如何在 Instagram 上銷售：2022 年 Instagram 廣告指南

學習如何在 Instagram 上賺錢的商業案例非常強大。 Instagram 的參與度不僅摧毀了 Twitter、Pinterest 和 LinkedIn，而且對於品牌而言，它的表現甚至比 Facebook 高出 10 倍。這讓你想知道為什麼更多品牌不在 Instagram 上，對吧？ 在本指南中，您將學習如何在 Instagram 上銷售和設置 Instagram 廣告。

如果您曾經以小品牌的身份在社交媒體上發布過任何內容，那麼您就會知道自己在談論空洞的感覺有多頻繁。 很多時候，沒有人回應。 沒有喜歡，評論，轉發 - 你明白了。

Instagram 並非如此。 無論您的受眾有多小，您的帖子可能仍然至少會收到一些喜歡和評論 - 特別是如果您使用最好的 Instagram 主題標籤。 它在全球擁有超過 10 億用戶，是一個誘人的營銷渠道。 要利用這一龐大的受眾群體，請查看我們的指南，了解如何在 Instagram 上吸引關注者。

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Instagram 廣告如何運作？

自 2015 年以來，任何人都可以通過 Facebook 的自助廣告平台學習如何製作 Instagram 廣告。 有了它，您可以完全控制您的廣告、它們的顯示方式以及誰可以看到它們。 與讚助帖子和付費合作夥伴不同，您的廣告直接從您自己的帳戶發布。

這種 Instagram 廣告方法的優勢包括：

• 可擴展的定價
• 易於使用的自助廣告平台
• 強大的報告功能讓您掌控一切
• 高度精確的受眾定位

創建 Instagram 廣告有兩種選擇。 您可以使用“推廣”將任何帖子變成廣告，類似於 Facebook 的 Boost 按鈕。 您只需要決定當人們點擊您的廣告時將其發送到哪裡，誰應該看到它，以及您想花多少錢。

或者，您可以使用 Facebook 廣告管理器創建廣告系列，這是一款用於在 Instagram、Facebook 等平台上發布廣告的一體化工具。

Instagram 廣告會對人們的購買行為產生重大影響。 結果表明，Instagram 幫助 80% 的用戶決定是否購買產品或服務。 因此，無論您是大型企業還是小型企業，您都可以創建一個負擔得起的活動來尋找新客戶並增加您的企業的銷售額。

Instagram 廣告的費用是多少？

Revealbot 的研究表明，Instagram 廣告的平均成本為：

• 每次點擊費用 (CPC) 為 1.17 美元
• 每千次展示費用 (CPM) 7.01 美元

但平均每次點擊費用也因活動目標而異。 正如您在下面看到的，Instagram 廣告 CPC 的範圍在 0.50 美元到 7.50 美元之間，具體取決於您的目標。

平均每千次展示費用也會根據您的廣告系列目標而變化。 Revealbot 的研究表明，每千次展示的每千次展示費用可以在 2.50 美元到 35 美元之間。

總體而言，好的結果取決於您的目標人群、您的行業以及您使用的廣告。 沒有一個真正的基準。 同樣重要的是要注意，Instagram 廣告費用可能取決於您的產品的價格。 很有可能，如果您銷售的是 50 美元的產品，那麼獲得客戶的成本將低於銷售 1,500 美元的產品。

考慮有關您的 Instagram 廣告的兩件事：您希望在整個廣告系列上花費多少，以及您希望為結果花費多少。 這樣，您就不會對意外成本感到驚訝，並且可以測試活動以獲得最佳結果。

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Instagram 廣告的類型

您可以投放的一些常見類型的 Instagram 廣告是：

• 照片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 收藏廣告
• 故事廣告
• 捲軸廣告

1. 圖片廣告

照片廣告是一張橫向或方形格式的簡單照片。 就視覺資產需求而言，這些是最簡單的，因為您只需要一個圖像。 以下是珠寶品牌 Clocks and Colors 的照片廣告示例，該廣告將 Instagram 用戶帶到登錄頁面，要求他們在店內使用軍事折扣。

