定義 du marketing d'influence : comment developerper votre strategy

Il ya une dizaine d'annees, le secteur du marketing d'influence etait uniquement limite aux celebrites et a quelques blogueurs dedies。 Aujourd'hui, il semble que nous ayons Assiste a un essor des Impacturs, une Saturation du Marche et meme quelques cas de欺詐。

Si vous avez deja effectue des recherches sur le marketing d'influence par le passe, vous avez peut-etre trouve des informations contradictoires, avec des recommandations qui vont de « Vous devez absolument faire appel a des Impacturs sur les reseaux sociaux » a « Ils ne sont pas necessaires pour la croissance »。

Les strategy de marketing d'influence Sont plus difficiles que jamais a maitriser pour les marques, mais nous avons elabore pour vous un guide pour vous aider a vous y retrouver。

Poursuivez votre Lecture pour decouvrir nos conseils pour determiner si le marketing d'influence est fait pour vous。

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Fondamentalement, le marketing d'influence est un type de marketing sur les reseaux sociaux qui 利用 les approbations 和 les 提及 de produits d'influenceurs。 Il s'agit d'individus qui beneficient de follower fideles sur les reseaux sociaux et qui sont 認為 comme des expert dans leur branche。 Le Marketing d'influence fonctionne en raison du degre eleve de confiance que lesfluenceurs sur les reseaux sociaux ont etabli avec leurs follower et leurs recommandations agissent comme une preuve sociale pour les clients potentiels de votre marque。

L'etat actuel du paysage du marketing d'influence

Se demarquer sur Instagram en 2014 etait bien plus facile qu'aujourd'hui。 Si vous aviez la chance d'etre mentionne(e) sur la page d'Instagram ou si votre apparence se demarquait suffisamment, alors la probabilite d'etre Considere comme unfluenceur etait elevee。 Apres suffisamment de partenariat avec des marques, certains ont fait du marketing d'influence sur les reseaux sociaux une carriere a temps plein。

Le fil Instagram de Rosie Clayton est rempli de robes et de tenues colorees sur des fods aux teintes vives。 Pendant un temps, quand les filtres deton neutres de VSCO etaient a la mode, les photos hautement saturees de Rosie se sont demarquees。 Elle travaille avec des marques du monde entier, les integrant dans ses mises en scene。

Mais les 選擇了 changent，n'est-ce pas ?

Nous sommes 影響 parce que nous voyons et l'esthetique n'echappe pas a la regle。 Les images vives Sont bien plus repandues maintenant ainsi que les plats mis en valeur sur des fondas interessants。 Quand l'« apparence typique » du marketing d'influence n'est plus unique, que se passe-t-il apres ?

L'article de Taylor Lorenz dans The Atlantic prevoit une tenance plus « authentique » stimulee par les utilisateurs plus jeunes du reseau qui cherchent a revenir a ce a quoi Instagram ressemblait lorsque votre fil ne reunissait que vos amis。 Mme Lorenz a ecrit : « Alors que lesfluenceurs de la generation X se rendaient sur les plages avec leurs camera DSLR et maitrisaient parfaitement l'art de l'edition de photos pour obtenir des cliches parfaits, les membres de la plus jeune generation publient largement depuis leurs 電話 便攜式。 »

Pour etre unfluencer de mode parmi la population plus jeune, vous ne pouvez plus uniquement compter sur des cliches parfaits。 À la place, les poses decontractees et une retouche minimum Sont maintenant de mieux en mieux accueillies sur les fils。

Gardez a l'esprit que l'article portait seulement sur une sous-categorie d'influenceurs : les jeunes utilisateurs d'Instagram。 En fait, ce changement au cours des cinq dernieres annees montre peut-etre a quel point le marketing d'influence evolue constamment。
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Depuis la generation de rapports sur les campagnes et partenariats a la gestion des messages entrants, Sprout peut vous aider a gerer vos compagnes d'influenceurs sur les reseaux socialux du 首次亮相 jusqu'a la fin。

