找到最合適的人選：2021 年影響者營銷初學者指南

影響者營銷是在社交媒體上加速您的品牌的最快方式。

這是接觸新受眾、建立品牌知名度以及與可以為您創造精美內容並進行銷售的合作者合作的最佳方式。 有影響力的合作夥伴關係建立在自己的基礎上，不斷在網上尋找人和機會來發展您的品牌。

好消息：作為企業家，您可以利用影響者營銷。 您有產品和在線商店。 而且您擁有社交媒體帳戶，這意味著您可以以低成本與有影響力的人建立聯繫。

本指南將逐步向您展示如何成功使用影響者營銷，並提供在線頂級品牌的提示和示例。

免費網絡研討會：

如何發展您的 Instagram 帳戶並從中獲利

免費研討會，提供經過現場測試的 Instagram 營銷技巧。 了解如何擴大您的 Instagram 受眾並通過在線商店獲利。

現在註冊

影響者營銷定義

影響者是圍繞特定利基建立聲譽的人。 他們就像為您的品牌擔任大使的網絡名人。 影響者營銷是一種社交媒體策略，其中影響者因認可品牌產品而獲得報酬。 付款以免費產品、現金或昂貴產品折扣的形式出現。

Instagram 是目前最受歡迎的網紅營銷渠道，有 67% 的品牌使用它。 影響者營銷的其他戰略渠道包括：

• Instagram
• YouTube
• 抖音
• Facebook
• 博客
• 推特
• 抽搐
• Snapchat

MediaKix 最近的一項研究顯示，80% 的營銷人員認為網紅營銷是有效的。 這就解釋了為什麼在 Influencer Marketing Hub 調查的企業中，75% 的企業在 2021 年都有專門的 KOL 營銷預算。

品牌經常與相關影響者合作，製作宣傳其產品和服務的內容。 這使他們能夠利用影響者的參與受眾以真實的方式建立意識。

影響者營銷的工作方式類似於朋友推薦度假目的地時的工作方式。 您重視他們的推薦，因為您信任他們。 追隨影響者的人也相信他們的建議。 當您與有影響力的人合作開展營銷活動時，您將接觸到熱情好客的觀眾，與橫幅廣告等其他營銷策略相比，這可以帶來更好的業務成果。

影響者營銷的好處

網紅營銷中心的報告表明，網紅營銷行業將在 2021 年增長到約 138 億美元，僅在 2019 年就建立了 240 多家網紅營銷機構或平台。

隨著所有這些業務的湧現和預計的行業增長，使用這種策略顯然有幾個好處。 讓我們來看看下面的一些。

更深層次的關係

網紅營銷的理念是，網紅通過真實的展示和參與與受眾建立信任——匹配的品牌可以利用這些信任。 通過這種方式，影響者通過與品牌的關聯來幫助培養更深層次的客戶關係。

近年來，這種品牌️影響力️受眾的動態已成為我們媒體消費的主要內容：

• 根據尼爾森的說法，COVID 為影響者合作帶來了更多機會，並增加了我們在全球範圍內消費的媒體數量。
• 由於媒體消費的增加，品牌可以與有影響力的人合作，圍繞他們的品牌創造有影響力的信息和情感。 參與這個全球社交社區可以幫助企業與客戶建立更牢固的關係。

當然，為了形成更深層次的關係，影響者的個人品牌和您自己的需求（價值觀、行業、受眾等）必須匹配——但您的企業也應該為他們的受眾提供價值，以獲得最大的影響。

擴大覆蓋面

與有影響力的人合作的另一個明顯好處是可以通過吸引他們的受眾來擴大影響範圍。 正如您將在這篇文章中進一步看到的那樣，有不同類型的影響者主要取決於他們的受眾規模和他們所在的平台。

就覆蓋面潛力而言，請考慮以下因素：

• 根據 HypeAuditor 的影響者營銷狀況報告，活躍的社交媒體用戶增加了 10.5%，其中 TikTok 從 2019 年第三季度到 2020 年第三季度的增幅最大。
• 雖然 TikTok 是一個新興平台，但正如我們之前提到的，67% 的品牌使用 Instagram 進行影響者營銷，其中預計到 2023 年其月活躍用戶數量將接近 12 億。
• 最後，40% 的筆記本電腦客戶和 15% 的移動設備客戶使用廣告攔截技術（甚至不包括那些為無廣告服務付費的客戶）。 影響者可以通過內容贊助幫助接觸這些消費者群體。

