Instagram 廣告的平均成本是多少？

隨著 Instagram 的發展，平台上的廣告也在增長。 後端是 Facebook，但 Instagram 是一個獨立的世界。 從定位選項、有價值的人口統計數據到定價，一切都是該網站獨有的。 它要花多少錢？

如果您經常閱讀我的帖子，那麼您現在會認識到的一個普遍趨勢是沒有什麼是容易回答的。 關於這個，我也沒有給你答案。 我無法告訴您廣告的成本是多少，因為有十幾個不同的因素會調整成本，而且它們都是您的業務所獨有的。 我能做的最好的就是給你一份這些因素的清單以及與之相關的各種成本範圍，這樣你就可以知道你將要花多少錢。

緩解因素

即使您直接與以下所有內容對齊，並且可以完美地估算您的成本，也有一些因素會改變成本。

首先是競爭。 由於 Instagram 廣告通過廣告拍賣系統運行，來來往往的競爭將對定價產生影響。 如果您的競爭對手不想在本月購買，您將能夠以相對便宜的價格獲得廣告展示位置。 如果您的競爭對手想要在一個月內超出所有費用，您將看到成本上升，直到你們中的一個人出價超過其他人。

有點相關的是時間。 一年中的某些時間往往比其他時間量更大，競爭也更激烈。 每個人都在感恩節——聖誕節期間，通常在新年期間開始活動。 其他人將在一年中的不同時間增加。 全國非官方節日，如全國玉米卷日、全國冰淇淋日等，往往會讓這些利基市場的餐館營業一周。

另一個相關因素是增長。 Instagram 作為一個平台已經變得非常流行，並且在 2018 年初，該平台開始開放，以便對使用第三方工具的營銷人員更加友好。 隨著 Instagram 的發展，以及營銷人員數量的增加，成本將會增加。 與此同時，參與率和廣告可見度將會下降。 這種效果每年都使它變得越來越難。 明年你的錢根本不會像今年那樣延伸。

您還必須考慮歷史表現。 Facebook 的廣告系統——以及 Instagram 的廣告系統——為營銷賬戶保持著質量得分。 效果良好、定位良好且與內容、目標網頁和受眾高度相關的廣告將獲得獎勵。 具有任何這些因素的更糟糕的廣告將更難吸引人們，費用更高，迴旋餘地更少。 你做得越好，你就可以繼續做得越好，只要你一路上不要把事情搞砸。

地點

我不是指 Instagram 上的位置。 我的意思是定位的地理位置。 我們都習慣於不同地區的付費廣告，但實際差異可能與您想像的不同。

如果你不得不猜測，你認為到達哪些國家的成本最高？ 如果你和我一樣，你會猜到美國、英國、澳大利亞、加拿大，也許還有少數 G8 歐洲國家。 實際上，這並不准確。 根據 AdEspresso（我的大部分數據來自這裡），最昂貴的國家是：越南、肯尼亞、美國、尼日利亞、約旦、牙買加、挪威、卡塔爾和韓國。 越南以每次點擊 3.73 美元位居榜首，美國平均每次點擊 3.56 美元，韓國則下降到每次點擊 2.44 美元。 其他國家，如日本、奧地利、芬蘭、加拿大和德國都低於 2 美元。

這很重要，因為它為您提供了廣泛的成本基準。 如果您處於可以在國際上銷售並可以吸引某些更便宜國家的觀眾的位置，那麼可能值得追求。 否則，這不是真正可操作的信息。

這沒有考慮到很多超便宜的國家，比如印度或菲律賓。 是的，到達這些國家可能會便宜很多，但與此同時，它也可能不是很有價值。 我的數據源並不涵蓋世界上每個國家，只是一些有用的較高端的平均值。

年齡範圍

Instagram 可能已經受到年輕一代的歡迎，但它已逐漸被老年人入侵。 這並沒有錯，它是社交網絡的自然組成部分，已擴展到超過 10 億訪問者。 這只是意味著您需要記住世代的差異以及依次向每一代營銷所需的不同策略。

對於 Instagram，所有年齡段的營銷成本都在逐季上升。 同樣，這不是您真正可以做的事情，它只是擁有的知識。 營銷將繼續變得更加昂貴，直到達到平衡點。

就具體年齡範圍而言，18-24 歲是典型的年輕千禧一代和年長 Z 世代。 他們徘徊在每次點擊大約 75-80 美分。 25-34 歲的千禧一代群體，每次點擊上漲約 1.25 美元。 35-44 是類似的，雖然便宜一點。 45-54 下降到每次點擊 88 美分，這與 55-64 大致相同。 65 歲以上是照片共享網站上代表性不足的年齡範圍，但它確實存在，每次點擊的費用略高於 1 美元。

有趣的是，也有 13-17 歲的年齡段，但在 2017 年期間，成本從近 70 美分下降到僅 20 美分。 這一下降主要是由於 Facebook 越來越多的隱私問題以及對年輕用戶及其帳戶的限制。 這與年輕人轉向下一件大事的善變本質相結合，無論是 Snapchat、Kik 還是他們認為不受大企業監控的任何其他消息系統（他們都是）。

