潛在客戶生成公司：他們可以為您做什麼以及為什麼您的企業今天需要他們

58% 的公司聲稱潛在客戶的質量是衡量業務成功的最重要指標。

同時，產生高質量的潛在客戶是銷售團隊面臨的最大挑戰。

如果您是為此苦苦掙扎的企業之一，那麼您來對地方了。

在本文中，我們將定義潛在客戶生成公司的角色以及它們如何使您的組織受益，並列出您可以與之合作以產生更多轉化的最佳機構。

什麼是潛在客戶生成公司？

潛在客戶生成公司是一家幫助企業吸引潛在買家並將其轉化為付費客戶的機構。

不是每個人都可以成為領導者。 這些公司的工作是找到對您的產品和/或服務表現出興趣的消費者，並實施各種策略來引導他們進行購買。

2021 年轉化率最高的 10 大潛在客戶生成公司

#1：上調

Upcall 是一家總部位於加利福尼亞的潛在客戶生成公司，為房地產、法律、金融和技術等多個行業的客戶提供服務。

考慮到他們的服務，您將可以訪問專業呼叫者來管理您的電話交互和直觀的軟件來監控您的結果。

Upcall 可以幫助您：

• 市場調查
  • 電話調查
  • 庫存檢查
  • 神秘購物
  • 數據採集
  • 籌款
• 領先一代
  • 候選人篩選
  • 冷呼叫
  • 預約設置
  • 外呼呼叫中心
  • 電話營銷
  • 銷售外包
• 主管資格
  • Facebook 領先
  • 預約安排和確認
  • 活動出席營銷
  • 線索培育
  • 客戶跟進
  • 追加銷售和交叉銷售
• 客戶參與
  • 客戶的反饋意見
  • 客戶保留
  • 事件跟進
  • 催繳費
  • 客戶調查
  • 贏回活動

定價：

Upcall 提供四種定價結構：

• 企業
• 機構
• 生長
• 基本的

但是，您需要聯繫該機構以獲取報價。

#2：INFUSEmedia

INFUSEmedia 位於馬薩諸塞州，是一個以數據為動力的需求生成引擎，專門為 B2B 組織挖掘合格的興趣。

該機構為零售、技術、製造、教育和金融等各個領域的客戶提供服務。

他們採用全渠道方法，通過不同類型的活動戰略性地推廣內容來產生潛在客戶。

他們的核心服務包括：

• B2B 需求生成
• B2B 潛在客戶生成
• 內容聯合
• 內容營銷
• 基於賬戶的需求生成
• 預測性需求生成
• 潛在客戶驗證
• 效果營銷
• 線索培育
• 意圖驅動的營銷

定價：

聯繫 INFUSEmedia 獲取定制報價。

#3：LeadGeneration.com

LeadGeneration.com 總部位於新澤西州，致力於通過戰略和創新流程為組織建立投資回報率。

他們實時提供潛在客戶，專注於多渠道方法策略，包括：

• 搜索引擎優化 (SEO)
• 社交媒體
• 付費搜索營銷
• 內容分發
• 白皮書
• 公關和品牌知名度
• Web開發
• 電子郵件營銷
• 線索培育
• 呼叫跟踪
• 登陸頁面創建
• 預約設置
• 線索跟進

定價：

LeadGeneration.com 執行最適合每個客戶的個性化策略。 因此，您需要為其服務提供自定義報價。

#4：電話亭

Callbox 專門為各個領域的 B2B 業務產生潛在客戶，包括技術、醫療保健、金融和營銷。

這家總部位於加利福尼亞的機構遵循四步營銷流程：識別、擴展、吸引和轉換潛在客戶。

他們利用各種媒介，包括：

• 電子郵件
• 網站
• 網絡研討會
• 語音
• 社會的
• 聊天

定價：

聯繫 Callbox 獲取定制報價。

#5：武術組

Martal Group 是一家總部位於加利福尼亞的公司，它依靠人類智能和可靠的商業數據幫助客戶推動潛在客戶並完成更多交易。

他們服務的一些行業是出版、金融和 IT。

該機構提供三種不同的服務等級：

1. 領先一代
2. 潛在客戶生成和客戶入職
3. 潛在客戶生成、客戶入職和帳戶管理

定價：

如需定制定價，請聯繫 Martial Group。

＃6：鉤頭

HookLead 是一家位於南卡羅來納州的數字公司，通過經過驗證的營銷和高轉化率設計，幫助技術組織產生更多潛在客戶和銷售。

他們的目標是提高投資回報率，以最大限度地利用客戶的營銷預算。

該機構的核心服務包括：

• 入站營銷
• PPC管理
• 視頻解說員
• 登陸頁面
• SaaS營銷
• 數字營銷
• 搜索引擎優化
• 轉化率優化
• HubSpot 實現
• 銷售賦能