根據您的目標，有影響力的人可以幫助您廣泛地接觸更多的人（想想大量的受眾）或接觸非常具體的人（那些擁有少量利基受眾的人）。 自然，更高的影響力通常也會導致社會參與度的增加。

提高社會參與度

在開展影響者營銷活動時，覆蓋面的增加通常不是您應該衡量的唯一指標。 您還需要考慮衡量可能會出現的社交參與度的增加。

影響者營銷中心 2021 年基準報告顯示，不同平台和影響者受眾規模的參與率不同。 特別是，微型影響者的參與率通常高於他們的大型影響者同行。

考慮這些統計數據與 Instagram 帖子 (0.84%) 和 YouTube 視頻 (0.42%) 上的平均業務資料追隨者參與率（TikTok 自然是基於影響者的）。

更大的社交參與度通常也會帶來更高的品牌知名度，因為社交平台會顯示您的網絡參與的帖子。 此外，如果您的品牌被認為具有良好的溝通性，使用受眾的語言，您通常會獲得更多的品牌擁護者。

高媒體價值

影響者營銷的最後一個主要好處是獲得更高的媒體價值 (EMV)。 EMV 是指從第三方對營銷活動（例如影響者營銷活動）的響應中獲得的投資回報 (ROI)，基本上是物有所值。

較高的 EMV 通常意味著您獲得了更多的社交提及，並且您擁有更有意義的社交聯繫（這可能會導致銷售額增加）。 當您讓有影響力的人參與您的營銷活動時，您就有更好的機會增加 EMV。

支持這一點的一些統計數據包括：

• 90% 的網紅營銷中心 2021 年報告的受訪者認為網紅營銷是有效的。
• Tomoson 的一項調查發現，企業在網紅營銷上每花費 1 美元就能賺取 6.50 美元。
• 國際經濟和社會發展科學會議的研究表明，87% 的參與者表示，在選擇產品時，他們會選擇有影響力的人推薦的產品。

既然您知道網紅營銷的主要好處是什麼，您可能很想看看一些關於網紅營銷活動究竟是什麼樣子的例子。

影響者營銷示例

查看一些使用影響者營銷的公司可以幫助激發您的活動。 它還證明它是一個合法且有利可圖的營銷渠道。

健康

健康產品品牌 Healthish 積極利用影響者推出其產品。 為了推出其標誌性水瓶，聯合創始人 Emily Chong 和 Nathan Chan 與 Instagram 影響者合作推廣該產品。

“我們處於產品成本相對較低的幸運位置，”Nathan 在最近的Shopify Masters插曲中解釋道。 “我們只是將 [產品] 發送到市場的許多細分市場。”

由於其水瓶與許多行業相關，Healthish 向健身影響者、時尚博主、視頻博主和其他與其目標市場相關的群體發送免費產品。 然後，有影響力的人在網上分享他們產品的圖片和視頻——但前提是他們喜歡該產品。

“如果人們不想發帖，我們甚至不會要求他們發帖，”Nathan 說。 “我們只是說，'如果你喜歡這些產品，我們希望你能與你的社區、粉絲或觀眾分享它。'”他繼續說道：“我們想要創造一個人們真正喜歡並且他們喜歡的偉大產品很高興收到合同交易或贊助的 Instagram 帖子。 他們想推薦它，因為它實際上改變了他們的生活。”

要了解有關將 Healthish 轉變為百萬美元品牌的影響者營銷策略的更多信息，請查看百萬美元品牌的發布前策略。

標稱

Nominal 是一個融合文化與時尚的珠寶品牌，打造有意義的配飾。 Nominal 由商業和生活合作夥伴 Lena Sarsour 和 Akram Abdallah 創立，得益於影響者營銷，在短時間內從一個想法發展到了七位數的業務。

“影響者營銷對我們來說意義重大，”Akram 在Shopify Masters插曲中解釋道。 “從一開始，我們當然根本沒有預算。 我們買不起任何人。” 那麼阿克拉姆和莉娜做了什麼？ 他們向有影響力的人贈送免費珠寶。 如果有影響力的人喜歡這些產品並發現它們可以分享，他們就會在社交媒體上發布有關該品牌的信息。