性別

考慮到現在，在 2018 年，Instagram 和 Facebook 以及其他所有網站仍然只有兩個性別選項，因此有一整罐蠕蟲要打開。 當然，添加兩個以上甚至是在列表中添加一個非二元選項可能需要更多的開發工作，但如果未來的社交網絡想要吸引相當大一部分人口，這將是他們必須要做的事情. 當然，目前，“非標準”性別會給用戶帶來很多騷擾，所以你不能用廣告明確定位他們也許是件好事。

Instagram 的性別二進制是相當靜態的； 50.7% 的人認為是男性，49.3% 的人認為是女性，這兩個類別中大約有 5 億人。 正如預期的那樣，每次點擊的成本環比上漲，女性的成本高於男性。 最後，打破玻璃天花板，對吧？ 根據 AdEspresso 的數據，針對男性的成本約為 1.10 美元，而女性則高出 7 美分，為 1.17 美元。 其他來源可能有不同的數字。

廣告展示位置

您選擇的廣告位置對每次點擊的廣告費用有很大影響。 故事廣告每次點擊的費用約為 65 美分，而主要供稿廣告的每次點擊費用超過 1.10 美元。 這些往往在每年第四季度向上調整，就像我上面提到的那樣，每個人都爭先恐後地將他們的假日主題廣告展示在大眾面前。 這種影響在 Facebook 上更為顯著，在一個月的垃圾郵件中，右欄廣告的位置從大約 1.25 美元躍升至 4.50 美元。 它在一月份回落，但那個季度往往相當陡峭。 Instagram 上可用的廣告位置並不多，因此這裡沒有太多變化。

時間段

成本每個月都有上下波動，3 月、6 月和 10 月會出現高峰。 成本觸底的谷底是在 2 月、4 月和 8 月，每隔一個月就會出現上升或下降的趨勢，以達到高峰和低谷。 這是 2017 年的數據，儘管它可能會在 2018 年被模仿。關鍵是山谷的深度越來越淺，而山峰的高度越來越高。 換句話說，成本正在全面上升。 同樣，我們還沒有從其他數據源中得知任何信息。

日常成本相對穩定，但逐季上升。 週末最低，每次點擊大約 75 美分。 週一最高，每次點擊近 1.15 美元，而周四下跌至 85 美分左右。

請記住，這樣的數據是關於在 Instagram 上投放廣告的每次點擊費用。 價格越低越好，因為這是您為每次點擊支付的費用。 但是，您必須在較低的成本與您可能遇到的轉換因素之間取得平衡。

例如，可以肯定的是，週末的每次點擊費用是所有工作日中最低的。 但是，如果您嘗試在周末為商業產品做廣告，您會發現很多人會忽略它。 他們不加班，不想考慮工作，即使這樣做，他們也不太可能在周末獲得商業購買的授權。 這是您必須始終牢記的外部因素。

其他需要考慮的因素

除了我上面提到的所有內容之外，還有很多其他因素可能會影響定價。

一方面，您必須注意您的營銷材料。 你的廣告文案、你的圖片、你的故事，都需要以吸引你用這些廣告定位的人為目標。 您的斷開連接越多，點擊的成本就越高，因為您的點擊率會更低。 然後，由於質量分數的複合，這會累積起來，使一切都比需要的貴。

關注您的行業和潛在受眾的規模也是值得的。 Instagram 主要是一個 B2C 營銷平台。 您可能希望通過 B2B 營銷來接觸其他企業，但經營這些企業帳戶的人很可能並不太關注他們自己以外的提要。 有些行業自然比其他行業更昂貴，而有些行業的受眾如此之少，以至於使用該平台來接觸他們甚至都不值得。

另外，請記住，再營銷是存在的。 您可以為最初的流量爆發支付點擊費用，這就是這些點擊的成本，​​您可以從這些點擊中獲得多少利潤來抵消這些成本。 但是，它通過 Facebook Tracking Pixel 為您建立了一個受眾群體，這將成為未來廣告的非常好的目標受眾。 該特定受眾可能會或可能不會比初始受眾便宜，但您應該能夠擁有更有針對性的廣告文案，從而帶來更高的轉化率和更高的利潤率。

我可以為您提供各種技巧來優化您的 Instagram 廣告，但其他人已經很好地涵蓋了這個主題。 就此而言，我自己已經介紹了故事廣告的技巧。 您可以從各種來源中學到很多關於適當投放廣告的知識。

在一天結束的時候，計劃點擊從1 美元到 3 美元不等，你應該沒問題。 有時它們會花費更多，有時它們會花費更少，但鍾形曲線分佈表明大部分時間它們會落入該範圍。 獲得初始數據後，您可以優化廣告以提高每次點擊成本並取得更好的效果。