閃耀的時刻到了：如何在 2021 年尋找 Instagram 影響者並與之合作

Instagram 影響者營銷似乎非常令人生畏。

要成功開展活動，您需要與合適的 Instagram 影響者合作。 您可能會問自己，我如何找到有影響力的人？ 要花多少錢？ 我真的會做任何銷售嗎？

幸運的是，無論您是大品牌還是小品牌，Instagram 網紅營銷都可以為您服務。 本文將引導您了解如何尋找 Instagram 影響者並與之合作，並提供成功開展活動的技巧。

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什麼是 Instagram 影響者？

Instagram 影響者是指在 Instagram 上圍繞某個特定領域建立聲譽的人。 他們本質上是您企業的品牌大使。

你可以把他們想像成他們利基市場中的 Instagram 名人。 他們會與觀眾分享您的產品，以換取金錢、免費產品或體驗。

根據 HypeAuditor 的《2021 年影響者營銷狀況》報告，Instagram 影響者市場預計將在 2021 年增長 15%，到年底達到 58 億美元的市值。

Instagram 影響者致力於建立信任他們以及他們所宣傳的內容的參與受眾。 與這些有影響力的人合作的好處之一是他們為您創建了精美的用戶生成內容。 許多人與專業攝影師合作，為品牌創建精美且經過深思熟慮的影響者內容。

最好的部分？ 您有權在您的營銷資產中使用此內容，例如在您的產品頁面或新聞資料袋中進行社交證明。

流行的影響者利基包括：

• 音樂
• 幽默有趣
• 文學和新聞
• 電影
• 旅行
• 自然與風景
• 美麗
• 極限運動和戶外活動

由於他們在特定領域的權威，這些人有能力影響 Instagram 追隨者的購買習慣。 品牌向 Instagram 影響者支付費用：

• 與目標受眾建立信任
• 提高品牌知名度
• 建立有價值的影響者合作夥伴關係
• 更快地進入利基市場
• 進行銷售

您可以通過在影響者的 Instagram 帳戶上贊助內容來實現這一點。 較小的品牌傾向於避免有影響力的營銷，因為他們認為它太貴或行不通。

然而，根據 Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021 年 1 月的研究，全球 62% 的營銷人員打算在今年增加他們的影響者營銷預算。

Vitals.co 內容營銷經理 Jordie Black 表示：“儘管網紅營銷多年來經歷了增長，但不可否認的是，大流行加速了電子商務品牌的發展。” “這迫使他們尋找新的方式與消費者建立聯繫。 “這種轉變意味著較小的品牌在同一個競爭環境中競爭，受益於小店購物和本地購物的偏好。

“將這種策略與與微影響者合作相結合，這些影響者在很大程度上與他們合作更便宜，並且擁有更強大的受眾群體，你就會有一個巨大的敘事轉變。 各種規模的品牌都對影響者營銷是否可以成為其品牌的可行渠道持觀望態度——現在是開始的時候了。”

2021 年頂級 Instagram 影響者

根據 Brandwatch 的數據，這 10 個帳戶是 2021 年 Instagram 上的最大影響者：

• 克里斯蒂亞諾·羅納爾多，3.07 億粉絲
• Dwayne “The Rock” Johnson，2.49 億粉絲
• Ariana Grande，2.47 億關注者
• Kylie Jenner，2.44 億關注者
• Selena Gomez，2.4 億粉絲
• Kim Kardashian，2.32 億粉絲
• Lionel Messi，2.24 億粉絲
• 碧昂絲，1.89 億粉絲
• 賈斯汀比伯，1.8 億粉絲
• Kendall Jenner，1.72 億粉絲

此列表可能會讓您對使用 Instagram 影響者感到有些害怕。 你能負擔得起碧昂絲的下一次競選活動嗎？ 可能不是。 讓我們探索下一個影響者營銷活動可以使用的不同類型的帳戶。

Instagram影響者的類型

營銷人員引用了五級 Instagram 影響者：nano、micro、mid、macro 和 mega。 以下是他們按追隨者人數劃分的方式。

納米 (1–10K)

