Instagram 影響者營銷：品牌真正需要了解的內容

不是 100% 確定 Instagram 影響者營銷的全部內容是什麼？

好吧，現在是學習的時候了！

那是因為影響者不再是利基市場。

哎呀，影響者空間已經膨脹成數十億美元的現象。 各種規模的品牌都渴望找到在其廣告系列中展示創作者的方法。

Instagram 成為影響者的首選網絡也就不足為奇了。 最近的統計數據表明，輪播、捲軸和故事是最受創作者歡迎的內容類型。

隨著創作者繼續主導該平台，品牌需要了解 Instagram 影響者營銷的運作方式。 在這篇文章中，我們將分解基礎知識！

無論如何，什麼是 Instagram 影響者營銷？

影響者營銷是一種基於品牌和社交媒體創作者（“影響者”）合作的促銷策略。

這個概念很簡單。 品牌與創作者合作推廣產品，然後補償這些創作者的努力。

然而，是什麼讓某人成為 Instagram 上的影響者？

公平的問題！ 該術語指的是這些社交媒體創作者對其受眾的影響程度。 這是因為日常消費者會向有影響力的人尋求產品推薦。

簡而言之，影響者是影響購買決策的用戶。 Instagram 上三分之一的人受到啟發，根據影響者的帖子購買了一些東西。

不過，大多數有影響力的人實際上並沒有用這個詞來指代自己。 如今，創作者或內容創作者更為常見。 儘管影響者曾經是名人的代名詞，但時代已經變了。

您不需要數百萬追隨者才能被視為 Instagram 影響者。 例如，查看 Influencer Marketing Hub 細分的各種類型的創作者，包括：

• 中層影響者： 50,000 至 500,000 名追隨者
• 微影響者： 10,000 至 50,000 名關注者
• 納米影響者： 1,000 至 5,000 名關注者

我們看到越來越多的購買是由受眾較少的創作者推動的。 這些創作者通常具有更高的參與率，並且比宏觀影響者感覺更“真實”。 儘管如此，數字創作者和影響者之間的區別仍然是一個備受爭議的話題。

Instagram影響者營銷的一些例子是什麼？

您很有可能在野外遇到了相當多的 Instagram 影響者。 以下是一些實際影響者內容的示例。

贊助內容（#ad 或 #gifted 帖子）

如果他們免費獲得產品，則由創建者使用#ad 或#gifted 等標籤公開贊助帖子。 通過贈送禮物，品牌為創作者提供免費產品以換取帖子。 有時還會提供額外的補償。

下面是 BoxyCharm 的一個示例。 頻繁的讚助和贈送活動使他們的美容產品在 Instagram 上幾乎不容錯過。

附屬鏈接

許多品牌在 Instagram 上擁有會員計劃。 當有人點擊影響者的附屬鏈接時，會跟踪該交互。 如果點擊的人發生轉化，則會員會得到補償。

如果您在提及產品時曾經看到過“生物鏈接”一詞，那麼您很可能正在查看附屬帖子。 許多有影響力的人還會通過 Linkt.ree 等 Instagram 工具在他們的簡歷中添加靜態會員鏈接。

重新發布 Instagram 影響者內容

品牌通常會通過影響者的帖子來補充他們自己的 Instagram 內容策略。

例如，一家公司可能會將影響者的照片轉發到他們的故事提要中大喊產品。 與有機內容和客戶標籤相結合，影響者的帖子無縫融合。

Instagram 影響者營銷有什麼好處？

那麼，為什麼有影響力的關係值得花時間和精力呢？ 下面我們重點介紹品牌的主要優勢。

更大的影響力和曝光率

在涉及範圍和參與度方面，品牌帳戶受到 Instagram 算法的沉重打擊。

另一方面，創作者帳戶正在蓬勃發展。 影響者經常吹噓您可以在 Instagram 上找到的一些最吸引人的帖子。

但除此之外，還要考慮影響者可以通過將品牌介紹給更多的受眾來提高品牌的曝光率。 例如，查看 Hero Cosmetics 的 104,000 名粉絲……

……而他們與之合作的創作者目前的觀眾人數是該創作者的三倍。

看看它是如何工作的？ 特別是對於嶄露頭角的品牌，影響者可以作為 Instagram 廣告的替代品。

增加社會銷售

同樣，Instagram 影響者代表了傳統付費帖子之外的品牌廣告渠道。

與基於轉化的活動相比，合作、大使和產品贈送可能更具成本效益。

付費廣告定位有很多問號。 通過 Instagram 影響者，品牌可以預先估計其促銷活動的覆蓋面。 這是基於創作者的受眾規模和參與率等因素。

考慮到 43% 的人已經在 Instagram 上關注有影響力的人。 不可否認，社交銷售與品牌知名度之間存在相關性。 這就是為什麼將創作者作為渠道的一部分來支持您的銷售工作的原因。

