關鍵字意圖如何幫助您優化 PPC 預算

擁有一個擁有大量流量的網站是一項了不起的成就。 但是，如果它在轉換和收入方面不足，它對您的業務有什麼好處？

在實施 PPC 活動時，低預算對許多企業來說可能是一個問題。 但是，仍然有很多方法可以讓您從非常有限的預算中獲得最大收益。

關鍵字意圖是付費搜索最基本的方面之一。

如果對訪問者搜索背後的含義沒有敏銳的理解，即使是資金充足的 PPC 活動也會讓您損失很多錢。

但是通過利用關鍵字意圖，廣告商可以吸引合格的潛在客戶、增加其網站的訪問量、推動更多銷售並產生新的潛在客戶。

什麼是關鍵字意圖？

關鍵字意圖代表用戶的搜索目的。 這是潛在客戶在輸入特定短語時可能會做的事情。

更準確地說，關鍵字意圖表明您的潛在客戶處於購買者旅程的哪個階段。例如，在意識階段，人們更有可能使用圍繞他們的痛點的關鍵字，例如“最適合消費者的比基尼”梨形身材。”

毫無疑問，關鍵字意圖是關鍵字研究中最強大的概念。 它可以幫助您將著陸頁和內容與用戶的意圖相匹配，並更好地滿足他們的需求。

在搜索推薦方面，按意圖分析關鍵字必須是診斷轉換問題的第一步。

如何定義關鍵詞的商業意圖

確定關鍵字商業意圖的最簡單方法是查看 Google 的關鍵字規劃器——一種用於關鍵字研究的免費工具。 無需考慮您對自己業務的了解，您可以快速找到人們使用的各種關鍵字以及其他用戶數據。

登錄您的 Google Ads 帳戶後，您可以前往工具部分並在關鍵字規劃器中選擇適合您的目標市場和意圖的參數。 此處的國家/地區、關鍵字過濾器和其他選項完全取決於您。

在關鍵字提示選項卡中，您可以找到所有數據。 這裡有幾個因素需要考慮：

• 平均每月搜索量
• 競賽，
• 預估投標成本

這三個因素是您確定特定短語是否為“金錢”短語所需要的。

理想的長尾關鍵字將具有較高的每月搜索次數、競爭度和出價。 但是，您不一定需要對最受歡迎的關鍵字出價，因為這些關鍵字可能更具競爭力且成本更高。

低意圖關鍵字和高意圖關鍵字之間的區別

搜索查詢主要有以下三種類型：

事務性

為買東西而進行的搜索。 例如：“購買床墊”、“床墊特價”、“床墊免費送貨”、“床墊最優惠價格”。

信息性

為回答問題或學習某些東西而進行的搜索。 例如：“最適合下背部的床墊”、“適合失眠患者的最佳床墊”、“床墊對失眠有幫助嗎？”。

航海

為定位特定網站而進行的搜索。 例如：“在線銷售床墊的網站”。

高商業意圖關鍵詞意味著搜索者進行交易的強烈意圖。 無論是買東西還是詢問有很大可能導致以後銷售的某種類型的行為。

在您的 PPC 活動中使用這些關鍵字的目的是通過提供額外的獎勵來說服已經決定購買的用戶採取最終行動。 兩種主要類型是“購買”關鍵字和“產品”關鍵字，例如：購買、交易、折扣、優惠券、最佳、最便宜、評論、交付或任何針對特定產品的搜索和品牌。

