2023 年黑色星期五和網絡星期一的影響者營銷策略

黑色星期五和網絡星期一（BFCM）可能是品牌和購物者最重要的兩個日子。 隨著人們期待服裝、電子產品、禮品和其他產品類別的最優惠價格，實體店和在線商店必然會經歷巨大的客流量激增。

與有影響力的人合作是推動這些活動銷售的一種方式。 隨著 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 主導社交媒體，網紅營銷已發展成為一個價值211 億美元的行業，而2022 年這一行業的價值為164 億美元。其日益受歡迎的主要原因是超過80 % 的營銷人員投入了網紅營銷預算。 為了充分利用這一趨勢，我們將向您展示幫助您的品牌參與 BFCM 影響者營銷的最佳策略。

2023 年黑色星期五和網絡星期一使用的有效影響者營銷策略：

與黑色星期五和網絡星期一的影響者合作

• 建立品牌知名度

有影響力的人通過發布他們最喜歡的您品牌的產品來幫助建立品牌知名度，並且他們可以在 BFCM 之前這樣做，從而為您帶來巨大的推動。 美容品牌經常採用這種策略，與 NikkieTutorials、James Charles、Jackie Aina 等美容大師合作。 這些影響者經常使用這些產品製作“與我一起準備”視頻，宣傳該品牌的 BFCM 優惠。

這種有影響力的營銷策略不僅可以建立品牌知名度，還可以通過新產品重新吸引不活躍的客戶。 此外，影響者可以在他們的平台上引發有關您的其他商品的對話，而不是簡單地展示單一產品，這可能會增加在聚光燈下閃耀的商品數量。 HubSpot 的研究還發現，50% 的千禧一代和 33% 的 Z 世代相信有影響力的產品推薦，這有可能讓您的品牌通過有影響力的合作夥伴關係開拓這些市場。

• 測試新的活動和渠道

雖然關注過去有效的策略是有意義的，但測試新的營銷活動和渠道可以讓您的品牌在額外的流量來源和客戶群中找到機會，幫助您在競爭激烈、不斷發展的環境中保持領先地位。

實現這一目標的一種方法是利用距離您的品牌稍遠但仍與您的品牌有聯繫的行業中的影響者。 考慮具有多功能內容的高參與度社交媒體內容創作者，例如 Safiya Nygaard。 她擁有近 1000 萬訂閱者，最出名的是她的產品試用視頻，但她也發布美容、時尚和旅行內容。

她的一個熱門視頻“將絲芙蘭的所有唇彩混合在一起”是與 CASETiFY 的合作，儘管它是關於化妝的。 她的視頻是一個很好的例子，說明瞭如何與嚴格意義上不屬於您的品牌類別的影響者合作。 Safiya 擁有廣泛而多樣化的受眾，他們對她嘗試的產品感興趣，因此品牌仍然可以通過她的視頻獲得大量宣傳。

這種影響力營銷方法的另一個主要例子是 NordVPN 與 PewDiePie 的合作。 軟件即服務 (SaaS) 產品通常屬於技術評論者的範疇，但 PewDiePie 專注於遊戲、幽默和生活方式視頻博客。 NordVPN 在 PewDiePie 的訂閱者中找到了市場，因為該產品繞過了審查制度並解鎖了網站限制，遊戲玩家甚至普通互聯網用戶都可以從中受益。

• 點擊微影響者

不要讓較小的關注者數量欺騙了您——根據 HubSpot 的數據，微型影響者的參與度比熱門內容創作者高出 60%。 您無需花費與名人和大影響者合作的高昂成本即可獲得這種好處。 微型影響者也幾乎佔所有影響者的一半，因此找到適合您的利基的人應該相當容易。

Shopify透露，微影響者每條社交媒體帖子的收費在 75 至 318 美元之間。 如果你想專注於 Instagram，預計花費大約 170 美元用於一條帖子，200 美元用於一個視頻，73 美元用於一個故事。 Facebook 和 YouTube 帖子的價格要貴得多，分別為 318 美元和 908 美元。