在行動中展示您的產品

如果您想讓您的產品栩栩如生，有影響力的人可以做到這一點。

這就是“內容創造者”的“創造”方面發揮作用的地方。 例如，熟練的影響者了解：

• 您產品的相關場景和應用
• 觀眾在現實世界中的掙扎、挑戰和痛點
• 如何突出品牌的價值主張

看看充滿才華橫溢的影響者的美容行業。 從護膚技巧到化妝挑戰等等，美容影響者知道如何發揮他們的創造力。

利用影響者的技能，您可以發現銷售產品的全新方式。

人性化您的品牌

如果做得對，Instagram 影響者營銷可以毫不誇張地為您的品牌帶來面子。

當社交媒體上的競爭如此激烈時，提供真實性的重要性怎麼強調都不為過。 打破喧囂意味著讓真實的人宣傳您的品牌並講述您的故事。

那是因為創作者突出了您業務的人為因素。 同樣，反映您的受眾的影響者知道您的客戶面臨的困難。

這凸顯了品牌大使計劃目前的受歡迎程度。 畢竟，有誰比合法地熱愛您的產品的人更能代表您的品牌發言呢？

賺取有價值的影響者生成的內容

請注意如何在整個營銷渠道中重新利用用戶生成的內容。 好吧，這同樣適用於影響者生成的內容。 這包括：

• 在產品頁面上展示影響者內容和評論
• 在您的內容營銷策略中推廣有影響力的人（想想：社交媒體、電子郵件）
• 使用您的影響者內容作為廣告活動的基礎

根據 Instagram 的說法，以影響者為特色的廣告會帶來更高的轉化率和品牌知名度。

翻譯？ 影響者內容的價值遠遠超出了創作者的初始帖子。

建立 Instagram 影響者營銷策略的基礎知識

“影響者營銷仍然有效嗎？”

答案是響亮的“是的！ ”

但這並不像將產品送到有影響力的人手中並期待結果那麼簡單。

組織有影響力的營銷活動需要做很多工作。 以下是在 Instagram 上與有影響力的人合作的基本知識。

1.找到合適的Instagram影響者

隨著影響者的定義演變為包括較小的創作者，那裡的人才比以往任何時候都多。

這對品牌來說既是福也是禍。 有相關影響者非常適合推廣您的產品的可能性非零。 不過，搜索可能會令人生畏。

那麼，如何找到合適的影響者？ 一些選項包括：

• 通過 DM 和電子郵件進行手動外展。 理想情況下，您可以找到已經了解您和您的產品的影響者。
• 投資影響者數據庫或婚介服務。 這些第三方工具將您的品牌與影響者相匹配。 這些平台中的大多數都是為與創作者大規模合作的品牌保留的。
• 聘請營銷機構。 這裡沒有什麼大驚喜。 有很多機構專門從事接觸有影響力的人或利用自己的創作者網絡。

2. 弄清楚你的薪酬結構

影響者補償可能很棘手。

一些品牌專門贈送產品作為一種補償。 其他人會為每個帖子支付幾百到幾千美元之間的任何費用。

定價因行業、追隨者人數和參與率等因素而有很大差異。 每個影響者都有不同的比率和期望。

此外，僅僅因為某人是微影響者並不意味著他們應該免費工作。 擁有高度參與的觀眾的小型創作者本身就是無價的。

了解影響者促銷的合法性至關重要。 請注意，Instagram 在補償用戶和披露付費促銷方面有自己的規則。 聯邦貿易委員會也是如此。

3. 推廣對 Instagram 有意義的產品

現實檢查：並非所有產品都適合 Instagram 網紅營銷。

傾向於彈出的產品在視覺上引人注目。 美容、時尚和健身品牌在 Instagram 上大受歡迎是有原因的。 這些行業擁有華而不實的產品，可用於教程和展示。

最近的數據還指出，影響者活動的有效性在很大程度上與人口統計有關。 事實上，大約 90% 的 Instagram 追隨影響者的用戶年齡在 35 歲以下。在全力以赴影響影響者之前，請記住以上所有內容。

4. 讓您的影響者最大化參與度

僅僅因為某人是“影響者”並不意味著可以保證參與度。

忽略垃圾郵件和低努力的影響者帖子真的很容易。 2022 年 Sprout 社會指數表明，如果影響者過於宣傳，人們將絕大多數不關注他們。

這說明了審查創作者的重要性。 同樣，品牌必須提供授權他們的簡介和說明。

這是一種平衡行為，因為您也不想犧牲影響者的創作自由。 提供影響者的受眾真正感興趣的產品也許是您能做的最好的事情。

5. 跟踪您的內容和活動結果

與任何其他類型的活動一樣，您的社交媒體指標和 KPI 很重要。

由於缺乏具體的投資回報率，影響者營銷經常受到批評。 然而現實呢？ 有大量數據可以代表您的影響者進行跟踪。 更不用說與您的業務目標相關的 KPI。 這包括：

• 參與率（追隨者與互動的比率）來衡量影響者的影響力水平
• 追隨者和觀眾增長
• 轉化和鏈接點擊（用於聯屬網絡營銷活動）
• 覆蓋以了解有多少人看到您的促銷信息
• 流量以查看影響者的現場訪問者的行為方式

而這只是表面問題！

跟踪上述所有內容需要與影響者協調並密切關注您自己的數據。

這就是使用像 Sprout Social 這樣的工具的好處。 例如，Sprout 的平台可以輕鬆監控參與度指標並更好地了解活動績效。

Instagram 影響者營銷對您的業務有意義嗎？

影響者對 Instagram 的商業影響是顯而易見的。

讓有影響力的人炫耀您的產品並大聲喊叫可以快速建立知名度。 無論如何，比有機可能的要快得多。

但不可否認的是，任何特定的競選活動都需要跑腿。 品牌在尋找創作者時需要權衡他們的選擇。

想了解更多關於與創作者合作的感覺嗎？ 如果您還沒有，請務必查看我們的 Instagram 影響者綜合指南！