創建成功的國際 PPC 廣告的技巧和工具
已發表: 2023-05-29想要在 Google、Facebook、Amazon 或其他 PPC 廣告平台上發起國際 PPC 活動？ 本指南適合您。
國際 PPC 行銷是與全球受眾建立聯繫的最佳方式之一。 經過優化且有利於投資報酬率的點擊付費廣告有助於推動目標流量、提高品牌知名度並提高跨多個國家和語言的轉換率。
無論您是尋求國際擴張的企業主，還是尋求優化全球廣告工作的行銷人員，本文都將引導您了解在全球範圍內成功開展 PPC 廣告活動的基礎知識。
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什麼是國際 PPC 廣告？
國際 PPC 行銷是一種在多個國家和地區開展有針對性的線上廣告活動的藝術。 它涉及透過在搜尋結果頁面、社交媒體平台和各種網站上展示廣告來接觸更廣泛、更多樣化的受眾。
PPC 廣告是一種數位行銷策略，每次用戶點擊廣告時，廣告商都會支付費用。 在國際 PPC 廣告中，您的廣告根據受眾特徵、關鍵字、廣告文案、創意資產和出價策略展示在全球受眾面前，以有效地與不同受眾建立聯繫並最大限度地提高廣告系列成效。
國際 PPC 廣告涉及有效接觸和吸引國際受眾的幾個關鍵考慮因素和策略。 以下是幾個重要的面向：
- 市場研究：進行全面的市場研究以了解每個國際市場的目標受眾、他們的偏好、行為和當地競爭至關重要。
- 語言和在地化：廣告需要根據目標市場的語言和文化進行客製化。 翻譯廣告文案是不夠的； 您必須根據當地的細微差別進行調整，以提高相關性並引起觀眾的共鳴。
- 關鍵字研究：以不同語言和地區進行關鍵字研究有助於識別最相關和最常搜尋的術語。 這可確保向積極尋求相關產品或服務的使用者顯示廣告。
- 地理定位：地理定位允許廣告主指定展示其廣告的國家、地區或城市。 這確保了目標國際受眾能夠看到廣告。
- 廣告平台：考慮每個國際市場中最受歡迎和最有效的廣告平台。 例如，雖然 Google Ads 可能在某些地區佔據主導地位，但中國的百度或俄羅斯的 Yandex 等平台可能更適合覆蓋那裡的受眾。
- 轉換追蹤：實施轉換追蹤機制有助於衡量國際 PPC 活動的有效性。 它提供了對投資回報率的洞察並允許持續優化。
- 預算和貨幣：考慮到地區之間的匯率和成本差異，確定每個國際市場的適當預算。
- 合規性和法律注意事項：了解當地廣告法規、資料保護法以及每個目標市場的任何特定要求，以確保合規性。
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國際 PPC 對您的業務的重要性
以下是將 PPC 納入您的國際行銷策略的主要優勢：
- 與其他行銷策略不同，為您的廣告工作提供即時的效果。
- 提供成本效益，因為您只需為成功的點擊付費。
- 透過與搜尋引擎優化和內容行銷等其他廣告策略相結合，使您的品牌能夠進入正確的市場。
- 提供對廣告預算的彈性和控制。 您可以設定每日或每月支出限額，根據效果調整出價，並根據需要在不同的國際市場之間分配預算。
- 提高您的品牌知名度並在全球受眾中引起轟動。
- 提高網站的點擊率，進而提高轉換率和獲利能力。
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如何成功進行國際 PPC 活動
建立國際 PPC 廣告活動所需的經驗和技能超出了國內 PPC 廣告活動的範圍。 根據您的目標，獲得領先的數位行銷公司的幫助來幫助您在美國、英國、澳洲、印度或其他國家/地區開展廣告活動總是有益的。
話雖如此，這裡有一個創建成功的國際 PPC 策略的逐步指南：
1) 確定您的目標市場和國家
了解受眾的需求和痛點是製作國際 PPC 廣告時的首要因素之一。
創造買家角色來識別目標市場的文化差異、消費者行為、當地競爭對手和偏好：
在地化在調整廣告活動元素（包括語言、關鍵字、廣告文案和創意資產）以與特定市場產生共鳴方面發揮關鍵作用。
為了清楚了解特定國家的市場，以下是您需要遵循的主要技巧：
- 在您的網站和社交媒體上進行調查、民意調查和採訪，以了解有關您的品牌、產品和服務以及品牌利基的國際市場。
- 使用 Mailchimp、Hootsuite 或 Sprout Social 等線上工具密切關注您的社群媒體分析。 它將為您提供受眾指標以及哪個國家/地區的受眾與您的品牌互動最多。
- 考慮您的網站指標，以了解您的利基受眾的痛點、品味和期望。 根據受眾的地理位置、人口統計、收入和會話時間評估受眾行為，以便您可以為每個受眾群體建立個人化的 PPC 廣告。