2. 視頻廣告

Instagram 過去對視頻有 15 秒的限制，但後來取消了這一規定。 現在，視頻可以長達 60 秒，並以橫向或方形格式拍攝。 Pura Vida 在其 Instagram 廣告中使用視頻廣告格式來宣傳其新的珠寶俱樂部。

3.輪播廣告

Instagram 輪播廣告可以包含 2 到 10 個圖像和/或視頻，用戶可以通過滑動查看這些圖像和/或視頻。

4.收藏廣告

收藏廣告類似於視頻廣告，因為它們在用戶的供稿中顯示為視頻。 然而，這些廣告由一系列作為視頻播放的靜止圖像組成，就像幻燈片一樣。 您可以在幻燈片廣告中添加文字和音頻。

5.故事廣告

Instagram Stories 廣告是平台上可供企業使用的最新廣告類型之一。 Instagram Stories 與 Snapchat 相似，因為它們允許用戶和品牌分享自毀照片和視頻。

品牌還可以在 Instagram 快拍上發布帶有照片或視頻內容的廣告。 在線珠寶品牌 Pura Vida 已成功使用 Instagram Stories 廣告來建立品牌知名度和廣告回想度。

了解更多：如何在 Snapchat 上做廣告：完整指南

6. 捲軸廣告

Instagram 最近將其 Reel 廣告測試版擴展到加拿大、法國、英國和美國。 捲軸廣告是一種全屏垂直體驗，類似於故事廣告。 它們出現在用戶的捲軸之間，持續時間長達 30 秒。 Instagram 用戶可以點贊、評論、保存、分享、跳過和查看它們。

Instagram 廣告活動目標

在 Instagram 上投放廣告時，您可以從多個廣告系列目標中進行選擇。 這些是您從列表中選擇的 Instagram 廣告活動的潛在目標。 不要忽視這個選擇； 它將影響您的 Instagram 廣告的優化方式以及支付方式。 例如，如果您的目標是讓人們觀看您的視頻，那麼您可能並不關心有多少用戶點擊了您的鏈接。

您可能已經熟悉創建 Facebook 廣告的活動目標。 選項包括：

1. 品牌意識
2. 抵達
3. 交通
4. 應用安裝
5. 訂婚
6. 視頻觀看次數
7. 領先一代
8. 轉換

1、品牌知名度

此目標適用於您希望在 Instagram 上投放廣告時提高對您的業務、產品、應用程序或服務的認知度。 以前稱為意識的目標現在是該目標的一部分。 品牌知名度目標支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告和故事廣告。

2. 到達

通過達到目標，您還可以提高對您的業務、產品、應用程序或服務的認識。 以前稱為本地意識和覆蓋率和頻率的目標現在是該目標的一部分。 覆蓋面目標支持所有 Instagram 廣告類型。 覆蓋面與品牌知名度不同，它可以讓您接觸到更多的受眾，而品牌知名度則更針對那些更有可能回憶起您的廣告或品牌的用戶。

3. 交通

您可以使用流量目標來吸引訪問者訪問您的網站。 如果您有移動應用程序，這對於提高應用程序參與度也很有效。 以前稱為網站點擊的目標現在是流量的一部分。 您還可以使用此目標為您的受眾創建優惠。 流量目標支持所有 Instagram 廣告類型。 銷售滑雪通行證和套餐的 Mountain Collective 使用照片廣告將用戶直接吸引到其在線商店。

4. 應用安裝

不出所料，如果您試圖讓用戶下載您的應用，那麼應用安裝量目標是理想的選擇。 您可以將任何 Instagram 廣告類型與應用安裝目標結合使用。 以下是 Poshmark 的輪播廣告示例，它將用戶直接引導到其各自的應用商店以下載其移動應用：

