雷達上有 30 多個影響者營銷統計數據（2021 年）

愛它或恨它，社交媒體一直是我們這一代最有影響力的發明之一。

世界上大約 48% 的人口活躍在某種社交媒體平台上，比如 Facebook、Instagram 或 Twitch。 但用戶不僅僅關注他們的朋友——54% 的用戶還關注他們最喜歡的品牌，瀏覽他們的社交媒體平台以做出購買決定。

影響者——那些擁有大量社交媒體追隨者的人——如今在客戶的決策過程中發揮著巨大的作用。 品牌有能力與有影響力的人合作，並為他們的產品和服務帶來可持續的新客戶流。

那麼，網紅營銷適合您的企業嗎？ 為了幫助您做出決定，我們分享了 30 多個網紅營銷統計數據，包括您可以從各種網紅營銷活動和渠道中獲得的成本、平台參與度和投資回報率。 有了這些統計數據，您將能夠在進入 2022 年時制定更明智的營銷策略。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是一種社交媒體策略，品牌與擁有大量參與社交媒體的人合作。 這可以包括博主、名人以及介於兩者之間的所有人。

電子商務品牌可以贈送產品、支付贊助代言費用或合作開展大型創意項目，以換取影響者的公開帖子。

影響者營銷的價值在於 61% 的消費者信任影響者的推薦——超過 38% 的信任品牌（通常是有偏見的）品牌社交媒體內容的消費者。 如果您可以識別目標客戶關注的影響者並與之合作，您將提高品牌知名度，產生網站流量，並看到對您的底線產生積極影響。

影響者營銷格局

現在我們知道了網紅營銷是什麼，讓我們來看看當前的情況。

影響者營銷行業價值 138 億美元

影響者營銷是一項大生意。 考慮一下：Statista 的數據發現，整個行業價值近 140 億美元。 這比 2020 年的 97 億美元同比增長 42%。

50.7% 與網紅合作的品牌經營電子商務商店

哪些類型的品牌對影響者營銷不斷膨脹的行業價值貢獻最大？ 數據顯示，與網紅合作的品牌中，超過一半擁有電子商務商店。 這不僅表明電子商務企業的崛起，還表明電子商務企業特別適合網紅營銷模式。 因為世界各地的任何人都可以訪問他們的商店，所以他們可以與世界各地的合作者共享產品。 反過來，影響者可以輕鬆鏈接到他們的商店，而不受地理位置的限制。

影響者的類型

搜索您想與之合作的影響者類型，您會看到數百（如果不是數千）潛在合作夥伴。 但是，您如何選擇要與之合作的影響者類型？

影響者分為五類，每類都基於他們在任何給定社交媒體渠道上的追隨者數量。

• Nano 影響者： 1,000 至 5,000 名關注者
• 微影響者： 5,000 至 20,000 名關注者
• 權力或中層： 20,000 至 100,000 名關注者
• 超級影響者： 100,000 至 100 萬追隨者
• 名人：超過100萬粉絲

讓我們看看他們是如何比較的。

Nano 影響者的參與率最高

誠然，追隨者人數是與影響者合作時要考慮的重要指標。 然而，參與率——關注他們的頁面並喜歡、評論或分享他們的內容的觀眾的百分比——也至關重要。

潛在影響者的參與率越高，他們就越有可能影響追隨者的想法（和購買）。

HypeAuditor 的數據發現，追隨者少於 5,000 人的納米影響者的參與率最高（5%）。 這似乎隨著追隨者數量的飆升而減少，直到達到名人級別（1.6%）。

微影響者幾乎佔所有影響者的一半

談到較小影響者的更高參與率，同一項調查還發現，電子商務品牌更容易找到較小的影響者與之合作。

幾乎一半 (47.3%) 的影響者是在其最大的社交媒體平台上擁有 5,000 至 20,000 名追隨者的微型影響者。 緊隨其後的是中級影響者（26.8%）和納米影響者（18.74%）。

