電子商務對我的利基來說是否過度飽和？

圍繞電子商務的對話已經改變。 不久前，在線銷售是一個與常規零售並行的世界，每個零售都主要堅持自己的道路。 實體店做他們的事，而越來越多的在線商家做他們的事。 數字原生品牌誕生了，而且越來越少，它們與所銷售產品的開發直接相關。 Dropshipping 訂單履行率正在上升，企業家只需決定直接向消費者銷售哪些製造商的產品。

當然，為每個賣家創建一個連貫的品牌是工作的切入點。賣家不能只是將十幾個直銷應用程序鏈接到 Magento 店面，然後期望消費者購買。 相反，每個賣家都必須決定如何定義他或她的品牌，將銷售哪些特定類型的產品，以及如何與下一個做同樣事情的人進行比較。

儘管如此，對於有意願的企業家來說，准入門檻相對較低，問題就變成了：

我在電子商務中的利基是否過度飽和？

例如，您可以說互聯網最不需要的就是另一個 T 卹賣家。 作為這個和其他利基市場飽和的產物，電子商務已經開始圍繞著從一個賣家到另一個賣家創造強大的品牌差異化——即使他們的產品來自同一個代銷商製造商。

今天，焦點以前所未有的方式轉移。

對於尋找進入市場的切入點的企業家來說，電子商務利基是否已經飽和不再是一個猜謎遊戲。 相反，電子商務現在幾乎是每個行業的必需品，問題不只是利基市場是否過度飽和，而是品牌可以對此做些什麼。 面對 2020 年的大流行和全球封鎖，網上購物成為消費者購買的主要入口。 品牌很快不得不採用多渠道方法來吸引客戶。

在電子商務的熱潮中，許多行業利基已經縮小規模並變得過度飽和。 由於在線銷售和全球運輸掩蓋了本地商業，傳統的市場份額邊界已經變得模糊。 曾經是街上商店的競爭已經變成了每個人都在參與的更大的競賽。

在這個新世界的背景下，品牌如何確定他們在利基市場面臨的市場飽和度？ 有沒有過飽和的利基市場？ 在所有這些在線競爭中，品牌可以做什麼？

您的電子商務利基可以從您的實體店利基進行調整

在線電子商務自存在以來就一直人滿為患。 也就是說，市場的某些特定角落尤其是品牌爭奪市場份額的血腥海洋。 因此，市場的某些角落仍然缺乏競爭力（至少相比之下）。

對於電子商務的早期採用者來說，他們很快就會通過任何一件代發集成的任何組合掛起數字帶狀皰疹，他們對利基的選擇是一個值得思考的有趣問題。 然而，對於為響應大流行帶來的“數字或死亡”市場推動而進入電子商務的品牌來說，選擇利基是不可能的。 現有品牌已經擁有一個利基市場，並且一直在評估該利基市場在電子商務中的飽和程度。 對？

當然，但那些已經進入市場角落的相同品牌可能仍會考慮相關但不同的利基市場來進行在線業務。

電子商務利基是品牌產品所屬的狹窄類別。 利基越窄，品牌就越容易在該利基中脫穎而出，儘管目標受眾會更小。 女鞋製造商比高跟鞋女鞋製造商擁有更多的受眾。 如果高跟鞋的較小受眾的回報使品牌有更多的市場份額來接管，那麼更具體的利基將是更好的關注點。

擁有現有利基和產品線的品牌可以通過在線利基獲得更具體的信息，作為脫穎而出的策略。
如果您的品牌可以在目標受眾對您所銷售的產品瘋狂的利基市場中在較少的競爭對手中創造更大的需求，請不要害怕消除潛在客戶。 您的細分市場越具體，營銷也變得越容易，因為您可以深入了解目標客戶的具體痛點。

想像一下，你賣家具，被稱為“廉價家具品牌”。 ” 然後 COVID-19 來襲，你開始在網上直接銷售。 其他賣家已經看到了家庭辦公室需求激增的廉價家具，但他們都沒有專門為小型家庭提供廉價家具。 因此，您在網上展示了適合小型家居的家具。 您的可折疊廉價家具是最暢銷的，隨著時間的推移，您會意識到自己已經找到了自己的小眾市場：適用於小戶型的可折疊廉價家具。