定價：

聯繫 HookLead 獲取定制報價。

＃7：CIENCE

Cience 是一家位於科羅拉多州的 B2B 對外營銷公司，它使用機器學習和尖端工具為其客戶生成高質量的潛在客戶。

他們為多個行業的企業提供服務，包括生物技術、教育和金融。

CIENCE 是人即服務 (PaaS)，它可以幫助您：

• 客戶關係管理
• 需求生成
• 數字營銷
• 電子郵件營銷
• 入站營銷
• 市場調查
• 外呼呼叫中心

定價：

公司提供四種定價模式：

• CIENCE SDR 團隊
• CIENCE 入站 SDR
• CIENCE 數據 - 客戶銷售研究
• CIENCE CRM 遷移和集成

但是，您需要與他們聯繫以獲取報價。

#8：DemandZEN

DemandZEN 位於北卡羅來納州，為 B2B 科技公司提供外包需求生成服務。

該機構的工作是幫助組織解決他們在尋找和轉換潛在客戶方面的獨特挑戰，以擴大他們的收入機會。

它們產生業務成果，DemandZEN 結合了各種策略，包括：

• 數字營銷
• 領導跟進
• 預約設置
• 清單建設
• 社交媒體
• 內容
• 電子郵件節奏
• 基於賬戶的營銷
• 反坦克導彈

定價：

聯繫 DemandZEN 獲取定制報價。

＃9：銷售鷹

SalesHawk 是一家總部位於加利福尼亞的公司，通過人工智能和自動化為 B2B 組織創造新的銷售機會。

他們提供兩種自動化模型：電子郵件和社交媒體。

該機構的工作是讓您的潛在客戶了解您的服務並對其感興趣。 為實現這一目標，他們將客戶引導至三個階段：考慮、意向和購買。

定價：

聯繫 SalesHawk 獲取定制報價。

#10：銷售道路

SalesRoads 是一家總部位於佛羅里達州的公司，在為 B2B 領域的企業挖掘潛在客戶方面擁有超過 14 年的經驗。

他們服務的一些行業是教育、製造、運輸和營銷。

該機構可以協助您：

• 需求生成
• 外呼呼叫中心服務
• 預約設置
• 銷售外包
• 電話營銷

定價：

聯繫 SalesRads 獲取定制報價。

最受歡迎的潛在客戶生成服務

您可能需要考慮增加合格潛在客戶和轉化數量的關鍵潛在客戶生成服務包括：

• 潛在客戶研究：潛在客戶生成是一個過程，首先了解您的目標市場在網絡上的“生活”位置，並將他們的需求和願望置於此背景下。 這些公司將進行研究，以確定您最合格的潛在客戶。 他們還將幫助您根據他們的特定需求調整您的產品，確定客戶週期並確定在該客戶週期的每個階段接觸潛在客戶的最有效方法。
• 約會設置：這是一項重要的任務，公司會根據您企業的目標市場和行業創建潛在客戶列表。 然後，他們聯繫潛在客戶介紹您的組織並強調其關鍵賣點。 通過建立冷門電話，這些機構的工作是尋找“熱情的潛在客戶”或感興趣的買家。
• 入站潛在客戶資格：潛在客戶生成公司將跟踪您在網站上生成的潛在客戶並判斷它們是否可行。 無論是手動還是自動，他們都將根據潛在客戶資格標準執行此過程。 這將節省您的組織時間，同時優化您的網站潛在客戶生成策略。
• 潛在客戶管理：這些公司將跟踪、評估和優先考慮您的入站和出站潛在客戶。 他們將關注合格和不合格聯繫人的活動和行為，給予他們持續關注，直到他們準備好購買為止。
• 潛在客戶培養：使用一致的銷售潛在客戶培養系統，潛在客戶生成公司將幫助您與客戶建立牢固的關係。 關鍵是通過使用電子郵件營銷和內容創建等各種策略，將他們轉變為忠誠的長期付費客戶。