Nominal 甚至會詢問有影響力的人是否可以將他們的內容重新發佈到品牌的訂閱源上。 “雖然我們沒有付錢給他們，但現在我們有很多人關注和看到的 [品牌] 內容。 我們通過佩戴我們產品的名人來建立這種信譽。”

成本？ 除了運輸和生產成本，什麼都沒有。

通過閱讀利用影響者營銷建立一個 7 位數的珠寶品牌，了解有關 Nominal 營銷策略的更多信息。

多伊睫毛

Doe Lashes 創始人 Jason Wong 是一位連續創業者，他從 15 歲起就開始創辦和經營企業。 他最近的創業項目開始時只有 500 美元，並通過影響者營銷擴大規模。

作為美容產品，Jason 說他“知道 [Doe Lashes'] 麵包和黃油是有影響力的營銷。” 這是他在其不斷增長的品牌組合中成功使用的策略。 但他並不經常使用龐大的 Instagram 帳戶。

“我們非常關注微影響者，”Jason 在Shopify Masters插曲中解釋道。 （回顧一下，微影響者是 Instagram 追隨者少於 10 萬的帳戶。）“我們聯繫這些人和他們的朋友，詢問他們是否願意收到產品以換取他們的推廣。” 秘訣不是僅僅因為您免費向他們發送了一些東西就要求有影響力的人發布帖子。

與 Google 和 Facebook 廣告相比，Jason 更喜歡通過影響力營銷來推廣 Doe Lashes。 “有了足夠的資金，Facebook 就能找到合適的人選，”他說。 “我之所以喜歡關注這種具有影響力營銷的媒體，是因為對我們來說，我們能夠免費獲得它。

“通過這些影響者的免費促銷，我們能夠讓他們的受眾訪問我們的網站，這樣我們就能夠收集這些人的數據並使用這些數據進行獲取。”

影響者營銷不僅可以幫助 Doe Lashes 建立知名度，還可以增加流量、改善 SEO 和內容營銷指標，並從長遠來看最大化數字營銷支出。

通過閱讀以 500 美元啟動利基業務，了解有關 Doe Lashes 戰略的更多信息。

探索更多來自 Shopify 店主的影響者營銷示例：

• 一年銷售額翻三倍：休閒內衣打造數百萬美元行業顛覆者的故事
• 這個餐具品牌是如何通過有影響力的禮物成長起來的
• 在影響者還小的時候與他們合作的案例

影響者的類型

每個人對影響者類型的定義略有不同。 我們通常會確定五級社交媒體影響者：nano、micro、mid、macro 和 mega。 Upfluence 的最新數據顯示，較小影響者的參與率高於較大影響者。

納米 (1–10K)

納米影響者是你的日常人。 他們在 Instagram 上的關注者通常在 1,000 到 10,000 之間。 他們的提要既不迷人也不優美，而且照片通常未經編輯。 成為影響者並不是他們的全職工作。

然而，納米影響者非常適合與成長中的電子商務品牌合作，原因有兩個：

1. 他們與追隨者建立了很多信任，從而提高了參與率。
2. 它們更實惠。

來自 HypeAuditor 的數據顯示，納米影響者的參與率明顯高於大賬戶，平均每個帖子的參與率為 5%，而平均率為 2.2%。

微型 (10–100K)

微影響者是擁有 10,000 到 100,000 名追隨者的社交媒體帳戶。 根據 HypeAuditor 的數據，這一群體佔所有 Instagram 創作者的 47%。

雖然比金卡戴珊小，但這些有影響力的人有他們經常接觸的忠實追隨者。 與大型帳戶相比，微型影響者通常擁有更緊湊和更有針對性的受眾，這在您嘗試在線銷售產品時很有用。

它們可能比納米影響者更昂貴，但在推廣您的業務時，它們仍然提供相同的一對一感覺。

中 (100–500K)

中級影響者是那些在其平台上擁有 100,000 至 500,000 名追隨者社區的人。 HypeAuditor 的影響者營銷狀況報告發現，這些影響者佔 Instagram 帳戶的 26%，使他們成為第二大群體。

