高轉化登陸頁面的剖析

想要創建可轉換但不確定從哪裡開始的登錄頁面？

或者在您的頁面上包含哪些元素？ 我們已經為您服務了。

在這篇文章中，我們將分解一個高轉化目標網頁的結構，以便您可以看到您的網頁需要哪些元素來提供結果。

準備好？ 讓我們開始吧：

一目了然的高轉換著陸頁的解剖

讓我們首先熟悉高轉化目標網頁的一般結構。

看看下面的圖片：

如您所見，構成頁面的關鍵元素有 9 個：

1. 標題和副標題
2. 主要報價副本
3. 初級形式
4. 主要 CTA
5. 主要優點/功能列表
6. 社會證明 - 推薦
7. 社會證明 - 評論
8. 再保證——保證、常見問題解答等。
9. 二級 CTA

如果您想最大限度地提高轉化率，則需要正確處理這些元素。 考慮到這一點，讓我們放大並仔細看看如何一步一步地釘住它們。

1.寫一個殺手級標題

您的標題是客戶登陸頁面時首先看到的內容，因此它必須是好的。

事實上，大多數看到你的目標網頁的人只會看到你的標題。 只有 20% 的人會費心閱讀頁面上的其餘部分。

如果你想讓他們繼續閱讀，你必須從一開始就抓住他們的注意力。

做到這一點的方法是在標題中清楚地陳述你的價值主張。

您的價值主張是一種陳述，告訴您的客戶為什麼他們應該選擇您的產品/服務。 你會想把它放在前面和中心。

就像 Outskirts Press 的這個例子：

嘗試準確地傳達是什麼讓您的報價如此特別，以便您的訪問者立即理解他們為什麼想要得到它，但要簡短而甜美——最好的標題是清晰簡潔的。 如果可能，我建議將其保持在 8 個字以內。

如果您的比這更長，請拿刀切掉任何行話和以品牌為中心的副本。 確保重點放在報價上，而不是其他。

額外提示：創建不同版本的著陸頁，並根據流量來源定制每個標題。 你希望你的標題被激光瞄準正在閱讀它們的人。

2. 加入支持性標題

您的標題是為了吸引訪問者的注意力，但 8 個字的使用並不多。 向讀者提供他們需要的所有信息很少是足夠的。

您的副標題通過允許您添加額外的額外信息來支持您的主要標題。 它可以提供額外的價值，或者傳達第二條相關且有說服力的信息，說明您的報價有多棒。

它還可以“擴展”您的主要標題的信息，正如 Taster's Club 在這裡展示的那樣：

如您所見，他們的標題準確地傳達了為什麼訪問者應該加入他們的訂閱服務（以獲得優質威士忌），而副標題擴展了價值主張以強調他們還提供有關威士忌的信息，以幫助客戶了解更多關於他們嘗試的產品。

快速說明：盡量不要在這裡得意忘形。 我們的目標不是為您的訪問者提供他們準備轉換所需的所有詳細信息（我們將在頁面上一點一點地向他們提供這些信息）。 與標題一樣，您需要保持副標題簡短。

3.製作您的主要報價副本

接下來是您的主要報價副本。 這是您向訪問者告知您的產品或服務的地方。 問問自己你的讀者需要了解你的報價，並以最有說服力、最簡潔的方式將這些信息傳遞給他們。

我們將分別突出突出的功能/優勢（請參閱步驟 5）以真正推動信息回家，因此本節更多地是對客戶所需的關鍵信息進行廣泛概述 - 但它仍然需要具有說服力。

以下是一些最佳實踐，可幫助您製作可轉換的副本：

• 使用“強力詞”來強調產品的功能。 這些是高影響力、視覺豐富的詞，如“美麗”、“令人驚嘆”和“天才”。
• 遵循信息層次結構。 以這樣的方式構建你的副本，首先回答“什麼”問題，然後是“如何”、“為什麼”、“誰”和“下一步”（按此順序）。
• 保持有力。 使用簡短的句子、項目符號、換行符和大量的空格來幫助提高可讀性。
• 給你的觀眾貼上標籤。 通過他們想要識別的群體/品質來指代您的客戶（想想“專家營銷人員”或“勤奮的銷售人員”）
• 利用稀缺營銷。 通過突出顯示有限的庫存或限時交易，將基於時間和數量的稀缺性添加到您的副本中。

額外提示：您可能希望完全廢棄您的主要報價副本，並將其替換為提供相同信息的視頻。 您的客戶很難閱讀文字牆。 研究表明，你的大腦處理視頻的速度比文本快 60,000。 此外，視頻還可以為您的登錄頁面提供很好的視覺焦點，並充當您的英雄形象。

