你的海洋戰略夠藍嗎？

擊敗競爭對手的最好方法是停止試圖擊敗競爭對手。

人滿為患、競爭激烈、要求苛刻、狗咬狗的世界……所有這些詞都可以輕鬆描述我們今天銷售的市場。 不是最吸引人的畫面，是嗎？ 這就是為什麼許多公司集思廣益地想出一個解決方案，通過簡單地避免整個競爭“事情”來使他們的業務免於殘酷的招標。 而這種“競爭無關”正是藍海戰略的基礎。 如何實施藍海戰略是我們提出的問題。

那麼這個藍海事件是關於什麼的呢？

最初是在 2005 年出版的，由 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 兩位教授進行的研究，藍海戰略現在是絕大多數企業試圖遵循的意識形態。 通過研究 30 家公司和 150 件行為，他們得出的結論是，一家公司的成功不是靠在陽光下爭取一席之地——而是通過創造另一個可以躺下的太陽。

分享一個最近在blueoceanstrategy.com上描述的一些使用藍海戰略的公司的案例。 假設您在葡萄酒行業工作。 您幾乎無法想像銷售葡萄酒的公司數量 - 市場和您銷售的葡萄酒一樣紅。 但是經過多年的市場調查，您會想出如何做出改變的想法。 非常簡單——您只需開始銷售藍色葡萄酒即可。 結果，您創建了自己的藍海 - 通過進入一個沒人想到的利基市場。

為什麼它比紅海戰略好呢？

海洋被稱為紅色並不是因為它與藍色相反——而是因為它代表了水中的血液。 想像一下和鯊魚一起游泳會是什麼樣子。 如果有選擇，你會潛入嗎？ 不難推斷出你的答案是什麼。 這是藍海和紅海戰略之間的主要區別。
我們目前擁有的市場也可以得出相同的相似之處。 所有的零售點都已經被行業巨頭佔領，小公司沒有喘息的機會。
然而，提供其他人不會自動提供的東西的公司被歸類到“獨特的價值主張”領域。 藍海戰略的好處是顯而易見的。 那麼，如果您通過創建自己的市場來超越現有市場呢？

但讓我們腳踏實地。

儘管藍海戰略看起來多麼有利可圖，但不要有錯誤的印象。 進一步的考慮表明它仍然存在一些弱點。 假設每天都有成千上萬的初創公司出現，絕大多數都沒有中大獎。 為什麼這麼多原創想法淹沒在碧綠的海水中？
產品無關緊要，缺乏目標受眾，資金投資風險 - 畢竟所有提到的都會讓你不那麼熱情。 如果產品的時間或地點是隨機選擇的 - 這也會影響整體成功。

有一些問題工具，如果事先詢問，可能會阻止您的泰坦尼克號撞上冰山並導致藍海戰略實施成功。

1. 你的市場研究有多深？

無論您選擇發展什麼業務，如果沒有具有所有優點和缺點的體面的市場分析，就不可能取得出色的結果。 因此，當您進行分析時 - 確保您已涵蓋以下原則：

• 利基行業概覽；
• 目標受眾分析；
• 競爭對手分析；
• 對產品的法律法規意識；

如此復雜的過程，需要時間和思考，所以我們在市場圈裡走得透徹，最終得出最準確的結論。

2. 您的 MVP - 是否經過深思熟慮？

考慮到蘋果和 Facebook 的經驗，每一個偉大的產品發布都需要先有一個測試版。 因此，每個企業家都必須將最小可行產品發布納入其賬簿。 即使所有的想法都得到證實並進行了研究，但觀眾的反應可能與您的預期不同的可能性仍然很小。 這就是為什麼我們建議首先嘗試將 MVP 作為產品核心理念 - 接收反饋。

了解業務分析的重要性

這裡的第二個參與者是產品的獨特價值主張。 在這個地方，一切都取決於您的想像力和創造力。 如果你知道你的市場有哪些弱點——它有助於在現有的海洋中創建你自己的海洋。 不一定你應該重新發明酒的顏色； 改進的（在功能定價方面）舊產品是一個不錯的選擇。 只要確保確實需要“改進”。

3. 願意在營銷上花費成本嗎？

斯拉夫國家有句俗語“廣告是貿易的引擎”。 您的情況就是如此，因為您的產品仍然聞所未聞。 營銷在這裡發揮作用，但沒有必要告訴你營銷並不便宜——事實上，病毒式地宣傳你的產品是很昂貴的。 根據 Mind Studios 的統計數據——營銷活動的平均成本可能與應用程序開發的成本一樣高。 或許提前計算一下你的促銷費用會是一個明智的選擇。

4. 你有用戶反饋分析工具集嗎？

概括

這是完整產品發布之前的最後一步。 對你的 MVP 的反饋（甚至不是整個項目，而是一個大膽的想法）只會在產品廣泛宣傳後才會出現，讓每個用戶都知道它並在以後分享他的意見。 但接收它們也是一個挑戰——工具包應該準備好。 從我們和我們的客戶的經驗來看—— 谷歌分析, Google 表單和調查+ 電子郵件通訊已被證明是有效和互動的。

如果您對上述所有問題和特徵都說“是”，那麼您最好停止閱讀本文，因為您的企業必將取得成功。

當我們每天練習這些過程時，我們完全理解這一戰略舉措的重要性。 在為客戶的項目分析 BM 時，我們會研究每個階段——從市場研究到產品廣告。

如果您有興趣獲得有關業務建模的更多信息 - 非常歡迎您閱讀業務模型畫布的重要性。

“讓競爭變得無關緊要”

或者在 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 的書中是這麼說的。 與他們一樣，我們也不會聲稱參加 Blue Ocean 課程可以輕鬆順利地航行 - 我們只是說它在長距離比賽中是節能的，尤其是如果您已採取所有建議的預防措施。

當我們談論藍海戰略時，這就是我們所談論的內容——它所代表的基礎知識。 雖然您一定也曾在零售業工作過，不是嗎？ 您會為您的業務採取哪種策略 - 藍色或紅色？