最難遇到的網紅類型是宏觀網紅、超級網紅和名人網紅——後者僅佔所有社交媒體網紅的 0.5%。

與名人相比，營銷人員對與微影響者合作更感興趣

較小的影響者俱有較高的參與率並且供應量很大。 因此，與傳統名人相比，營銷人員和品牌更願意與微影響者合作，這並不奇怪。

大多數 (77%) 營銷人員表示，微觀影響者在他們的理想影響者名單中名列前茅，緊隨其後的是宏觀影響者 (64%)。 無付款和附屬影響者被淘汰，只有不到五分之一的品牌將他們添加到他們理想的合作名單中。

受影響者影響最大的人口統計數據

活躍在社交媒體上的人數因代而異。 因此，某些人口統計數據比其他人更關注影響者推薦是有道理的。

Z世代最受社交媒體影響者的影響

您的影響者營銷成功取決於您的目標人群。

如果那是 Z 世代，年齡在 16 到 23 歲之間的人，那麼你很幸運。 該人群最有可能訂閱有影響力的人或行業專家。

不幸的是，當您追求老年消費者時，影響者營銷變得更具挑戰性。 關注社交媒體影響者的人的百分比隨著年齡的增長而下降。 只有 23% 的千禧一代、16% 的 X 一代和 9% 的嬰兒潮一代在社交媒體上關注有影響力的人。

話雖如此，如果您要接觸嬰兒潮一代，影響者營銷並沒有完全排除在外。 擁有近 100,000 名粉絲的 93 歲時尚博主 Moon Lin 是展示老一代比以往任何時候都更多地使用社交媒體的完美例子。

如果您需要找到您的年長受眾正在關注的影響者，請嘗試調查您的客戶。 在您的購買確認電子郵件中添加一個簡單的問題——比如“你在社交媒體上積極關注哪些影響者？”——將有助於發現它們。

16 至 24 歲的女性關注社交媒體影響者的可能性比男性高 31%

來自 Statista 的數據發現，女性影響者的數量比男性多得多。 大約 84% 的社交媒體影響者是女性，而男性只有 16%。

我們在關注有影響力的女性社交媒體用戶的數量中看到了類似的模式。 在 Z 世代中，16 至 24 歲的女性中有三分之一在社交媒體上關注有影響力的人，而男性中只有 25%。

特定平台的影響者營銷統計

您會在各種不同的社交媒體平台上找到有影響力的人。 他們的受歡迎程度、追隨者人數和平均參與率因平台而異——購買由影響者贊助的產品的用戶數量也是如此。

97% 的營銷人員認為 Instagram 是最重要的網紅營銷渠道

想知道在與有影響力的人合作時應該專注於哪個渠道？

數據顯示，Instagram 在人氣方面處於領先地位。 視覺組件使您的產品處於前沿和中心位置，鼓勵社交媒體用戶訪問您的網站（併購買一些東西！）。

Healthish的創始人 Emily Chong 說：“對我們來說，最有效的是持有我們產品的影響者的近距離形象。 ”

絕大多數營銷人員認為這是他們業務中最重要的影響者營銷渠道，83% 的營銷人員表示他們依賴 Instagram 快拍。 它擊敗了 Facebook (79%)、YouTube (45%) 和 Twitter (35%)。

結果，Instagram 上的網紅營銷在一年內增長了 48%。

TikTok的網紅參與率最高

TikTok 是一個相對較新的社交媒體平台，在去年大受歡迎。 用戶數量從 2019 年的 3560 萬增長到 2020 年的 6590 萬，增長了 85%。

不過，這些用戶不會只是被動地滾動瀏覽一分鐘的視頻。 約 39% 的受訪者通過 TikTok 購買產品（相比之下，Instagram 為 22%，Facebook 影響者帖子為 9%）。

TikTok 營銷的流行對於想要利用影響者合作的品牌來說是個好消息——尤其是考慮到平台上的知名用戶具有參與率。 擁有少於 15,000 名追隨者的 TikTok 影響者擁有令人難以置信的 17.96% 的參與率，超過了 Instagram 的 3.86% 的平均水平。