納米影響者是在 Instagram 上擁有 1,000 到 10,000 名關注者的內容創作者、博主和普通人。 他們有時會在他們的信息流或故事中推廣產品，但作為一個有影響力的人通常不是他們的全職工作。 納米影響者通常會與他們的追隨者建立很多信任，從而提高參與率。

納米影響者往往獲得更高的參與率。 我最好的影響者是那些對產品真正感興趣並渴望與他們的追隨者分享的人。

自 2018 年以來，與大型賬戶相比，納米影響者與受眾的聯繫更加緊密，參與率約為 5%，而所有影響者的平均參與率為 2.2%。

微型 (10–100K)

微影響者是那些擁有 10,000 到 100,000 名追隨者的人。 一些出版物聲稱微影響者的關注者低至 1,000 人，但沒有官方數字。

HypeAuditor 的數據顯示，無論如何，微影響者佔所有 Instagram 創作者的 47%。 這些影響者可能會貴一點，但他們仍然具有與納米影響者相同的個人動手體驗。 這使它們成為促進您的業務和推動銷售的好選擇。

中 (100–500K)

中等影響者通常在 Instagram 上擁有 100,000 到 500,000 名粉絲。 他們代表了第二大影響者群體（26%）。 考慮到這個群體的追隨者規模，他們沒有納米影響者所擁有的一對一的感覺，但與大影響者或超級影響者相比，他們具有更廣泛的影響力和更高的參與率。

微距 (500K–1M)

宏觀影響者比前三層更為知名。 他們擁有超過一百萬的追隨者，介於超級影響者（名人）和中層之間。

這些影響者通常在網絡上成名，無論是視頻博客還是製作娛樂內容。 如果您想接觸更廣泛的類別，例如“年輕男性”，宏觀影響者是一個不錯的選擇。

超級 (1M+)

超級影響者是社交媒體營銷領域的頂級賬戶。 他們通常擁有超過一百萬的追隨者，並且比他們更有影響力。 他們的受眾多種多樣，興趣不同，關係也更加疏遠。

像 Lele Pons 或 Kylie Jenner 這樣的超級影響者為品牌提供了巨大的影響力。 這些帳戶在與品牌合作開展外展活動方面也更有經驗，但成本高於其他級別。

Instagram影響者的成本是多少？

Fox Business 報導稱，Instagram 上的影響者平均每年通過推廣產品賺取 30,000 至 100,000 美元。 但 Instagram 影響者的費率各不相同。

有影響力的人可以根據他們在 Instagram 上賺錢：

• 下列的
• 參與度指標
• 利基市場
• 需求和季節性
• 重用和許可權
• 排他性

HypeAuditor 的報告還發現，平均而言，您為 Instagram 影響者的促銷活動支付的每 1 美元，可以獲得 4.87 美元的媒體價值。 贏得的媒體價值相當於通過付費社交廣告在相同受眾中獲得相同影響的成本。

但是，一篇 Instagram 影響者的帖子要花多少錢？ 僅根據關注者數量，社交媒體顧問和亞馬遜暢銷書作家 Andrew Macarthy 確定了您將為每個帖子支付的平均成本：

• Nano（1-10K 關注者）：每個帖子 10-100 美元
• 微型（10-10 萬關注者）：每個帖子 100-500 美元
• 中（100–500K 關注者）：每個帖子 500–5000 美元
• 宏（500K–100 萬關注者）：每個帖子 5K–10K 美元
• 超級（100 萬+ 追隨者）：每個帖子 1 萬美元以上