• 通過產品評論進行推廣

有影響力的人提供社會證明，這有助於說服顧客購買產品。 考慮通過產品評論視頻或帖子與有影響力的人合作，為您的 BFCM 活動提供社會證據。

評論鼓勵口碑營銷，並幫助客戶從用戶的角度了解您的產品可以解決的問題。 通過讓有影響力的人評論您的產品，該產品及其優點可以輕鬆吸引受眾，他們可以在 BCFM 之前向同行傳播信息。

如果您的產品收到了一些負面評論，您仍然可以通過快速和同理心地回應它們來將情況轉化為優勢。 這表明您的企業關心客戶以及您致力於提供優質服務。 有影響力的人還可以談論您的奉獻精神，特別是如果他們對您的產品有建設性的批評，進一步鼓勵他們的追隨者在 BCFM 上購買您的品牌。

• 創建拆箱活動

拆箱視頻引發了送禮季的興奮。 有影響力的人製作開箱視頻已經很長時間了，而且他們的受歡迎程度仍然很高。 YouTube 上頂級的拆箱頻道Unbox Therapy 擁有超過 1800 萬訂閱者和超過 80 億次觀看次數。 科技產品通常是拆箱視頻的焦點，但它們也展示玩具和奢侈品。

由於大多數消費者在購買產品之前都會在網上進行研究，拆箱視頻為您的企業和影響者提供了一種從產品到達客戶家門口起就建立品牌知名度的好方法。 拆箱視頻還可以附帶試穿和評論，讓觀看者可以更深入地了解您的產品，特別是如果他們打算第一次購買的話。

• 發布信息內容

僅關注促銷內容可能會讓您的品牌過於暢銷，從而讓客戶望而卻步。 通過發布博客、文章、信息圖表或教育視頻等信息內容來平衡您的 BFCM 活動。

努力創建帶有視頻的文章，因為這種特定的內容類型比純文本版本帶來的流量多 70% 。 與單獨的文章相比，視頻可以更好地解釋複雜的概念、講述故事並教給人們特定的任務，如果潛在客戶更喜歡聆聽或觀看而不是閱讀，則可以為他們提供另一種選擇來消費您的內容。 但是，您的視頻應該是高質量的，才能成功吸引觀眾的注意力。

此類視頻正是影響者的拿手好戲，您可以與他們合作並集思廣益，討論內容豐富的主題和內容。 例如，您可以選擇與假期相關的痛點，例如思考要買什麼禮物、為冬天裝飾您的家或如何在聖誕節購物時省錢的壓力。 您還可以為尋求省錢技巧的客戶分享 BFCM 購物技巧。 突出顯示您的 BFCM 優惠，吸引受眾關注您的品牌。

• 創建新的 TikTok 挑戰

TikTok 挑戰為影響者提供了新的內容創意，但 TikTok 挑戰的奇妙之處在於，即使是普通用戶也可以參與以提高品牌知名度。

然而，創建新的 TikTok 挑戰需要付費給有影響力的人通過提出挑戰想法（例如舞蹈挑戰、自拍挑戰或其他挑戰）來啟動這一趨勢。 您還可以通過TikTok 創意挑戰賽讓有影響力的人與您聯繫。 這項新的應用內功能允許創作者向品牌挑戰提交視頻廣告，並根據其視頻的表現獲得獎勵。 有影響力的人，尤其是小影響力的人，可以在廣告中享受巨大的創意自由，而您的品牌可以輕鬆利用原創內容，從而實現雙方雙贏。 如果您想採用這種方法，請在 BCFM 高峰之前儘早開始收集盡可能多的參與者。

• 重新調整影響者營銷內容的用途

您可以通過重新利用影響者在其他渠道中為您的營銷活動創建的內容來最大限度地提高影響者的預算支出。 例如，Instagram 帖子或視頻可以嵌入電子郵件營銷活動中，產品評論可以重新用作社交媒體帖子，Reels 可以變成 PPC 廣告。

