投資銀行家轉向男性性健康

喬丹·埃利斯特 (Jordan Elist) 是聽他的泌尿科醫生父親談論性健康長大的。 因此，Elist 的直接面向消費者的補充劑業務 Mate 專注於該主題是恰當的。

Elist 在投行工作後於 2020 年推出了 Mate。 迄今為止，該公司已經生產了兩種補充劑，還有更多補充劑正在開發中。 所有這些都涉及男性的性健康。

在我們最近的轉變中，Elist 解釋了去污名化性保健、基於科學的配方、營銷挑戰等方面的挑戰。 採訪的全部音頻嵌入在下面。 為了清晰和長度，對文字記錄進行了編輯。

Eric Bandholz：給我們介紹一下 Mate。

Jordan Elist： Mate 是一個男士性健康品牌。 我於 2020 年 12 月創立了這家公司。我們提供天然補品來對抗勃起功能障礙和早洩。

Hims 和 Roman 等公司幫助消除了圍繞討論男性性健康的恥辱感。 我非常信任這些公司。 他們以幽默和教育的方式探討了這個話題。 這是一個微妙的平衡。 一個人想了解產品背後的科學知識，以了解它是否有效。

Bandholz：您如何吸引潛在客戶？

Elist：我看看其他人對類似企業所做的事情。 銷售男士化妝品的 Stryx 的喬恩·沙納漢 (Jon Shanahan) 在解決一個略帶污名化的話題方面做了令人難以置信的工作。 他兩次出現在這個播客上。

他主要通過直接與 TikTok 上的潛在客戶交談來接近它。

TikTok organic 也是 Mate 最好的客戶獲取渠道之一。 我們可以直接談論男人所面對的痛點。 我們可以看到他們正在從產品中尋找什麼，甚至可以根據他們的建議實施更改。 例如，我們的包裝過去在盒子外面有“Mate”字樣，但我們意識到謹慎和保密對客戶來說是最重要的。 因此，我們的外包裝現在完全獨立——沒有外部品牌或文字。

我們根據客戶反饋開發了第二個產品。 我們的第一個產品 Endurance 解決早洩問題。 我們幾乎不知道相反的情況 - 延遲射精 - 是許多男性的問題，通常是由服用抗抑鬱藥引起的。 我們看到很多人都在評論我們的 TikTok 視頻。 我們求助於我們的配方團隊，尋求一種以科學為後盾的方法來解決這個問題。 該產品現在正在籌備中。 它叫做點燃。 它們都是每日一次的補充劑。

Bandholz：告訴我們更多關於你的科學支持的方法。

Elist：我是泌尿科醫生的兒子。 我從小就了解男性的性健康。 在早洩方面，患者使用兩種突出的解決方案。 一種是麻木噴霧劑，它只會使該區域不敏感。 另一種是捨曲林，醫生有時會開這種藥物用於標籤外使用，這意味著 FDA 不批准它們用於治療早洩，但這是這些藥物的副作用。 所以我問我爸爸，“有一種更好的方法可以通過更自然的科學方法來做到這一點。 我們能做什麼？”

鑑於他 30 多年的行醫經驗，他非常清楚人體的哪些系統有助於延長性耐力。 它歸結為增加血清素的生產。 從那裡開始，他與一組藥理學家和其他泌尿科醫生合作，以確定必要的成分。 它是 L-色氨酸和 5-羥基色氨酸的混合物。 這些都列在我們的補充事實面板上。 我們更進一步，進行了臨床研究，以確保產品的成分組合與我們期待的一樣有效。 幸運的是，它是。 然後我們才將產品推向市場。

Bandholz：你是如何資助這個項目的？

Elist：我們不必從外部籌集資金。 我們自力更生。 我的職業生涯始於投資銀行。 我從固定工資和年終獎金中節省了一大筆錢。 這使我能夠為最初的庫存購買以及網站設計和開發提供資金。

一旦我意識到有機 TikTok、影響者合作和 Google Ads 可以產生大規模收入，我們就不需要外部資金了。 我正在與籌集了大量風險投資的大品牌競爭，但它們往往沒有盈利。

Bandholz：有機增長是否比付費增長慢？

Elist：我採用精益模式，沒有員工，只有自由職業者。 我的固定成本最低。 所以我可以給它一些時間看看有機物的表現如何。

Bandholz：你提到你正在與有影響力的人合作。 引導我完成該過程。

Elist： TikTok 上有優秀的醫生——泌尿科醫生和性教育專家——他們已經建立了大量的追隨者來分享有用的內容。 我經常在我的 For You 頁面上偶然發現他們的個人資料。 如果有人能成為優秀的品牌大使並能夠解釋我們產品的優勢，我會伸出援手。

如果那個人同樣感興趣，我們將協商費用——無論是預先支付，還是根據觀看次數，或者根據他們的促銷代碼的使用次數。 從那裡開始，我們嘗試建立長期合作夥伴關係，而不是一次性活動。 我們需要了解我們作為品牌的來源和我們的價值主張的傳播者。

通常，無論視頻的表現如何，創作者都希望獲得有保證的付款。 他們不像品牌所有者那樣對成功進行投資。 我們提供所有三個選項，看看它們是否適用於性能模型。 如果視頻表現非常出色，通常最終會花費更多。 儘管如此，我們仍將其視為向內容創作者展示上升潛力並加強未來合作關係的機會。

Bandholz：新產品怎麼樣？

Elist：下一批產品將繼續關注補充劑領域。 我們將有一款用於性慾睾丸激素支持，一款用於前列腺健康，一款用於延遲射精。 到 2023 年上半年，我們應該有五個補充，到 2023 年底應該有七個。從那時起，我們將依靠客戶的反饋來了解他們的喜好。

Bandholz：人們可以在哪裡購買您的產品或了解更多關於您正在開發的產品？

Elist ：我們的網站是 GoodNightMate.com。 我們的 TikTok 用戶名是@goodnight_mate，你可以在 Twitter @JordanElist 上找到我。