Instagram 故事廣告 101：企業需要知道的一切
已發表: 2022-02-10Instagram Story 廣告為觀眾提供完全身臨其境的體驗。 垂直格式充滿了屏幕，與 Facebook 和 Instagram 動態廣告不同，它們看起來幾乎與自然的 Instagram 故事相同，除了頂部角落的讚助標籤。
擁有任意數量追隨者的品牌可以從故事廣告鏈接到他們選擇的頁面，引導已經陷入“故事循環”的 Instagram 用戶訪問他們的網站。 廣告商還可以鼓勵用戶回复他們的 Story 廣告，從而獲得可以帶來長期忠誠度的參與度。 對於希望以真實自然的方式吸引購物者的商家，Instagram Story 廣告是一個很好的解決方案。
事實上，每天有 4 億人使用 Instagram 快拍，而觀看次數最多的快拍中有三分之一來自品牌和企業。 當一個故事結束時，另一個故事會自動開始，讓您在來自朋友、家人和其他喜歡的帳戶的故事中進行通話。
Instagram Story 廣告的優勢包括：
- 擴大覆蓋面：定位可以直接通過應用購買的購物者
- 提高參與度：五分之一的故事會收到觀眾的直接信息
- 挖掘新受眾的能力：使用 Instagram 的定位功能吸引尚未關注您的購物者
- 提高品牌知名度：通過品牌廣告無縫顯示在用戶的故事提要中
Shopify 的強大功能庫可讓您輕鬆從頭到尾監控、跟踪和衡量您的 Instagram Story 廣告活動。
如何製作 Instagram 故事廣告
- 導航到您的廣告管理器帳戶。
- 點擊“創建新廣告”。
- 選擇您的活動的目標（例如，點擊率、參與度、潛在客戶生成或下載）。
- 選擇您的受眾、您的最高預算以及您希望廣告系列運行多長時間。
- 選擇您要在 (Instagram) 上分享廣告的社交媒體平台和要使用的展示位置（故事）。
- 上傳您的廣告素材。
設置廣告時，請確保同步您的產品目錄，以便您可以快速輕鬆地鏈接到正確的產品頁面。 這使觀眾有機會在不離開應用程序的情況下進行購買。 這是我們如何做到這一點的指南。
技術低谷
故事廣告的垂直性質意味著很難使用來自其他渠道的現有廣告媒體。 相反，從頭開始創建與 Instagram 所需尺寸相匹配的視覺效果和媒體元素：
- 9.16 比率
- .mp4 或 .mov 用於視頻
- .jpg 或 .png 用於照片
- 視頻文件大小為 4 GB
- 照片文件大小為 30 MG
- 視頻播放時間為 15 秒
- 照片的默認播放時間為 5 秒
- 1080 像素 x 1920 像素推薦分辨率（最低 600 像素 x 1067 像素）
其中大部分與常規 Instagram 信息流廣告相同，但信息流廣告的尺寸為 1080 像素 x 1080 像素，而信息流視頻的播放時間最長可達 60 秒。
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運行 Instagram Story 廣告活動需要多少費用？
幾乎不可能對 Instagram Story 廣告活動的成本進行數字計算，因為大多數對平均值的研究通常沒有具體說明行業、受眾和活動目標。
這項研究表明，Instagram 動態廣告比 Facebook 廣告更具成本效益，平均每次點擊費用在 0.20 美元到 2 美元之間，但 Instagram 故事廣告通常比 Instagram 動態廣告帶來更便宜的結果。
故事廣告的收費方式取決於您在設置廣告系列時選擇的計費選項。 對於大多數優化目標，您需要為展示次數而不是點擊次數付費，您需要按每千次展示費用 (CPM) 付費。 如果您選擇按鏈接點擊付費（或向上滑動），如果沒有人點擊您的鏈接，您將不會被收費。