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La valeur du marketing d'influence
Si le marketing d'influence sur Instagram est une strategy bien connue, il existe de nombreux autres reseaux qui sont en pleine expansion pour lesfluencers。 Selon Adweek, l'industrie devrait atteindre 10 milliards de dollar d'ici 2020. D'autres reseaux comme Snapchat, YouTube et TikTok ont leurs propres groupes d'influenceurs ciblant des profils demographiques differents。

L'agence specialisee dans le marketing d'influence Mediakix a interroge les Specialistes du marketing a la fin de l'annee 2018 pour connaitre leurs moods sur lesfluencers pour la nouvelle annee。

Parmi les personnes sondees, 89 % ont declare que le RSI du marketing d'influence etait 可比 ou mieux que les autres reseaux。 Le meme sondage a observe que 65 % des expertes du marketing prevoient d'augmenter leur budget pour 2019.

Et maintenant que vous savez ou nous nous positionnons dans l'industrie, Examinons comment creer une strategy d'influence。

評論 creer une strategy de marketing d'influence

Comme n'importe quelle tactique marketing, un program d'influence necesssite un ciblage et une planification reflechis。 Vous ne rencontrerez pas la reussite strategy simplement en distribuant des produits gratuitement a toutes les personnes qui vous le demandent ou a vos amis et connaissances existants。

1. 評論 trouver lesfluenceurs et combien les payer

Comme pour n'importe quelle strategy, les recherches sont la Premiere etape。 Choisissez le reseau sur lequel vous souhaitez vous concentrer en Premier。 Vous pourrez toujours l'etendre a d'autres reseaux plus tard mais si vous venez tout juste de beginningr, contentez-vous d'un seul。 Dans l'ideal, votre marque devrait deja etre presente sur ce reseau ou chercher a s'y faire connaitre。 Les donnees demographiques varient en fonction de chaque reseau。 Si vous ne savez pas par ou beginningr, notre article sur les donnees demographiques sur les reseaux socialux est un bon point de leave。

L'industrie dans laquelle vous operez est egalement importante lorsque vous prevoyez de mettre en œuvre une strategy de marketing d'influence。 Les marques de cosmetiques et de mode brillent sur Instagram et YouTube。 L'industrie du jeu video domine sur Twitch。

吊墜 votre phase de recherche, determinez quel type d'influenceurs vous interesse。 Allez-vous choisir des celebrites avec un grand nombre de follower ? Ou des micro-influenceurs avec moins de 2 000 粉絲 ? Peut-etre quelqu'un qui compte entre 5 000 和 10 000 名追隨者 est un bon compromis。 C'est ce que vous choisirez de cibler qui va determiner votre budget。

La remuneration varie largement aussi, alors ensurez-vous de respecter les tarifs Generaux de ces types d'influenceurs。 Les micro-influenceurs ont standance a se concentrer sur plusieurs sujets etacceptent les produits。 某些微影響者 travaillent de facon independante alors que d'autres peuvent etre 代表 par une ance ou un reseau。 En revanche, les plus grands comptes et celebrites exigeront une remuneration et peuvent meme passer par une agency artique。

Vous devrez reflechir au RSIattendu de votre campagne d'influence sur les reseaux sociaux : 評論 allez-vous evalur les 貢獻 des Publications des Impacturs a vos objectifs marketing globaux ? Une approche consister a comparer vos attentes pour lesfluencers a d'autres entreprises。 Examinez comment vous pourriez fixer le budget pour le travail d'une entreprise de production de videos dans la creation d'une publicite pour vous par rapport unfluenceur qui cree une video。 On pourrait d'abord penser qu'il est possible de juger la valeur des Impacturs mais ce type d'approche vous donnera un point de comparaison et de contraste familier。