要與 TikTok 影響者合作，首先要查看他們視頻的典型參與率。 在他們最近的視頻中，點贊數與觀看視頻的人數相比如何？

40% 的 Twitter 用戶根據影響者推薦進行購買

Twitter 是另一個在與有影響力的人合作時需要關注的平台——尤其是當你的主要目標是銷售產品時。

Twitter 估計，近一半的用戶依賴平台上影響者的推薦。 不僅如此，40% 的用戶還根據這些推薦進行了購買。

與 Twitter 影響者合作是與您所在領域的熱門帳戶合作的最簡單方法之一。 如果您的預算緊張，請讓有影響力的人轉發已經發佈到您品牌頁面的內容。 他們可能會對轉推收取較低的費用，因為他們這邊涉及的跑腿工作很少。

更少的品牌認為 Facebook 是影響者營銷最有效的渠道

自從轉向付費遊戲模式以來，Facebook 一直在給零售商帶來問題。 自然覆蓋率（看到企業自然內容的追隨者的百分比）一直在緩慢下降。 現在，只有 5.2% 的主頁關注者會在他們的新聞提要中看到內容。

難怪 Facebook 是僅有的影響者營銷活動下降的社交媒體渠道之一。 現在，68% 的企業依賴 Facebook 的網紅營銷潛力，比去年下降了 13%。

儘管受歡迎程度下降，但 Facebook 仍然出現在影響者營銷平台列表的首位。 因為儘管性能下降，但它仍然是世界上最大的社交網絡。

不僅如此，電子商務品牌還可以使用一系列功能，使與傳統帖子之外的協作變得容易。 例如，您可以：

• 與有影響力的人合作主持直播
• 付費以擴大影響者對其他用戶的 Facebook 認可
• 創建出現在用戶 Facebook 提要頂部的 Facebook 快拍

影響者的成本是多少？

毫無疑問，每個社交媒體渠道都有大量有影響力的人可以利用。 但是，在與有影響力的人合作發布贊助帖子時，您應該準備多少？

eMarketer 發現您應該為每種類型的影響者預算的影響者營銷支出。

Nano 影響者每條社交媒體帖子收費 31 至 315 美元

當品牌想要與影響者合作時，納米影響者通常會被註銷。 當然，他們的追隨者人數較少（最多 5,000 名追隨者），但他們的參與率最高——這意味著追隨者會關注他們推薦的產品或服務。

好消息是，納米影響者要求每個贊助帖子的費率最低。 預計支付：

• Instagram 帖子 100 美元
• Instagram 視頻 114 美元
• Instagram 故事 43 美元
• Facebook 帖子 31 美元

總體而言，YouTube 用戶似乎收取的費用最高。 據報導，Nano 影響者要求每個贊助視頻 315 美元。

微影響者每條社交媒體帖子收費 73 至 318 美元

擁有 5,000 至 30,000 名追隨者的微型影響者對每個贊助帖子收取的費用略高。 作為粗略的指導，預計支付：

• Instagram 帖子 172 美元
• Instagram 視頻 219 美元
• Instagram 故事 73 美元
• Facebook 帖子 318 美元
• YouTube 視頻 908 美元

如果這是您正在與之合作的影響者類型，請通過贊助的 Instagram 故事試水。 這是判斷影響者的受眾是否適合您的最便宜的方法，尤其是當影響者在合作後分享他們的故事統計數據時。

權力影響者每條社交媒體帖子的收費在 210 美元到 775 美元之間

擁有 30,000 到 500,000 名追隨者的影響者要求更高的費用，因為他們擁有更廣泛的潛在客戶群可供品牌利用。 他們通常賺取：

• Instagram 帖子 507 美元
• Instagram 視頻 775 美元
• Instagram 故事 210 美元
• Facebook 帖子 243 美元
• YouTube 視頻 782 美元

名人每條社交媒體帖子的收費在 2,085 美元到 3,318 美元之間

名人影響者被定義為擁有超過 500,000 名追隨者的人，他們從贊助內容中獲得的收入最多。 eMarketer 給出了以下保守估計：

• Instagram 帖子 2,085 美元
• 3,318 美元的 Instagram 視頻
• Instagram 故事 721 美元
• Facebook 帖子 2,400 美元
• YouTube 視頻 3,857 美元

話雖如此，一些名人影響者對贊助內容的要求更高。 據報導，Dwayne “The Rock” Johnson 每個贊助帖子收費超過 100 萬美元。 真人秀明星金·卡戴珊據稱需要 858,000 美元。

