Instagram 廣告 101：成功廣告的剖析

如果您熟悉 Facebook 廣告，那麼開始使用 Instagram 廣告非常容易。

Instagram 廣告實際上是通過 Facebook 的廣告平台運行的。 因此，如果沒有 Facebook 企業帳戶，您就無法在 Instagram 上投放廣告。

想到的第一個問題是……

當品牌已經擁有令人印象深刻的有機參與度時，為什麼還要選擇 Instagram 廣告呢？

首先，儘管與其他社交網絡相比令人印象深刻，但自去年 Instagram 採用算法更改以來，品牌帖子的有機覆蓋面有所下降。 因此，即使它仍然是最具吸引力的社交平台，您的品牌帳戶的一些自然帖子可能會被您的大部分追隨者錯過。

接下來，如果您想在一夜之間接觸一大群新朋友，而不必努力發展您的帳戶（這通常需要時間和奉獻精神），您可能需要考慮 Instagram 廣告。 如果您投入工作，可以很快地通過大量追隨者和參與率來增加您的帳戶，但肯定不會在一夜之間發生。 因此，如果您的產品需要快速進入市場，您需要開始使用 Instagram 廣告。

使用 Instagram 廣告的另一個好處是，如果你想要的話，你可以在一夜之間擴大規模。 如果您有一個有效的廣告活動，並且您希望看到您的廣告的人數增加一倍，您可以在一夜之間或不時這樣做。 例如，如果您今天在獲勝廣告上花費 100 美元，您可以加起來並從明天開始每天花費 200 美元，從後天開始每天花費 500 美元，依此類推。

使用 Instagram 廣告的最後一個優勢是能夠控制誰可以看到您的廣告。 您可以選擇僅向居住在舊金山且喜歡 Michael Kors 的 35 歲女性展示您的廣告。 或者是來自澳大利亞的對高爾夫感興趣的 44 歲男性。

使用 Instagram 廣告，您可以根據他們的興趣、位置、人口統計數據等使用不同的廣告來定位不同的人。 您可以自定義廣告的信息、圖片甚至著陸頁，使其更加個性化，從而提高效率。 這是強大的目標。

除了上面提到的支持使用 Instagram 廣告平台來推廣您的業務的原因外，我們應該提到他們的廣告平台已經經過 Facebook 測試和完善的事實。 通常，當一個平台剛開始做廣告時，他們需要大量的測試和改進，直到他們做對了。 Instagram 並非如此。 Facebook 已經在他們的廣告平台上花費了數百萬美元來改善它。

Instagram 廣告長什麼樣？

我相信你已經在你的 Instagram 訂閱上看到了它。 你不能錯過它。 自從他們的廣告閘門打開以來，Instagram 開始每隔大約六張左右就展示一次廣告。

基本上，Instagram 廣告與普通帖子的不同之處在於用戶名下的“贊助商”，因為所有社交平台都必須披露他們的廣告，以及圖片下方的 CTA 按鈕。 當您單擊廣告右上角的 3 點按鈕時，您將看到與普通 Instagram 帖子不同的操作：隱藏此和關於 Instagram 廣告。

如何製作成功的廣告？

讓我們從列出廣告的組成部分開始：

• 目標：誰會看到您的廣告
• 消息：你在展示什麼
• 報價：你提供什麼

在這 3 個交叉點是贏得廣告的最佳位置。 因此，要在廣告中正確使用它，您需要在正確的人面前提供正確的信息和正確的信息。 如果您了解您的目標受眾、如何傳達您的信息以及他們的問題或需求是什麼，那麼您就擁有了成功廣告的所有要素。 這適用於 Instagram、Facebook 或任何其他平台上的任何類型的廣告。

但你需要從正確的心態開始……

您應該永遠記住，沒有人天生就是 Instagram 廣告專家。 這需要時間和經驗。 每次您進行新的廣告系列時，您都在增加經驗。 因此，預計您的第一個廣告系列會賠錢。 不是你，這只是遊戲的一部分。

只是給自己一些學習的時間。

不要將所有的錢都添加到第一個廣告系列中！ 提前計劃，考慮你願意投入的時間和預算來學習和控制情況。 隨著您對自己的技能越來越有信心，從小處著手並逐漸增加更多資金。

報價

廣告的報價部分基本上是您和潛在客戶之間的價值交換。 為確保為潛在客戶確定最佳報價，您首先必須考慮他們真正想要什麼。 事實是他們不想買東西。 人們不想要新衣服或牙齒美白服務； 他們想要感覺美麗。 他們想購買當他們穿上那件新衣服或用那完美牙齒微笑時的感覺。