潛在客戶生成公司如何運作？

潛在客戶生成公司與希望增加銷售額和收入的各個行業的 B2B 和 B2C 部門的組織合作。

他們密切研究他們的業務需求和目標，以確定他們的受眾是誰以及什麼樣的潛在客戶適合他們。

然後，他們制定策略來幫助他們找到與企業客戶檔案相匹配的潛在客戶，並使用各種策略來吸引和轉換這些潛在客戶。

他們跟踪消費者旅程以及潛在客戶在購買之前經歷的所有階段。

從意識到興趣和轉化，他們通過使用社交媒體營銷、電子郵件營銷和 SEO 等各種渠道優化銷售漏斗的每個階段，以實現最大的銷售額。

一旦潛在客戶轉變為付費客戶，潛在客戶生成公司就會制定忠誠度計劃，將客戶轉變為回頭客和品牌擁護者。

潛在客戶生成公司使用哪些渠道來吸引客戶？

潛在客戶生成公司使用各種促銷渠道來吸引和轉化潛在客戶。

一些最有效的是：

內容營銷

製作和分發有價值且相關的內容可以在吸引和轉化受眾方面發揮重要作用。

企業可以利用這個渠道來教育他們的潛在客戶，了解他們的產品，激發他們的興趣並刺激他們的購買決定。

然而，儘管該渠道有效，但仍有 51% 的組織聲稱創建能夠產生優質潛在客戶的內容是他們 2020 年的主要內容營銷挑戰之一。

這是最難執行的潛在客戶生成渠道之一，因為許多企業未能：

• 接觸目標受眾
• 創建突出的高質量內容
• 使內容與買家的旅程保持一致

潛在客戶生成公司可以發揮重要作用並實施各種有效的內容營銷策略。 他們可能會專注於不同的策略，例如：

• 創建買家角色
• 開發博客並吸引訂閱者
• 構建高轉化著陸頁
• 為銷售漏斗的每個階段創建正確的內容格式
• 選擇合適的媒體進行內容分發
• 做客帖
• 和更多

電子郵件營銷

74% 的組織表示電子郵件營銷對其公司的成功至關重要。

電子郵件營銷是企業與潛在客戶建立聯繫並建立持久關係的最佳渠道之一。

事實上，這是您可以用來增加銷售額和收入的最佳策略之一。

數據支持這一點，據 OptinMonster 稱，電子郵件的投資回報率為 4400%。

電子郵件可讓您輕鬆接觸目標受眾，鼓勵他們採取所需的行動。

Campaign Monitor 開展了一項調查，以研究現代營銷人員面臨的電子郵件營銷策略挑戰。

該組織發現，對於 58% 的營銷人員來說，提高電子郵件參與率是一個主要目標。

然而，44% 的人聲稱提高電子郵件參與率也是他們面臨的最大挑戰。

雖然電子郵件是您可以用來提高品牌知名度和培養潛在客戶的最佳媒介，但有時在捕獲這些潛在客戶後很難獲得所需的參與度和轉化率。

這背後的原因可能各不相同，從缺乏明確的策略到未能建立個性化的電子郵件活動。

為了幫助您獲得高質量的潛在客戶、推動參與度和轉化率，潛在客戶生成公司將專注於：

• 定義買家的角色
• 細分受眾
• 使用電子郵件數據來確定要追求的個性化策略
• 創建高度定制的廣告系列
• 設計乾淨簡潔的電子郵件
• 創建引人注目的主題行
• 包括強大的 CTA
• 使用電子郵件自動化
• 和更多

社交媒體市場營銷

社交媒體營銷作為潛在客戶生成渠道的有效性的原因之一是能夠輕鬆引導用戶採取行動。

從 Facebook 帖子上的簡單 CTA 到 Instagram 故事上的向上滑動選項，企業可以利用各種機會在用戶花費大量時間（在美國每天最多兩小時三分鐘）的平台上推廣他們的產品。

