲中藉鑑的一種機制是“每日連勝”，用戶在連續玩幾天時解鎖更多獎勵，最大的獎勵（例如大量分配的虛擬幣）保留在第七天。 另一個關鍵的保留策略是在手機上使用推送通知。 啟用後，應用通知將讓玩家了解新活動、新功能或其他誘人的返回應用優惠。
2.明智地選擇應用創意
營銷賭場遊戲全在於創造力——它可以成就或破壞您的手機遊戲。高清圖形和視覺效果是吸引用戶和模擬真實賭場體驗的好方法。 人們可以在輪盤賭和二十一點等遊戲中使用視頻模擬，這些遊戲以荷官為特色，以增加遊戲的真實感。
由於賭場手機遊戲通常是拉斯維加斯聞名的虛擬老虎機，因此您的創意應該反映這一點。 這一切都與需要用戶注意的鮮豔色彩和華麗的圖像有關。
使用那些可識別的投幣式老虎機佈局，讓它們充滿活力和令人興奮。 當然，不要忘記現金 - 美元鈔票和硬幣是吸引賭場玩家的東西。
如果可能，將您的創意本地化 - 這可以讓您接觸到全球觀眾。 這對您的廣告文案尤為重要。 將其翻譯成不同的語言並優化文本以使其具有文化相關性。
對賭場遊戲創作者的最後一條建議是進行測試。 在進行 A/B 測試時要勤奮，因為這是評估創意表現的科學方法。
在您創建了許多變體並對其進行了廣泛的測試之後，您會注意到出現了不同的模式。 例如，您可能會發現使用紅色、藍色和黃色的廣告材料效果更好。 15 秒的視頻廣告轉化用戶最多。
這種類型的數據將使您能夠想出一個每次都有效的創意成功公式。
3. 受眾細分：針對類似受眾
尋找和獲取優質用戶是營銷賭場遊戲並從中獲利的重要部分。 這可以通過定位相似的受眾來完成。這是它的工作原理。
簡而言之，類似受眾是可能對您的賭場手機遊戲感興趣的受眾，因為他們與您現有的用戶群相似。 關鍵是要識別花費了一些錢的用戶（高 LTV 用戶）和高度參與的用戶，即積極玩你的遊戲的用戶。
您需要將您的手機遊戲的用戶數據上傳到 Facebook，並確定您的用戶有什麼共同點——興趣、特徵、行為、人口統計、位置等。然後，您可以定位“看起來”與您的高質量用戶相似的用戶。
Facebook 允許您創建多達 500 個不同的類似受眾，並且您可以排除某些受眾。 由於您針對的是非常特定的人群，因此類似的受眾應該很少。
然而，即使它很小，觀眾也會對賭場遊戲產生很高的興趣。 這使其有效且具有成本效益。 這會導致高 LTV 用戶更有可能在您的遊戲上花錢並成為忠實玩家。 但是，對於類似受眾而言，CPI 往往更高。
但另一方面，與廣泛的受眾不同，較小的類似受眾會帶來更高的點擊率和廣告支出回報。
4. 使用應用商店優化來最大化您的優勢
賭場手游市場很擁擠——它可能非常有利可圖，許多開發商都想分一杯羹。 這就是為什麼在 App Store 上的數以千計的賭場遊戲中很難脫穎而出的原因。解決方案？
在應用商店優化方面保持聰明。
不要以為以下幾個基本的手機遊戲應用商店優化技巧就能解決問題。 您可能已經知道引人注目的視覺效果很重要——您的遊戲圖標、預告片、屏幕截圖。 選擇正確的遊戲標題、關鍵詞和描述也很重要。 所有這些都很棒，但您需要更進一步。
應用商店優化是一門科學，而不是一門藝術。 你需要研究你的競爭對手在做什麼並測試一切，而不是猜測。 雖然 ASO 確實需要創造力，但這一切都歸結為科學和數據。 設計師可能認為設計是完美的，但測試可以證明它們是錯誤的。 就 ASO 而言，依靠直覺並不是明智的策略。
甚至還有一些工具可以分析圖標的設計、風格和顏色，並根據遊戲類型告訴你它的好壞。 這就是為什麼跟上賭場趨勢是明智的。 但這並不意味著您不能對其進行旋轉並使其脫穎而出。
以下是保持用戶參與度的其他一些技巧：
- 賭場遊戲需要優化以減少屏幕之間的加載時間以保持用戶的注意力。
- 擁有強大玩家網絡並允許逼真交互的賭場遊戲具有更高的用戶參與度和更多的應用內購買。 引入多人模式和在線錦標賽等功能，以擴大玩家社區並增強遊戲體驗。
- 與所有遊戲一樣，賭場遊戲基於工作獎勵結構運作。 成就獎勵物品或貨幣。 創建多個難度級別和可解鎖的內容，以保持玩家的參與度。
5. 決定貨幣種類
貨幣和獎勵是賭場遊戲的重要組成部分。 使用真錢的賭場遊戲自然會吸引更多用戶，因為它們的用途超出了標準娛樂範圍。 這些是實體賭場的在線擴展，允許用戶玩真錢遊戲。 開發這些遊戲需要創建安全的交易門戶以及強大的驗證和註冊流程。另一方面，純粹為娛樂而設計的免費遊戲使用虛擬籌碼或代幣而不是真錢。 玩家因完成挑戰或解鎖成就而獲得獎勵，並與免費贈品、徽章和排行榜保持互動。 此類游戲可以通過廣告、橫幅和遊戲內購買獲利。 每日免費贈品，例如虛擬籌碼和其他獎金，可以吸引用戶繼續定期玩遊戲。
賭博遊戲的平台化指向基於機會的機制的更廣泛趨勢，這些機制越來越多地進入賭場和遊戲之外的產品和服務。 如果免費增值遊戲的遊戲玩法和貨幣化機制受到構成實體賭場商業模式的語言和策略的啟發，那麼平台和應用程序設計師和運營商將效仿，越來越多地從遊戲中尋找靈感。 Twitch 等流行平台上的貨幣化策略遊戲化只是這一趨勢的眾多例子之一。
最後但同樣重要的是：法律知識對於賭場遊戲至關重要
賭場手機遊戲開發商面臨許多其他開發商不必考慮的挑戰。當涉及真錢賭博時，您需要確保您的賭場遊戲符合所有州和聯邦法律。
由於不同的州/地區在賭博方面有不同的法律管轄區，因此了解法律非常重要。 甚至建議您諮詢在這方面有經驗的律師。
根據專門研究美國賭博法律的律師 Martin D. Owens 的說法，就美國而言，只有 3 個州——特拉華州、內華達州和新澤西州——對在線真錢賭博是合法的。