5. 參與度

參與度是您可以用來推廣優惠的另一個目標。 它還可以有效地推廣您的 Instagram 帳戶和帖子。 圖片廣告、視頻廣告和幻燈片廣告是參與度目標下的選項。

6. 視頻觀看次數

如果您正在投放視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告或故事廣告，則可以使用視頻觀看量目標來宣傳視頻。 這是提高品牌和產品知名度的有效目標。

7. 潛在客戶生成

具有潛在客戶生成目標的 Instagram 廣告非常適合從用戶那裡收集信息，例如他們的電子郵件地址，因此您可以在未來向他們推銷。 此目標支持所有 Instagram 廣告類型。

8. 轉換

對於想要推動銷售的電子商務企業來說，轉化目標是一個不錯的選擇。 以前稱為網站轉化和動態廣告的目標都是當前轉化目標的一部分。 如果您想針對在您的應用中完成特定操作的用戶進行優化，並且安裝了 Facebook SDK，您應該將轉化作為您的目標。

如何製作 Instagram 廣告

1. 將您的 Instagram 業務資料鏈接到您的 Facebook 頁面
2. 創建 Instagram 廣告活動
3. 創建 Instagram 廣告組
4. 分析和優化您的 Instagram 廣告

讓我們深入了解如何在 Instagram 上製作您的第一個廣告。

第 1 步：將您的 Instagram 業務資料鏈接到您的 Facebook 頁面

創建 Instagram 廣告的第一步是將您的 Instagram 帳戶鏈接到您的 Facebook 頁面。 您只需執行一次。

訪問您的 Facebook 業務頁面的頁面設置，然後單擊左欄中的Instagram 。

接下來，單擊連接帳戶。 打開或關閉“允許訪問收件箱中的 Instagram 消息”。 打開後，您和管理您頁面的任何其他人都可以回复 Instagram 消息。 點擊繼續。

填寫您的 Instagram 登錄憑據或單擊“使用 Facebook 登錄”。

請記住，如果您將個人 Instagram 帳戶連接到在商務管理平台中管理的 Facebook 頁面，則需要將您的 Instagram 帳戶切換到企業或創建者帳戶。

第 2 步：創建 Instagram 廣告活動

將 Instagram 帳戶鏈接到 Facebook 頁面後，是時候前往廣告管理器並創建您的第一個廣告系列了。 如果您已經製作了 Facebook 廣告，那麼您將熟悉此過程的大部分內容。

在廣告管理器中，點擊廣告系列標籤，然後點擊屏幕左上角附近的 + 創建按鈕。

接下來，選擇您的廣告系列目標。 請記住，只有品牌知名度、覆蓋面、視頻觀看次數、轉化次數、應用安裝量、潛在客戶生成和流量目標與 Instagram 快拍廣告兼容。

第 3 步：創建您的 Instagram 廣告集

在“廣告組”頁面上，您可以在“轉化事件”細分下選擇“購買”作為要優化的轉化類型。

您還可以選擇添加優惠，這將有助於推動您的廣告獲得更多轉化。

當你想在 Instagram 上做廣告時要花多少錢時，從低處開始。 如果您的廣告效果良好，您可以隨時增加每日或終生預算。

接下來，定義您希望誰看到您的廣告。 Instagram 廣告和 Facebook 廣告都可以使用相同的定位選項。

如果您已經創建了任何自定義受眾，您現在可以選擇它們以用於您的 Instagram 廣告的定位。

接下來，選擇您的廣告展示位置。 您將看到在 Facebook 和 Instagram 以及 Audience Network 和 Messenger 上投放廣告活動的選項。 取消選擇除 Instagram 之外的所有內容。

