網紅營銷：一呼百應
已發表: 2022-02-24
影響者營銷是學院內外越來越感興趣的領域。 品牌越來越多地將營銷預算用於影響者營銷，該行業在 2019 年的價值為 80 億美元，預計到 2022 年將增長到 150 億美元。社交媒體為影響者提供了擴音器。 迄今為止，大多數有影響力的研究都集中在 Instagram 上，但是有各種各樣且不斷增加的平台需要檢查，包括 TikTok 和 Cameo。 此外，回顧哪些可以被視為使用更“經典”平台（例如博客、論壇、tumblr 和 YouTube）以及在矽谷泡沫之外具有不同治理結構的區域特定平台是有價值的. 有影響力的人如何使用這些平台來創建上傳到他們的社交媒體帳戶的內容，以吸引大量追隨者的關注和參與，這是令人感興趣的，因為每個平台都具有特殊性。
影響者因其可信度、真實性和相關性而被認為是一種強大的營銷資源。 營銷人員利用影響者的受歡迎程度，將他們作為值得信賴的時尚引領者，為他們的追隨者代言產品和品牌，從而通過他們的追隨者獲利。 因此，品牌如何從有影響力的人那裡獲利，包括提高品牌知名度和購買意願，受到了很多關注。
什麼是影響者？
影響者營銷是新舊營銷工具的混合體。 它採用名人代言的理念，並將其置於現代內容驅動的營銷活動中。 影響者營銷的主要區別在於，活動的結果是品牌和影響者之間的合作。
但影響者營銷不僅僅涉及名人。 相反，它圍繞著有影響力的人展開，其中許多人永遠不會認為自己在離線環境中出名。
因其權威、知識、職位或與受眾的關係而有權影響他人購買決定的人。 傳統媒體犯下的最大錯誤之一是沒有看到名人和網絡影響者之間的區別。
同樣重要的是要認識到，是影響者建立了敏銳和熱情的受眾。 這些人關注有影響力的人，而不是品牌，這並非偶然。 實際上，觀眾並不關心您的品牌。 他們只關心影響者的意見。 不要試圖將規則和商業慣例強加給有影響力的人。 觀眾就在那裡，他們可以簡單地走開，帶著他們的追隨者。
什麼是影響者營銷？
影響者營銷正在利用現有影響者的影響力，該影響者在特定利基市場建立了大量追隨者和強大的品牌聲譽，以支持您的品牌、認可您的產品或共同創建內容，以提高品牌知名度並推動銷售。
影響者營銷涉及品牌與在線影響者合作營銷其產品或服務之一。 一些有影響力的營銷合作沒有那麼有形——品牌只是與有影響力的人合作來提高品牌認知度。
影響者營銷的一個早期例子涉及 YouTube 名人 PewDiePie。 他與一部以巴黎地下法國地下墓穴為背景的恐怖電影的製作人合作，製作了一系列視頻，其中他在地下墓穴中接受了挑戰。 對於 PewDiePie 的 2700 萬訂閱者來說，這是完美的內容，獲得的觀看次數幾乎是電影預告片的兩倍。
這是一個簡單的例子。 很容易想像名人與公司合作推銷產品——即使推銷是一系列 10 分鐘的視頻而不是 30 秒的電視廣告。
但是人們不會談論影響者營銷——如果它沒有更廣泛的應用程序，你也不會在一個名為“影響者營銷中心”的網站上閱讀它。 關鍵就在這個詞中，影響者。
與名人不同，有影響力的人可以在任何地方。 他們可以是任何人。 使他們有影響力的是他們在網絡和社交媒體上的大量追隨者。 影響者可以是 Instagram 上受歡迎的時尚攝影師，也可以是博覽群書的推特網絡安全博主，也可以是 LinkedIn 上受人尊敬的營銷主管。 在任何行業中，都有有影響力的人——你只需要找到他們。 有些將擁有數十萬（如果不是數百萬）的追隨者。 但許多人看起來更像普通人。 他們可能只有 10,000 名追隨者，在某些情況下更少。 然而，他們將因成為各自領域的專家而享有盛譽。 他們是為人們的問題提供答案的首選人。 根據他們的專業領域，他們是在其專業主題上發表最具吸引力的社交帖子的人。 他們分享最好的圖片，製作最有趣的視頻，並進行信息最豐富的在線討論。
B2B的影響力營銷
許多 B2C 網紅營銷流程不適用於 B2B 市場。 但是，這並不意味著影響者營銷不能用於 B2B 活動。 要利用 B2B 市場中的影響者活動，您必須準備好遵循略有不同的流程：
客戶作為意見領袖
誰能比您的客戶更好地為您做廣告？ 您現有的客戶可能擁有業內最強的聲音。 其他潛在合作夥伴會比直接廣告更信任他們的經驗和意見。
如何通過互利的影響者營銷來發展您的業務
影響者營銷就是這樣——只是規模化。 當有影響力的人告訴他們的粉絲和追隨者你的產品有多棒時，他們的觀眾轉化的機會就會更高，這僅僅是因為他們需要產品並信任有影響力的人。
