Google Ads 對小型企業有價值嗎？
已發表: 2020-11-15如果您曾經與營銷顧問合作過或進行過 Google 搜索，那麼您可能已經有人告訴您使用 Google AdWords（現在稱為 Google Ads）。
出現在 Google 搜索結果頁面中的按點擊付費 (PPC) 廣告是一種通過跳轉到搜索結果頂部來產生流量（尤其是轉化為客戶的流量）的有效方式。
如果您選擇了正確的關鍵字和預算，您可以通過購買方式到達結果頁面的頂部。 在某些情況下，例如上述情況，搜索者甚至可能需要向下滾動才能通過您的廣告。
同時，Google Ads 可以讓您輕鬆快速地花很多錢。 如果您對自己正在做的事情不太滿意，您可能會花光您的整個營銷預算。
那麼PPC廣告對小企業來說值得嗎？
Google Ads 對小型企業有價值嗎？
Google Ads 對小型企業來說是值得的。 Google 上的廣告非常適合需要覆蓋目標受眾並希望能夠跟踪其投資回報率的小型企業。 Google Ads 預算可能會很大，但您不需要很大的預算即可開始使用。
如果您了解如何使用 Google Ads，尤其是本地廣告列表，Google Ads 可能是獲得新業務的最有利可圖的方式之一。
為什麼要為小型企業使用 PPC 廣告？
PPC 和 Google Ads對於小型企業來說是值得的——如果您知道它們何時有意義以及如何優化它們。
以下是 Google Ads 的六大優勢：
- 在人們尋找您時聯繫他們
- 基於地理位置的目標
- 定位使用同一產品的多個受眾
- 將人們發送到特定的登錄頁面
- 輕鬆跟踪結果
- 快速獲得結果
1. 在人們尋找您時聯繫他們
如果您使用 PPC 廣告定位正確的關鍵字，您可以在潛在客戶正在尋找您的產品的那一刻出現在他們面前。
上面的“在線購買眼鏡”示例說明了這一點。 幾乎每個在谷歌上搜索這個詞的人都希望在不久的將來購買眼鏡（我猜除了我）。
在交易關鍵字上投放您的產品的廣告是吸引新客戶的好方法。
2. 基於地理的目標
如果您經營一家本地企業，則不會關心出現在您所在地區以外的搜索結果中。
Google Ads 可讓您根據地理位置定位搜索內容，從而幫助您吸引附近的潛在客戶。
與本地 seo相結合，以地理位置為目標的 PPC 廣告可以幫助您從社區中獲得更多客戶。
3. 針對使用同一產品的多個受眾
如果您銷售的產品可以吸引多個不同的受眾，PPC 廣告可以通過讓您定位不同的關鍵字來幫助您接觸這些受眾。
例如，您銷售可用於實驗室研究和工業製造的濾紙。
如果您創建了一個產品頁面並嘗試對其進行優化以進行搜索，您可能必須在您的兩個受眾之間做出選擇，或者選擇一個更通用的術語，例如“碳活性濾紙”。
PPC 廣告可讓您使用特定行業的關鍵字單獨定位每個受眾。 “工業煙霧過濾器”和“色譜過濾紙”可能適用於類似的產品，但它們吸引的受眾卻截然不同——PPC 讓您可以同時定位兩者。
4. 將人們發送到特定的登錄頁面
當有人點擊 PPC 廣告時，他們會被發送到您網站上的頁面。 PPC 廣告的優勢之一是您可以選擇該頁面。
很多人將 PPC 流量發送到他們的主頁，這是可以的（如果不理想的話）。 但是 PPC 的主要優勢之一是您可以將人們發送到經過優化以進行轉換的自定義登錄頁面。
通過將人們發送到提供他們正在尋找的內容的登錄頁面，您可以增加將他們轉化為客戶的機會。
5. 輕鬆跟踪結果
通過 PPC 廣告，您可以跟踪著陸頁上的點擊率、廣告支出和轉化率。 您可以輕鬆地對不同的廣告文案和著陸頁進行 A/B 測試，以最大限度地提高投資回報率。
PPC 廣告如此有吸引力的營銷策略的一個原因是跟踪投資回報率的能力。 投資回報率是您營銷預算的重要考慮因素，PPC 廣告不會讓您猜測。
6. 快速獲得結果
在搜索引擎中出現的其他方法可能需要很長時間才能開始工作。 轉換過程更長，更難以衡量。
PPC 廣告不是靈丹妙藥，但它們會比大多數其他營銷策略更快地為您帶來結果。
如果您已經掌握了訣竅、產品、廣告文案和登錄頁面，PPC 廣告是一種開始獲得銷售的簡單方法。
小型企業應該在 Google Ads 上花費多少？
起始 Google Ads 預算從 1000 美元到 10000 美元不等。 Google Search Ads 的平均每次點擊費用在 1 美元到 2 美元之間，因此 1000 美元的 Google Ads 預算通常可以獲得 500-1000 次點擊。