沒有人可以在那個領域與你競爭。 你幾乎擁有它。 您的店內銷售繼續滿足更廣泛受眾的需求，並且隨著鎖定限制的放鬆，您會看到實體店銷售回升。 您在店內的成功不會影響您在新的小眾市場中的在線成功，並且您的品牌享受其提供的每個渠道。

市場搜索欄：檢查飽和度水平的晴雨表

無論您想在哪個在線市場上銷售，請立即訪問這些網站。 輸入您認為銷售最多的細分市場，您會立即看到已經有多少賣家。

如果您對找到的賣家數量或規模感到氣餒，請不要擔心。 在同一個市場上，您擁有完美的工具來開始考慮可以從中分得更大份額的微型利基市場。 以亞馬遜為例。 如果您輸入“家具”，您會在更大的細分市場中看到 30 多個子部門。 想瀏覽客廳家具？ 完美，點擊下一步。 即便如此，您仍會發現諸如“電視和媒體家具”和“客廳椅子”之類的選項作為較小的壁龕可供選擇。

此練習可幫助您了解您最感興趣的銷售市場如何細分細分市場。 通過查看您的哪些特定產品最受歡迎，以及哪些賣家已經在競爭該業務，它可以幫助您找到最能脫穎而出的利基市場。

如果您是第一次進入電子商務領域，並且現有的店內存在具有明確定義的利基，請考慮從在線超級特定利基中的較短產品列表開始。 這將使您能夠確定您現有的或潛在的利基市場的飽和程度，並且您還將找到一些可以實施的有利可圖的網站創意。

使用競爭對手的評論

在線評論將體現您的利基市場飽和度的另一個要素。 如果像您這樣的產品有大量評論，但通常都是負面的，這意味著您的利基市場可能有很多沒有達到消費者期望的賣家。 在大流行時代，在線評論變得更加重要，消費者購買他們習慣於在實體店中第一次拿到的商品。 評論還可以通過三種方式幫助您評估利基市場的飽和度：

• 1. 異常多的差評可能意味著競爭對手沒有滿足消費者的需求
• 2. 差評中的具體投訴暴露了您的品牌如何脫穎而出
• 3. 正面評論中的具體評論向您展示了您在產品質量和服務水平方面進入競爭的門檻

花時間留下評論的客戶總是有強烈的意見。 將目標細分市場中的這些評論用作市場飽和度的晴雨表。 從電子商務市場到社交媒體渠道的任何地方都可以找到評論，尤其是在競爭對手的個人資料上，因此請務必環顧四周並做筆記。

如果你的利基過度飽和......

今天，您的利基市場很可能已經達到市場飽和的臨界點。 首先通過選擇一個微型利基來避開一些更激烈的競爭。 如果您至少考慮到飽和度，還有其他方法可以給人留下持久的印象。

畢竟，飽和意味著對您的產品有強烈的需求。

首先為您的客戶提供競爭對手無法提供的東西（基於您對他們的評論所做的研究）。 或者，在關鍵字研究和產品數據優化方面，比下一個人更具戰略意義。 如果您的產品列表在戰略上具有優勢，並且您優化了產品頁面以獲得更愉快和可操作的用戶體驗，那麼您將提供更好的購買體驗，從而獲得更多推薦和更忠實的買家。

電子商務平台的興起和代發貨銷售永遠改變了零售業的格局。 然後，就在精明的賣家開始在光明的電子商務視野中脫穎而出時，全球流行病來襲，每個人都不得不上網。 各個行業都在動搖，伴隨著新的競爭，電商的利基飽和度上升到一個新的高度。

過度飽和的利基並不一定意味著您的在線銷售品牌的死胡同。 了解您面臨的競爭水平是重要的第一步，然後在您的市場上取得成功可能是使用正確的策略從人群中脫穎而出的問題。