儘管擁有數十萬追隨者，但中級影響者擁有龐大且細分受眾群。 例如，如果您是健身品牌，您可能會與中級影響者合作以獲得最大曝光率。

該組也更實惠，易於聯繫。 有時，當您與大影響者或超級影響者合作時，您必須通過代表或代理人才能獲得對您的提案的回應。

微距 (500K–1M)

宏觀影響者是擁有 50 萬到 100 萬追隨者的個人。 這些有影響力的人通常通過網絡培養了一批追隨者。

宏觀影響者之所以成為出色的品牌合作者，是因為他們在該領域擁有豐富的經驗。 他們了解自己的目標受眾和喜歡什麼，他們不會因為與錯誤的品牌合作而危及追隨者的信任。

與宏觀影響者合作會帶來一些好處：

1. 他們的受眾與您的品牌及其產品高度相關。
2. 他們有很大的影響力。
3. 他們有一個與品牌合作的簡化流程。

根據 WebFX 的說法，隨著所有這些經驗的出現，價格標籤可能在 1,000 美元到 10,000 美元之間，具體取決於平台。

超級 (1M+)

您可能已經熟悉超級影響者。 這些是 Instagram 和 YouTube 等平台上的社交媒體名人。 他們擁有超過一百萬的追隨者社區，並擁有不同興趣和喜好的觀眾。

擁有 120 萬粉絲的 Louise Thompson 等超級影響者可以為您的品牌提供廣泛的影響力。 由於影響者的聲譽，這些超級明星還為您的產品提供了一定程度的可信度。

不足之處？ 價格從 10,000 美元到六位數不等，具體取決於影響者。

影響者營銷策略提示

尋找有影響力的人並同意與他們合作可能是一項耗時且難以擴展的工作。 為獲得最佳結果，請使用這五個步驟來保持正軌。

• 做你的作業
• 設定清晰的簡報
• 選擇相關的影響者
• 了解如何伸出援手
• 就協作結構達成一致
• 執行夥伴關係
• 最大化內容價值

做你的作業

您可以從其他品牌中學到很多東西。 發現什麼對他們有用，從他們發布的不同類型的內容中獲得靈感，並查看哪些類型的內容獲得最多的參與度。

開始研究的一個顯而易見的地方是查看您的競爭對手在做什麼。 您可以使用像 Hootsuite 這樣的工具，它可以讓您查看 Instagram 帳戶上的指標，然後與其他人進行比較。

研究不是您的競爭對手但可能具有相似人口統計的其他品牌也是一個好主意。 假設您經營像 Shore Projects 這樣的手錶品牌。 您可以關注背包和配飾品牌 Herschel 開展的活動。 雖然這兩個品牌銷售完全不同的產品，但他們的客戶群相似。 您可以觀看並查看哪些影響者活動對品牌有效，並為您的品牌汲取靈感。

如果您的品牌背後有故事，也請研究一下。 例如，Shore Projects 有一個來自英國海邊的故事，所以它會花很多時間關注海邊和航海的報導。

設定清晰的簡報

如果您給予影響者創作自由來製作他們知道觀眾會喜歡的內容，您的活動將會更加成功。 雖然用你想要實現的目標來模擬一個簡報同樣重要，但允許創作自由是在 Instagram 上成功進行影響者營銷的關鍵方法之一。

最好相信他們會為您創建真實且引人入勝的活動，而不是分配您希望他們使用的確切圖像、標題和每個最後一個主題標籤。

您可以提供一份簡短的文件是情緒板。 下面是一個情緒板的例子，如果你經營像 Shore Projects 這樣的品牌，你可以使用它。

選擇相關的影響者

一旦您清楚地了解自己想要實現的目標，下一步就是尋找相關的影響者。 弄錯這個可能代價高昂，因此值得投入更多時間來做出正確的決定。

基本上每個市場都有影響者。 無論是時尚、生活方式、旅行還是健身，您都可能會找到很多不錯的選擇。 尋找人的主要方法之一是學習如何進行 Instagram 主題標籤搜索，以找到您市場中的熱門主題標籤，並尋找參與度高的帖子（很多喜歡和評論）。