使用有影響力的內容進行電子郵件營銷活動還可以與高意向客戶建立信任。 此類客戶在花錢之前會重視其他用戶的意見和評論，因此，如果您的電子郵件營銷活動中出現了其利基市場中的影響者，那麼高意向客戶更有可能在BCFM 上記住您的品牌。

由於產品評論具有社交證明的作用，因此將其重新用作社交媒體帖子可以讓想要了解更多產品信息的客戶查看評論，而無需訪問評論網站或在線搜索它們。 他們可以方便地從提要中獲取所需的內容。

最後，Reels 轉變為 PPC 廣告可以使您的增強內容更具吸引力，因為 Reels 可以通過編輯註入講故事的元素。 這對於您的品牌和影響者來說也是雙贏的，因為您無需從頭開始製作廣告即可吸引新受眾。

去年黑色星期五和網絡星期一賺了多少錢？

去年黑色星期五期間，價格上漲和經濟衰退似乎是品牌和消費者必鬚麵對的障礙，但令人驚訝的是，許多消費者根本沒有被這些嚇倒。 購物者在網上購物上花費了創紀錄的 91.2 億美元，超過了 2020 年黑色星期五網上銷售記錄（90.3 億美元）。

另一方面，2022 年網絡星期一被認為是美國歷史上最大的零售電子商務銷售日。 購物者的花費甚至比黑色星期五還要多，達到 113 億美元。 與 2021 年相比顯著增長了 5.8%。

“先買後付”服務促使許多顧客，包括精打細算的顧客，在去年的黑色星期五期間大量購物。 Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示，到 2022 年，購物者會更多地接受“先買後付”服務，為家人和朋友購買禮物。

最受歡迎的黑色星期五和網絡星期一產品

黑色星期五購物中近一半 (48%) 是購買智能手機，高於 2021 年的 44%。 電子產品是最受歡迎的類別，購買量比上個月增加 221%。 玩具也是購物者的首選（285%），其次是智能家居用品（271%）、健身器材（218%）和音頻設備（230%）。

一些具體的暢銷產品包括無人機、MacBook、戴森 Airwraps 和吸塵器。 對於玩具，Funko Pop! 數據顯示，《堡壘之夜》、《Roblox》和迪士尼的 Encanto 玩具佔據了購物車的主導地位。 許多購物者還購買了視頻遊戲機，尤其是微軟 Xbox Series X 和索尼 PlayStation 5。

如果您品牌的品類沒有進入暢銷榜，請不要擔心，消費者仍然熱切等待今年 BCFM 的服裝、體育用品和其他品類的促銷活動。 選擇合適的影響者通過潛在的 BFCM 交易來推廣您的產品，以吸引更多客戶並提高轉化率。

立即規劃您的 BFCM 影響者營銷策略

BFCM 對於美國消費者來說永遠是標誌性的日子，甚至在英國也越來越受歡迎。 儘管價格上漲可能會影響今年客戶的消費習慣，但您仍然可以通過立即規劃 BFCM 影響者營銷策略來充分利用今年最大的銷售額。

與受眾符合目標客戶品質的影響者合作。 確保您選擇的影響者可以從您的品牌中受益並分享其願景。 如果他們已經是您的粉絲或成為您品牌的粉絲，他們可以更真實地營銷您的產品和優惠。

由於假期購物高峰在實際假期之前開始，因此儘早啟動您的營銷活動，但將促銷活動集中在網絡週（感恩節、黑色星期五和網絡星期一）。 消費者在此期間花費最多，因此是提供最佳優惠的理想時機。

請記住與各種有影響力的人合作，以利用更多機會並吸引新受眾。 請務必關注微型影響者，因為他們可能比知名的、更昂貴的內容創作者帶來更多的參與度。

最後但並非最不重要的一點是，在影響力營銷活動中發揮創意。 與您的影響者合作夥伴進行集思廣益，通過對常見的拆箱視頻、TikTok 挑戰和試穿視頻進行更多個性化處理，使他們的品牌內容脫穎而出。 將產品評論和之前發布的影響者內容重新利用到新的營銷資產中，以傳播品牌知名度，而無需花費大量資金。