初學者終極影響者營銷指南

我想您在登陸此頁面之前可能已經聽說過影響者營銷。 在數字營銷領域，影響者營銷已經成功普及，並且不會很快消失。

由於社交媒體平台的影響，它也發生了很大的變化。 人們會認為這完全是品牌與名人合作推廣品牌以提升其公眾形象。

雖然這部分是正確的，但在您開始通過在線影響者推廣您的品牌、產品或服務之前，您可能需要了解更多信息。

這篇文章將指導您了解並開始您的第一個廣告系列。 但是，讓我們了解這種營銷策略的全部內容。

什麼是影響者營銷

網紅營銷是指品牌與網紅合作，在約定的時間段內推廣品牌、產品或服務。 這是一個清晰、簡單的影響者營銷定義。

這可以是在線的或離線的。 然而，我們的興趣集中在在線影響者營銷上，以了解品牌如何有效地促進增長，有效地提昇在線形象。

影響者營銷的一個很好的例子是耐克廣告，其中涉及廣告“平等”上的幾位名人，請觀看下面的視頻。

耐克確實是一個非常受歡迎的品牌。 在與非常成功的運動員合作的同時，它的影響力營銷做得非常好。 他們的各種運動中的一些大腕。

在上面的視頻中，視頻中出現了“凱文杜蘭特”、“勒布朗詹姆斯”和“賽琳娜威廉姆斯”等人。 多年來，他們一遍又一遍地這樣做。 這增強了他們的成長和聲譽，並使他們在競爭對手中脫穎而出。

事實上，耐克是一個巨大的品牌，有能力與超級名人合作，這並不意味著網紅營銷必須與大名人合作。 這只是品牌如何使用影響者來推廣品牌的一個例子。

誰是影響者？

影響者是能夠在數字營銷的背景下影響其追隨者的購買決定的人。

從字面上看，影響者是可以影響他人做出決定的任何人或事物。

在營銷中，影響者被描述為能夠通過社交媒體營銷推廣或推薦商品來影響產品或服務的潛在購買者的人。 “有影響力的人可以為您的品牌增加可信度”。

因此，我們專注於數字營銷，我們考慮在社交媒體上擁有合理數量追隨者的名人。 此外，在您的利基市場中擁有良好電子郵件列表的人，例如擁有大量訂閱者和流量的博主或網站管理員，可以被視為影響者。

讓我們看一些有趣的數字

2021 年影響者營銷統計

這簡直是巨大的，並且在未來幾年甚至會增長更多。 這就是您現在應該考慮參與其中以保持領先於競爭對手的原因。

重要的是，您還應該了解影響者的數量分類。 根據影響者營銷中心的數據，結果表明，與較大的影響者相比，具有較小追隨者的影響者俱有更高的參與率。

• 微影響者：少於 15,000 名關注者
• 普通影響者：15,000 至 50,000 名關注者
• Rising-influencer : 50,000 到 100,000 名關注者
• 中等影響者：100,000 至 500,000 名關注者
• 宏觀影響者：500,000 至 1,000,000 名關注者
• 超級影響者：超過 1,000,000 名關注者

提示：一開始，我們建議您從三 (3) 名微型和常規影響者入手，而不是尋找可能會花費您很多錢的更大影響者。

影響者營銷策略

與其他營銷形式一樣，您需要結構良好的影響者營銷策略。 這將幫助您正確處理並可能獲得更高的投資回報率。

這裡的策略是基本但非常重要的。 大多數情況下，您需要就如何找到合適的影響者並就工作關係達成一致來製定工作結構。 這些步驟包括：

1. 研究
2. 伸出援手
3. 就工作關係達成一致
4. 監測和測量
5. 優化您的廣告系列。

研究

這是影響者營銷活動的第一步，也是最重要的步驟之一。 在此階段，您需要對自己的競爭對手進行所有必要的研究，包括他們用於影響者營銷活動的內容類型、他們使用的對象、影響者的受眾規模以及所有必要的信息。

