潛在客戶開發外包的好處
已發表: 2023-04-18您和您的團隊努力工作，吸引和培養銷售漏斗中的潛在客戶。 你的努力是成功的……直到你失去了你一直努力獲得的線索。
發生了什麼事？ 如果您目前的潛在客戶發掘策略不成功，可能是時候請專業人士了。 但您不應該聯繫您找到的第一家公司。
在這篇文章中，我們將幫助您了解潛在客戶開發外包的好處以及如何找到合適的潛在客戶開發公司。
我們可以信賴他們不斷地帶來新想法
跟我們工作
什麼是潛在客戶開發外包？
越來越多的企業利用外包這項流程的原因有很多。
透過外包潛在客戶發掘服務，您可以獲得比依賴內部團隊多 43% 的成果。
當您的企業吸引潛在客戶（或潛在客戶）時，他們會經歷一個決定是否購買您的產品或服務的過程。 這個潛在客戶開發過程涉及各種策略 - 包括內容行銷、搜尋引擎優化、電子郵件行銷、PPC、貿易展覽 - 將您的潛在客戶帶入銷售漏斗，直到他們完成銷售：
雖然企業可以在內部處理這些策略，但聘請代理商是另一種選擇。
外包潛在客戶開發是指企業聘請第三方公司或服務來管理其潛在客戶開發策略。 他們將處理所有潛在客戶培育策略，例如選擇加入、製作廣告、製作登陸頁面以及測試這些策略以確保其取得成果。
潛在客戶開發外包的好處
您可以將潛在客戶開發公司視為您的合作夥伴，與您單獨行動相比，它可以幫助您實現更多的銷售。
但外包銷售線索開發還有其他好處。
他們是專家
潛在客戶一代自由工作者和公司每天都會處理這些任務。 可以肯定地說，他們是所有潛在客戶開發的專家。 他們知道許多技巧和潛在客戶開發策略來吸引潛在客戶加入您的業務，同時使用各種類型的內容和廣告來培養這些潛在客戶，直到他們達成銷售：
潛在客戶開發專業人士也知道如何在銷售管道的每個階段培養潛在客戶。 他們創建個人化的對外行銷活動和高品質的內容來吸引潛在客戶。一旦吸引了潛在客戶的注意力，他們就會使用其他策略（例如選擇加入電子郵件表單）來培養這些潛在客戶。
潛在客戶開發專業人員也會測試這些策略，以確保您看到結果。 如果他們的努力成功，您的銷售漏斗中將同時擁有大量潛在客戶，從而帶來更多轉換和銷售：
由於他們知道在銷售漏斗中吸引潛在客戶的所有策略，因此大多數企業都能更快地取得成果。 這引出了我們的下一點。
深入探討：行銷漏斗每個階段使用的影片類型
更快達成更多交易
由於潛在客戶開發服務是各自領域的專家，因此他們知道增加銷售額和更快完成交易的所有技巧。
外包公司能夠提供更快銷售的另一個原因是他們專注於高品質的銷售線索。 這些潛在客戶更有可能支持您的業務並成為回頭客。 潛在客戶開發專家培養這些潛在客戶，以確保您獲得最佳的投資報酬率。
潛在客戶開發專家如何知道誰是合格的潛在客戶？ 他們專注於行銷合格的潛在客戶 (MQL) 以及其他與您的品牌互動的潛在客戶。
行銷合格的潛在客戶處於正常潛在客戶階段之前的階段，這意味著他們更有可能成為客戶。 這些知識由組織的領導情報決定，該情報追蹤特定的行為和參與特徵。 這可以透過對您網站內容的反覆興趣或參與與銷售相關的 CTA 來確定。
由於這些潛在客戶了解您公司的基本情況，因此更容易完成銷售。
深入探討：產生和轉換更多合格潛在客戶的 7 種簡單方法
專注於您的業務
面對現實吧，您可能不是潛在客戶開發專家。 如果您將這項任務交給沒有潛在客戶開發經驗的員工，您將無法獲得所需的結果。 此外，潛在客戶開發包含許多實施起來既耗時又昂貴的策略。
潛在客戶開發服務將幫助您擺脫這項艱鉅的任務，並在您專注於業務核心功能的同時開始轉換潛在客戶。
深入探討：最佳潛在客戶發掘數位代理商：2023 年 5 大選擇
獲得更好的投資報酬率
由於潛在客戶開發服務知道增加銷售額的正確技術，因此您不僅可以省錢，而且可以賺更多錢。 潛在客戶開發機構擁有一種精細的潛在客戶轉換方法，這意味著他們將吸引更多潛在客戶並以更快的速度為您贏得更多銷售。 您不僅會在收入增加中看到這些結果，還會在令人印象深刻的投資報酬率中看到這些結果：
此外，企業仍然比僱用員工節省更多的錢。 您無需支付與僱用全職員工相關的薪資、福利和其他費用。 這對中小型企業尤其有利，因為外包潛在客戶開發比內部招募更具成本效益。
