為什麼意圖合格的有機流量將推動 B2B 營銷的未來
已發表: 2023-04-10
每個 B2B 購買決定的核心都是動機。 買家正試圖解決問題，或改進流程，或獲得超越其頂級競爭對手的優勢。 也許這一切以及更多。
這些潛在的動機推動了獨特的旅程，希望這些旅程會導致您的品牌和解決方案。 但你不想听之任之，這就是營銷存在的原因。
B2B 營銷人員已經非常擅長使用數據跨數字渠道和媒體尋找目標受眾。 但很多時候，他們無法理解潛在客戶和客戶為何會出現在他們所在的位置。
基於意圖的 SEO 內容策略以購買者動機為中心，通過有用、啟發性、解決問題的內容支持他們在不同階段的旅程，從而給人留下深刻印象。
“基於意圖的 SEO 內容策略以買家動機為中心，通過解決問題的內容支持他們的旅程，給人留下深刻印象。” — Nick Nelson @NickNelsonMN點擊推文這就是為什麼我們相信符合意圖的有機流量將成為未來 B2B 營銷成功的基礎，正如我們在新的免費指南《意圖營銷》中所解釋的那樣。 您將在其中找到基於此框架創建出色內容的流程。
在這裡，您可以更多地了解為什麼採用這種理念對於 B2B 的未來發展至關重要。
搜索引擎圍繞用戶意圖發展
關於像谷歌這樣的搜索引擎，首先要了解的是它們非常聰明，而且越來越聰明。 你不會用關鍵字填充、空的長格式內容或 AI 生成的垃圾來玩弄他們。 達到排名榜首並獲得有價值的有機流量的最佳方式是創建與搜索查詢意圖完美匹配的有用、有用、高質量的內容。
“我們中的許多人都經歷過訪問網頁時的挫敗感，該網頁似乎包含我們正在尋找的內容，但沒有達到我們的期望，”谷歌搜索公共聯絡人丹尼沙利文 (Danny Sullivan) 在 2022 年的一篇帖子中承認道. “內容可能沒有你想要的見解，或者它甚至可能看起來不像是為某個人創建的，甚至不是由某個人創建的。 我們努力確保我們在搜索上顯示的頁面盡可能有用和相關。”
事實上，谷歌去年夏末的大型算法更新被稱為“有用的內容更新”，毫不掩飾他們的引擎在優先結果中尋找的質量。
“谷歌在 2022 年夏季的重大算法更新被稱為‘有用的內容更新’，毫不掩飾他們的引擎在優先結果中尋找的質量。” — Nick Nelson @NickNelsonMN點擊推文並非所有自然流量都是平等的
有機搜索流量是可持續且高效的 B2B 內容營銷策略的命脈。 BrightEdge 的一份報告發現，53% 的商業網站流量來自有機搜索，使其成為“可追踪網絡流量的主要來源和最大的數字渠道”。
話雖如此，自然流量並不是普遍那麼有價值。 要產生業務影響，它需要符合與您品牌的相關性，最簡單的方法是圍繞意圖編排您的 SEO 策略。
這樣，營銷人員可以確保他們創建的每條內容都服務於以受眾為中心的獨特目的，並且通常會吸引特定類型的個人：對您的行業或專業感興趣、在關鍵主題和概念上自學的人，或跟上新聞和趨勢。
有時搜索意圖會促使人們直接進行產品評估和購買。 顯然，這些機會非常寶貴，這就是為什麼低渠道和基於需求的內容是任何 B2B SEO 策略的關鍵組成部分，但重要的是要記住，在任何時候，絕大多數潛在的買家受眾都不在-市場。
這並不意味著他們沒有每天履行工作職責，解決問題並回答與其角色和您的解決方案類別相關的問題。 始終在線的策略考慮了買家的所有需求和動機，可確保您提供全面的覆蓋範圍並撒下一張仍然過濾相關性的大網。
令人愉悅的意圖驅動的內容體驗示例
假設 Joan 是一家大品牌的高級財務決策者，而您正在營銷一款旨在實現財務流程自動化的科技產品。 Joan 精通數字，但在管理其組織龐大且不一致的數字數據方面遇到了困難。 她非常適合您銷售的產品，儘管她目前並不知道它的存在，也沒有積極尋求解決方案。
您創建了一個關於財務數據管理和分析的頁面，其中的內容全面回答了您的研究圍繞該主題浮出水面的常見行業特定問題：如何做、完成任務的最佳工具以及資源鏈接。
由於您的團隊花時間圍繞用戶意圖進行戰略規劃，並創建了符合該意圖的一流內容，因此您到達了幾個相關查詢的搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂端。 Joan 找到了您的頁面，喜歡上了它，並與她的團隊分享了它。
為什麼這段經歷對貴公司如此寶貴？
- 您能夠在不需要任何個人身份信息或跟踪數據的情況下確定 Joan 與您的品牌相關——這些工具在 cookie 棄用時代即將消失。 對於幾乎所有通過有機搜索訪問此頁面的人來說，同樣的動力正在發揮作用：他們對主題的興趣以及他們尋找信息的意圖，使他們在某種程度上與您的品牌相關。
- Joan 單擊 SERP 頂部附近的結果是一次勝利，不僅因為這將她帶到了您的內容中，還因為她足夠聰明，知道排名靠前的結果意味著什麼：其他搜索者發現該內容有幫助，並且谷歌認為其來源可靠且值得信賴。
- 當瓊點擊內容時，她發現了為什麼這些事情是真的。 您的公司知道它在這方面的討論內容，並且您的網站上還有更多內容可供探索。 她四處點擊。 她與她的團隊分享內容。 您的品牌在她的腦海中留下了深刻的印象。
這是金錢無法買到的內容體驗。 幸運的是，您不需要——點擊是免費的！ 預先投資於戰略性和重點搜索引擎優化內容為這些類型的預算高效，針移動參與永久發生奠定了基礎。
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這種方法的有效性不是簡單的假設：在 TopRank Marketing，我們一直在觀察它為我們每天合作的知名 B2B 品牌帶來紅利。 前提是相當簡單（沒有什麼革命性的），但有一些關鍵的事情你必須做對，而大多數人做不到。
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