在識別有影響力的人方面，最好的合作者是適合您目標市場的人。

您還可以經常在其他品牌的帳戶上找到有影響力的人。 尋找他們將其他人標記為內容創建者的帖子。

如果不花很長時間瀏覽數百個 Instagram 帳戶，就很難找到相關的影響者，而這正是 Grin 等工具的所在。 您可以按主題、位置、參與度、費率等搜索影響者數據庫——他們都熱衷於與相關品牌合作。

很多人會犯錯誤，他們會花錢或將產品發送給幾乎任何有影響力的人，任何擁有大量追隨者的人。 這不是最好的策略，也是浪費時間和金錢。

讓影響者為您的產品背書可能很有價值，但選擇合適的影響者是使這些合作夥伴關係盈利的原因。

在考慮潛在的影響者合作夥伴時，請問自己：

“我的品牌信息聽起來如何來自 [影響者]？”

如果這看起來像是您可以想像他們所做的那種認可，那麼您將想要嘗試與他們建立夥伴關係。

對於有影響力的營銷活動要取得成功，最重要的是他們的觀眾認為代言是真實的。

要了解您的品牌和影響者之間的契合度，請問自己以下問題：

1. 這位影響者對什麼感興趣或熱衷於什麼？
2. 我的品牌是否分享他們的興趣或激情？
3. 如果不是，我的品牌是否與影響者的興趣或激情有關？

這裡的目標是找到一個與您的品牌重疊的影響者。 影響者與您的品牌之間的契合度越高，他們的認可就越真實。 並且對影響者的觀眾來說，背書感覺越真實，他們就越有可能遵循該建議。

這就是品牌和影響者之間良好契合的力量，例如 Tosh Snacks 和受歡迎的營養師 Amanda Holtzer 之間的創造性合作的例子。

同樣，請確保影響者的受眾與您的目標受眾相匹配。 如果針對錯誤的受眾，即使是最真實的名人代言也無助於您的業務。

這不僅僅是觀眾人數的問題。 影響者的受眾需要參與——也就是說，他們的粉絲經常花時間喜歡和評論他們的帖子。 當然，與單純的喜歡相比，真正的正面評論（不僅僅是表情符號或通用短語）是強大的社會追隨者的更有價值的信號。

如果一個有影響力的人有 100 萬追隨者，但每個帖子或視頻平均只有 1000 個喜歡或評論，那麼他們的參與率為 0.1%，這不是很好。 您理想的合作夥伴的參與率應至少為 0.5%。 請注意，帳戶擁有的關注者越多，參與率往往越低。

了解如何伸出援手

許多品牌在這個階段犯的最大錯誤是不知道如何接觸影響者，或者如果他們知道如何接觸，但沒有在他們的宣傳中正確定位他們的品牌。 這是你應該知道的。

對於宏觀影響者和名人

要與宏觀影響者正確達成協議，您需要與他們的代表合作，很可能是他們的代理人和經理：

• 代理人：代理人的工作是為他們的客戶尋找工作並談判合同。
• 經理：經理的工作主要是為他們的客戶提供職業指導，這意味著他們可以與有影響力的人達成或終止潛在交易。 將經理視為客戶業務的首席執行官：您需要他們支持與您所針對的影響者的任何潛在合作夥伴關係。

如果您不確定該聯繫誰，可以使用名人聯繫信息數據庫來查找他們所針對的影響者的代理、經理和公關人員的聯繫信息。

說什麼

與代理或經理聯繫的最佳方式是通過電子郵件，當您發送電子郵件時，請盡可能快速和清晰。 影響者代表不會浪費時間閱讀關於您的品牌銷售業績或您對公司的長期願景的 10 頁電子郵件。 如果您的電子郵件沒有回答他們所有的直接問題，他們也不太可能回复。

您的目標是在一封電子郵件中回答與交易相關的所有問題，以便他們決定是否進一步討論這個機會。 要盡可能簡潔地做到這一點，請將您的第一封電子郵件限制在關鍵細節上：

• 你對誰感興趣？ （您所針對的影響者可能不是他們唯一的客戶。）
• 你想讓他們做什麼？
• 你什麼時候需要知道他們是否感興趣？
• 他們的客戶必須去哪裡推廣您的業務？
• 為什麼您認為您的品牌非常適合他們的客戶？