Social Media Examiner 的一份報告顯示，67% 的營銷人員認為，潛在客戶生成是 2020 年社交媒體營銷的第三大好處。

然而，與 2019 年相比，產生的潛在客戶從 74% 下降。

這個數字表明，使用社交媒體驅動潛在客戶對組織來說變得越來越具有挑戰性。

這通常是由於製定了無效的策略或內部沒有正確的專業知識。

外包潛在客戶生成服務將使您能夠接觸到頂尖人才和經驗豐富的專業人士，他們知道哪些策略適用於特定企業和行業。

這些專家將對您的受眾和競爭對手進行適當的研究，然後製定可靠的策略來幫助您將潛在客戶推向銷售渠道的末端。

他們還將持續發帖、投放社交媒體廣告、建立社交媒體社區並專注於提升社交媒體影響力的其他方面。

廣告重定向

重定向廣告的點擊率是展示廣告的 10 倍。

重新定位作為渠道可以幫助您提醒已經訪問過您網站的潛在客戶您的產品和/或服務。

這是一種有效的潛在客戶生成策略，因為您只向熟悉您的業務並對您的產品感興趣的人做廣告。

潛在客戶生成公司可以幫助您以正確的方式管理這些類型的廣告，以便您獲得更多的轉化次數。

他們將創建跨各種媒體的站外廣告，還會創建現場活動，以在訪問者瀏覽您的產品時增強他們的購買意圖。

通過使用重新定位和其他幾種策略，Digital Silk 機構幫助他們的客戶 Xerox 在短短六個月內將培育的潛在客戶的轉化率提高了 43%。

搜索引擎優化 (SEO)

搜索引擎優化 (SEO) 作為一種渠道，專注於提高搜索引擎排名和推動自然流量。 因此，它通過產生意識來補充潛在客戶的努力。

但是，要使您的網頁排名較高並在今天在 Google 上可見，您需要考慮 200 多個因素，包括頁內和頁外因素。

現代 SEO 策略與老式 SEO 不同，並且超出了製作高質量內容和編寫元標題的範圍。

如今，現代 SEO 已成為出色用戶體驗的代名詞。 換句話說，除了針對搜索引擎優化您的網頁之外，您還需要針對用戶進行優化。

考慮用戶意圖、頁面速度和移動響應等因素。

此外，現代買家通常是自學成才的。 他們可能會在不同階段進入銷售漏斗，並可能按照自己的節奏進行。

潛在客戶生成公司充分意識到這些變化並調整其戰略以跟上不斷變化的趨勢和期望。

B2B 與 B2C 潛在客戶生成公司：它們有何不同

與向個人消費者銷售產品的 B2C 潛在客戶生成公司不同，B2B 潛在客戶生成公司的目標是企業主或其他決策者，以向特定組織銷售產品或服務。

這表明他們可能需要為這兩種群體制定不同的策略，這取決於以下幾個因素：

• 更長的銷售週期：與通常一次性購買的 B2C 買家不同，B2B 買家簽訂的產品或服務合同需要更長的時間。 這就是 B2B 項目具有更長的銷售週期、更難完成並需要更多時間、研究和資源的原因。
• 真實內容：考慮到 B2B 買家需要更長的轉換時間，他們通常會在購買前進行更長時間的研究，同時考慮特定產品的長期收益和投資回報率。 這使得 B2B 買家比 B2C 買家知識淵博，促使潛在客戶生成公司提供高價值和獨特的內容，以推動他們沿著銷售渠道前進。
• 主要挑戰：雖然 B2B 和 B2C 策略都旨在推動轉化，但這兩者的目標可能有所不同。 B2C 銷售更多的是關於感知和質量，而 B2B 銷售取決於信任和建立個人關係。
• 社交渠道：社交媒體是潛在客戶生成公司可以用來為客戶帶來轉化的最佳資產之一。 這些機構非常了解 B2B 和 B2C 買家，他們知道這兩個不同的群體使用不同的社交平台。 例如，LinkedIn 是聯繫商業領域決策者和影響者的最佳渠道。 另一方面，B2C 買家將大部分社交媒體時間花在 Facebook、Twitter 和 YouTube 等渠道上。
• 交互：與通常與個人打交道的 B2C 潛在客戶生成公司不同，B2B 潛在客戶生成代理機構經常面臨與團隊的交互。 這表明他們需要以專業的態度來對待他們的項目，以滿足多個人群的需求和特定需求。