相反，低意圖關鍵字本質上可以被認為是信息性的或導航性的。

由於這些類型的搜索，搜索特定網站或尋找特定主題信息的人不太可能承諾​​購買，這意味著他們的商業意圖要低得多。

但是，我們必須記住，買家的旅程始於探索階段。 因此，低意圖關鍵字可以在獲得品牌知名度的旅程的早期階段在定位受眾方面發揮重要作用。

如何確定 PPC 廣告的正確關鍵字

一個組織良好的 PPC 活動將包括幾種不同類型的具有不同意圖水平的關鍵字，例如：

品牌關鍵詞

這些關鍵字包括您的品牌名稱。 他們往往具有低成本和高質量的分數。 此外，它們在轉化率和點擊率方面產生了出色的結果。

商業關鍵詞

它們是 PPC 庫中最有價值的術語。 這些高意圖術語通常由最接近“漏斗底部”並且最有可能購買的潛在客戶使用。

它們包括“立即購買”、“銷售”、“折扣”、“免費送貨”、“立即訂購”等詞。根據我的經驗，高意圖關鍵詞可以使點擊率翻倍，增加轉化率，並降低每次點擊費用到 40%。

更廣泛的、低意圖的關鍵字

如果您想擴大您的帳戶和您的業務範圍，重要的是對一些意圖較低的更廣泛的 PPC 關鍵字進行出價。

它們可以幫助您通過再營銷策略提高一般關鍵字的品牌知名度和轉化率。 此類關鍵字通常用於執行搜索以找出特定問題的答案。 例如：“抑鬱的跡象”、“睡眠不足的跡象”、“英國床墊評論”。

長尾關鍵詞

長尾關鍵詞是較長的、高度具體的、獨特的短語，通常成本較低。 他們的關鍵字競爭較少，但數量也很少，印像也有限。

競爭關鍵詞

一個好主意是為有競爭力的關鍵字分配一些預算。 它將允許您在搜索競爭對手產品或服務的人們面前展示您的品牌和產品。

但是，有一個警告：通過競標競爭對手的品牌關鍵字，您是在邀請他們競標您的品牌名稱。 此外，品牌關鍵字的點擊率通常會降低 40-50%，因為當用戶搜索品牌名稱時，他們已經決定從該商店購買。

重要提示：根據廣告組和關鍵字的組合測試您的廣告。 通過採訪您的銷售團隊和現有客戶，發現其他搜索詞和相關主題。 有時，您的客戶在搜索查詢中使用的術語可能與您的不同。

分組和管理您的 PPC 關鍵字

一旦您建立了廣告系列關鍵字的基礎，您將需要繼續分析它們的效果並優化您的時間和金錢投資。

通過適當的組織和關鍵字分組，您可以保持井井有條並更成功地定位您的客戶，從而提高質量得分並降低每次點擊的成本。

這種類型的組織通過使您能夠創建更多質量得分友好的廣告組、相關的文字廣告以及能夠推動轉化的成功著陸頁來改進您的 PPC 策略。

當您對關鍵字進行細分時，PPC 廣告系列從頭到尾都更加成功且更具成本效益。

使用關鍵詞意圖有什麼好處？

許多廣告商錯誤地認為曝光比吸引合格的流量更重要。 問題在於，向盡可能多的人展示的概念很誘人。

一些新的廣告商會選擇這種方法，而不是自願將廣告活動範圍縮小到有針對性的合格訪問者。 然而，這是一個錯誤。

選擇不考慮搜索意圖意味著廣告商的預算可能比僅針對具有高商業意圖的訪問者更早耗盡。

PPC“數量與質量”方法的另一個缺點是，如果用戶在沒有完成購買的情況下點擊了廣告，您仍然需要為這些點擊付費。 結果是花費在永遠不會轉化的流量上的預算，並且您的每次轉化費用會上升。

結論

如果您希望通過利用更多網站流量來增加銷售額，則需要將具有高商業意圖的關鍵字作為付費搜索策略的一部分。

是的，對這些搜索詞組的競爭可能非常激烈且代價高昂，但通過將它們包含在查詢中，搜索者肯定表明了他們的購買意圖。

使用各種關鍵字研究工具來獲取針對特定用戶意圖的關鍵字建議。 但經驗法則是，關鍵詞短語越長越精確，用戶就越有可能購買。

從長遠來看，高意圖關鍵詞的成本效益要高得多，因為轉化率往往更高，點擊率很高，而且使用它們的廣告商通常可以顯著降低每次獲取的成本。

如果您的著陸頁優化得很好，那麼使用正確的關鍵字來增加銷售額應該不會太難。 另一方面，如果您的轉化率沒有提高，您將需要使用熱圖和其他 UX 分析工具繼續測試各種關鍵字和 2-3 個版本的著陸頁。

希望在本文中，您能夠找到有關關鍵字意圖的基本概念以及如何使用它來優化 PPC 活動的所有信息。