對於代理商，您的賣點應該很簡單：您為影響者（和代理商）提供了在 Instagram 或他們喜歡的社交網絡上賺錢的機會。

對於經理來說，情況要復雜一些——你需要向他們展示你的品牌和他們的客戶之間有很好的契合度。 請記住，經理們專注於客戶的長期職業生涯，因此請準備好向他們推銷為什麼與您的品牌合作對影響者來說是一個很好的職業發展。

這是一個電子郵件模板，可用於與宏觀影響者的代理人或經理聯繫：

對於微影響者

針對微型影響者的好處之一是您可以直接與他們聯繫，而無需通過他們的代表。 事實上，這種直接訪問是一些品牌更喜歡與微影響者合作的原因之一。

當然，由於微觀影響者不如宏觀影響者廣為人知，因此挑戰通常不知道與誰聯繫，而是首先要找到相關的微觀影響者。

為此，請嘗試 BuzzSumo 或這些影響者市場之一。

這些影響者市場可讓您根據社交媒體簡歷中的關鍵字搜索影響者，它們是識別微型影響者並根據興趣、行業和受眾規模縮小潛在匹配範圍的好方法。

說什麼

當您接觸到微觀影響者時，您的宣傳應該與宏觀影響者的經理幾乎相同。 您的目標是突出機會，展示合作夥伴關係如何使您和微型影響者受益，並解釋為什麼您認為他們非常適合該活動。

您在給微影響者的電子郵件中也應該像在給主要名人經紀人的電子郵件中一樣簡潔。 如果您找不到他們的電子郵件，您可以通過他們的社交媒體資料直接向他們發送消息。 微觀影響者可能不會像宏觀影響者那樣收到那麼多的詢問，但這並不意味著他們的時間沒有那麼寶貴。

遵循與宏觀影響者相同的格式。 出於顯而易見的原因，您可以跳過“誰”部分，但請務必將其保留在發送給微影響者的電子郵件中的“內容/地點/時間/原因”部分。 就像您對宏觀影響者的代理人或經理所做的那樣，包括號召性用語，以提高您獲得回應的機率。

正如您可能已經註意到的那樣，與微觀影響者和宏觀影響者的代理人或經理聯繫之間存在一些差異。 但是，一旦您進行了初步接觸，兩者的其餘步驟應該以幾乎相同的方式進行。

跟進和跟進

影響者和他們的代表都很忙，所以如果您沒有立即收到回复，請不要氣餒或假設他們不感興趣。 發送一封後續電子郵件來喚起他們的記憶是完全可以的。

只要確保你的時間正確——如果你發送得太早，你可能會顯得咄咄逼人，如果你發送得太晚，你似乎對與那個有影響力的人合作並不那麼感興趣。

跟進的一個好的經驗法則是在您收到第一封電子郵件後的 5 到 7 個工作日； 如果又過了一周，您仍然沒有收到回复，請繼續關注您名單上的下一位影響者。

微觀影響者和宏觀影響者的代表每天都會收到這類詢問，所以你必須做一些事情讓自己與眾不同。 要做到這一點，最簡單的方法是有一個涵蓋我們上面討論過的所有內容的完美音高。 通過這樣做，您表明您知道自己在做什麼，您正在認真對待這種潛在的合作夥伴關係，並且您將很容易合作。

希望所有辛勤工作的回報是您一直瞄準的影響者的“是”。 活動開始前的最後階段是簽約過程。

如果您與宏觀影響者合作，他們的代理人將處理合同。 對於微型影響者，您通常會直接與他們合作。 無論哪種情況，假設您已經清楚地傳達了您希望影響者做什麼以及他們將獲得什麼回報，那麼文書工作應該很簡單。

就協作結構達成一致

找到想要合作的影響者後，您需要與他們聯繫並就合作結構達成一致。 您通常需要圍繞六個關鍵方面進行談判：

大體時間。 提前了解最後期限，並強調他們必須遵守它。

輸出。 清楚你希望他們生產什麼。 例如，兩段內容，一段將在影響者的帳戶上發布，並提及您的品牌，另一段您將自行決定使用。

內容使用。 讓他們知道您想要什麼內容使用權。 影響者將始終保留作為創作者的所有權，但您通常可以要求兩年的完整內容使用權。

支付。 幾乎所有最優秀的影響者都需要為其服務付費。 有時，他們可能願意協商或接受免費的產品/服務/體驗作為該費用的一部分； 但是，您應該期望向他們支付一些款項。 當您協商價格時，請記住您要為多種服務付費：內容創建、使用權和訪問他們的受眾。