您還可以使用 Inzpire 等 Instagram 定價計算器來計算您想要合作的任何影響者的平均成本。

您需要添加：

• 影響者的用戶名
• 您希望他們發布多少帖子
• 您希望他們發布多少故事

然後，計算器將為您提供帖子覆蓋率和平均參與率等指標的估計值，以及贊助帖子的估計價格。

如何找到 Instagram 影響者

有興趣運行 Instagram 影響者營銷策略，但不知道從哪裡開始？ 以下是如何為您的品牌找到理想的影響者：

• 嘗試有影響力的營銷平台。
• 知道你的“為什麼”。
• 確定它們是否適合品牌。
• 檢查參與率。
• 牢記你的目標。

嘗試網紅營銷平台

如今，您無需自己通過標籤或競爭對手的提要四處尋找潛在的影響者。 您可以使用影響者營銷平台來幫助您通過他們的數據庫和算法找到影響者。

許多影響者平台包括其他產品，如活動管理、市場、分析和關係管理軟件，以幫助活動更順利地運行。

一些要檢查的平台包括：

• Grin，被評為電子商務品牌的最佳影響者營銷軟件之一。 它在 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 等社交媒體平台上為 3700 萬影響者提供服務。
• Upfluence，一個自助服務平台，用於尋找 PayPal 和 Microsoft 等品牌使用的影響者。 您可以設置自己的價格並找到符合您特定標準的影響者。
• Creator.co，一個有超過 5 億影響者可供選擇的影響者市場。 它提供了一個自助服務選項，您可以在其中手動找到影響者，以及一個“免提”選項，您可以在其中定義您的活動和理想的影響者，而自動化系統會找到最合適的。

每個平台都有自己的優勢和重點。 但是，以上三個選項將幫助您發現新的影響者、管理活動並提供分析以改善您的營銷工作。

知道你的“為什麼”

“首先，退一步問，‘你為什麼想與有影響力的人合作？’”影響力營銷機構 Whalar 的聯合創始人尼爾·沃勒 (Neil Waller) 說。 “因為你可以從與有影響力的人合作中獲得一些不同的東西，所以你選擇審查他們的鏡頭可能會根據你的業務目標而有所不同。”

尼爾概述了與影響者合作的三個主要好處，每一個都是一個偉大的獨立目標：

1. 利用他們對平台的知識以及為該平台創建內容的方法。
2. 訪問他們的觀眾。
3. 作為消費者與他們合作，以獲得他們對您產品的反饋和看法。

但即使選擇優先級很重要，尼爾也指出，這並不排除其他結果。 “你可以實現這三個目標，”他說，“但在開始審查過程之前，你必須知道你的主要目標是什麼。”

至於審查過程，它實際上歸結為兩個關鍵問題：這個人是否適合您的品牌，他們是否有穩定的參與率？

確定它們是否適合品牌

在您開始查看任何量化數據（例如關注者數量或參與度）之前，建立一個您認為真正適合您的產品和品牌的影響者列表非常重要。 如果您對自己的品牌所代表的內容有很好的了解，或者您可能需要定義什麼使某人適合您，這可能是一個直觀的過程，但這是您可以採取的最佳第一步。

“在審查方面，當我們與 Shore Projects 進行影響者營銷時，我們說的第一件事是，‘我們要與之合作的影響者是否看起來像我們想成為客戶的人，他們是否會實際使用或穿我們的東西？'”尼爾說。 “因為如果他們不這樣做，坦率地說，這樣做有什麼意義呢？”

您的品牌和影響者內容的交集對於每個企業來說都是不同的，但 Neil 提供了一個簡單的思維模型來幫助您思考整個選擇過程。

在他們最好的情況下，影響者就像雜誌出版商。 如果你拿起一本雜誌，你就會有一種聲音和語氣的感覺，雜誌代表什麼，雜誌寫了什麼。

“對於雜誌出版，這就是您選擇是否將您的品牌與該雜誌聯繫起來的方式。 對有影響力的人應用相同的過程。”

根據他們的 Instagram Stories 和提要，您應該清楚一致地了解影響者是誰、他們創建內容的主題以及他們的總體風格。 如果這些因素與您的品牌和產品相匹配，您就可以查看他們的參與率。

檢查參與率

一旦你找到了一個似乎很適合你的品牌的人，就該了解他們是否擁有他們所承諾的社區。

這一切都歸結為參與率。 雖然像 Whalar 這樣的機構可以幫助您確定影響者在他們的帖子中是否具有您所期望的參與度，但您也可以根據他們 Instagram 個人資料上的公開信息來判斷。