如果您決定走這條路，請記住，您可能必須通過影響者的管理團隊來確認贊助。 他們的簡歷通常會顯示與誰聯繫以獲得贊助內容的機會。

影響者營銷的投資回報率

影響者營銷適用於各種預算規模的品牌。 較小的預算使納米影響者成為首選，但如果您有現金可用於名人代言，您將有能力吸引大量新觀眾。

但是你會獲得投資回報嗎？ 你能期待什麼樣的結果？

有時，期望立即獲得投資回報可能會很棘手。 您必須從損益的角度將影響者營銷視為一項長期投資和預算。

儘管如此，在影響者營銷的投資回報率方面，仍有一些統計數據值得關注。 特別是，在規劃營銷策略時，您應該注意特定於渠道的投資回報率。

影響者營銷的投資回報率是橫幅廣告的 11 倍

鑑於有如此多的社交媒體用戶關注有影響力的人，品牌在與有影響力的人合作而不是傳統的廣告形式時獲得更好的投資回報也就不足為奇了。 事實上，Mediakix 的數據顯示，網紅營銷的投資回報率是橫幅廣告等某些類型的數字營銷的 11 倍。

在線廣告在投資回報率方面仍然領先，緊隨其後的是 Instagram 和 YouTube，18% 的營銷人員表示社交媒體渠道非常有效。 這就是為什麼 60% 的人同意網紅營銷比傳統廣告具有更高的投資回報率。

尤其是 YouTube 影響者擁有非常忠實的追隨者，我們發現他們在社交帖子上的參與度最高。

在在線廣告成本極高的情況下，社交媒體和影響者營銷對於希望推廣其業務的新興品牌來說更容易獲得。 如果您是第一次涉足網紅營銷領域，請考慮這些平台指標。

企業在影響者營銷上每花費 1 美元就能賺 5.20 美元

我們知道，影響者的投資回報率高於電視廣告等傳統廣告。 但是多少呢？

一項調查顯示，企業在影響者營銷上每花費 1 美元就能賺 5.20 美元。 因此，如果您每月在影響者合作上花費 2,000 美元，您可能會獲得超過 10,000 美元的訂單（前提是您與合適的合作夥伴）。

查看您用於推廣電子商務業務的其他營銷渠道。 他們得到可比的結果嗎？ 如果沒有，可能是時候重新分配預算了。 從您表現最差的渠道中提取一些支出，並將其用於影響者營銷。 它將全面為您提供更高的營銷投資回報率。

每在 Instagram 影響者營銷上花費 1 美元，品牌將獲得 4.87 美元的媒體價值

影響者營銷活動的目標並不總是推動銷售。 與知名、值得信賴的影響者合作可提高您的影響力和品牌知名度。 您接觸的人比以前更多——尤其是在 Instagram 上。

HypeAuditor 估計，零售商通過 Instagram 在影響者營銷上花費的每一美元將獲得 4.87 美元的媒體價值。

影響者營銷挑戰

如您所見，網紅營銷有很多優勢。 您可以通過影響者營銷來擴大影響力、建立信任並產生產品銷售。 但形勢正在發生變化——營銷人員正面臨一些值得牢記的挑戰。

48% 的消費者開始不信任影響者

在過去十年中，社交媒體影響者的數量猛增。 現在，任何人都可以通過幾千名粉絲在 Instagram 上賺錢——影響力成為 86% 年輕人的目標職業道路。

所有這些都導致​​十分之四的消費者在社交媒體上看到過多的品牌內容。 這對影響者的受眾產生了多米諾骨牌效應：十分之七的用戶會因為不誠實的支持而取消關注影響者。

這裡的教訓是選擇最能代表您的品牌的影響者。 尋找真實且與您具有相似價值觀的影響者。 他們的提要上有太多贊助的帖子可能是一個不好的跡象。 相反，請注意贊助內容最少且參與率高的影響者。

