使用您的著陸頁文案寫作技巧啟動您的廣告引發的關係

在PPC我們力爭把正確的信息在正確的用戶面前恰逢其時。 這基本上是我們成功的秘訣。 我們完全意識到不相關的廣告將被忽略，甚至可能會因為太離譜而被判斷。

圖表 A：我最近去了溫哥華。 進入這次國際旅行，我知道優步和溫哥華不太好說話。 快進一兩天，我在溫哥華市中心的繁華中心搜索“溫哥華出租車”以探索我的出租車選擇，這是我的 SERP。

具有諷刺意味的是，這個最高結果不是正確的信息，我不是正確的人，那絕對不是正確的時間。

我們知道相關性和邏輯是什麼樣的。 我們知道相關性和邏輯對於轉換和成功至關重要。 那麼，為什麼我們在評估和優化著陸頁時會忘記這個咒語呢？

回到那天（2016 年 8 月），我寫了關於登陸頁面的相關性和致力於他們的職責來轉換你的用戶 相關性不夠——你的登陸頁面必須是專用的，但我可能已經剝奪了你們都是這項職責的關鍵方面：基於邏輯和關係的相關性！ 所以今天我將分享一些我最喜歡的方法來處理心理相關性，並確保您的著陸頁培養您的 PPC 廣告引發的關係。

沒有大喊大叫

沒有人喜歡苛刻的交流。 苛刻的溝通是衝突的一個指標。 大多數人尋求愉悅的感覺，因此很自然地避免衝突，以避免大量的心理活動和不舒服的感覺。 儘管我們中的一些人願意相信，但興奮和歡樂很容易被認為是苛刻和過分的。

在頻譜上找到一個快樂的媒介。

保持冷靜和自信。 大膽而謙虛。 受過教育和好奇。

成為解決方案並用他們的語言和分貝模仿您的用戶。 我們，人類，愛與我們相似的其他人類。 為什麼？ 因為在潛意識層面上，我們都非常以自我為中心，而且我們真的很喜歡與相似版本的自己互動。 注意您的用戶如何定期與您交談並模仿他們的能量和詞彙。

記得要乖。 走出你的泡沫，去和銷售人員談談，看看他是如何保持自己的推銷的。 優秀的推銷員會讓你在你意識到自己處於漏斗中之前，讓你沉浸在一次完全隨意而流暢的談話中。 好的登陸頁面副本會做同樣的事情。

這不是關於你

真的不是。 我不能這麼說。 是的，整個著陸頁的設計和存在是為了在某個地方銷售產品或服務。 有一個目標要完成，在某些時候你必須談論這個目標是什麼以及它由什麼組成，對嗎？ 是的！

以一種再次關注您的用戶的方式來做。 正如我提到的，我們喜歡吸收關於自己的信息（這也是我們喜歡在線性格測驗的原因）。 通過與用戶談論他們的問題，在幾秒鐘內激起他們的興趣。 “我明白”有很長的路要走。

想像一下，你正在尋找一個問題的解決方案：你已經掌握了花生醬三明治，但你想把它提升一個檔次並添加一些天賦。 因此，您富有同情心的朋友聽說了您的窘境，並告訴您這種以紅辣椒為基礎的塗抹醬，他非常喜歡與花生醬搭配，因此他肯定您也會喜歡它。 但你不是辣椒的忠實粉絲，他也不在乎，所以現在你們都很失望。 相反，如果他走近你並告訴你一個月前他有同樣的問題，但現在他沉迷於巧克力榛子醬，讓花生醬三明治嘗起來像里斯的三明治？ 這是鹹和甜的完美結合，您更有可能接受這個選擇。 更好的是，您更有可能嘗試它，喜歡它，並取消搜索。

為什麼更有效？ 因為他剛走出大門就喚起了這樣的信息：“我理解你的痛苦。 我得到它。” 我知道。 觸感對不對？ 但是我們都有想要解決的痛點和問題，如果您以簡單而基本的“我了解您來自哪裡”開始您的副本和登錄頁面，您幾乎可以間接回答用戶關注的所有合格問題。 “這個產品有什麼作用？ 它為誰工作？ 效果好嗎？”

然後告訴你的用戶你可以如何解決他們的問題。 最重要的是告訴他們和你在一起他們的生活會是什麼樣子。 因為再一次，這都是關於他們的，而不是你。

不要錯誤地跳過步驟

這一點很關鍵，並且經常被我們 CRO 領域的最佳實踐所違反。 看看下圖中的“體驗”。

我在谷歌上搜索了“絎縫課程”，這可以表明幾個意圖：我可能正在尋找絎縫課程通常教授的內容，我可能正在尋找我周圍的絎縫課程，或者我可能正在尋找在線絎縫課程。 另外，請注意，該廣告強烈強調“免費”，這間接告訴我，這種體驗將是一種無縫的輕鬆步道，對我來說是免費的。 分數！

我點擊廣告，瞥見著陸頁，然後彈出！ 它就是：一個尖叫著“CONVERT！ 把你的資料給我！” 我還沒準備好轉換！ 我還沒準備好接受那個承諾。 我對這個網站或這個品牌一無所知。

與此類似，想像一下在酒吧向某人介紹自己，他們會回答“你願意嫁給我嗎？” 這不合邏輯。 儘管我們有興趣和個性，但我們至少在向任何人提供任何東西之前都會尋找表面信息。

別擔心。 彈出窗口和註冊門並不是唯一的嚴重違法者。 表格也是一個罪魁禍首。 我要和你們平起平坐，因為我經常聽到這樣的聲音。 將您的表單移到頁面的更高位置或始終將表單放在首屏並不能保證您的轉化率會提高。

在大多數情況下，它的作用正好相反，並且會提高轉化率，因為用戶在知道足夠的信息來做出決定之前就已經做出了承諾。 然後，當他們準備好做出決定時，轉換選項卻遙不可及。 更複雜的是，一旦他們看到您的表格或轉換選項，他們的大腦就不再是新的和令人興奮的，而且更容易被忽略。

我們都有不同的閾值來決定我們在承諾之前需要多少信息。 確定您的用戶在轉換之前需要或想要多少信息，將其移交，然後以溫和的方式跟進，您的消息靈通的用戶將更有可能與您達成承諾。

最後的想法

都是關於人際關係的！ 我們通過 PPC 廣告創建的每一次互動都是一個機會，可以將用戶培養成成熟的、擁護性的回歸者。 第一印像在生活的各個方面都非常重要，包括您的著陸頁。 所以請記住：不要大喊大叫，這與您無關，也不要錯誤地跳過步驟，您很快就會找到滿意的用戶！

在 Twitter 機器 (@katewilcoxkcco) 上喊我一聲，告訴我你如何在登陸頁面上與用戶建立關係