贊助標籤。 世界各地對贊助內容的規定各不相同，並且一直在變化。 我建議謹慎行事並始終使用#spon 或#ad。 我們發現它對帖子的表現或回复完全沒有影響。

廣告系列目標。 與影響者合作時，明確關注您要實現的目標。 這可能就像增加您帳戶上的關注者或通過他們的 Instagram 個人資料將點擊量吸引到您的網站或產品頁面以增加銷售額一樣簡單。 了解作為競選目標的您正在努力實現的目標可以讓您從一開始就保持一致。

執行夥伴關係

絕大多數有影響力的人都希望活動能像你一樣順利進行，因為糟糕的活動對有影響力的人的品牌和對你自己的品牌一樣有害（如果不是更嚴重的話）。 但以防萬一，有幾種方法可以保護自己並確保影響者實現對他們的期望。

首先，您可以扣留影響者的全部費用，直到作品交付並滿足您的期望。 您可以向影響者支付預付款（通常為 50%，但可以協商），剩餘的餘額在工作完成後支付。 這種付款結構讓影響者知道您能夠為他們的服務支付賬單，同時也為您提供額外的保護。

其次，如果您使用網紅市場，他們中的大多數都有一個系統，您可以在其中查看網紅與品牌合作的歷史。 在與有影響力的人簽訂合同之前，請檢查以確保他們與前客戶沒有任何危險信號。

如果可能的話，嘗試與活躍在特定市場的有影響力的人合作——他們更有可能兌現承諾，因為糟糕的反饋會讓他們在未來更難找到工作。

最大化內容價值

通過將其重新用於其他渠道，從贊助的 Instagram 內容中獲得額外價值。 Here are three ways you can maximize influencer content value:

Publish it on product page

Publish the influencer content on your product pages. Not only does this make product pages look great, it adds positive social proof and has even led to real customers submitting their content as well.

Publish it as a Facebook Ad

It's important to keep your ad units refreshed with new content. Some brands find it challenging to keep creating new graphics for ads all the time. Add influencer content to your ads to mix it up and see if you get better results.

By using influencer content, we are now able to refresh our ad units on a regular basis. On top of that, using influencer content has improved our conversion rate by 19%.

Publish it on social media

Share content created by influencers on your social media accounts. User generated content is often more relatable, engaging, and shareable. It also reduces the amount of time it takes to produce original content for your Instagram account.

Around 80% of the creative we post on the Shore Projects social media accounts comes from influencers and genuine customers. —Neil Waller, co-founder of Shore Projects

Note: Always make sure you have permission to use other people's images.

How to pay influencers

Here's the big question you're probably wondering: how are you going to pay for the campaign?

Naturally, you're more likely to get an influencer to say yes if they're getting something out of the deal, but that doesn't necessarily mean money.

Let's look at the most common payment structures and considerations for influencer endorsements on social media.

Licensing/rights

The standard format for an influencer marketing campaign is for the influencer to post about a brand or product on their own social media account. You might think that you own the rights to that post, since your brand or product is featured in it. However, it's actually the content creator—that is, the influencer—who owns it.

These days, more and more influencers are working to ensure they're compensated fairly for their content—not just upfront with what they share with their audience, but the value they create after the fact, too. So if an influencer made a post on their account promoting your brand, you may have to pay a licensing fee to reuse their content on your own social media account.

If the influencer you're targeting typically charges a licensing fee, it may be possible to work out a deal that gives your brand ownership or unlimited use of the content.

Ironing out that detail usually comes during the negotiation and contracting phase, but it's important to be aware of it ahead of time.

Pay per post

The most typical payment arrangement is known as a “pay per post” deal. With these deals, you pay the influencer a certain amount of money (depending on the size of their audience) for a certain number of posts. The pricing for these deals can fluctuate based on a few factors, with the biggest one being the size of the influencer's audience.

