律師電子郵件：這個熟悉的工具如何幫助您發展您的法律實踐

如果您從事法律工作不到 40 年，您可能不記得律師何時無法推銷他們的服務。 直到 1977 年，最高法院才使律師廣告合法化。 現在，營銷法律服務已成為常態，89% 的大型受訪公司使用內部營銷部門。 那麼，小傢伙們是怎麼跟上的呢？ 兩個字：律師郵箱。

電子郵件是營銷強國。 根據 2019 年的一項調查，它的平均投資回報率約為 4,200%。

律師電子郵件是個人的、可定制的和方便的。 它可以到達人們所在的地方，並使用他們已經參與的渠道。 這就是為什麼數字營銷人員將其列為他們最有效的策略之一，高於社交媒體營銷和付費廣告的部分原因。

有了所有這些潛力，您可能會認為電子郵件營銷實施起來很困難或很耗時。 沒有東西會離事實很遠。 繼續閱讀以了解如何構建電子郵件列表並創建動態營銷活動，讓您使用現有的工具保持聯繫。

第 1 步：收集電子郵件地址

出色的電子郵件營銷策略始於強大的聯繫人列表，創建一個比您想像的要容易。

這裡的口號是create 。 當您第一次開始構建郵件列表時，您可能會遇到購買電子郵件列表的提議。 遠離。 不請自來的電子郵件是垃圾郵件，可以將您從聯繫人的收件箱中列入黑名單。 此外，Constant Contact 等受人尊敬的電子郵件營銷工具不允許您使用購買的電子郵件列表。

使用選擇加入的電子郵件列表更安全、更有效。 律師郵件營銷平均打開率17%以上，平均點擊率7.6%，接近全行業平均水平。 當人們在知情的情況下向您提供了他們的地址時，他們會打開您的電子郵件，而您有很多機會收集這些地址。

怎麼做

• 將註冊表單添加到您的網站，以便訪問者輕鬆訂閱。 最後，您可以自定義和嵌入表單，或者使用 Constant Contact 只需幾個步驟即可添加彈出窗口。 您甚至不需要任何編程或設計經驗即可使用該平台。
• 使用該平台的文本加入功能，該功能允許人們通過向生成的號碼發送關鍵字來加入您的列表。 這使新客戶或潛在客戶在他們到您的辦公室拜訪您或在您外出時與您見面時可以輕鬆註冊。
• 創建一個潛在客戶生成登錄頁面，然後將一個註冊按鈕添加到您的 Facebook 業務頁面或 LinkedIn 組織頁面，或者添加一個指向您的 Instagram 或 Twitter 簡歷的鏈接。 潛在客戶生成登錄頁面可讓您告訴人們訂閱的優勢以及他們在訂閱時可以從您那裡得到什麼。 它還允許您創建感謝頁面、自定義 URL 並將新註冊添加到特定受眾組。

第 2 步：將您的受眾組織到列表中

法律實踐服務於不同的受眾。 您通過每個實踐領域與不同的人建立聯繫，即使在這些群體中，客戶也有各種各樣的興趣。

通過電子郵件營銷，您可以向每個訂閱者發送相關消息，無論您的實踐有多大或多小。 您所要做的就是創建細分受眾群——具有相似需求並對相似內容感興趣的人群。

怎麼做

從受眾細分開始，首先創建兩到三個分組。 一旦你有一些練習，你總是可以添加更多。 細分很容易創建，所以不要害怕嘗試。

開始細分的一個好方法是通過練習區域。 借助持續聯繫，您可以通過跟踪新訂閱者在註冊時與之交互的表單和內容來衡量他們的需求。 您也可以通過在註冊表單中添加問題來直接詢問他們。

第 3 步：創建律師電子郵件活動並安排一次性消息

有效的電子郵件營銷正在進行中。 這不是向您的訂閱者發送一次性消息。 這是關於定期接觸基地並提供有價值和受歡迎的信息。 這就是您創建電子郵件活動的原因——人們按特定順序接收的消息序列。

您創建的第一個廣告系列應該是您的歡迎廣告系列。 首先設置自動消息，以歡迎所有註冊您的列表的人。 然後，幾天后，您可以發送一封後續電子郵件，其中包含指向您的社交渠道的鏈接，邀請人們定期獲取更新。

第一組電子郵件只是開始。 計劃每月至少給名單上的每個人發送一次電子郵件（但不一定同時）。

怎麼做

首先，創建一個品牌模板。 確保從您的網站和 Facebook 頁面保持一致使用顏色和徽標作為起點。 從那裡，您可以添加自己的圖像、更改佈局，或者以其他方式製作您自己的圖像。

一旦你有了你的模板，就很容易創建消息並根據你的策略安排它們出去。 不要將自己局限於歡迎活動——還有很多其他的可能性。

一種非常有效的策略是滴灌運動。 這種方法使用一系列電子郵件，這些電子郵件根據訂閱者採取的操作以及他們與消息交互的方式“滴入”到訂閱者的收件箱中。

例如，如果有人在您的網站上填寫表格，要求提供有關您的人身傷害實踐的信息，他們會收到一封預先設計的電子郵件，其中包含您的服務說明，可能還會邀請您安排電話。

如果他們確實安排了那個電話，他們會得到確認。 如果沒有，他們可能會在幾天后收到提醒或“您仍然感興趣”的電子郵件。 這些類型的提示消息很容易通過高質量的電子郵件營銷平台進行設置和自動化，它們非常適合將您的實踐建立為相關、有用信息的提供者。

第 4 步：設計時事通訊

時事通訊是保持受眾關注的好方法。 您可以為您的時事通訊使用與其他電子郵件相同的模板，也可以設計不同的模板。

如果您確實創建了單獨的通訊模板，請嘗試保持相同的配色方案和美觀。 一致的品牌看起來更專業，它可以幫助人們記住你。

怎麼做

獲得模板後，開始添加內容。 你可以：

• 宣布與您的執業領域相關的新聞和發展——法律變化、里程碑式案例等——並添加您的評論
• 分享當前和潛在客戶常見問題的答案。
• 為將某人推薦給您的實踐或郵件列表的訂閱者提供獎勵
• 分享社區新聞（鎮上的新企業、地方政府的變化等）

隨意提前創建內容。 借助電子郵件自動化，您可以提前幾個月設置時事通訊，根據需要更改或添加更及時的參考資料。

邁出第一步

現在您已經了解了為您的公司創建律師電子郵件營銷策略所涉及的步驟，您可以開始構建您的列表並創建您的第一條消息。 如需靈感，請查看The Download 。 這本專業服務數字營銷綜合指南將為您提供入門所需的所有信息。

也許您會選擇首先開發您的模板、編寫歡迎電子郵件或集思廣益，列出一份時事通訊創意列表。 一切都取決於對您的練習有效的方法-您最清楚這一點！