所以首先你必須確定你的客戶是誰。 誰購買你的產品？

在縮小潛在受眾範圍後，請考慮他們想要或需要什麼。 他們有什麼問題？

最後一步是弄清楚如何解決他們的問題並給他們想要的東西。 那是你的提議，如果你想得到結果，你需要把它做好。

這需要進行一些研究。 谷歌是你的朋友。 您可以從分析您的競爭對手開始，看看他們做了哪些類型的帖子和廣告。

橫幅

人們在照片共享平台上看到的關於您的廣告的第一件事就是橫幅本身。 根據您選擇使用的橫幅類型，Instagram 廣告有 3 種類型：

• Instagram 照片廣告
• 視頻廣告
• 和輪播廣告。

無論您選擇哪種類型的橫幅，如果您希望廣告支出獲得顯著的高回報，它們都必須遵守以下規則：

• 清晰度：僅圖像就應該清楚廣告的內容。
• 簡單：橫幅應該足夠簡單，不會因為所有的顏色或背景噪音而分散用戶的注意力。
• 上訴：橫幅需要在 Instagram 提要中脫穎而出才能有效。

遵循這 3 條規則，您將擁有有效的橫幅。

副本

類似於上面有效橫幅的規則，要為您的廣告創建一個成功的副本，您必須遵循以下黃金法則：

• 清晰度：您應該瞄準清晰簡潔的副本，而不是文字牆。 您的主要目標是讓用戶更容易理解您的信息。 因此，您需要使用他們在構建信息時易於理解的語言和術語。
• 號召性用語：不要忘記告訴您的用戶該怎麼做，以防他們喜歡您提供的產品。 在你的信息中有一個明確的行動號召是非常強大的，所以不要忽視它。
• 直接對某人說話：一些營銷人員經常忘記，在手機屏幕前的只是一個人，而不是整個目標受眾。 這就是為什麼認為您正在與您面前的某人交談以使您的信息更加個人化的原因會更有效。
• 緊迫性：這個是不言自明的。 如果您在消息中創造緊迫感，您將獲得更高的轉化率，從而使您的報價對您的用戶更具吸引力。

清晰有效的 Instagram 廣告示例：

Headspace 廣告充分利用了對比鮮明的暖色，而不會使橫幅複雜化。 他們使用的鮮紅色很可能會讓您停止滾動並註意到廣告。 可以完美地使用突出的情感詞，例如焦慮或快樂。

Airbnb 廣告是簡單廣告的最佳示例。 您不需要超過 2 秒的時間來了解內容。 這是一張漂亮的室內設計照片，可在 Airbnb 上租用，帶有價格標籤和“立即預訂”號召性用語。 就是這樣，不需要其他消息。

以下是更多引人注目的廣告示例。

廣告定位

定位在您的廣告製作中至關重要，因為如果錯誤的人看到您的廣告，那麼您的廣告系列就不會做得很好。 這是神奇公式中的“找到合適的人來查看您的廣告”的一部分。 好消息是 Facebook 廣告平台的定位非常具體。 定位越精細越好。 借助 Facebook 廣告平台，您可以基於以下目標進行定位：

• 人口統計：性別、年齡
• 位置：如果您有本地企業，您可以定位您企業附近的人，或者如果您確切知道您的客戶在哪裡，您可以定位一個郊區或整個國家或大陸。
• 興趣：您可以根據他們關注的對象進行定位，例如名人、出版物、品牌、活動等。 如果您喜歡或關注 Facebook 上的某些內容，則可以在創建廣告受眾時在 Instagram 上使用它。

要確定關注者的興趣，請從 Google 或 Amazon 開始。 在您的利基、品牌、書籍、雜誌、活動中搜索名人。 保留一個至少包含 10 個的電子表格，並將它們添加到 Facebook 上的定位過濾器中。 您將在“受眾構建”部分創建廣告活動時使用它們。

例如，如果你的利基是體育，比如說歐洲足球……你可以去谷歌搜索“soccer player”或“football player”，然後你就會看到這個利基中最受歡迎和關注的名人列表。 你會看到克里斯蒂亞諾·羅納爾多、萊昂內爾·梅西、內馬爾等名人。 您只需將列表複製並粘貼到電子表格中即可。

當您的名單上有大約 10 個名人時，您就可以轉向品牌。 你也可以使用谷歌，或者這次你可以試試亞馬遜，搜索運動器材品牌。 您可以在亞馬遜上搜索“足球鞋”或“足球服”，您會看到一些比其他更受歡迎的產品列表。 注意品牌並將它們添加到您的列表中。

接下來，您需要搜索出版物，如雜誌、博客或書籍等，直到您列出目標受眾可能感興趣的所有內容。

登陸頁面

這些是您用來發送所有流量的網站。 登陸頁面是看到您的廣告的人在點擊廣告時登陸的地方。 這意味著您在橫幅、報價和副本方面做得很好，您吸引了訪問者點擊，現在您必須說服他們在您的目標網頁上採取最終行動。 這使著陸頁成為您廣告的直接延續。 這是人們來獲得您在報價中承諾的地方。 因此，您選擇使用的登錄頁面可以決定您的廣告系列的成敗。