當您完成選擇要優化的內容、花費多少、定位目標以及展示廣告的展示位置後，點擊左側細分中的新廣告或屏幕右下角的下一步（如果是）您正在創建的第一個廣告系列。

在下一個屏幕上，您會看到一個選擇 Instagram 廣告格式的選項。 決定後，向下滾動以上傳您的圖片或視頻。

上傳視覺效果後，進一步向下滾動，您會在左側看到一個選項，用於向您的廣告添加文字和號召性用語。

最後，在文本編輯器的右側，您將能夠預覽您的廣告在 Instagram 上的顯示效果。 以下是示例廣告在 Instagram 信息流和快拍中的外觀。

一切正常後，單擊右下角的發布。 否則，返回並進行更改。

第 4 步：分析和優化您的 Instagram 廣告

啟動第一個 Instagram 廣告活動後，您的工作尚未完成。 運行後，您需要監控其性能並測試想法，以找到最有效的消息傳遞、創意和定位。

在廣告管理器中，您可以編輯 Instagram 廣告以加入拆分測試、更改定位參數並查看廣告效果分析。

第一個 Instagram 廣告總是最難的。 一旦你征服了它，第二次就會容易得多！

Instagram 廣告和銷售技巧

使用高級定位技術

Instagram 廣告具有與 Facebook 廣告相同的定位選項。 這些包括基於位置、人口統計、興趣、行為、相似受眾和自動定位（即讓 Facebook 決定）的定位。

更好的是，如果您有自定義受眾，您可以在 Instagram 上定位他們。 自定義受眾是已經以某種方式與您的品牌建立聯繫的人群。 這可能是通過訪問您的網站、與您在 Facebook 上的帖子互動、使用您的應用程序或與您分享他們的聯繫信息。

測試不同的廣告格式

測試不同的廣告格式可以幫助您發現哪些廣告最適合您的受眾。 例如，如果您的目標受眾對 Stories 廣告的反應比常規圖片廣告更好，那麼您將希望在 Stories 廣告上投入更多資金。 這將幫助您以更少的錢創造更多的業務並獲得更好的結果。

優化您的預算

使用 Facebook 的廣告系列預算優化來優化您的預算在廣告系列的廣告組中的分配。 此選項可讓 Facebook 不斷在您的集合中找到最佳結果機會，並自動調整您的預算以獲得這些結果。

這是 TBS Marketing 首席執行官 Trilce Jiron Garro 在為她的客戶投放 Instagram 廣告時使用的一種策略。

在一個廣告系列中投放多個廣告，看看哪個效果更好。 然後對昂貴的變體進行核對，這樣就不會猜測哪個創意效果最好。 嘗試幾種變體並停止投放效果不佳的廣告。

設置 Instagram 廣告時，在廣告系列預算中啟用預算優化。

嘗試 Instagram 自動化

有時，當電子商務品牌或影響者在 Instagram 上投放廣告時，他們會在收件箱中收到大量評論或消息。 通常，他們沒有時間手動回复所有這些人。

作為回應，品牌正在使用 Instagram 自動化來節省時間並將評論轉化為客戶。 使用 ManyChat 之類的工具，您可以創建 Instagram Stories 廣告，通過關鍵字自動化自動吸引用戶。

只需從您的故事中輸入預先指定的關鍵字，您就可以在 Instagram Messenger 中開始自動對話。 從那裡，您可以收集觀眾的聯繫信息、提供優惠券代碼或磁鐵，或做任何其他有助於您實現業務目標的事情。

充分利用您的 Instagram 營銷策略

“ Link in bio ”工具允許您創建自定義登錄頁面和 URL，是幫助您通過 Instagram 個人資料推廣產品和在線商店的一種方式。 毫無疑問，Instagram 廣告可以幫助營銷人員和企業主取得好成績。 使用廣告管理器，您可以輕鬆創建與您的品牌風格相匹配的廣告，並在 Instagram 應用中找到您的目標人群。 您還可以選擇每日預算並控制廣告支出，這樣您就不會因廣告費用而措手不及。

從今天開始，為您的企業開展小型活動。 通過在 Instagram 上銷售，您將立即提升銷售額。 花點時間在這個社交網絡上獲得舒適的廣告並培養您的技能。 您很快就會看到 Instagram 營銷如何找到相關的目標客戶並影響您的利潤。

Rachel Tunstall 的插圖

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