大多數潛在客戶開發外包專業人士或公司將按潛在客戶收費，按小時固定費率，甚至訂閱以獲取其全方位的服務。
跟我們工作
何時使用內部潛在客戶開發
有時您可能想要處理自己的潛在客戶開發工作。 如果滿足以下條件，這更有意義：
- 您從事利基行業或有其他專業
- 您已經聘請了潛在客戶開發專家
- 您喜歡優先考慮特定策略（例如入站行銷活動）以產生潛在客戶
- 您希望僅在內部存取您的客戶數據
- 您有特定的客戶資料
雖然大多數潛在客戶開發公司都提供高品質的服務，但您可能會面臨與聲譽不佳的公司合作的風險。 另外，您這邊幾乎不會受到監督。 例如，行銷活動可能會導致設計不合理、缺乏品牌、內容寫得不好或訊息傳遞與您的業務實踐不符。
對於想要製定策略並使用內部銷售團隊而不是讓另一家公司處理這些重要任務的企業來說，聘請內部潛在客戶開發專家是最好的選擇。
深入研究：
* 您需要追蹤的 9 個關鍵任務潛在客戶生成指標
* 2023 年推動高品質流量的 10 個最佳潛在客戶生成工具
* 內容、電子郵件和社群媒體行銷的最佳潛在客戶開發策略
如何找到最好的潛在客戶開發公司
您的潛在客戶開發公司將不僅僅提供外包服務；還提供服務。 他們將成為您業務成長的合作夥伴。 要找到最好的外包潛在客戶開發公司，請遵循以下最佳實務。
詢問谷歌
外包潛在客戶開發專家對 SEO 略知一二，並將利用 Google 的力量吸引新的潛在客戶。 如果您輸入查詢，例如“潛在客戶開發外包服務”，則會出現許多選項。 點擊前三到五個結果 - 如果它們在自然 Google 搜尋中名列前茅，那麼它們很可能能夠幫助您獲得相同的結果。 查看他們的作品集並閱讀評論，以了解這是否是最適合您的公司。
不要忘記考慮 Google 廣告並點擊「Top Lead Gen Companies」指南。 這些公司擁有出色的廣告知識，並且在其利基市場中享有盛譽。
尋找案例研究
信譽良好的潛在客戶開發團隊不僅會承諾結果，還會用數據來支持他們的工作。
高品質的案例研究將涵蓋所使用的策略和成功率。 它將提及關鍵指標，例如行銷合格線索 (MQL)、銷售數量、轉換率、網站停留時間/跳出率、銷售合格線索和投資回報率。
案例研究還可能包括潛在客戶開發公司失敗的領域。 數據可能包括忽略潛在客戶培育、忽略轉換後潛在客戶培育或不分析潛在客戶品質等指標。 雖然這些指標可能令人反感，但這些數據也顯示潛在客戶開發公司是透明且誠實的。
一家可靠的潛在客戶開發公司將在其產品組合中提供這些數據。 如果他們不這樣做，您可以向他們請求此數據。 優先考慮您的業務領域的案例研究，這將證明領先的公司可以吸引您的目標受眾。
閱讀評論
企業還應該查看 G2、Capterra、Software Advice 和 Clutch 等第三方網站，以閱讀過去和當前客戶的誠實評論：
評論往往比推薦更值得信賴，推薦是企業在其網站上發布的正面評論。 企業尋求客戶回饋的唯一目的是發布正面的推薦，而評論可能會有偏見。
另一方面，評論者沒有義務發布評論，只是想告知其他潛在客戶與該公司合作的經驗。
雖然評論可以讓您更深入了解潛在客戶開發團隊，但切合實際上也很重要。 一些評論家誇大了他們的經歷。 客戶也有可能比潛在客戶服務面臨更多問題。 閱讀正面、負面和一般的評論，以獲得對公司的全面看法。
詢問他們的流程
大多數潛在客戶開發公司都提供免費諮詢：
利用此優惠並利用它來了解有關他們的潛在客戶開發流程的更多資訊。 您可以透過詢問他們如何瞄準潛在客戶並創建買家角色來開始這次採訪。 然後您可以詳細了解他們如何產生潛在客戶。
這些問題將使您更深入地了解他們的策略：
- 你使用哪些策略？ 提及具體的方法，例如電子郵件行銷、選擇加入表單、廣告、登陸頁面、內容行銷、搜尋引擎優化等。您可以使用傳統方法進行詢問，例如當地企業的直郵。
- 您更關注入站行銷策略還是出站行銷策略？ 或者您使用全通路行銷方法嗎？
- 您跟上最新的行銷趨勢嗎？