捕獲？ 加載時間較慢。 視頻會使您的目標網頁加載速度降低，這可能會損害您的轉化。

4. 創建您的主要表單

接下來是您的潛在客戶捕獲表格。 這應該在首屏並在頁面上佔據中心位置，以真正吸引訪問者的眼球。

您還需要遵循高轉換錶單的最佳實踐，方法是：

• 逐漸增加你的“問”。 首先詢問低價值數據（即“名字”），然後再詢問更有價值的數據（即“電子郵件地址”）
• 刪除不必要的表單域。 您的訪問者必須填寫的表單字段越少，他們轉換的可能性就越大。
• 為移動用戶簡化表單。 確保您的表單對於具有較大按鈕和簡單日期選擇器的移動用戶來說是觸摸友好的。

5. 展示您的主要 CTA

你的 CTA 就是一切。 每個登陸頁面都應該圍繞一個單一的轉換目標來構建和設計（即下載電子書、購買產品、加入您的郵件列表）。 您的 CTA 可以激勵您的客戶實現該轉換目標。

假設您的轉化目標是捕獲潛在客戶，那麼您的主要 CTA 將位於您的主要表單旁邊。

• 使用以價值為中心的 CTA 文案。 關注客戶可以從報價中獲得的價值。
• 在 CTA 按鈕上使用創意術語。 不要使用通用的“立即購買”，而是嘗試發揮創意並使用諸如“獲得免費試用”或“是的，我想要[主要福利] ”之類的術語
• 讓它脫穎而出。 使用箭頭、邊框和圖標等方向提示來引導客戶的視線轉向 CTA
• 使用高對比度的顏色。 這將幫助您的 CTA 從頁面的其餘部分中脫穎而出。

6. 突出您的突出特點和優勢

高轉化率的著陸頁會引起人們對最有可能使訪問者想要採取行動的功能和好處的關注。

設身處地為目標買家著想。 他們最希望在您的報價中看到什麼？ 這些是您要強調的功能。

好處更為重要。 人們為解決方案而不是產品付費，您的好處是向您的客戶準確展示您提供的解決方案。 弄清楚客戶的痛點是什麼，並概述您的問題如何解決您的利益中的這些痛點

例如，如果您的買家的痛點之一是做某事所需的時間長度。 您可以強調的好處之一可能是“平均節省 3 小時”……您明白了。

您的功能和優勢應列在要點或獨立的視覺元素中，以便您的訪問者立即看到它們并快速閱讀它們。

7.包括社會證明

社會證明非常重要。 它可以為您的客戶提供來自其他用戶/購買者的真實證據，證明您的產品/服務值得興奮——它是所有高轉化目標網頁的基本特徵。

數據顯示，包含社交證明的著陸頁的平均轉化率為 12.50%，而沒有的著陸頁為 11.40%。

確保在客戶可以看到的頁面上包含推薦、評論、客戶報價、社交信號、獎勵或其他視覺形式的社會證明。 如果您確實選擇展示客戶評論，請選擇最個性化、最現實和最具體（當然也是積極的）的評論。

8. 提供保證

您的網站訪問者越舒服，他們越信任您，他們就越有可能進行轉化。

客戶在購買前有顧慮是正常的。 他們可能會擔心您的網站付款是否安全，您的報價是否合法，或者您的產品是否適合他們。

再保證有助於解決這些問題，以便他們準備好轉換。

如果您提供 30 天退款保證或免費試用期，請確保在您的目標網頁上明確說明。 您可能還希望顯示任何相關的安全徽章或提供解決最常見客戶問題的常見問題解答。

以上所有內容都將幫助您讓您的客戶放心並儘可能實現最大的轉化。

9. 添加您的輔助 CTA

對於簡短的登錄頁面，您可能希望完全跳過此步驟。

但總的來說，大多數著陸頁都會受益於頁面底部的輔助 CTA。

這使您的客戶可以立即點擊某些內容，而無需向上滾動到頁面頂部。

您應該遵循我們為您的主要 CTA 討論過的相同方法。 並確保使用完全相同的顏色。 您可能希望稍微更改副本，但顏色需要保持不變以保持一致性。

只是不要發瘋，最多堅持 1 或 2 個 CTA。 研究表明，具有 5 個或更多 CTA 鏈接的頁面的轉化率顯著降低。

最後的想法

你有它 - 一個高轉換登陸頁面的完整剖析。 按照上面的指南來製作你自己的登陸頁面，你應該會看到很好的結果。

請記住，這些只是最佳實踐； 每個活動和產品都是不同的。

與最佳實踐一樣，它們應該被用作起點。 準備好初始著陸頁後，您可以進行 A/B 測試以進一步提高轉化率。

如果您需要更多幫助來構建和優化目標網頁，請查看以下帖子：

• 24 個著陸頁示例來激發您的靈感
• 著陸頁視覺效果完整指南
• 37 登陸頁面統計、事實和趨勢
• 如何將買家角色編織到登陸頁面
• 15個最佳登陸頁面構建器比較