投放可轉換的 Instagram 服裝廣告的 8 個技巧
已發表: 2023-05-18您不希望製作能夠真正轉換的 Instagram 服裝廣告嗎？
Instagram 憑藉其圖像密集的平台和廣泛的用戶群，提供了與潛在客戶建立聯繫並展示您的產品的寶貴機會。
但為了產生最佳效果，在使用 Instagram 服裝廣告時必須有意識。
這是時尚公司 Instagram 廣告指南，包括不同的廣告類型以及創建最強大的廣告活動的技巧。
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Instagram 廣告的興起
許多公司正在投資 Instagram 行銷和廣告，98% 的時尚品牌都在該平台上。 它是一個活躍且蓬勃發展的社交媒體平台，不斷看到成長和新機會。
2022 年，Instagram 產生了 432 億美元的廣告收入，較前一年成長。
但為什麼 Instagram 廣告如此重要呢？
Instagram 用戶在該應用程式上分享了超過 500 億張照片，因此您的廣告有絕佳的機會被廣大受眾看到。
許多時尚公司利用 Instagram 的視覺焦點來發揮自己的優勢，推出帶有大膽色彩的獨特服裝的廣告。 與他們提供的多種廣告類型相結合，您的追蹤者將會被您所有時尚的廣告弄得眼花撩亂。
除了查看您的廣告之外，用戶還可以與廣告互動。 他們可以對廣告本身發表評論，甚至可以透過私訊向您提出問題。 這有助於時尚品牌擴大影響力、聽取受眾的寶貴回饋並建立有助於推動更高轉換率的聯繫。
Instagram 還提供有利於時尚公司的特定功能，例如購物廣告。
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為什麼要投放 Instagram 服裝廣告？
Instagram 提供了許多功能來定位您的理想受眾。 您可以設定人口統計數據，例如年齡、地點和性別。 Instagram 甚至還有詳細的定位功能，您可以在其中輸入競爭對手並定位他們的受眾。
由於您的 Instagram 追蹤者可能已經是客戶，因此使用此廣告平台是重新定位這些消費者的好方法。
此外，三分之一的用戶在看到 Instagram 廣告後購買了產品。
透過 Facebook 廣告管理員設定廣告時，您也可以為 Instagram 廣告選擇目標。 其中許多目標將幫助您將廣告定位到銷售管道特定階段的用戶，包括：
- 品牌意識
- 領先一代
- 轉換
- 目錄銷售
- 店舖客流量
透過 Ad Manager，您可以查看和分析點擊次數、轉換次數和展示次數等關鍵資料。 Facebook Pixel 也在 Instagram 上，以便您可以追蹤用戶行為。 您會知道用戶是否點擊了您的網站連結或直接從應用程式購買了產品。
但人們會點擊 Instagram 廣告嗎？ Instagram 上的平均廣告點擊率為 0.58%，讓您的品牌獲得大量曝光：
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Instagram 廣告的類型
時尚品牌可以使用不同類型的 Instagram 廣告來宣傳他們的活動。 最成功的行銷策略將結合多種廣告類型，以覆蓋平台上的更多人。
以下是各種 Instagram 廣告類型以及每種廣告類型的用途：
影像
圖片廣告是最受歡迎的 Instagram 廣告類型。 它們像常規貼文一樣出現在用戶的動態中，從而提高了品牌知名度。
Instagram 提供了發布圖片廣告的指南，例如圖片尺寸規格：
- 方形影像： 1080 像素 x 1080 像素，長寬比為 1:1。
- 橫向影像： 1080 像素 x 566 像素，長寬比為 1.91:1。
- 垂直影像： 1080 像素 x 1350 像素，長寬比為 4:5。
故事
故事廣告出現在粉絲的 Instagram 故事之間，而不是出現在他們的動態中。 這些可以是圖像或影片廣告。 它們必須垂直並覆蓋整個手機螢幕。
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輪播
輪播廣告是一種將不同圖像和影片組合到一個廣告中的廣告格式。 這些很受歡迎，因為它們可以提高轉換率和銷量。 輪播廣告具有與其他廣告相同的優點，例如自動展示位置，Instagram 甚至可以將它們顯示為捲軸以覆蓋更廣泛的受眾。
探索
探索是 Instagram 上的一個特定區域，用戶可以在其中發現新的貼文和帳戶，特別是他們感興趣的主題。 這是有機貼文和付費貼文的流行行銷管道。
投資探索廣告可確保您的貼文在「探索」標籤中向相關用戶顯示。 Instagram 將根據用戶的興趣和過去的行為向他們展示您的贊助貼文。