En 2017, Influence.co a publie les resultats de ses recherches sur le paiement des Impacturs sur Instagram。 Ils ont 檢查 le cout moyen par 出版物 Instagram et ont 結論：

• Le prix moyen global etait de 271 $ par 出版。
• Le prix moyen pour les micro-influenceurs avec moins de 1 000 追隨者 etait de 83 $ 面值出版。
• Le prix moyen pour lesfluenceurs avec plus de 100 000 追隨者 etait de 763 $ par 出版。

Les recherches Sont essentielles et vous devrez revenir a cette etape tres souvent au cours du processus。

2. Fixez un budget et une strategy de gestion

維護 que vous avez une idee de la remuneration desfluencers, vous devez definir votre budget。 Assurez-vous egalement d'integrer le temps de planification, d'execution et d'examen de votre program d'influence。 Deployer une campagne de marketing d'influence reussie n'est pas un type de strategy pre-definie。 Elle impliquera une monitoring et un suivi attentifs。

Contrairement a une strategy publicitaire plus automatisee, lesfluencers sont humains et jonglent souvent avec plusieurs partenariats, alors certains pourraient prendre du delay dans leurs engages a publier a temps ou faire des erreurs dans les tags ou appels a l'action demandes。 Vous devrez avoir le temps de vous impliquer dvantage dans ces Relations pour les cultiver et redefinir votre approche au fil du temps sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas dans votre niche。

Si vous avez le temps et l'argent necessaires, visagez de mettre en place un program d'ambassadeur officiel。 富士膠片使用 ses ambassadeurs lors des lancements de nouveaux produits et pour completer son contenu。 Avec une variete de photos et de videastes a sa disposition, l'entreprise parvient a diversifier son fil afin de Presenter les fonctions de ses equipments.

Pour les marques qui ont besoin d'un bassin d'influenceurs plus large, faire appel a une agent de marketing d'influence qui realisera les recherches et la coordinate a votre place est un choix judicieux。

3. Choisissez vos objectifs et messages

Les deux raisons les plusfrequentes d'utiliser le marketing d'influence Sont d'accroitre la notoriete de la marque et d'augmenter les ventes。 Toutefois, aulieu de faire de cesvastes cibles vos deux objectifs, il sera plus efficace de lancer votre strategy en vous concentrant sur les besoins de votre marque。 Vous voulez peut-etre elargir votre clientele aupres d'un public plus jeune。 Ou vous voulez vous etendre dans un nouveau groupe d'utilisateurs avec un nouveau produit。 Ou vous voulez ignorer les trendes et utiliser lesfluenceurs pour parler des valeurs de votre marque。

Les Impacturs ont la capacite d'atteindre des publics tres specifiques。 Au lieu de compter sur des millers de Followers, les Impacturs vousaideront a保證人qu'un public tres cible, qui estsensitive de s'interesser a votre produit, lise et s'engage avec votre contenu。

Votre message est tout aussi important que votre objectif。 Meme si vous ne voulez pas reprimer la creativite et le caractere unique d'unfluencer, vous ne voulez pas non plus qu'il publie quelque 選擇了 qui n'est pas lie a votre campagne。 Confirmz comment vous voulez structurer votre campagne et votre message de marketing d'influence afin que vous puissiez vous y tenir par la suite。

4. 交流 avec les 影響者：comment les contacter

Retour a la Premiere etape : les recherches。 Avec un plan ax sur votre reseau, vos objectifs et les types d'influenceurs que vous voulez viser, nous reprenons nos recherches pour reellement trouver les bonsfluenceurs avec lesquels travailler。

Au cours de ces recherches, gardez a l'esprit ce qui suit :