你可能會問自己“我真的需要登陸頁面嗎？ 為什麼我不能只使用我的網站？”

大多數情況下，商業網站的信息過多會分散您的潛在客戶的注意力。 為了使廣告更成功，您需要向訪問者提供進行轉化所需的信息量。 他們只是想知道如何獲得您在廣告中向他們承諾的報價。

在公司網站中，有太多的元素，太多的事情正在發生：關於公司的信息、您銷售的產品或服務、博客、社交媒體鏈接等等。 一個簡單的登陸頁面可以更有效地傳達您的信息。 因此，在決定著陸頁時，請考慮 3 秒規則：如果您無法在 3 秒內弄清楚它的內容，那就太複雜了。

設計網頁可能很困難或很昂貴。 這就是為什麼最好的方法是使用帶有簡單可視界面的在線工具，讓您在幾分鐘內創建網頁，而無需在您的網站上編寫代碼。

LeadPages 是這些工具之一，可以幫助您創建有效的登錄頁面，而無需擔心與網頁設計相關的問題。 這是一個簡單易用的在線工具，非常適合初學者。 您有大量模板可供選擇，只需單擊幾下即可進行編輯。 你只需要添加一個吸引人的圖片或橫幅、你的報價和一個訂閱表格或一個按鈕或任何必要的東西來幫助用戶獲得你所提供的東西。 您可以創建超級乾淨的獨立頁面。 使用他們的模板設計頁面後，您只需發布它，就是這樣，您可以開始在廣告中使用該頁面。

在為 Instagram 廣告創建登錄頁面時，您需要牢記的是，考慮到 Instagram 廣告目前僅在移動設備上可用，您的所有訪問者最終都將通過移動設備訪問您的頁面。 這意味著您的圖像、顏色、副本、按鈕和頁面中的所有元素都需要在設計時考慮到移動優先策略。 您的目標網頁需要適合移動設備。 使用 LeadPages，您實際上可以在發布之前檢查您的網站在移動設備上的外觀。

如果您有一個電子商務網站，並且想通過 Instagram 廣告銷售您的產品，那麼您的產品頁面實際上就是您的登錄頁面。 您無需在此處添加額外的步驟。 如果您的廣告明確表明您正在銷售該特定產品，那麼您的訪問者將希望看到產品頁面，以便他們在點擊廣告後可以購買。

製作廣告時最常見的 5 個錯誤

創建廣告活動可能是一項艱鉅的任務。 從一開始就製作成功的廣告沒有神奇的公式。 一開始，你會損失一些錢，我們稱之為“學費”，直到你學會優化你的廣告並仔細觀察廣告應該是什麼樣子才能獲得好的結果。 即使經過多年的練習，有時您也可能會出錯。 這是一個很大的壓力，可能導致錯誤。

為避免這些錯誤，您首先需要了解最常見的錯誤，了解會發生什麼並從一開始就進行破壞控制。

如果您認識到並避免以下最常見的錯誤，您將比您所在領域的其他營銷人員擁有巨大的優勢。

放棄早
你需要給自己一些調整和學習的時間。 有時您會很幸運並從一開始就創建了一個成功的廣告系列，但情況並非總是如此。 大多數營銷人員在學習遊戲之前會損失一些錢並進行一些糟糕的活動。 一旦你擺脫了這種壓力，你就會更加放鬆，這將有助於你更有創造力。

太早太難了
您不必全力以赴。首先以較小的預算開始測試。 讓自己有機會在預算用完之前進行一些活動。 這是你學習的唯一方法。

不測試
如果您想改進，您總是需要對您的廣告進行 A/B 測試。 即使您的廣告系列具有良好的投資回報率，如果您不測試多個變體並根據測試結果進行改進，您也可以將資金留在桌面上。
不跟踪轉化
這類似於不進行上述測試……如果您不跟踪您的轉化，那麼您就是盲目的。 你不知道在哪里以及如何優化。

過於頻繁地優化
優化是驚人的，但如果你經常這樣做，你的結果可能不相關。 您需要讓您的廣告系列至少運行 2 到 3 天，然後才能評估您的結果並優化您的廣告系列。

把它包起來

正如您可以想像的那樣，關於 Instagram 廣告，如何正確使用它們以及如何優化所有內容，以便獲得良好的投資回報率，還有很多話要說。 這只是為了讓您開始並向您展示創建您的第一個廣告系列並不難。

你越多地使用它，你就會越了解。 如果你想試試，祝你好運！