除了了解競爭對手的策略外，您還需要對目標影響者進行所有必要的調查。 他們的聲譽很重要，觀眾的類型也很重要。

了解他們喜歡的內容類型，用戶如何參與或消費他們的內容，哪些平台最適合他們，例如 Instagram、Tik Tok 或 LinkedIn。

了解所有這些將使您能夠在開始與他們聯繫以達成交易之前列出和描述您的潛在影響者，這將主要為您帶來額外的優勢。

伸出援手

當你對你的影響者進行研究時，你會想出一個列表，其中包括他們的個人資料、聯繫人、關注者數量、平台以及可能的平均參與率。

此後，我們建議您聯繫前 10 名提出建議。 你的建議應該盡可能簡潔。 讓他們了解您為潛在客戶提供的產品或服務以及您的品牌概念。

可能，您還可以詢問他們的可用性、創建和發布需要多長時間、所涉及的成本和付款方式。

這些將幫助他們回答他們的所有要求，這將使您有機會進一步介紹他們並製作您的最後一部分。

還要了解良好的溝通很重要。 在談判期間，盡可能快速、簡潔地回复。

就工作關係達成一致

在這個階段，你已經完成了你的研究，伸出了手，幾乎做出了你的選擇。 下一個重要步驟是就條款和條件達成一致。

此處的條款和條件涉及成本、時間、內容所有權、發布以及您雙方需要同意的所有必要條件都應在此階段完成。

設定截止日期也非常重要，如果可能，您和您的影響者應簽署書面諒解備忘錄，這將賦予您對製作內容的權利以及雙方必須同意的其他必要條款和條件。

監測和測量

此時，您需要查看您的 KPI 以了解您的活動的執行情況，例如，您獲得了多少網站訪問量、您進行了多少銷售、電子郵件查詢等。

這是您能夠衡量影響者活動影響的唯一方法。 了解什麼是有效的，如果你使用多個影響者，他們中的哪一個在什麼時間影響最大，這一點非常重要。

只有通過這些數據，您才能監控和衡量您的廣告系列的有效性。 借助這些數據，您將能夠決定繼續與誰建立影響者關係以及進一步的活動將基於什麼基礎。

優化您的廣告系列

一旦您的影響者向您的網站或登錄頁面發送大量流量，就該跟踪您的受眾行為並優化流程了。

在這裡，您需要進行受眾細分以進行再營銷以提高轉化率。

所有可能在未完成預期操作的情況下註冊的人現在都可以轉移到您的電子郵件列表中。 了解他們是在您的網站上嘗試其他操作還是僅註冊時，了解他們是很重要的。

不斷地，您將通過電子郵件與他們互動，並逐漸提高您的轉化率。 不發送垃圾郵件也很重要，但要逐漸並有策略地讓他們成為您的付費客戶。

影響者營銷機構

那裡可能有成千上萬的影響者營銷機構，但是，根據他們的聲譽和有效性，我們推薦的很少有。 下面列出的每個影響者營銷機構都具有獨特的功能，可幫助您實現目標。

他們來了：

升流

最受歡迎的影響者營銷平台之一是 Upfluence，它具有強大的功能，例如高級搜索過濾器，使您能夠設置價格並找到適合您預算的影響者。

它基本上是亞馬遜、Verizon、Universal 和 Zappos 等一些大品牌使用的服務式影響者營銷機構。

您需要對您的首選影響者做出正確選擇所需的大多數功能，例如他們的內容髮布行為、參與率以及最重要的受眾規模，都可以在該平台上使用。

我喜歡 Upfluence 的一件事是它的數據收集和分析，可供其他營銷人員用於更有效的活動。

該平台收集以前活動的數據，例如受眾行為，並使其可用於改進其他相關活動。 數據是每個在線營銷活動的基礎。 它使定位更好，廣告活動更有效。

創客網

Creator.co 在市場上相當新，但擁有大量的影響者。 他們的平台有超過 5 億影響者可供選擇。 它被稱為年輕品牌的自動化軟件，可以在線與合適的影響者建立聯繫。

沃爾瑪、高露潔、Milkadamia、Zerowater、Parkland 等非常大的品牌也使用它。

Creator.co 還提供自助服務選項，您可以在其中手動找到影響者。 它還提供“免提”選項，您可以在其中定義理想的影響者和活動，然後其自動化系統找到最合適的選擇。

創造者智商

笑臉

另一個偉大的影響者營銷平台是 Grin。 它在 LinkedIn、YouTube、Tik Tok、Instagram、Twitch 和 Snapchat 等一些最受歡迎的社交媒體平台上擁有超過 3800 萬影響者。

Grin 提供關係管理工具來培養與影響者的真實關係。 以及從報告和分析到內容管理和支付的所有內容。 它還與 Shopify 集成以處理通過影響者進行的銷售的運輸物流。

結論

除了使用上面列出的影響者營銷平台外，我們建議您自己做好功課並找到並接觸影響者。

如果您的企業針對某個國家或地區的特定受眾，最好在您所在地區或國家尋找有影響力的人並與他們合作。 這樣做可能更有效，因為它們可能會更好地吸引您的目標受眾。

網紅營銷正逐漸成為數字營銷的新常態。 與往常一樣，最初利用它的營銷人員將受益最多。