因此，如果我們從表面上看這項研究，您可以預期平均每次點擊支付不到 2 美元。 事實上，另一項研究表明，Story 廣告的每次點擊成本往往在 0.70 美元到 1 美元之間，而另一項研究表明，每次點擊費用的費用介於 0.40 美元到 0.70 美元之間，使其成為最便宜的社交廣告格式之一。
Instagram Story 廣告費用的計算方式
與大多數社交渠道一樣，Instagram Story 廣告是通過拍賣系統購買的，在該系統中，商家被要求在活動開始前確定預算。 然後他們被要求定義他們的出價，這是他們願意為用戶完成一項操作（例如訪問他們的網站、觀看視頻或下載電子書）支付的最高金額。
在拍賣中，Instagram 根據以下因素決定哪個廣告將為其用戶提供最大價值：
- 廣告客戶的出價金額
- 估計的操作率（即某人完成廣告優化操作的可能性）
- 廣告質量和相關性（即用戶對廣告感興趣的可能性）
有幾個因素也會決定你的故事活動的成本。 您所在的行業、星期幾和一年中的時間等因素都會對平均每次點擊費用產生影響。 例如，銷售空調的商家在夏季月份將面臨更多的興趣，並且可能會面臨更多的競爭，這可能會推高每次點擊費用，而在 BFCM 等熱門購物節期間，總體活動費率將整體上升。
Instagram Story 廣告的重要提示
1. 堅持品牌
當用戶瀏覽他們的故事時，您希望您的廣告能夠脫穎而出並被識別。 保持品牌的顏色，以便您的關注者和潛在客戶毫不懷疑廣告來自誰。
Bessie 阿姨將品牌視頻納入其故事廣告活動，與競爭廣告相比，廣告回想度提高了 7.8 個百分點。 由於觀眾已經熟悉該公司的品牌，因此該活動作為其電視廣告的附加組件效果特別好。
最終，這個想法是製作一系列視頻，慶祝家庭聚在一起吃烤肉，這在聖誕節期間很受歡迎。 在沒有聲音的情況下，由於與 Bessie 姨媽品牌相關的強烈色彩和文字，這些廣告仍然增加了廣告回想度。
2.最大化15秒播放時間
Instagram Stories 的消費速度比任何其他移動格式都快，這意味著您只有有限的時間來吸引觀眾的注意力。 保持你的信息簡短和重點，以獲得最佳效果，並使用前幾幀來吸引註意力。 故事廣告每幀最多可播放 15 秒，人們通常會觀看整個 15 秒的故事視頻，而動態廣告的平均觀看時間為 8 秒。
Casper 在第一幀中使用了它的 CTA，因此渴望直接進入的購物者可以立即進入。
3. 利用 Instagram Story 功能，如貼紙和投票
Instagram 的一整套功能和 Story 插件有助於為觀眾打造身臨其境且引人入勝的體驗。 使用貼紙、投票和 GIF 等元素為您的廣告增添真實感，並鼓勵購物者與您互動。
Little Mistress 在其黑色星期五故事廣告中向觀眾提出了引人入勝的問題，與上一年相比，該廣告的加入購物車轉化率提高了 24%，BF 銷售額增長了 94%。
4. 嘗試內容類型
根據研究，使用動態的廣告比靜態廣告效果更好，有助於更快地講述故事。 嘗試 Instagram Story 視頻廣告、GIF 廣告或以輪播格式瀏覽一系列照片，看看哪種類型的內容最能引起觀眾的共鳴。
不同類型的內容也適用於不同的廣告格式。 例如，下面來自 LiLash 的廣告展示了一個迷你教程，顯然以視頻格式更好地展示。
在進入 CTA 屏幕之前，Lilash 使用快速視頻來展示其產品的實際運行情況。 視頻最長可以播放 15 秒，您可以在 Facebook 的創意中心、廣告管理器上創建它們，或者自己設計和編輯。
單張照片默認播放五秒鐘。 同樣，您可以在 FB Creative Hub 或 Ads Manager 中創建這些內容，或自行設計。