“你可以快速瀏覽一下這些東西，”尼爾說。 “看看帖子，看看每個帖子的平均點贊數。 取最後 4 到 10 個帖子，將所有的點贊數加起來，除以帖子數得到平均值，然後除以總追隨者。 這將為您提供我們所說的參與率。

“只要參與率在 2% 到 3% 或更高，這就是參與度的良好標誌。 受眾較少的人可能有 8%、9%、10% 的參與率，這非常強。”

由於 Instagram 不僅僅關乎點贊，您還可以查看每個影響者帖子的評論，了解他們與社區進行了什麼樣的對話。 如果評論看起來是真實的，而不僅僅是一個單詞的句子流，那是一個好兆頭。

牢記你的目標

在審查影響者的過程中，重要的是要牢記您可以從這些合作中獲得的三個關鍵成果：適用於特定平台的內容、接觸新受眾以及來自一致的客戶的反饋.

無論哪一個是您的首要任務，重要的是不要忽視您希望從合作中獲得的最終結果，並記住，歸根結底，您的營銷策略應該導致您引以為豪的工作。

確保您與與您的品牌一致並在他們的平台上擁有穩固參與的人合作只是確保這種情況發生的兩種方法。

創建成功的 Instagram 影響者營銷活動的技巧

此時，您對想要聯繫的影響者有了大致的了解。 但是在與他們取得聯繫之前，您需要弄清楚他們應該發布什麼。 在 Instagram 上與社交媒體影響者聯繫時，請牢記以下提示：

定義你的目標

您可能會有以下三個目標之一：建立品牌知名度、增加社交媒體參與度或獲得更多銷售額。 立即定義成功非常重要，這樣您就可以在以後衡量結果。 考慮您需要銷售多少產品才能獲利。 在 Google Doc 中寫下您的目標並具體說明，例如“進行銷售，獲得 2 倍的投資回報”。

確定預算

為您的廣告系列設置預算。 作為小企業主，這可能很容易跳過，但您想跟踪費用，以便了解您的競選活動是讓您虧本還是虧本。 如果您在產品中向影響者支付費用，請計算出每個影響者的成本。

例如，假設您的運費是 7 美元，而製造產品的成本是 13 美元。 每個影響者的總成本為 20 美元。 將其除以您想在競選活動上花費的金額，這可以讓您大致了解可以負擔得起與多少有影響力的人合作。

創建一個有影響力的媒體工具包

創建一個簡短的文檔來描述您的品牌的外觀和感覺。 您可以包含表現最好的 Instagram 帖子和圖像，以在您的廣告系列中激發影響者。

添加品牌解釋器和他們將要推廣的產品的詳細描述。 有影響力的人也希望產品適合他們的形象，因此媒體工具包可以幫助每個人保持一致。

使外展盡可能個人化

與有影響力的人接觸時，需要遵循一定的禮儀。 您可以通過電子郵件或 Instagram DM 與他們聯繫。 無論如何，請包括您決定聯繫的原因以及為什麼它們非常適合您的品牌。 正宗的讚美是值得讚賞的，可以幫助您的品牌脫穎而出。

發送外展信息的一些提示包括：

• 清楚他們應該期待什麼，以換取與您的品牌合作。
• 永遠不要提供曝光作為付款。 許多有影響力的人會覺得它令人反感。
• 保持你的信息簡短而中肯。
• 先嘗試電子郵件，如果他們沒有回复，則通過 Instagram DM 跟進

在決定一起工作之前，請務必與影響者一起審查您的目標和目的。

與適合您品牌的影響者合作

如您所見，Instagram 影響者可以對您的社交媒體營銷工作產生巨大影響。 他們得到了參與的觀眾的信任，可以為您的品牌創造精美的內容，並為您帶來傳統廣告無法獲得的真實曝光。

使用本指南找到您的客戶信任且符合您預算的相關影響者。 然後看看他們是否願意合作開展一項活動。 您很快就會開始親眼看到與 Instagram 影響者合作的價值。