收藏
顧名思義，集合廣告是一種格式的廣告集合。 與輪播廣告不同，收藏廣告更加多元。 您的收藏廣告以封面圖片或影片開頭，然後是另外三張圖片。 當用戶點擊此廣告時，它會變成全螢幕。 這種廣告類型可以吸引興趣和參與度，是展示多種產品的簡單方法。
捲軸
Reels 是 Instagram 對 TikTok 受歡迎程度的回應。 它們是簡短而有趣的視頻，長度約為 15 秒。 用戶可以使用許多工具來編輯視頻，甚至可以添加效果和音樂。
除了創建卷作為行銷策略的一部分之外，品牌還可以為卷創建廣告。 這些看起來與時尚企業可能在 Instagram Stories 上使用的廣告非常相似； 它們是垂直全螢幕視頻，但從 TikTok 中汲取了娛樂靈感。
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購物
時尚品牌在使用購物廣告時將獲得最大的好處。 購物是該應用程式向電子商務公司提供的一組 Instagram 行銷功能。 用戶可以點擊 Instagram 貼文上的連結購買您網站上的產品或直接透過平台購買商品。
當您建立購物廣告時，這些貼文會顯示在使用者的 Feed 中。 用戶點擊廣告後可以發現更多有關產品的詳細資訊、查看其他圖片並瀏覽您公司的更多產品。 他們還可以分享購物廣告並將產品保存到他們的收藏中。
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製作可轉換的時尚 Instagram 廣告的 8 個技巧
在服裝品牌制定 Instagram 廣告策略之前，最好先了解一些基本技巧。 這樣，您將能夠更有效地使用 Instagram 的廣告功能，並從您的廣告活動中獲得最佳效果。
1) 了解客戶的需求
雖然這似乎是一般性建議，但了解用戶對您的品牌的需求以及他們如何在 Instagram 上找到這些內容至關重要。 時尚愛好者可能更喜歡看到某些內容類型，例如 Instagram Stories 上的廣告，而不是 Reels 上的廣告。
一些用戶可能對某些服裝項目比其他服裝項目更感興趣。 例如，您可能會注意到連身裙是您最暢銷的商品。 如果是這樣，您可能希望將廣告策略集中在這些作品上。
如果您是小眾服裝企業，例如銷售自行車裝備、瑜珈服或戶外服裝等運動服的企業，了解您的受眾尤其重要。 在製定廣告策略時，了解目標客戶至關重要。
健身服飾品牌 GRRRL 就是一個完美的例子。 作為一家包容性的健身公司，他們放棄了傳統的尺寸和基於具有相同身體尺寸的運動員的尺寸客戶。 GRRRL 的客戶期望他們具有包容性和身體積極性，他們在廣告中表達了這一點。
2）跟隨趨勢
時尚潮流來來去去，但您仍然應該在 Instagram 廣告策略中使用它們。 在圖片和影片廣告中展示適合最新趨勢的產品。
例如，目前流行的牛仔靴。 The Skip 的 Western Outfitters Instagram 帳戶充分利用了這一點，發布了他們的高品質牛仔靴。
3）重新定位現有客戶
將 Instagram 廣告重新定位到現有客戶比定位新客戶更有效。 一般展示廣告的平均點擊率 (CTR) 為 0.07%，而重新導向廣告的點擊率為 0.7% ，這有許多充分的理由：
您的現有客戶已經了解產品的品質和價值，因此他們比新客戶更容易定位。
例如，您的現有客戶可能會在廣告中看到您的上衣和牛仔褲。 他們有相同的上衣，但沒有牛仔褲。 這可以鼓勵現有客戶購買另一種產品。
如何將廣告重新定位到現有客戶？ 在您的網站上安裝 Meta Pixel。 這將向您顯示誰以前曾透過造訪您的網站或購買產品與您的品牌進行互動。 這些受眾數據可用於做出關鍵的行銷決策。
您還可以使用人口統計數據來了解如何與您的追蹤者溝通。 需要追蹤的一些關鍵人口統計數據包括：
- 性別
- 年齡
- 興趣
- 地點
- 收入
- 家庭（即，如果他們有孩子）
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4) 追加銷售最佳服裝
不僅僅是突出您最好的產品 - 將您的不同物品組合成超級時尚的服裝。 如果您的商店除服裝外還銷售配件，這尤其有用； 您可以在晚上外出時穿一套別緻的服裝，搭配完美的錢包和鞋子。 將所有不同的部分作為可點擊的追加銷售連結提及。
追加銷售是許多品牌在其網站上使用的電子商務策略，但時尚公司可以在 Instagram 廣告上使用類似的技術。 您可以透過將不同的廣告放在一起或在同一廣告中展示多種產品來實施此策略。