The cost per post can also vary depending on what kind of post the influencer is creating. For example, a travel blogger with 108,000 followers charges $1,000 per “static” (no video, no slideshow) post on Instagram, but only charges $200 for an Instagram Story post.

If you're not sure whether you can afford a traditional pay-per-post deal, a temporary post can be a cost-effective option. But you get what you pay for—since Instagram Stories only last for 24 hours, odds are your campaign will have less visibility with your influencer's audience.

On the flip side, you can also pay an influencer more for extra visibility with what's known as a “ link in bio” deal. With link-in-bio deals, the influencer includes a link to your brand's site in their social media bio, which stays pinned to the top of their account page, or on their profile, and can drive direct traffic to your site. You can set up your own custom link page to display in your social bio using Shopify's Linkpop.

The pricing for these can be difficult to predict, but since a link in an influencer's bio increases the visibility of your campaign even further, most influencers charge up to 40% more for that add-on.

If you're targeting an influencer with a large following on multiple social media platforms, you should also consider a multi-platform campaign , where the influencer shares one post on all their social media accounts. This can increase your visibility, and many influencers offer bundled pricing for a multi-platform campaign.

Free product as payment

If an influencer really likes your brand, you may be able to strike up a deal where they're paid in free product rather than cash. This arrangement typically takes more effort to set up because not only do you have to find an influencer that you think is a good fit for your brand, you also have to find one who genuinely likes your products. But if you're confident in your products (and you should be), supplying an influencer with free product can be a good cost-saving option.

If you want to go this route, you'll need to reach out and introduce yourself and your brand. The goal should be to position your brand as a good fit for that particular influencer, so be sure to note the specific post, video, or article that made you think they might want to try your product.

Your outreach can be something as simple as this:

委員會

Another option is to pay the influencer a commission, which usually comes in the form of pay per sale, pay per lead, or pay per engagement. So instead of paying a flat fee for access to their entire audience, you only pay if their endorsement leads directly to a sale, a new referral, or engagement—whatever metric you've decided to use to measure success.

The commission structure helps ensure that you're only paying for results, but most influencers prefer not to be paid on a commission basis. The way they see it, why put in the effort to endorse a brand without a guarantee that they'll be compensated for their work?

Influencer marketing platforms

Finding influencers remains one of the biggest challenges for brands that run influencer marketing campaigns. As influencer marketing became more popular, companies and apps to simplify the process arose.

More than 240 new influencer marketing agencies and platforms established in 2019 alone. Many offer additional features like affiliate program management, marketplaces, analytics, and relationship management software to run campaigns better.

How can you choose the best one? Some influencer marketing platforms to check out include:

• 咧嘴笑
• 升流
• Creator.co

咧嘴笑

Grin is rated among one of the best influencer marketing software for ecommerce brands. It offers 37 million influencers across social media platforms like Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn, and Twitch.

Grin offers relationship management tools to nurture authentic relationships with influencers. As well as everything from reporting and analytics to content management and payments. It also integrates with Shopify to handle shipping logistics for sales made through influencers.

升流

Upfluence is a self-serve platform for finding influencers used by brands like Amazon, Verizon, Universal, and Zappos. You can set your own prices and find influencers to fit your criteria, with over 20 advanced search filters. The platform gives you access to influencers' performance by analyzing audience size, engagement eates, posting habits, and more.

Upfluence also helps you identify influential customers and fans. It collects data when a visitor is shopping on your site, analyzes their social data, then adds them as affiliates for your campaigns. Whether you're a large or small business, Upfluence will help you run campaigns more efficiently and maximize your influencer marketing ROI.

Creator.co

Creator.co is a newer influencer marketplace with over 500 million influencers to choose from. It's known as an automation software for young brands to connect with the right influencers online.

Creator.co offers a self-service option where you can find influencers manually. It also offers a “hands-free” option where you define your ideal influencer and campaign, then its automated system finds the best fit.

Improving your social media marketing with influencers

There's no doubt that influencer marketing can benefit your business. It can help find potential customers and influence purchasing decisions to drive sales for your business. Influencers can also build your brand image and make your products desirable to a target market.

With this guide in hand, you'll be well on your way to growing your follower count across social networks, building traction for your brand, and growing your business online.