潛在客戶生成：SEO 如何幫助您的業務發展

已發表: 2021-07-14

企業的形式和規模各不相同，但所有營利性企業都有一個共同點。 他們的最終目標是產生更多潛在客戶、增加利潤並發展他們的組織。

潛在客戶是可以轉化為銷售的潛在客戶，但在現代，這是什麼樣子的呢？ 是走進您家門口的人、拿起電話給您打電話的人，還是在您的銷售團隊致電時表現出興趣的人？

在這個時代，您的許多潛在客戶都是通過搜索引擎點擊您網站的人。 這就是搜索引擎優化 (SEO) 發揮作用的地方。

SEO 就是優化您的網站，使其出現在相關搜索結果的頂部。 每個月有超過10 億人使用 Google 服務，但只有不到 1% 的用戶點擊過第一頁，很容易看出為什麼 SEO 對於引領一代如此重要。

SEO 線索也被證明可以轉化。 搜索引擎優化軟件公司 BrightEdge 的研究表明， 40% 的在線收入來自有機流量。

因此，既然我們知道 SEO 可以為您的企業帶來潛在客戶和利潤，那麼讓我們了解您應該如何使用 SEO 來最大限度地提高成功機會。

改善您的搜索引擎優化、獲得更多潛在客戶並發展您的在線業務的 5 個步驟

1.關鍵詞研究

有很多方法可以為您的業務產生潛在客戶。 其中一種方法是讓您的銷售團隊致電潛在的潛在客戶來銷售您的服務。 這種方法的問題在於，在大多數情況下，它的針對性不強。 你真的不知道電話另一端的人有多感興趣。

搜索引擎優化，就其本質而言，是有針對性的，而這一切都與關鍵詞有關。

當您的潛在客戶訪問 Google 時，他們會輸入關鍵字來查找他們正在尋找的產品、服務、信息、建議或答案。

如果您的網站針對使用這些關鍵字的高質量、相關內容進行了優化，它將顯示在搜索結果的頂部。 用戶會找到他們正在尋找的東西，而您會找到潛在客戶，甚至可能是銷售。

為確保您的網站出現在相關搜索結果中，您需要進行廣泛的關鍵字研究。 這涉及找到一系列長關鍵詞、短關鍵詞和相關術語，您的客戶可以使用這些關鍵詞來查找像您這樣的企業，並將它們嵌入到您的網站內容中。

查找關鍵字的一種方法是在 Google 中輸入您的服務，然後查看出現的建議。 要進行更深入的研究，您需要使用關鍵字研究工具。

有關關鍵字研究和您可以使用的各種工具的更多信息，請查看Moz SEO 關鍵字研究指南。

2. 創建和更新優質內容

僅僅擁有正確的關鍵字不足以在 Google 中獲得良好的排名，更不用說將您的潛在客戶轉化為銷售了。 為此，您需要高質量的內容。

在潛在客戶生成和轉化方面，優質的網絡內容扮演著兩個角色。 首先，您不能只用關鍵字填充低質量的內容來在 Google 上獲得良好的排名。 為了成功地生成 SEO 潛在客戶，您需要創建具有專業知識、權威性和可信賴性 (EAT) 的內容。

其次，即使您的低質量內容確實獲得排名，也不足以將訪問者轉化為付費客戶。 如果訪問者迅速離開您的頁面，這表明 Google 會降低您的排名。

一般來說，您將創建兩種類型的內容。 有頂級網頁內容，如您的主頁、關於、產品、服務和聯繫頁面。 然後是博客文章、視頻、買家指南、案例研究和其他有用的材料。

您編寫的所有 SEO 內容都應包含相關關鍵字，旨在解決目標受眾的問題和焦慮。 使用最新信息更新您的內容以保持您的排名也是一個好主意。 有關 SEO 文案的更多信息，請查看 Yoast 的指南。

3. 最佳實踐頁面標題和元描述

因此，您已經研究了關鍵字並撰寫了很棒的內容，但讓我們退後一步……當人們在 Google 中搜索您的關鍵字時，是什麼讓他們點擊您的列表？

 僅僅排在第一位就能獲得大量點擊，但要引起第二或第三位的注意，您將需要出色的頁面標題和元描述。

頁面標題是出現在您的 URL 下方的可點擊鏈接，元描述是出現在其下方的一兩個句子。

編寫頁面標題或標題標籤時，請按照下列步驟操作：

  • 只寫 50-60 個字符。
  • 將關鍵字放在標題的前面。
  • 使用會迫使您的目標市場點擊的語言編寫。
  • 準確並給每一頁一個獨特的標題。
  • 包括您的品牌或公司名稱，特別是如果您擁有強大的品牌。

編寫元描述時，請按照下列步驟操作：

  • 只寫 155-160 個字符。
  • 用一兩句簡潔、準確的句子總結您的頁面。
  • 以一種迫使您的目標市場點擊以獲取更多信息的方式寫作。
  • 將您的主要關鍵字放在元描述中。
  • 給每個頁面一個獨特的元描述。

4. 讓你的網站移動友好

如果您想通過 SEO 生成和轉換潛在客戶，則必須有一個響應迅速、適合移動設備的網站。 研究表明，超過 60% 的 Google 流量來自移動設備，這意味著您的網站需要準備好在手機或平板電腦上顯示。

響應式網站設計是一種在不犧牲功能的情況下擴大和縮小以匹配用戶屏幕大小的設計。 這可確保您的網站在台式機、筆記本電腦、平板電腦甚至手機上看起來都很棒。 響應式網站在移動設備上的加載速度也會更快，並且易於瀏覽。

另一方面，一個難以導航、沒有吸引力和反應遲鈍的網站會嚇跑任何訪問您網站的潛在潛在客戶，並降低您的排名，使其他潛在客戶更難找到您。

5. 執行 SEO 審計

如果您已遵循 SEO 最佳實踐，但您的活動仍未產生潛在客戶和收入，則 SEO 審核可能適合您。 網上有很多 SEO 審計和免費的 DIY SEO 審計工具。

像這樣的工具將分析您的 URL，並讓您深入了解您的 SEO 中哪些有效，哪些無效。 從這裡開始，您可以開始採取措施改善自然流量、關鍵字、網站用戶體驗等。

從這些步驟開始，立即產生更多潛在客戶

如果您在互聯網上開展業務，則不能沒有 SEO，並且通過上述 5 個步驟，您可以順利地在網上產生新的潛在客戶。 要讓自己出現在 Google 的首頁並為您的企業找到更多客戶，請立即開始使用SEO 。