如果做得正確，追加銷售可以促進銷售，並且可以更有效地重新定位現有客戶。 如果您想要展示多件服裝或一件商品的不同穿著方式，您可以製作捲軸廣告、系列廣告或輪播廣告。
時尚巨頭 ASOS 非常擅長這一點。 在這篇文章中，他們的模特兒穿著 ASOS 的多套服裝，其中包括兩件連身裙、單肩包和一件風衣。
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5）要有創意
由於 Instagram 是一個以視覺為中心的社群媒體平台，品牌應該在廣告上發揮創意。 這對於時裝公司尤其重要，因為您需要在競爭中脫穎而出。
沒有創意限制。 大多數品牌都會展示具有瘋狂色彩和設計的服裝，或發布具有瘋狂編輯效果的照片。 將這些引人注目的圖像與正面的訊息結合起來，製作出引人注目的廣告。
例如，Levi's 透過編輯一件隨風飄揚的牛仔夾克來發布地球日貼文。 這件夾克看起來半透明，與周圍的山景相匹配。
互動廣告也是從人群中脫穎而出的簡單方法。 邀請用戶回答問題或填寫民意調查和測驗。
無論您追求什麼創意途徑，在設計廣告時始終堅持品牌並考慮客戶的需求。
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6) 特色影響者
有影響力的行銷可以提高您的品牌影響力和服裝銷量，這是有原因的：
61% 的消費者相信有影響力的推薦。
這就是為什麼在廣告中加入有影響力的人物可以提高您的品牌知名度並吸引受眾。 與影響者的合作還可以帶來獨特的內容，讓您的 Instagram 個人資料保持新鮮感。
合作時，您會希望與那些風格適合您服裝的人一起工作。 例如，如果您擁有另類搖滾服裝品牌，您就不會想與以時尚外觀聞名的人合作。
您還需要根據他們獨特的風格和品牌自訂您的廣告系列。
紐約服裝品牌 Marcella 與模特兒、歌手兼媽媽 Kristina Menissov 合作完成了這項活動。 Marcella 正在宣傳 Kristina 的膠囊系列，該系列包含她最喜歡的五件品牌單品。 此次合作為 Marcella 帶來了一些獨特的內容，並吸引了 Kristina 的追隨者。
截至目前，Kristina Menissov 擁有 130 萬粉絲。 但不要認為您應該只依賴主要影響者 - 77% 的行銷人員表示微型影響者是他們理想的合作者。
微型影響者擁有 10,000 至 100,000 名追隨者。 他們受到追隨者的信任，但仍不如名人那麼出名。 這些影響者更適合長期合作和更真實的內容。
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7）使用生活風格內容
將生活風格內容與服裝廣告結合時，時尚品牌將獲得更大的成功。
13.8% 的影響者專注於生活方式類別，這是平台上最大的類別。 這些內容看起來更真實，讓消費者比時尚拍照更能與生活風格內容建立聯繫。
以街頭時尚為例。 顧名思義，這種趨勢是從大城市的街道而不是時裝秀上形成的。 街頭時尚也更受年輕人歡迎，非常適合針對 Z 世代的品牌。
拍攝生活內容時，請勿要求模特兒擺姿勢或直視鏡頭。 讓他們進行日常活動，例如過馬路。 讓照片看起來盡可能坦率，捕捉模特兒不同的臉部表情和情緒。
Supreme 品牌是生活風格時尚內容的大師。 在這張照片中，模特兒的目光離開了鏡頭，但他穿著休閒街頭裝，看起來仍然很時尚。
8) 推廣特別優惠和折扣
你可知道：
大約 93% 的消費者全年使用折扣或優惠券代碼。
品牌可以利用這一機會，利用特別優惠和折扣作為增加潛在客戶和銷售的有效方式。
優惠券廣告用途廣泛，您可以使用不同的廣告類型來宣傳折扣。 如果您的特別優惠期限有限，例如假期優惠券，您將獲得更大的成功。
特價廣告也是提高品牌知名度的好方法。 如果客戶認為家人或朋友會喜歡您的產品，他們可能會與他們的親人分享您的廣告。
有很多方法可以促進折扣或銷售，但又不會聽起來很花哨。 平價服飾巨頭 Fashion Nova 是這方面的專家。 這篇文章展示了一位模特兒穿著幾套不同的服裝，標題宣傳的是免費一日送貨促銷。
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Instagram 服裝廣告的最後一句話
Instagram 服裝廣告為時尚品牌提供了與目標受眾建立聯繫的高效機會。 透過利用該平台的視覺外觀、龐大的用戶群和創新功能，品牌可以創建成功、引人注目的活動，從而提高品牌知名度並促進銷售。
然而，要想在 Instagram 上取得成功，就需要了解您的目標受眾和廣告平台。
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