• L'influenceur publie-t-il deja sur des theme similaires a votre service ? 例如，si vous tenez un restaurant et souhaitez faire la Promotion d'un nouveau menu, vous devriez rechercher lesfluenceurs qui publient regulierement sur leurs repas a l'exterieur et les plats qu'ils mangent。
• Sont-ils 的合法性？ Cela implique de parcourir leur fil et de cliquer sur leurs 出版物。 Un faible ratio d'engagement par rapport au nombre de followers et des commentaires qui ressemblent a des spams sont des signes d'un compte欺詐。
• Ont-ils deja travaille avec des marques similaires par le passe ? En fonction du type d'influenceur que vous recherchez, un individu chevronne sera en mesure de vous remettre un dossier de presse contenant un portefeuille de son travail。 加上 vousinvestissez dans unfluencer，加上 vous voudrez vous renseigner sur lui。

Vous pouvez egalement utiliser les outils Twitter Analytics pour identifier lesfluenceurs potentiels qui associateront a vos campagnes。

套間，確定評論 vous allez les 接觸者。 Pour les micro-influenceurs, vous pourriez les contacter directement en leur envoyant un message prive sur la meme plateforme。 Pour ceux qui sont plus etablis, cliquez sur leur profil ou ils peuventfournir une liste de coordonnees ou adresser les demandes Commerciales dans leur bio。 Ils lient parfois aussi un site Web qui informe des partenariats avec des marques。

夏天 Rayne Oakes est presente sur plusieurs canaux，ce qui est un avantage pour ses marques partenaires。 Dans cette video specifique, elle s'est associee avec Gardener's Supply Company pour offfrir un produit。 La marque beneficie d'une visibilite accrue aupres des Followers de Summer et elle peut les maintenir 參與 en leur proposant un produit interessant。 Meme s'ils ne gagnent pas, ils Sont 揭露了一個新奇的產品。

5. Revisez et affinez votre 策略

Meme si votre campagne de marketing d'influence est en cours, vous devriez toujours avoir des dates predeterminees auxquelles vous allez mesurer ses progres。 La partie suivante de ce guide abordera les facons de suivre vos resultats。 Toutes les campagnes ne sont pas fructueuses mais, esperons-le, vous Tirerez des lecons de chacune que vous creerez。
評論suivre les campagnes de marketing d'influence
Il existe plusieurs moyens de mesurer le succes de votre campagne。 Vous pouvez creer un hashtag specifique，電話#SproutPartner，pour suivre ce que vos Impacturs 字體。 Avec la Sprout Smart Inbox, il est facile de voir ce qui fait l'objet de Discussions avec des hashtags specifiques, ou de referer les 提到 de mots-cles Twitter specifiques。

Si vous visez a accroitre vos ventes, donner des codes d'affiliation ou liens de suivi est un moyen aise de voir ce qui est genere par les 影響者。

Avec le reporting de Sprout, il est facile de taguer les Publications liees a une campagne。 Utilisez cette fonction pour comparer la performance de ces 出版物。

結論

Lesfluenceurs sont la pour rester mais la facon dont le monde du marketing d'influence apparait et opere a grandement change en peu de temps et, dans cinq ans, il pourrait etre激進不同的d'aujourd'hui。 Ce guide vous aidera a bien starter l'elaboration de votre strategy mais, comme pour n'importe quelle strategy pour les reseaux sociaux, il est important d'etre pret a changer。

Toujours est-il qu'il existe des Considerations uniques pour travailler avec lesfluenceurs, mettre en place une campagne est compatible a la plupart des campagnes marketing : faire des recherches, definir un budget, determiner des objectifs, trouver vosfluenceurs et Examer et reviser .

Une fois que vous avez atteint un bon rythme, vous pourriez creer des types de campagnes de marketing d'influence supplementaires。 Le succes varie entre les marques, alors ne baissez pas les bras si votre Premiere tentative est un echec。 Vous pourriez constater qu'integrer des Impacturs dans votre strategy de marketing est tres benefique pour tout le monde。

Quelles strategy ont fonctionne dans votre niche en ce qui concerne le travail avec desfluencers ? Dites-le nous dans les commentaires ci-dessous ！