聘請潛在客戶開發公司的優勢

與潛在客戶生成公司合作的主要優勢是：

#1：與合格的團隊合作

這些專業公司將為您提供專業的營銷團隊，他們在各種潛在客戶生成策略方面擁有豐富的經驗，包括內容營銷、博客、品牌、搜索引擎優化和社交媒體營銷。

這些專家將為您的內部營銷團隊提供支持，並為您提供有關當前市場趨勢的持續指導。

他們的專業知識將為您提供所需的優勢，以改善您的潛在客戶開發工作並提供保持業務發展所需的銷售。

#2：利用他們以結果為導向的心態

外包潛在客戶生成服務的最大好處是，您可以在不離開重要任務和核心業務活動的情況下獲得驅動客戶所需的幫助。

您的外部團隊的主要目標將是推動您的業務取得成果。 他們將竭盡全力為您創造成果，而您和您的員工可以將時間投入到其他重要任務上，以保持業務發展。

#3：獲得尖端工具

潛在客戶生成公司配備了昂貴的工具，可以幫助您更好地管理潛在客戶、營銷自動化、分析和其他流程。

他們可以為您提供準確和最新的數據，以便您可以成功接觸新的潛在客戶、跟踪客戶互動和參與。

如何為您的企業選擇最佳的潛在客戶生成服務機構

調查以下標準，以便更輕鬆地搜索合適的潛在客戶生成服務機構：

• 相關行業經驗：雖然不同行業的潛在潛在客戶產生的基本原則可能相似，但行業經驗可能會有所不同。 與您所在領域的客戶合作過的公司熟悉您的目標市場，並了解您的受眾的需求、痛點和挑戰。 這使他們能夠制定更有效的策略並更快地產生結果。
• 服務範圍： 潛在客戶生成公司有不同的形狀和規模。 雖然其中一些可能只專注於特定渠道，如社交媒體營銷或電子郵件營銷，但其他人可能能夠採取多維方法來吸引潛在客戶。 考慮到多渠道營銷活動可以將 ROI 提高 24% 並幫助您將每個潛在客戶的成本降低 7.5%，建議與後者合作。
• 機構聲譽：聲譽衡量是了解其他客戶對潛在潛在客戶生成公司的看法或感受的重要因素。 所以，一定要檢查他們的：
  • 谷歌排名（查看他們為自己建立品牌知名度的 SEO 策略有多完善）
  • 在線評論（了解他們的可信度、客戶是否滿意以及他們是否有能力提供結果）
  • 獎項和行業特定獎項（了解他們的成就，看看他們的努力是否得到認可）
  • 社交媒體喜歡和關注者（以了解有多少用戶願意將自己與他們聯繫起來）
• 定制方法：沒有成功的保證公式。 每個企業都是不同的，都有其獨特的目標。 這就是為什麼您應該遠離提供秘密公式來吸引潛在客戶的公司。 相反，您應該與一家能夠根據針對您的特定需求的深入研究為您提供定制策略的機構合作。
• 尖端工具：潛在客戶生成是一個需要正確工具才能執行成功戰略的過程。 這些工具可以幫助您收集潛在客戶的關鍵信息、自動化消息和活動、執行客戶調查等。 它們可以發揮重要作用，並幫助您轉化更多潛在客戶。 因此，請務必詢問在與這些機構合作時您可以使用哪些類型的工具。

在僱用潛在客戶之前要詢問潛在客戶生成公司的 10 個問題

1. 您是否曾與同一或類似行業的公司合作過？ 你取得了什麼成果？
2. 你們提供什麼類型的潛在客戶生成服務？
3. 您認為哪些潛在客戶生成技術適用於我們的業務？
4. 你如何制定你的策略？
5. 您可以使用哪些工具和技術？
6. 你如何衡量你的策略的有效性？ 我們會收到跟踪結果的分析報告嗎？
7. 您將關注哪些 KPI？
8. 將如何處理通信？ 會有專門的聯繫人嗎？
9. 你的定價政策是什麼？ 該項目將花費多少？
10. 我們會簽合同嗎？ 它會包括什麼？

潛在客戶生成公司的要點

通過利用各種渠道，潛在客戶生成公司可以幫助您完成更多交易並增加收入，例如：

• 內容營銷
• 電子郵件營銷
• 社交媒體市場營銷
• 廣告重定向
• 搜索引擎優化

考慮專業的潛在客戶生成服務的主要原因是：

• 與合格的團隊合作
• 利用他們以結果為導向的心態
• 獲得尖端技術

要為您的業務需求選擇最佳代理合作夥伴，請考慮以下因素：

• 相關行業經驗
• 服務範圍
• 機構聲譽：
• 定制方式
• 尖端工具