一個成熟的頁面構建器市場——採訪 Visual Composer 產品負責人 Raitis Sevelis
已發表: 2019-08-14大家好！ 今天我們採訪了 Visual Composer 的產品主管 Raitis Sevelis。 我有幸在幾個 WordCamps 中見到了 Visual Composer 首席執行官 Michael Makijenko 和 Raitis，其中包括 Visual Composer 的故鄉 WordCamp Riga，在那裡我有機會上了一堂關於在訂閱經濟中構建可持續插件和主題業務的速成課程。
幾個月後，當我們都參加 Press4Word 和 WordCamp US 時，Raitis 和我有機會在特拉維夫閒逛。 從那以後，我經常在世界各地的各種活動和會議上與 Raitis 和 Michael 會面，我們成了好朋友。
Raitis，非常感謝你接受這次採訪。 讓我們從了解一下您開始：您在哪里工作，您的背景是什麼？
嗨，Vova，謝謝你邀請我！
我在拉脫維亞的里加工作，這也是 Visual Composer 總部。
我的教育背景是 IT 專業，擁有商業信息學碩士學位。 我什至設法開始攻讀博士學位。 學習，但我很早就離開了，因為很難將它與我的日常工作結合起來。 好消息是我有機會分享我作為電子商務講師一段時間的專業知識。
在加入 Visual Composer 之前，我經營著一家專注於本地市場的網頁設計機構。 該機構成立於2008年，恰逢全球金融危機爆發，對拉脫維亞也產生了強烈影響。
具有諷刺意味的是，2008 年，Michael 還辭去了他在一家機構的工作，開始開發 WordPress 主題。 那一年我們似乎都做了一些改變……
2014 年底，我覺得準備好迎接另一個挑戰了。
在我攻讀碩士學位期間，我接觸到了一位科技獵頭，她原來是邁克爾的妻子。 她很快就把我介紹給了邁克爾，那次會議改變了一切……就個人而言，我喜歡旅行，我很感謝我的工作支持它（包括定期訪問 WordCamp）。 我也喜歡運動——具體來說是拳擊。 它有助於在漫長的一天工作後清理我的思緒並保持體形。 我的父親是武術的忠實粉絲，所以我從小就接觸拳擊和其他相關的東西。
我知道人們往往對拳擊有偏見。 不過，我認為自己是一個非常開放和友好的人。 如果您在 WordCamp 中看到我，請過來打個招呼——結識新朋友總是很高興
您的 WordPress 故事是什麼，是一見鍾情嗎？
在認識 Michael 之前，我對 WordPress 了解不多。 對我來說，它是“只是另一個 WordPress 網站”。
我在同一天發現了 WordPress 和 Visual Composer 的早期版本（現在稱為 WPBakery Page Builder）。
WordPress 最酷的地方在於，您無需成為熟練的 Web 開發人員即可配置您的網站。 同時，內容管理曾經是一個真正的痛苦，而 Visual Composer 為數百萬用戶解決了這個問題，儘管它只是在我發現它時才開始作為後端編輯器。
在我們的第一次會議上，我向 Michael 提議 Visual Composer 應該支持前端編輯。 他也在想同樣的事情，並問我們是否可以一起做這件事。
雖然 WPBakery（例如 Visual Composer）是 CodeCanyon 上最受歡迎的插件，也是頂級商業 WordPress 頁面構建器之一，但知道它背後的故事的人並不多——當你告訴我我們在以色列見面時的故事時，我很著迷. 你能告訴我們這一切是如何開始的嗎？
我以前聽過這樣的故事，但當邁克爾和我分享這個故事時，我仍然完全震驚。
他一直在努力開發 WordPress 主題並在 Envato 上銷售它們，但許多人正在尋找更簡單的方法來管理內容，而不是僅僅建立一個新主題並努力將他們的內容放入其中。
為了幫助解決這個問題，Envato 創建了一個競賽，要求作者開發一個更容易進行內容管理的解決方案。 因此成為 WPBakery 的第一個版本。
當時它不是一個獨立的插件，只是一個主題的“小”補充——一些補充它的東西，可能會獲得一些額外的銷售。
銷量確實上升了。 但邁克爾看到的是人們購買主題不是因為主題選項或設計，而是因為拖放編輯器。 為了滿足這一需求，WPBakery Page Builder 作為獨立插件發布。
你在公司的職責是什麼？ 你典型的一天是什麼樣的？
我是產品負責人，這意味著我幾乎負責 Visual Composer 發生的所有事情。
因為我們讓公司保持小型和充滿活力，為了能夠適應任何變化——有必要擔任多個角色。 對我來說，這意味著我積極參與產品設計、營銷、支持和公共關係。
每個團隊成員都通過定期輪班負責客戶支持，甚至邁克爾也有自己的支持班次，因為它有助於保持組織更加“扁平化”，我們都在不同的層面做出貢獻。
