採訪一位合適的德克薩斯人和 Affiliate Summit 聯合創始人 Shawn Collins

Shawn Collins 自 1997 年以來一直從事聯盟營銷，這也是他最終與Missy Ward創建最大的聯盟營銷會議的原因之一。 我們正在談論附屬峰會。

除此之外，肖恩與承諾在幾週內讓你成為百萬富翁的附屬公司形成對比，並代表更道德和平衡的附屬營銷方法。 就像在任何實際業務中一樣，您必須在這裡取得進步，然後才能從中獲得可觀的收入。

肖恩柯林斯並不覺得空洞，這就是讓他成為一個真實的人，在這個行業背後有故事，百萬富翁不知從哪裡冒出來，講述他們的成功故事。

現在，他還在製作他的This is Affiliate Marketing 播客，由於客人的多樣性和他們的專業技能，這可能是該領域最好的播客，以及他的博客AffiliateTip.com 。

採訪肖恩柯林斯

您認為當今聯盟營銷人員面臨哪些挑戰，或者換句話說，今天誰是優秀的聯盟營銷人員，他使用哪些工具，以及哪些技能對他來說必不可少？

隨著越來越多的人進入聯盟營銷，競爭變得越來越激烈。 此外，想出一個新的、原創的角度來吸引觀眾，也變得越來越具有挑戰性。

那裡真的沒有一個答案，因為聯盟更像是人們編寫內容、付費搜索副本、視頻創作者、播客、優惠券網站等的總稱。我主要寫博客原創內容，所以真的是最重要的工具我是 WordPress。

您認為聯盟營銷現在要求每個人都精通技術嗎？

完全沒有——隨著時間的推移，進入門檻越來越低。 回到 1997 年開始工作時，我是自學編寫 HTML 和圖形設計的。 現在有很多工具可以輕鬆完成任務或廉價外包。

這一切是從哪裡開始的？ 您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

早在 1997 年，我就遇到了亞馬遜聯盟計劃。 我剛結婚，剛買了我的第一間房子，正在努力維持生計。 我在 AOL（美國在線）上創建了我的第一個附屬網站，它是一個醜陋、簡單的頁面。 它專注於在紐約市要做的事情，我會以有關紐約市的書籍為特色。

那時，亞馬遜聯盟計劃沒有在線報告——你會每季度收到一封包含統計數據的電子郵件——所以你可能在意識到之前幾個月犯了很多錯誤。 我去了我的第一季度沒有賺到任何錢，然後在第二季度有點。 但是在賺了一些錢後，我被鎖定並繼續建立在小成功的基礎上。

自 1997 年您開始從事聯盟營銷工作以來，世界發生了變化。 您認為未來聯盟營銷會發生什麼？

聯屬網絡營銷無處可去——它是幾乎所有電子商務公司的關鍵戰略，隨著電子商務的不斷發展，聯屬網絡營銷也將如此。

隨著廣告個性化趨勢的上升，以及有關用戶的更多信息，似乎附屬公司將能夠來到訪問過其電子商務頁面幾次的人的門口。 你能這樣看嗎？ （或者你看到了什麼趨勢？）

是的，我非常喜歡再營銷，因為它非常有效。 但是，根據我作為消費者與之交談過的人，他們覺得它具有侵入性，並且不喜歡它。 隨著數據洩露如此普遍，以及公眾被告知劍橋分析之類的服務，我認為人們已經對似乎過於個人化或針對性強的營銷產生了偏執。

但他們也會對此做出回應，所以我認為我們將繼續看到目標進一步提升。

多年來，您的工作一直致力於 Affiliate Summit。 您是否仍然自己實踐聯盟營銷或管理聯盟計劃？ 你能告訴我們一些你合作過的offer和你建立的渠道嗎？

在 Affiliate Summit 的前五年，我還擔任了多個品牌的聯盟經理，因為我無法僅靠 Affiliate Summit 的收入養家糊口。 但在 2008 年，我開始只關注 Affiliate Summit。 但是，自 1997 年以來，我在不同程度上一直是直屬會員。

我專注於圍繞我感興趣的主題和我使用的產品/服務創建內容。 這非常簡單——沒有漏斗。

你能描述一下你在不同垂直領域的經歷嗎？

我主要關注零售商的硬貨——書籍、服裝、電腦。 還有 B2B 服務，例如託管和域名。 這一切都是相同的公式——用我的聲音創建內容並利用有機搜索，儘管我也做過一些 Google AdWords 和 Facebook Ads。

創建 Affiliate Summit 是樂趣多多還是挑戰多多？

它一直是兩者的結合——提出並執行想法很有趣，尤其是競爭對手認為荒謬但後來被複製的事情。 我的聯合創始人 Missy 和我自己都沒有舉辦活動的背景，所以我們一邊做一邊編造——這導致我們必須要有創造力和效率。

您還記得聯盟峰會之一的任何有趣或獨特的情況嗎？

幾乎每次我在 Affiliate Summit 工作時，都會有人靠近我（我穿著員工襯衫，可以提供幫助）並詢問我是否認識 Shawn Collins 或知道在哪裡可以找到他。 有些人甚至告訴我他們認識他，當我介紹自己時，他們感到驚訝和困惑。

您如何管理地球不同方面的會議？

我們於 2007 年在倫敦舉行了一次會議，這非常具有挑戰性，因為我們沒有在英國的任何人來幫助我們。 有一個很大的學習曲線和很多挫折。 所以，直到我們被收購後，我們才再次嘗試，我們想出售 Affiliate Summit 的原因之一是與一家知道如何在全球舉辦活動的公司合作，我們在 Clarion Events 中發現了這一點.

告訴我們您的最高點擊率（或成功，因為它總是很有趣）的故事。

我現在不記得具體細節，但最早的成功是最令人興奮的，因為我迫切需要它們發生。 早在 1990 年代，就有按點擊付費的聯盟計劃，我意識到我可以輕鬆地從早期付費搜索播放器 GoTo.com 購買超便宜的點擊，並將流量直接驅動到聯盟鏈接。 我以 0.01 美元的價格購買了點擊，然後立即以 0.10 美元的價格轉售。 我唯一的遺憾是我沒有擴大規模。

肖恩，你未來幾年的計劃是什麼？

在出售 Affiliate Summit 之後，交易的一部分是我們將繼續工作一段時間來過渡公司，所以我現在作為一名員工在Affiliate Summit 工作， GeekCast.fm和FeedFront.com是公司的一部分。 AffiliateTip.com是我自己的網站，我在那裡發布與聯盟營銷相關的內容已有大約 15 年的時間，並且無意停止。 當人們對我為 FeedFront 雜誌寫的東西感到感動、有動力和興奮時，我真的很開心，看到會議和營銷活動等較小的事情的計劃匯集在一起，我感到非常滿意。

肖恩，如果你不是附屬公司，你更願意成為誰？

在我成長的過程中，甚至在大學畢業後，還沒有聯盟營銷這樣的東西——我在 27 歲時就開始了解它並開始使用它。我的主要興趣一直是成為一名作家，並且我已經設法做了很多它作為具有博客和雜誌寫作的聯盟營銷人員。