Waterdrop 使用靜態圖像來突出其瓶子的設計。 它的目標是通過沒有乾擾的醒目圖片廣告來提高品牌知名度。
最後，輪播廣告最多可以在一個廣告中播放三段內容（視頻和照片）。
這種混合媒體方法可以幫助您展示產品的不同視角，並在同一個廣告中融合從影響者內容到產品照片和教程的各種風格。 例如，如果您的廣告的目標是向觀眾介紹您的最新睫毛膏系列，您可能會包含一個快速視頻教程、一張包裝的靜態照片，以及使用該睫毛膏的頂級影響者的迴旋鏢。
Overstock 使用輪播格式以引人注目的靜態照片展示其產品線中的不同產品。
5. 創建清晰的 CTA
說到 CTA，您的故事廣告 CTA 必須準確地告訴觀眾點擊鏈接（或向上滑動）時會發生什麼。 使用“立即購買”、“下載”或“訪問網站”等動作詞，引導用戶使用滑動功能。
Gap 將觀眾引導至向上滑動功能，並告訴他們點擊鏈接時可以期待什麼。
6. 展示產品在行動
Instagram Story 廣告是展示您的產品可以做什麼以及觀眾購買後可以期待什麼的理想場所。
Michael Kors 展示了觀眾使用手錶的方式，例如與朋友外出過夜，以及在外出購物時給朋友打電話。 與其他廣告相比，這些廣告的廣告支出回報率提高了 20%，品牌召回率提高了 8 個百分點。
7. 與創作者和影響者合作
Instagram 是影響者的平台。 事實上，80% 的消費者是根據影響者的推薦購買的。 不過，您不必把錢花在大名人身上就可以做到這一點——微影響者營銷正在興起，讓品牌利用更小、更利基賬戶的預先建立的受眾來接觸他們的目標受眾。
Ritzy 與內容創作者合作，並要求他們為他們的廣告活動拍攝 15 秒的故事。 這導致廣告支出回報率提高了 51%，每次操作成本降低了 33%。
8. 專門為故事製作廣告
Instagram 快拍的推薦尺寸與其他廣告格式不同。 專門為平台創建圖像和視頻內容，以充分利用全屏格式和可用空間。
Bolt Food 同時使用圖像和文本來利用 Instagram Story 廣告的形狀和可用空間。
9. 創建自定義受眾
Instagram 強大的定位功能可以輕鬆覆蓋平台受眾的不同部分。 但是，如果您想重新定位現有客戶或已經了解您的品牌的人，請創建自定義受眾。 您可以根據以下內容構建不同的列表：
- 電子郵件訂閱者：您的電子郵件列表中的客戶（您需要至少 100 個訂閱者才能開始，但越多越好）
- 網站流量：訪問過您網站的購物者（您需要安裝 Facebook 的 Pixel 才能收集此信息）
- 應用安裝和活動：在您的應用上一直處於活躍狀態的人（您需要將應用事件添加到您的應用中以跟踪人們在您的應用中所做的事情）
- 線下活動：到店拜訪您的購物者
- 社交媒體參與度：在 Facebook 和 Instagram 上與您的內容互動的人
10.添加激勵
很難找到不時不時享受折扣的人。 通過提供獎勵來鼓勵觀眾點擊您的 Instagram 廣告或對其採取行動。 這可能是他們下一個訂單的折扣、免費產品或當他們花費超過一定金額時更便宜的運費。
如果觀眾向上滑動併購買，Batch Organics 會從他們的第一個盒子中獲得金錢，從而使點擊率提高 23%。
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投放引人注目的 Instagram Story 廣告
Instagram 廣告提供了一個以創造性方式分享您的產品的機會。 故事廣告的參與度特別高，額外的 CTA 功能可讓觀眾在看到您的廣告時向上滑動並採取行動。
通過創建正確尺寸的視覺效果、考慮廣告系列的目標並創建可識別並產生結果的真實品牌廣告，讓您的廣告脫穎而出。