我的日常工作包括協助團隊成員和參加會議。 我們每天都進行技術培訓，營銷和支持團隊也需要我的關注。 我剩下的時間都花在文案和設計內容和視覺資產上。
一年前，您發布了一個新的免費Visual Composer 網站構建器。 在多年只提供優質產品之後發布免費產品的原因是什麼？ 你有什麼計劃？ 它是 Visual Composer 的免費版本嗎？ 有什麼不同嗎？
WPBakery Page Builder 是同類中的第一個編輯器。 它發生了很大變化，但它在需要管理和支持的遺留代碼方面有所增長。 我們為全球超過 400 萬個網站提供支持，因此向後兼容性至關重要。
儘管如此，我們仍然認為 2011 年流行的技術阻礙了我們充分發揮潛力。 我們看到我們的一些競爭對手如何利用這一弱點，甚至圍繞頁面構建器的缺點進行營銷。 我們還必須擺脫短代碼——我們做到了
考慮到所有這些以及我們多年來的經驗，我們決定是時候開發一種全新類型的構建器了，這就是Visual Composer 網站構建器的誕生方式。
正如您已經提到的， Visual Composer 網站構建器有兩個版本——免費和高級。 免費版本不僅是免費的——它強大到足以建立一個可靠的網站——這是我們的目標之一。 我們看到了免費增值業務模式是如何占領市場的，並理解其中的原因。 從客戶的角度來看，如果您對產品的免費版本真的很滿意，那麼您更有可能在某個時候嘗試付費版本。 提供免費版本的另一個重要原因是，我們必須感謝整個 WordPress 社區多年來對我們的支持，並提供一個偉大的免費工具來構建網站是實現這一目標的方法之一。
參考高級版本，這是我們最新的創新發揮作用的地方。 我們已經看到許多頁面構建器具有大量功能，因此我們採用了另一種方法。 Visual Composer Premium讓客戶可以訪問Visual Composer Hub——一個基於雲的市場，人們可以免費下載內容元素、模板和擴展。 這有助於保持您的網站清潔和優化。 作為網站所有者，您可以選擇所需的確切功能和資產。
此外， Visual Composer Hub允許我們在不更新插件的情況下提供新元素和模板。 當我們每週添加新資產時，不必更新使用它的每個站點是一個巨大的好處。
關於我們的定價模式， Visual Composer Website Builder被計費為高級訂閱。 要訪問Visual Composer Hub ，客戶需要繼續更新，這為我們提供了開發新功能和改進支持的機會和資源。
同時，我們有一個嚴格的政策，不為我們的用戶鎖定內容。 即使您的訂閱到期或您決定停用插件，也有一些方法可以讓您的內容保持良好狀態而不會丟失任何內容。
不久前，我對 CodeCanyon 進行了深入研究，得出的結論是，從統計數據來看，新賣家在 CodeCanyon 上謀生的機會非常低。 作為多年來目睹廣泛市場變化的人，您對市場有何看法？
整個 Envato 市場發生了很大變化。 它最初是一個社區驅動的創意市場，最初，很高興看到新的和有前途的產品將如何發展。
目前，市場上充斥著各種類型的產品。 這意味著真正的寶石在沒有到達頂部的情況下下沉。 最近，我聽說他們正在實施一個新的審批和質量流程來解決這個問題，但我們將拭目以待。
我覺得令人不安的另一件事是 Envato 所走的道路偏離了社區的需求。 我們看到新的 Envato 服務問世，這些服務專注於建立自己的業務，而不是支持 Envato 所依賴的作者。 如果您與任何作者討論他們的插件和主題市場，您會發現他們中的大多數人缺乏實際控制業務和建立營銷的工具。
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向房間裡的大象講話——您對古騰堡項目和 WordPress 的未來有何看法？
這個問題已經存在了一段時間。 在古騰堡出來之前，我不得不回答很多。
我喜歡我從社區中聽到有人說過的話，那就是 WordPress 中已經有一些東西可用，並且仍然有插件來擴展它。 古騰堡也存在同樣的情況——它不能取代頁面構建器。
此外，由於古騰堡，我們看到頁面構建者的功能開發激增，因此所提供產品的競爭和質量都在增加。
由於古騰堡，我們看到頁面構建者的功能開發激增，因此所提供產品的競爭和質量都在增加。推文
對我來說，更有趣的是 WordPress 市場在接下來的幾個階段之後將如何適應古騰堡。 我特別指的是 WordPress 主題工作方式的變化。 對主題作者的影響似乎比對頁面構建器市場的影響更大。
感覺這是頁面構建者的黃金時代。 我聽說幾乎每週都會發布新的構建器。 你怎麼看？ 您認為這會影響您的增長和市場份額嗎？ 您認為 5 年後頁面構建器市場會如何？
市場確實充斥著頁面構建器，並且幾乎沒有主要參與者。 我不能代表所有的產品，但市場領導者肯定各有利弊。