如果您每月不能花費至少 1,000 美元，Google Ads 通常不值得，因為您需要測試什麼對您的業務有效。 一些行業競爭更激烈，這使得購買廣告的成本更高。
PPC 廣告的非常規用途
除了 PPC 廣告的標準優勢之外，還有一些非傳統用途值得一提。
使用 PPC 廣告定位競爭對手
PPC 廣告可讓您根據關鍵字進行定位。 對於大多數網站來說，大量流量來自品牌搜索，即人們直接在 Google 中輸入公司名稱。
如果您可以竊取該流量怎麼辦？
搜索佛羅里達州的營利性學校卡佩拉大學，也會返回一些競爭機構的廣告。
以競爭對手的名義投放 PPC 廣告有點激進，但它仍然是一種常用的策略。
測試其他營銷的標題和消息
由於 PPC 廣告相對便宜且易於衡量，因此它們可以成為測試您在其他營銷中使用的消息傳遞的好方法。
最著名的是，蒂姆·費里斯（ Tim Ferriss）使用 PPC 廣告來確定他的第一本暢銷書《四小時工作週》的標題。
通過運行 A/B 測試來查看哪些標題帶來的點擊次數最多，您可以快速找出其他營銷的標題、最重要的價值主張，甚至獲得有助於您整體定位的見解。
在為小型企業使用 PPC 廣告之前要考慮的事項
Google Ads 是一種強大的工具，可以在您的營銷中發揮多種不同的功能。 不過，在您決定 Google Ads 是否適合您的小型企業時，您仍應考慮一些事項。
Google Ads 有一個學習曲線
Google Ads 不是免費的。 因為您是按點擊付費，所以可能很快就會花掉很多錢。
隨著您加快速度，您需要確保了解您的每日預算限制，以及 Google 將如何部署該預算。
同時，您需要確保在開始為流量付費之前，您的消息和登錄頁面已完全解決，否則您將為無法轉化的流量付費。
Google 本身製作了大量的教育材料，可以幫助您從廣告中獲得最大收益。
了解您的價值主張 - 並使用它們
在開始使用付費搜索購買流量之前，您應該了解您的信息和價值主張。
除非您積極使用 PPC 廣告來測試消息傳遞，否則您應該在投資付費搜索之前了解客戶的反應。 如果你的價值主張不明確或沒有吸引力，付費搜索只會浪費你的錢。
即使知道您獨特的銷售主張還不夠——您需要確保將客戶引導到強調他們的目標網頁。
是的，您可以將訪問者發送到您的主頁。 但這種方法的效果不如自定義登陸頁面，原因有兩個：
- 您主頁上的消息不一定符合您的 PPC 廣告的承諾
- 您的主頁有很多干擾和網站導航，這使得轉換訪問者變得更加困難
將訪問者發送到一個專門的登陸頁面，轉換文案撰稿人 Joanna Wiebe稱之為“消息匹配的獨特價值主張”，這將使更多的人轉化為客戶。
關鍵詞選擇很關鍵
您選擇投放廣告的關鍵字至關重要，因為它們決定了誰會看到您的廣告。
首先，人們需要搜索您的產品。 儘管許多銷售都是從 Google 搜索開始的，但某些受眾或行業不太可能受到搜索結果收入的推動。
Google Ads 會為您提供一些關鍵字數量信息，這些信息可以幫助您了解有多少人在尋找您。 如果您的產品在 Google 中沒有受眾，那麼您的成功將受到限制。
其次，了解搜索者的意圖。 在 2000 年代初期，搜索研究人員將搜索定義為以下三個類別之一：
- 信息性：搜索者正在尋找有關特定主題的信息
- 導航：搜索者正在尋找特定的網站
- 交易型：搜索者想買東西
PPC 廣告最適合交易關鍵詞——比如“在線購買眼鏡”——因為進行這些搜索的人很可能會轉化。
最後，請確保您確實在 Google 上搜索了每個關鍵字——如果針對錯誤的受眾，即使是交易關鍵字也可能是一個糟糕的選擇。
例如，您可能認為像“自動細分”這樣的關鍵字是我們在 ActiveCampaign 中定位的一個很好的候選者。
自動化和細分是我們做得非常好的兩件事——吸引這些訪問者不是很有意義嗎？
查看谷歌搜索結果。
自動分割顯然是醫學成像的重要組成部分。 所有搜索結果都屬於該行業——如果不實際查看結果頁面，我們永遠不會知道這一點。
結論：PPC 廣告對小型企業來說值得嗎？
如果您正確使用它們，PPC 廣告和 Google Ads 對小型企業非常有效。
如果使用得當，Google Ads 可以幫助您精准定位受眾并快速推動轉化。 憑藉強大的價值主張、目標網頁和關鍵字，Google Ads 可以幫助您發展業務。