通常，賣家或營銷人員會為影響者的受眾提供一個特殊的折扣代碼，以跟踪活動的效果。
如何選擇合適的渠道
有效的應用營銷意味著您將覆蓋多個傳統渠道和新渠道，同時磨練您的消息傳遞以吸引最適合您的應用的合適用戶。
最成功的應用程序往往在其應用程序準備好發布之前就已經開始營銷。 發布前營銷通常在您開始構建應用程序時開始——您有一個概念並確定了您將解決的明確問題，這意味著您可以開始為您的應用程序定位您的理想受眾。
當您準備好發佈時，儘早進行應用商店優化非常重要。 這意味著確保您的應用符合應用商店的排名標準。 你不能控制每一個方面，但你可以對它產生一些影響。
引人入勝的內容被證明是促進和吸引更多應用訪問量的最佳方式之一。 另一件要考慮的事情是你的應用內內容——你將如何讓人們保持興趣並回來獲得更多？
忠誠度計劃可以採取多種形式，包括與相關供應商的戰略合作夥伴關係。 這個想法是創造雙贏：您獲得更多的用戶參與度並吸引新用戶，同時用戶獲得對他們有價值的額外東西。
如何讓人們信任你的影響者營銷
隨著影響者活動數量的增加及其透明度的提高，消費者更容易識別廣告。 那麼如何讓您的影響者的活動看起來更像數字口碑？ 這裡有兩個主要提示：
關注產品可用性
讓您的影響者專注於產品用例描述，而不是對產品本身的簡單描述。 人們不相信“購買”反饋的誠意。 所以讓他們相信“使用”反饋。 展示影響者的日常生活如何隨著您的產品而改變。 當然，您的客戶會想要相同的結果。
圍繞產品進行炒作
大型影響者活動的重點不僅應該放在產品的質量和可靠性上，還應該放在產品時尚和有趣的事實上——因此博主將增加對您產品的認可並圍繞它進行炒作。
不要讓他們賣
如果有影響力的人邀請人們觀看專家訪談或閱讀評論，而不是直接嘗試銷售產品，他們可以增加消費者對產品的信任。 再一次，創造數字口碑——這是最好的。
微觀影響者和宏觀影響者：如何選擇正確的活動類型
微觀和宏觀影響者俱有不同的受眾規模、用戶參與度和廣告回報。 在某些行業，訂閱者通常更信任微影響者，認為他們更接近“正常”人，他們的意見更“誠實”。 宏觀影響者擁有專家聲譽和大量受眾。 這兩種類型都應被視為不同的廣告工具。
微影響者
微影響者的受歡迎程度各不相同：一些專家將他們定義為擁有 1000 名訂閱者的博主，而另一些專家則將他們定義為擁有 2500、10000 甚至 15000 名訂閱者的博主。無論訂閱者有多少，微影響者都有幾個共同點：
- 用戶參與度高：擁有多達 5000 名訂閱者的博主的平均參與度為 8.8%，擁有 5000 至 10000 名訂閱者的博主為 6.3%。
- 更緊密的社區：為保持人氣，微影響者會嘗試回應訂閱者的評論並鼓勵他們相互聯繫和支持，從而在他們周圍創建一個強大的社區。
- 降低廣告成本：根據影響者營銷中心的說法，微型影響者為每篇出版物分配高達 500 美元。
宏觀影響者
宏觀影響者——擁有 100.000 或更多訂閱者的博主。 他們超越了他們的主題利基，並在廣泛的用戶中越來越受歡迎。 宏觀影響者通常具有：
- 較低的受眾參與度：Instagram 上宏觀影響者博客讀者的用戶參與度平均低至 1.1%。
- 與觀眾的積極接觸減少：讀者不再將大影響者視為一個活生生的人，而是開始將他的生活視為真人秀節目。
- 通用社區：博客作者通常不與訂閱者進行對話。 因此，社區變得不那麼友好。
- 廣告價格高：帖子價格從幾千美元到幾百萬美元不等。
ASO 的影響者營銷：如何與影響者外展建立聯繫
建立品牌意識
在沒有他人幫助的情況下，建立自己獨特的受眾群需要數年甚至更長的時間。 當您與成熟的行業參與者合作時，您可以縮短流程。 如果您與有影響力的人合作，尤其是那些擁有數十萬忠實追隨者的人，那麼您可以獲得比僅從自己的網站進行推廣更好的影響力。
移動應用營銷主要側重於應用推廣和客戶參與。 如果有人下載了您公司的應用程序，那麼他們很可能已經是您的付費客戶。 如果您計劃使用移動應用程序向客戶推銷，您的重點應該是保留和獎勵客戶忠誠度。
獲得社交媒體關注者
ASO 專家喜歡爭論社交媒體是否對搜索引擎中的 PageRank 有直接影響。 無論哪種方式，有一點很清楚：社交媒體信號可以間接或以其他方式改善 ASO：
當您的企業與新的社交受眾互動時，它會釋放更多關注者和參與的潛力。 這可能會導致更多的網站流量、反向鏈接和其他改善 ASO 的因素。