根據經驗，贊助內容的良好參與率應至少為 3%。

一半的營銷人員無法判斷影響者何時擁有虛假追隨者

任何社交媒體用戶成為有影響力的人的動力都會促使人們做一些陰暗的事情。 最值得懷疑的是：購買追隨者。 數據顯示，只有 55% 的 Instagram 追隨者是真人。 剩下的 45% 是機器人或非活躍用戶。

對於依賴有影響力的合作夥伴的品牌來說，識別虛假的追隨者和不真實的參與是一場巨大的鬥爭。 一半的營銷人員無法發現虛假的追隨者——這就是為什麼品牌需要更好的影響者營銷數據和指標以提高透明度。

Grin 和 HypeAuditor 等工具可幫助品牌發現影響者是否有虛假追隨者。 但是有一些跡象表明影響者的受眾不是真實的：

• 他們的追隨者比例很高。 這可能表明他們只有大量追隨者，因為他們處於追隨者計劃中。
  
  
• 他們的帖子充斥著垃圾評論。 來自機器人帳戶的表情符號、隨機標籤或“好帖子”評論表明影響者可能是天真的。

• 他們的參與率很低。 如果一個潛在的影響者有 500,000 名追隨者，而他們的典型帖子只有 1,000 個喜歡，那麼就會發生一些奇怪的事情。 （可能是他們為追隨者付費的事實。）
  
  
• 追隨者的大而突然的跳躍。 對於名人來說，一夜之間獲得 100,000 名粉絲可能是正常的。 納米影響者，不是那麼多。 使用上述工具之一查看影響者的追隨者數量如何隨著時間的推移而增加。 緩慢而穩定的增長表明他們沒有為假追隨者付費。

社交算法變化是 49% 營銷人員的問題

如今，社交媒體平台正在轉變為付費遊戲模式。 自然覆蓋率正在下降，不僅對品牌如此，對有影響力的人也是如此。 對於幾乎一半的影響者營銷人員來說，跟上這些算法的變化是一項艱鉅的任務。

沒有廣告預算？ 別擔心。 通過採用替代內容格式來解決社交算法的變化。 例如，如果您正在與 Instagram 影響者合作，請不要只在一個提要帖子上達成一致。 通過讓有影響力的人將其重新發佈到他們的 Instagram 故事、重新用於 Reel 或在您自己的頁面上重新發布來增加您贊助內容的覆蓋面。

這些策略中的每一個都增加了您的合作範圍——確保更多的人看到您支付的讚助內容。

2021 年及以後的影響者營銷

在過去的幾年裡，影響者營銷的狀態發生了巨大的變化。 以下是我們進入 2021 年及以後行業將如何變化。

63% 的營銷人員打算在明年增加網紅營銷預算

網紅營銷的價值是不可否認的——零售商也越來越意識到這一點。 據估計，到 2022 年，72.5% 的營銷人員計劃在來年增加他們的網紅營銷預算。 只有 5% 的人打算減少它。

到 2023 年，品牌每年將在影響者營銷上花費 46.2 億美元

網紅營銷預算的激增意味著品牌每年將在網紅相關的營銷活動上花費約 46.2 億美元。 從 2021 年到 2023 年，這一數字增長了 25%。

如果您不確定要從該餡餅中分得多少，請將您的影響者營銷預算設置為所有計劃營銷支出的 10%。 這為您提供了使用不同渠道、格式和影響者的空間——沒有太大的風險。

使用這些統計數據來微調您的影響者營銷策略

這些影響者營銷統計數據表明，與知名社交媒體用戶合作有可能對您的銷售產生有意義的影響。

了解這些統計數據將幫助您做出更明智的營銷決策——例如與哪些類型的影響者合作、優先考慮哪些渠道以及您可以期待什麼樣的回報。

但最重要的一點是：所有品牌都可以使用影響者營銷，而不僅僅是預算大的品牌。 考慮到這些統計數據，您將能夠更好地創建適合您業務的影響者計劃。 來自 Healthish 的 Emily 的一條臨別建議：

“記住：網紅營銷是一場漫長的遊戲。當網紅發布你的產品時，人們不會立即購買——許多人會開始關注你的品牌，而其他人會隨著時間的推移通過重新定位活動等方式購買。每項活動都會復合，所以隨著時間的推移跟踪一切。”