- 當您建立買家角色時，您將如何分析我們的受眾？ 您使用哪些人口統計資料？ 您也可以詢問他們是否使用一般人口統計數據，例如年齡和性別，或者他們是否會更關注職業人口統計數據，例如收入、職業和教育程度。
- 您使用哪些工具和軟體？
- 您將在多大程度上處理潛在客戶培育流程？ 在潛在客戶聯繫或他們從我們這裡購買之前，您會處理它嗎？
從這裡，您可以請求其流程的文件。 諮詢不同的公司並比較他們的方法。 選擇最適合您的策略的。
深入探討： B2B SaaS 潛在客戶生成：我們如何在一夜之間提高 Axure 的潛在客戶質量
最後的想法：潛在客戶開發外包適合您嗎？
如果您喜歡在內部處理潛在客戶和銷售，潛在客戶開發外包可能不適合您。
但如果您正努力在銷售漏斗中培養高品質的潛在客戶，那麼可能是時候考慮潛在客戶開發外包了。 您可以聘請第三方專家來處理從吸引潛在客戶到完成銷售的整個過程。 此外，您還將受益於他們在過程中的經驗和專業知識。
對於大多數企業來說，外包潛在客戶開發將節省時間並提供更好的投資報酬率。
準備好增加您的優質銷售線索並發展您的業務了嗎？ 點擊下面請求免費的潛在客戶開發諮詢。
跟我們工作
潛在客戶開發外包常見問題解答
外包潛在客戶開發服務是否更好？
這取決於您的業務。 如果您沒有時間和資源來處理自己的潛在客戶開發活動，如果您找到合適的專家，外包可以節省您的時間並帶來更多的銷售。
但如果您已經擁有熟練的內部潛在客戶開發、行銷和銷售團隊成員，他們最了解您的品牌。 您還可以結合使用內部招募和外包，以確保您的潛在客戶開發工作保持在品牌上並取得成功。
潛在客戶開發機構提供哪些服務？
當您外包潛在客戶開發專家時，他們將使用不同的策略來捕捉行銷漏斗的每一步。
這包括入站行銷策略，例如內容創建、頁面搜尋引擎優化和登陸頁面創建，以及出站行銷策略，例如廣告、印刷媒體、貿易展覽、冷電子郵件和冷電話。
您可以外包所有潛在客戶開發策略或僅外包某些部分。 當您僱用潛在客戶開發外包公司時，請務必了解您將獲得哪些服務。
B2B 潛在客戶開發公司收取多少費用？
這取決於公司。 許多公司按潛在客戶收費，從 40 美元到 190 美元不等。 其他成本，例如行銷費用和您所在的行業，也可能會影響此比率。 有些可能按小時收費或提供訂閱定價。
潛在客戶開發公司在製定費率時也可能會考慮您的業務規模和預算，以確保他們能夠與您一起成長。
潛在客戶開發的三種方法是什麼？
當您外包潛在客戶開發時，他們將專注於內容、搜尋引擎和社群媒體行銷。
內容行銷策略和搜尋引擎優化齊頭並進，因為它們將使您獲得更好的搜尋引擎結果並吸引您的受眾。 事實上，搜尋引擎優化是最好的潛在客戶開發策略之一。 您在 Google 上的曝光度越高，潛在客戶就越容易找到您。
潛在客戶開發公司將針對高排名關鍵字優化您的網頁，創建響應靈敏且有吸引力的網站、客座帖子，並使用本地SEO 策略，例如創建“Google 我的商家”帳戶並針對NAP 數據優化您的網站（如果您是）吸引當地觀眾。
提供價值的內容將瞄準潛在客戶，將他們培養成優質的潛在客戶。 這就是為什麼潛在客戶開發是內容行銷人員的首要目標之一。 創建白皮書、網路研討會、影片、電子書和部落格等內容將幫助您轉換更多潛在客戶。
社群媒體不僅能吸引潛在客戶，還能以更快的速度吸引潛在客戶。 企業可以使用社交銷售等功能來轉換更多潛在客戶。 您還應該創建高品質的社群媒體內容來培養潛在客戶，幫助決策過程。
什麼是銷售流程外包？ 它與潛在客戶開發外包有何不同？
兩者有相似之處，但也有不同之處。 銷售流程外包是指第三方處理與您的銷售週期相關的任務。 與結合入站和出站行銷工作的潛在客戶開發不同，銷售流程外包使用不同的策略。
這可以包括：
- 客戶關係管理
- 屬地管理
- 銷售追蹤
- 規劃路線
- 舉辦會議、大會和活動
- 推銷電話
- 談判
- 資料抓取
兩種類型的企業都有一個目標：獲得更多銷售。 潛在客戶開發公司可能會使用一些對外行銷方法，例如貿易展覽行銷和推銷電話。 但這兩家企業對這種方法的處理方式有所不同。
在選擇潛在客戶開發或銷售外包公司之前，請研究差異並確定最適合您的業務的專業人員。