- 與您的銷售和客戶支援團隊聯繫，根據受眾與世界各地客戶的互動來了解受眾的實際需求和疑問。
- 識別並評估與您擁有相同受眾的競爭對手。 瀏覽他們的網站、社交媒體帳戶、部落格文章和廣告活動，看看什麼對他們有效。
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2）確定你的目標關鍵字
在廣告中選擇正確的關鍵字是成功的 PPC 廣告的基本要素之一。
從用戶的搜尋意圖開始您的研究。 深入研究人們為什麼會從世界各地搜尋您的產品和服務非常重要。
利用 Google Keyword Planner 或 WordStream 等關鍵字研究工具來追蹤行業術語、搜尋查詢和趨勢短語。
如果您是一家擴展到德國市場的電子商務企業，您應該先研究與您的產品或服務相關的關鍵字。 例如，如果您銷售戶外裝備，您可能會發現德國消費者經常搜尋「outdoorausrustung」（戶外裝備）或「wanderschuhe」（健行鞋）等術語：
這些見解使您能夠使 PPC 行銷活動與目標受眾的特定搜尋行為保持一致。
創建多種語言的所有潛在關鍵字的清單。 進行差距分析，為您的國際品牌列出目標關鍵字。 這可以讓您找到否則可能會錯過的關鍵字。 您可以使用Similarweb等工具進行PPC關鍵字分析：
確保您的團隊清楚地了解您為每個國家/地區選擇的母語和詞語，並不惜一切代價避免細微差別，因為這可能會導致您的廣告活動產生不良反應。
確保您的行銷團隊更專注於常青關鍵字，因為他們可能會在更長的時間內為您的業務獲得回報。 仔細評估關鍵字指標，包括低量、高量和競爭。
將所有否定關鍵字列入候選名單。 這會過濾掉不必要的術語，並防止您的廣告在錯誤的搜尋查詢中彈出。 根據搜尋意圖、指標和匹配類型，使用長尾、短尾、否定和常綠混合的目標關鍵字，以增加覆蓋全球更廣泛受眾的機會。
深入研究：
* 2023 年 SEO 關鍵字研究變得容易
* 零搜尋量關鍵字如何產生大量流量
3) 按國家準備廣告預算
PPC 廣告的價格可能因國家而異。
例如，假設您有一家銷售時尚配件的電子商務企業，並且您計劃將 PPC 廣告系列擴展到三個目標市場：美國、英國和澳洲。
研究您所在行業在每個目標國家/地區的平均每次點擊費用。 這些數據可以透過 Google Ads 或 Bing Ads 等平台取得。 同樣，根據歷史數據或行業基準確定每個國家/地區的轉換率。
以下是 Google Ads 產業平均轉換率基準數據：
以下是全球英語國家和非英語國家的平均每次點擊費用：
以下是按國家/地區顯示估計點擊次數和轉換資料的範例表：
根據上表，您可以根據您的國際 PPC 廣告活動目標準備廣告預算。 例如，如果您的目標是 30% 的投資報酬率，您可以分配以下預算：
- 美國 10,000 美元
- 英國 4,000 英鎊
- 澳洲 1,000 美元
4) 在廣告文案中利用在地化
建立在地化廣告文案可協助您在情感和文化層面與國際市場建立聯繫，從而到達目標國家/地區。 了解您所服務的每個國家/地區的當地受眾的痛點至關重要。 在創建最終的廣告文案之前，請確保您了解他們的當地文化、國家/地區問題以及您的公司可以幫助解決的疑問。
確保避免為不同地點甚至一個地區創建相同的廣告活動。 為您的廣告創意帶來多樣性，以吸引新受眾。 追蹤您的品牌所在地區的趨勢和狀況，以使您的廣告文案領先競爭對手。
在所有可能的流量驅動平台上發布您的廣告文案，例如：
- 微軟廣告
- 雅虎廣告
- Google廣告
- 臉書廣告
- Instagram 廣告
- 亞馬遜廣告
以下是 Genero 的 PPC 廣告範例，該廣告根據城市位置和區域語言定位不同的受眾：
5) 監控和衡量 PPC 活動的成功
一旦您了解了目標受眾，創建了強大的廣告文案，並將其展示在搜尋引擎和各種其他平台上，您就需要衡量廣告在世界上展示廣告的每個地方的成功程度。
此外，您還應該檢查您的 PPC 廣告系列是否正在推動流量和轉換率，或者您的廣告支出是否只是被浪費了。 有多種衡量廣告效果的指標，其中包括：
- 印象數
- 品質分數
- 搜尋頁面的位置
- 點擊率
- 中國共產黨
- 投資報酬率
透過 Semrush、Adaanalysis 或 Google Analytics 等工具，您可以計算目標網頁的預算、浪費和成功率，從而推動您的國際 PPC 策略。
此外，您可以對為不同國家/地區建立的廣告活動執行 A/B 測試，以了解哪種廣告文案最適合哪種受眾群體，以及如何進一步優化您的活動以提高轉換率。
深入研究：
* 您應該進行 A/B 測試的 5 個重要登陸頁面元素
