如何使用 Instagram 進行 B2B 營銷

長期以來，營銷人員一直將 Instagram 視為嚴格意義上的 B2C 地盤。 是時候消除這種誤解了。

事實是，Instagram 是 B2B 金礦。 它可以幫助區分您的品牌，建立您的受眾並提高客戶忠誠度。 簡而言之，B2B 品牌需要存在。

如果您仍然不確定適用於 B2B 的 Instagram，請準備好轉變視角。 繼續閱讀您需要的所有證明、策略和工具。

為什麼 B2B 品牌應該出現在 Instagram 上？

大多數營銷人員希望在進行策略調整之前查看數據。 幸運的是，有大量研究支持 B2B Instagram 營銷的力量。 以下是將您的品牌帶到 Instagram 的三個可量化原因：

這是您的客戶所在的地方

消費者社交媒體的使用率飆升。 超過三分之二的跨代消費者 (71%) 發現自己比以往任何時候都更多地使用社交網絡。

所有這些花在社交上的時間不僅僅用於與朋友和有影響力的人聯繫。 人們也使用社交與品牌建立聯繫。 事實上，超過 50% 的消費者在 Instagram 上關注品牌，使其成為用於關注企業的第二大熱門網絡。

無論您是與單個買家還是 10 人團隊合作，您都可能與活躍的 Instagram 用戶交談。 強大的網絡影響力可以確保您從意識階段一直到合同簽署，都能在他們的腦海中佔據一席之地。

視覺內容支持購買過程的每個階段

營銷人員將視頻和圖像列為實現其目標的前兩種最有價值的內容格式。 簡短易懂的內容是用一種堅持的方式表達你的價值主張的秘訣。

您可能會看到這一點，並認為它偏向於 B2C 品牌。 畢竟，他們在產品演示和用戶生成內容方面具有更大的靈活性。 但這與事實相去甚遠。

Forrester 最近的一項研究發現，短視頻在 B2B 購買過程中發揮著重要作用。 它甚至可以幫助品牌在令人垂涎的供應商候選名單上佔有一席之地。 在視頻帖子、Reels 和直播之間，Instagram 可以支持 B2B 買家旅程的每個階段。

Instagram 廣告改變了品牌知名度

創建所有 B2B 營銷內容的一半是為了提高品牌知名度。 借助 Instagram 廣告，營銷人員可以使用引人注目的內容來吸引新的受眾。

Instagram 廣告活動產生的召回率是尼爾森在線廣告標準的兩倍。 一致的 Instagram 廣告策略可以確保潛在客戶在重要時記住您的品牌。

我們喜歡的 4 個 B2B Instagram 營銷示例

既然您知道為什麼您的品牌應該出現在 Instagram 上，那麼讓我們來看看如何。 在製定策略時，您可以向大量富有創意的 B2B 營銷人員尋求靈感。 如果您不確定該向誰求助，請查看這四個掌握了 B2B 的 Instagram 藝術的品牌：

1. 漂移

對話營銷平台 Drift 製作了五種不同的播客，涵蓋了從商業對話藝術到卓越運營的方方面面。 每個人每個月都會多次發布新劇集，他們不斷地製作出高質量的內容。

值得慶幸的是，他們已經想出瞭如何重新利用這些內容，使其超越其原始媒體。 Drift 社交團隊剪切播客錄音，用作 Instagram 動態帖子的剪輯。 這使他們能夠在一個新平台上推廣他們的節目，同時創造一個近乎無窮無盡的 Instagram 內容。

要點：在銷售表、案例研究、白皮書和其他營銷活動之間，B2B 品牌有豐富的內容可供使用。 了解如何使用這些內容來支持 Instagram 策略可以幫助品牌擴大其在網絡上的影響力，而不會對容量造成太大壓力。

2. 石蕊

電子郵件營銷平台 Litmus 使用 Instagram 分享他們的專業知識。 在處理電子郵件送達率和性能洞察等複雜主題時，說起來容易做起來難。 儘管如此，他們的團隊還是使用 Instagram 輪播來實現這一目標。

這篇特定的帖子將大量價值打包到一個 1:1 的正方形中。 在僅僅九個圖塊中，他們分享了 18 個關於主題行組合的技巧。 他們甚至能夠聽取團隊成員和主題專家的建議。 所有這些信息有助於將他們的品牌定位為該領域的領導者，同時為追隨者和潛在買家提供高質量的信息。

要點：根據socialinsider.io，輪播帖子的參與率高於標準帖子。 這對 B2B 營銷人員來說是一個巨大的勝利，他們可以利用額外的空間來分解複雜的主題而不犧牲質量。

3.退彈

如果有人對轉化一無所知，那就是 Unbounce 團隊。 在推動 Instagram 流量轉化方面，著陸頁解決方案提供商依賴於 Instagram Stories Highlights。

Unbounce 發布的 Highlights 涵蓋了一系列主題，包括新產品信息、雇主品牌立場和內容促銷。 因為亮點可以隨時重新排列、刪除和添加，所以他們能夠不斷地修改​​他們的個人資料以保持及時。