從客戶的角度來看，飽和的市場提供了比較產品和選擇最適合他們需求的產品的自由。 讓我們面對現實吧，沒有一體化的頁面構建解決方案——不同的項目需要不同的方法和功能。 當然，競爭對手總是在相互分析以填補他們的功能列表中的空白，但是——回到這個問題——問題是一些產品因大量的功能而變得臃腫並且使事情變得過於沉重。 不幸的是，我認為這個問題不會很快得到解決。
今天，大多數頁面構建器都專注於涵蓋整個網頁設計過程。 我們走出了內容區域來設計頁眉、頁腳和整體佈局。 所有這一切都意味著在某些時候人們會使用 WordPress 作為平台，甚至不知道它的存在。 同時，一些頁面構建器可能會變得複雜並且適合開發人員而不是普通用戶，例如 Adobe Photoshop。
除了在 CodeCanyon 上列出之外，您還嘗試了哪些其他分銷渠道，哪一個產生了最佳的投資回報率？
除了在 CodeCanyon 上，我們還在我們自己的網站上銷售 WPBakery Page Builder。 大約一年前，當我們開始在 CodeCanyon 上進行非獨家銷售時，我們的網站現在被視為頁面構建器的主要收入來源。 因此，如果您想支持該插件的作者，我們很樂意看到您在 wpbakery.com 而不是 CodeCanyon 購物（是的，Envato從非獨家作者那裡收取70% 的佣金）。
至於Visual Composer 網站構建器，免費版和高級版均在 visualcomposer.com 上獨家提供。 此外，我們正在運行一個會員計劃，佣金率為 40%，並持續收取續訂佣金。 它已經上線不到一年，但已經為我們的頂級附屬公司帶來了可觀的收入。
除此之外，我們還看到了社交媒體如何影響客戶行為，並且從長遠來看，在其中保持活躍是值得的。 這是與現有客戶交流的理想場所。
如果你可以回到過去，你會用 Visual Composer 做哪些不同的事情？
我認為我們面臨的最大問題是產品混亂——WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder 。 似乎我們開始溝通的努力有點慢，我們仍然感受到後果。
我認為我們面臨的最大問題是產品混亂——WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder。 似乎我們的溝通工作開始得有點慢，我們仍然感受到後果。Tweet
WPBakery Page Builder是我們的舊產品，被稱為 Visual Composer Page Builder（請注意頁面構建器部分）。 它是一個基於簡碼的編輯器，適用於 WordPress 主題的內容區域。 為什麼是簡碼？ 嗯，當時它是 WordPress 提供的解決方案，所以我們依賴這些標準。
Visual Composer Website Builder是我們的新編輯器，它超越了內容領域。 是的，這意味著您可以設計整個網站，包括頁眉和頁腳。 此外，它不是基於簡碼的。 相反，它是一個生成靜態 HTML 的 React 應用程序，這意味著更好的性能。 但最有趣的部分是我之前詳細介紹過的Visual Composer Hub 。
WPBakery 僅提供高級版本，而Visual Composer Website Builder使用免費增值模式。 這意味著一旦您的業務需要增長，您就可以免費開始併升級到高級版。
更進一步，某些功能可能會受到較少關注。 坐下來對產品的一個巨大功能進行一段時間的修改是很棒的，但更快地發布也可能是個好主意。 這就是您如何獲得可用於改進功能的寶貴反饋的方式。 或者可能會發現該功能並不那麼受歡迎，而您只是在那裡度過了時光。
另一方面，你不能在不犯錯誤的情況下構建東西，對吧？ 而且，您可以在旅途中繼續學習。
對於希望圍繞 WordPress 產品或服務創建可持續業務的開發人員，您可以提供什麼好的建議？
不要等待您的產品完美打磨——快速交付，社區將幫助您確定您的主要功能。 就像頁面構建器的早期版本一樣，用戶可能只需要您的部分產品或服務。 您越早發現這一點，您就能越快轉移注意力、滿足社區需求並建立可持續發展的業務。
前端編輯器的第一個版本在不到 2 個月的時間裡問世。 從那時起，我們的客戶一直通過提供反饋和要求來引導我們實現最有價值的功能。 傾聽他們需要解決的問題，並儘快為他們提供最佳解決方案。
Raitis，您的回答令人鼓舞！ 謝謝你的時間。 如果有人想在線與您聯繫以進行業務相關查詢或只是聊天，那麼最好的方式是什麼？
謝謝你邀請我，沃瓦！ 很高興接受這次採訪。
我們有我們的公共 Slack 頻道，這可能是聯繫我或任何 Visual Composer 團隊成員的最佳場所。 此外，這是了解所有最新消息的最佳場所。
希望大家喜歡這次採訪，我很樂意在評論中回答任何問題。
結束