如何說服您的 CEO 和 CFO 投資內容營銷

一個好的內容策略需要時間來顯示結果。 當你周圍的世界正在瘋狂地變化時，證明花在可能需要幾個月才能見效的事情上是合理的是一個很大的問題。

對於那些努力讓您的內容營銷預算得到批准的人，我們已經完成了工作並解釋瞭如何推銷您的高級管理團隊。

你會學到：

為什麼內容營銷是一項有價值的投資？

在這一點上，我們假設您心中有一個內容策略； 將內容營銷策略放在一起是成功的一半。 另一半是說服預算持有人內容可以解決您當前的挑戰。

要成功獲得所需的投資，您必須為您的高級團隊做好準備。

向高級經理展示為什麼您應該使用內容來實現您的業務目標。 在談論內容投資時，您應該抓住以下幾點：

• 提高品牌知名度——如果客戶不知道您的存在，您就不會吸引他們。
• 與客戶建立信任——客戶在向您購買之前會多次查看您的內容。 內容有助於說服客戶購買您的產品或服務。
• 推動自然流量——雖然廣告有其用武之地，但它們可能代價高昂。 免費流量來源應始終構成您的潛在客戶生成策略的一部分，而高質量、有用的內容有助於實現這一目標。
• 提高搜索引擎排名——谷歌將搜索意圖作為其排名過程的一部分。 如果您正在製作引人入勝的內容來回答客戶的問題，那麼 Google 會給您很高的排名。

說服 C-Suite Execs：內容營銷的好處是什麼？

用證據支持你向高級團隊的宣傳。 如果您有數字來支持您的請求，請確保它們在任何有關內容的對話中都處於前沿和中心位置。

投資於內容有幾個好處。 它們包括以下內容：

• 具有成本效益的策略——內容可以在內部創建或外包。 即使您需要為內容付費，它帶來的收入也遠遠超過寫作成本。 投資優質內容意味著您將能夠輕鬆地出現在目標受眾面前，從而幫助產生更多潛在客戶。
• 更高的轉化率——好的內容可以建立信任。 當人們信任您時，他們更有可能與您一起花費辛苦賺來的錢。
• 長期投資回報率——使用經過深思熟慮的內容，您可以確立自己在行業中的思想領袖地位。 令人難忘會導致客戶在接近您的競爭對手之前想到您。 這有助於提高客戶保留率。
• 支持其他營銷工作——與您的數字營銷策略相關的可靠內容策略將有助於將您的公司打造成值得信賴的品牌。
• 競爭優勢——你的競爭對手在做什麼？ 一個好的內容策略會讓你受到關注，並說服客戶在同行業的任何其他人之前來找你。

投資內容營銷時要避免的常見錯誤

向最高管理層推銷時，您必須確保您的戰略清晰明了。 缺乏明確的內容策略會扼殺未來投資的任何機會，因此請確保您在製作內容時了解您的目標並且您的策略支持它。

首先，您知道您的理想受眾是誰嗎？

你會驚訝於有多少公司推出內容策略後卻看到它失敗了，因為他們沒有盡職調查以了解他們的客戶是誰以及他們想要什麼。

其次，內容策略的生死取決於您製作內容的一致性。 如果不定期發布，即使是世界上最偉大的內容也不會產生預期的效果。

最後，關注數量而不是質量或忽視推廣您製作的內容可能會在您的內容策略開始之前就結束它。

因此，請確保您已適當考慮這些要點併計劃如何實施您創建的內容。

衡量內容營銷投資的投資回報率

當您走到高級管理團隊面前時，他們首先會問的問題之一就是投資回報率 (ROI)。

需要跟踪任何投資，以便了解其有效性，並在必要時對策略進行更改。

確保您擁有以下數據來支持您的請求：

• 關鍵績效指標——這些將取決於您的技術堆棧以及您的公司如何確定哪些 KPI 是重要的。
• Google Analytics 數據（或來自您使用的任何其他 SEO 工具的信息） ——這些數據可以讓您很好地了解您的內容的表現。 您可能還需要使用內容營銷工具來幫助管理您的社交媒體活動。 其中許多工具都具有報告功能，可以更輕鬆地分析您的社交媒體內容。
• 客戶獲取成本——你花了多少錢來獲取客戶？ 如果您依賴付費廣告，這筆費用可能會很高。 一個好的內容策略可以大大降低這些成本。
• 客戶的生命週期價值——客戶的平均消費是多少？ 在他們離開之前，他們作為客戶留在您身邊多長時間？ 同樣，這些數字將有助於支持您的內容策略計劃。

如何制定內容營銷預算

設定切合實際的預算將有助於支持您的請求。

了解創建內容的成本（費用和時間）。

請務必考慮您需要使用的任何工具或平台的費用。

您還應該有一個計劃來分配必要的促銷和分銷資源。

如果您不打算在內部管理內容，則必須考慮讓第三方為您處理的成本。 WriterAccess 可以幫助您製作支持您的目標並保持在預算範圍內的內容。

確保您的計劃涉及定期審查和更新內容。

內容刷新有利於您的聲譽（它表明您了解行業的最新發展）並且有利於 SERP。

解決高級管理團隊的常見問題

在申請投資資金時，解決常見問題通常是一個癥結所在。

如果您有我們在本文前面提到的數據，您應該能夠回答您的管理團隊可能提出的任何問題。

使用您的數據來顯示優質內容對潛在客戶生成、客戶獲取和收入增長的潛在影響。

使用您的數據匯總案例研究，展示內容如何幫助您實現目標。

您還可以分享業內同行的示例來支持您的事業。

與高級團隊合作的最佳實踐

溝通對於任何成功的工作關係都至關重要。 確保您提出的任何商業案例都清晰簡潔。

一個好的商業案例將描述當前情況、您打算如何解決問題、預算是多少以及您計劃如何管理項目和溝通進度。

您的高級團隊希望定期更新他們所做的任何投資，因此掌握相關數據（並確保您準確衡量 KPI）將有助於支持您的內容策略。

通過定期徵求他們的意見並保持溝通渠道暢通，讓高級團隊參與進來。

報告時，請確保您可以輕鬆訪問必要的數據。

構建一個整理所有相關 KPI 的儀表板將幫助您快速識別模式和趨勢，使您能夠在您的策略不起作用時迅速做出響應。

準備好投資內容營銷了嗎？

好吧，我希望您至少準備好說服您的領導層這樣做。

提醒他們製作可操作的內容需要時間、精力和內容營銷行業的知識。

幸運的是，您可以在 WriterAccess 輕鬆找到完美的合作夥伴！ 我們的作家、編輯和翻譯人員都經過全面審查，因此您可以確信內容會吸引您的觀眾。

此外，我們專注於提供易於使用的工具來加快您的內容開發進度——因此您會很快看到好處。

聘請合適的全職項目經理、編輯和撰稿人對大多數團隊來說都是一個嚴峻的挑戰。 在當今經濟不景氣的情況下，僅僅獲得創建或擴大內容營銷團隊的批准是困難的。

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