要點： Instagram Stories 包含額外的參與功能，如投票、鏈接、測驗等。 借助 Stories Highlights，B2B 品牌可以將這些互動遊戲超越 24 小時的限制，最大限度地利用他們的創意。

4.辣椒吹笛者

Chili Piper 通過提供高級資格、路由和預訂軟件的入站銷售解決方案幫助銷售團隊簡化他們的工作日。 他們的產品可以滿足銷售專業人士的需求，他們的 Instagram 內容也可以。

如果您查看 Chili Piper Instagram 提要，您會看到有關心理幫助、遠程工作和生產力的帖子。 雖然這些主題可能與銷售軟件沒有任何關係，但它們確實直接涉及最終用戶的利益。

要點： B2B Instagram 營銷不僅僅是推動即時銷售。 這是關於與潛在買家建立關係。 為了證明您的帳戶值得關注，請分享觸及買家痛點和目標的內容。

使用 Instagram 進行 B2B 營銷的 6 個技巧

您幾乎已準備好著手製定策略，但仍有一些東西需要學習。 以下是您在安排新內容之前需要了解的 Instagram B2B 營銷技巧：

1. 明確你的目標和受眾

注意兩者都是複數形式。 您可以使用 Instagram 來支持多個超出認知範圍的 B2B 營銷目標。 例如，您可以嘗試通過將網絡用作雇主品牌工具來與潛在員工建立聯繫。 或者，您可以以轉化為導向，嘗試增加網站流量的方法。

無論您計劃如何使用網絡，您都需要知道要成功的目標是誰以及目標是什麼。 有了這個定義，您就可以確定正確的內容組合以支持您的目標。

2.在bio中創建一個鏈接

Instagram 企業資料可以在快拍中包含鏈接，但仍不允許在帖子標題中使用。 為了解決這個問題，您需要一個鏈接解決方案。 許多品牌依靠生物工具中的鏈接來創建模仿 Instagram 提要的網頁，以便人們可以訪問與特定帖子對應的鏈接。 這對於推動網絡上的流量轉換至關重要。

希望將所有指標整合到一個平台中的 Sprout 用戶可以使用我們的生物產品鏈接 SproutLink。 設置完成後，營銷人員可以從 Sprout 平台內訪問網頁瀏覽信息，以便快速輕鬆地進行報告。

3. 清除您最近的內容審核

推出您的 B2B Instagram 營銷策略是一個以全新的眼光看待您的內容的機會。 當您瀏覽您的營銷內容庫時，想像現有資產如何支持創建新的 Instagram 內容。 這裡有一些想法可以讓你的思想朝著正確的方向前進：

• 銷售表可用於創建分享產品價值的教育性 Instagram 故事。
• 博客和白皮書可以回收到輪播帖子中，以獲得最大的參與度。
• 案例研究可提供出色的推薦圖形。
• 自有研究可以支持創建無數信息圖表。

4. 概述付費策略

您需要嘗試付費營銷以充分利用 Instagram。 根據 2021 年需求生成報告，32% 的 B2B 買家注意到廣告並受到廣告的積極影響。 儘早了解並概述付費角色將在您的 Instagram 策略中發揮的作用，可以幫助您更快地擴大在網絡上的影響力。

在構建有機策略時，請密切關注後期績效數據，以了解是什麼推動了最高印象和參與度。 當需要為您的績效投入資金時，您將希望從這些帖子開始。

5.及時了解最新趨勢

模因在 Instagram 上蓬勃發展，尤其是熱門模因。 文化時刻甚至可以在時刻過去之前激發大量及時的內容——這是有充分理由的。 這些時刻產生參與。

雖然這些時刻可以帶來樂趣和輕鬆的機會，但它們也可能帶來風險。 在你進入當天最熱門的趨勢之前，一定要使用情緒分析工具來了解人們對這個話題的真實感受。

6. 測試和學習

社交媒體中唯一不變的就是變化。 總會有新的功能、工具和算法調整，所以你的策略永遠不會完全完成。 為了保持領先，您需要接受創造性測試。

常規 A/B 測試可以幫助您確定受眾對您的品牌的渴望。 花時間測試新的創意、副本和主題標籤，看看是什麼對你的表現產生了最大的影響。 很快，您將能夠使用您的 Instagram 分析功能成為 Instagram 上的下一個傑出 B2B 品牌。

Instagram 是 B2B 的地方

除了雙關語，您需要使用 Instagram 進行 B2B 營銷。 Instagram 多樣化的內容格式支持在買家的整個旅程中發現和愉悅，從而提高您品牌的好感度和粘性。

既然您知道了 B2B Instagram 營銷的原因和方式，那麼您已經準備好創建支持共享營銷目標的策略了。 如果您在此過程中需要一些額外的幫助，請參閱此 B2B 內容計劃工作表。 它將幫助您計劃和創建引人入勝的內容，通過您的營銷渠道一直推動潛在客戶簽訂合同。