* 多通路 PPC 廣告案例研究：提高您的投資報酬率
* 7 個 PPC 審核工具，可優化您在所有平台上的廣告效果
優化國際 PPC 行銷活動的 5 個最佳工具
以下是可用於優化您的國際付費廣告廣告策略的頂級線上工具。
相似網
Sametimeweb 是用於管理國際 PPC 廣告活動支出的頂級廣告工具之一。 它透過識別利基競爭對手的成功來幫助佔領新市場。 此外，該工具還可讓您比較和評估競爭對手的著陸頁、Google 搜尋廣告、付費關鍵字和廣告活動預算。
搜尋監視器
搜尋監視器是一種領先的數位行銷工具，可讓您監控和追蹤不同位置和平台上的各種廣告活動。 您還可以關注最新和市場趨勢的關鍵字，這有助於您為廣告出價和定位正確的關鍵字。
憑藉其品牌保護功能，搜尋監視器可讓您隨時了解您的品牌在搜尋引擎上的商標侵權情況，標記您的利基市場中未經授權的廣告展示，並加強與合作夥伴和經銷商的順暢溝通。
該工具可以幫助行銷人員的另一個關鍵功能是搜尋引擎結果頁面可見性，它可以幫助您透過各種指標（包括展示次數、點擊次數和支出）監控付費媒體和搜尋清單。
熱罐
HotJar 受到 180 多個國家/地區的信賴，可讓您了解潛在客戶的需求，並協助您為他們優化全球搜尋行銷活動。
它是頂級 PPC 分析工具之一，提供熱圖、會話記錄和點擊/觸摸跟踪，這對於了解用戶如何與您的網站或登陸頁面互動非常寶貴。
間諜福
SpyFu 是您投資國際 PPC 廣告時必不可少的工具，因為它可以讓您密切關注競爭對手的付費搜尋活動。 您可以研究各種管道（包括 Google、YouTube、Shopify 和社群媒體管道）的各種類別的付費廣告。
這款PPC管理軟體可讓您分析競爭對手在不同國家和地區的PPC策略。 您可以確定他們出價的關鍵字、他們使用的廣告文案以及他們的預估廣告支出。
奧普特米茲爾
Optmyzr 是一種 PPC 管理工具，可透過實施自動化來完全控制您的 PPC 行銷活動。
除了監控廣告活動的效果外，Optmyzr 還可讓您優化廣告文案、分析市場反應並自動執行各種廣告平台的出價流程，包括 Microsoft Ads、Amazon Ads、Facebook Ads、Google Ads 和 Yahoo Ads。
深入探討：揭秘 Google 付費廣告：線上廣告初學者指南
國際 PPC 廣告的最終決定
國際 PPC 與普通 PPC 不同，因為您所迎合的市場有不同的品味、偏好和當地文化。 由於全球 PPC 行銷活動的市場規模始終大於本地或國家按點擊付費行銷，因此您所採用的策略應該全面且足夠有吸引力，以吸引受眾的注意。
我希望這篇文章能幫助您了解如何有效地建立和管理您的國際 PPC 廣告活動，包括廣告文案準備和衡量跨多個國際市場的廣告活動成效。
由於全球行銷活動的複雜性，更不用說合規性和法律法規，最好獲得國際數位行銷機構的幫助，這些機構擁有針對 Google Ads 和其他流行的全球廣告服務的 PPC 專家。
如果您準備在全球擴展業務， Single Grain 的 PPC 專家可以為您提供協助。
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國際點擊付費常見問題解答
什麼是國際 PPC 廣告？
國際或全球 PPC 廣告是指在多個國家和地區進行有針對性的線上廣告活動。 它使企業能夠超越國界，與全球受眾建立聯繫，並推動國際範圍內的轉換。
國際 PPC 與國內 PPC 有何不同？
國際點擊付費涉及針對不同語言、文化和消費者行為創建和運行行銷活動，這需要全面的市場研究。 相反，國內 PPC 則著重於針對單一國家或單一語言的受眾。
國際付費媒體公司是做什麼的？
國際點擊付費代理商擁有一支 PPC 專家團隊，可協助您在多個國家和地區宣傳您的品牌。 國際 PPC 服務可協助您獲得更多流量和轉化，同時降低 ROAS（廣告支出回報）。 這些是國際付費媒體公司執行的關鍵職能和活動：
- 管理您所有的國際 PPC 行銷活動，為您節省時間、精力和資源。
- 自動化您的國際 PPC 廣告活動以及關鍵字出價流程。
- 幫助您按國家/地區選擇正確的廣告格式廣告活動。
- 不時衡量您的 PPC 進度和成功。
- 使用最好的國際工具和軟體來提高轉換率和點擊率。
什麼是亞馬遜 PPC？
亞馬遜按點擊付費是一種數位行銷模式，允許廣告主透過展示廣告在亞馬遜上展示其產品和服務，從而顯著提高數位知名度和產品銷售。
亞馬遜的 PPC 平台還可以幫助您接觸國際客戶以增加產品的銷售量。 作為領先的電子商務市場，亞馬遜向廣告主收取透過廣告平台獲得的每次廣告點擊費用。